第052章 終于簽下合約
更新時間:2021-06-20 作者:清波凡人
做藥二十年 第052章 終于簽下合約
蕭建軍心里明白，這個合約的條款內容狠是狠了點，但他心里有數，這完全可以簽得下來。 從茹姐口中得知，宋輪巧妙利用了岳父吳為勇的聲威，加之這幾年他在醫政科的人脈，實際東醫四部在醫院都是85扣供的貨，而且一般還不用像其他醫藥公司需要返點，要有暗扣。 而現在大部分藥廠，跟四部的合約，都還是停留老規矩的77扣，最多也就是78扣在供貨。 七至八個點的差額扣點，在流動渠道算是利潤豐厚，也就是說，宋輪承包的四部利潤率，暗中比其它經營部要高出不少。 所以，對于吳玉茹推薦過來的關系，宋輪就算心里最有怨氣，表面上不可能駁回去。 況且，戴綠帽子一說，他也只是在捕風捉影，壓根就沒有真憑實據。 退一萬步說，東醫四院才起步半年多，還需要不斷有廠商，好銷的品種吸引進來。 所以，蕭建軍判斷，這合約黃不了。 果然，才過一會兒，王秋燕就進來了，她沉聲道： “跟宋經理商量了一下，鑒于你的情況特殊，特事特辦，咱都按79扣簽，但回款還是壓三付一。” 瞧瞧，做生意方面，這二個狗男女還賊精明，左邊退一步，右邊就趕緊跟上一步，換湯不換藥，實際沒有作出太多讓步。 回款率方面，G公司目前對市場并沒有明確要求，對醫藥代表也就沒有什么利益關系，蕭建軍當然沒必要堅持。 “王姐，回款維持在壓三付一，這個我沒意見，但藥店扣率必須是80扣。” 來而不往非禮也，蕭建軍也還她個一退一進，而且態度非常強硬，用上了必須字樣。 “呵呵，你也太過分了點吧，是不是以為…”王秋燕聽后是惱羞成怒，她差一點罵出十分難聽的言語，但最終還是有所忌憚，忍住了。 “王姐請息怒，生氣容易傷肝腎，尤其對女人養顏不好。” 蕭建軍當然知道她想罵什么，他先是調侃一句之后，跟下去就毫不留情地又下了一記猛藥。 “據我所知，現在的藥店，80%以上為個人承包，它們只交納固定的營業稅，進藥只需要送藥單據和批次質檢報告即可，根本就不需要什么進項發票，這塊稅費…呵呵王姐省下來不少呵。” “你…” 王秋燕被嗆得無話可說，漂亮的臉蛋已扭曲猙獰，她恨不得撲上去嘶咬這個無所不能的混蛋。 連如此秘密的藥品經營巧門，這廝都了如指掌，這還了得？ 年紀輕輕的他從哪里了解到的這些？ 嘿嘿，難不成都是那個妖女吳玉茹告訴他的？ 這個吃里扒外的爛婆娘，給老公戴綠帽，自己快活也就算了，還指使小情人來挖墻腳。 王秋燕暗自腹罵，恨得是咬牙切齒，拳頭攥緊把手指甲摳進掌心肉里，她還渾然不覺。 但恨歸恨，合約還不能不簽啊，誰讓她是副區長的閨女呢。 完全的城下之盟！ “蕭建軍，其它醫院、藥店我都依你，但大象連鎖確定不行，只有二個點的差價，還要含稅，光是儲運、配送這些費用加上去，我不但不掙錢，還折本的呀。” 王秋燕終于放下高傲姿態，完全是在懇求對方，能否放她一碼。 她和宋輪都想不通，大象連鎖一向都是85扣從東醫四部進藥，唯獨這個蕭建軍的藥品，單列為82扣，這是什么意思？ 如不想讓這藥品進大象連鎖，直接拒絕不就完了嘛，干嘛還要來這手，豈不多此一舉嗎？ 一個很低的扣率，像一塊甩不掉的雞肋一樣存在著。 不過，這個舉措的含義，恐怕只有葉雅嫻自己明白。 “好吧，我是個講情講理之人，大象連鎖歸入醫院范圍，按79扣結算。” 得饒人處且饒人，不得逼人太甚，這個道理蕭建軍還是懂的，況且，對方都是放下姿態了，咱們見好就收。 “謝謝…” 王秋燕舒了口氣，情不自禁地脫口而出，讓蕭建軍深感震驚。 “王姐太客氣了，這事是我應該好好感謝王姐您才是，是王姐的謙讓促成了咱們兩家們合作，衷心希望我們合作愉快，雙贏！” 面對蕭建軍圓滑的處世方法，王秋燕心里為之一顫，她太看不透眼前這位年少俊男。 二十一二歲的年齡，應該是剛出校門的菜鳥，但舉止大方，談吐詼諧，且進退自如，分寸拿捏得非常到位，分明是一位浸淫商業談判多年的老手。 這些表現功力，都是需要豐富的閱歷和經驗，經長年積累才行。 但他又從哪里得到這些，總不至于又是吳玉茹教的吧？ 嘁，吳玉茹這小騷貨，在這方面自己還是個白癡呢，她要教這小情人，豈不是誤人子弟？ “王姐，接下來我們是不是需要簽署一份合同？” 見王秋燕妙目直勾勾盯著自己，若有所思的樣子，蕭建軍緊張的渾身雞皮疙瘩起。 心道：哎喲喂，這騷娘們又在打什么歪主意，咱趕緊趁熱打鐵，簽下合同再說。 “呵呵，把這茬給忘了。” 蕭建軍的一聲低吟，把王秋燕的神智，從沉思琢磨中給拽了回來。 她尬笑著移步向側，從文件柜中抽出一疊空白合同書，甩在桌上，“你自己填寫吧，把剛才雙方確定的條款都寫上去。” “遵命王姐…” 蕭建軍拿到合同，開心地朝王秋燕莞爾一笑，笑意甜美濃厚真誠，王秋燕不由得芳心一蕩，回以嫣然媚笑。 蕭建軍就坐在宋輪的位子上，先認真閱讀一邊空白合同書之后，然后逐項認真填寫，把雙方約定都一字不差地寫了上去。 “王姐，請您審核。” 也就一刻鐘時間，蕭建軍就填好了合同的所有條款，再仔細檢查一遍，沒有疏漏之后，很恭敬地呈送到王秋燕面前。 “這么快，不要寫錯呵。” 王秋燕疑惑地接過合同，逐字逐句地審核起來。 良久，她在乙方負責人欄中，寫上自己的名字，這才抬起頭來，把整套合約遞給蕭建軍道： “蓋上章回二份給我，順便說一下，你填寫的很完整，沒有一處需要修改的，而且你寫有一手漂亮的字，真是觀字如面吶，咯咯…” 王秋燕咯咯嬌笑著，嫵媚動人。 她忽然發現，這個年少俊男就像一個謎團，總有驚喜呈現，心里隱隱有繼續探索的好奇心和欲望。 做藥二十年 第052章 終于簽下合約
蕭建軍心里明白，這個合約的條款內容狠是狠了點，但他心里有數，這完全可以簽得下來。 從茹姐口中得知，宋輪巧妙利用了岳父吳為勇的聲威，加之這幾年他在醫政科的人脈，實際東醫四部在醫院都是85扣供的貨，而且一般還不用像其他醫藥公司需要返點，要有暗扣。 而現在大部分藥廠，跟四部的合約，都還是停留老規矩的77扣，最多也就是78扣在供貨。 七至八個點的差額扣點，在流動渠道算是利潤豐厚，也就是說，宋輪承包的四部利潤率，暗中比其它經營部要高出不少。 所以，對于吳玉茹推薦過來的關系，宋輪就算心里最有怨氣，表面上不可能駁回去。 況且，戴綠帽子一說，他也只是在捕風捉影，壓根就沒有真憑實據。 退一萬步說，東醫四院才起步半年多，還需要不斷有廠商，好銷的品種吸引進來。 所以，蕭建軍判斷，這合約黃不了。 果然，才過一會兒，王秋燕就進來了，她沉聲道： “跟宋經理商量了一下，鑒于你的情況特殊，特事特辦，咱都按79扣簽，但回款還是壓三付一。” 瞧瞧，做生意方面，這二個狗男女還賊精明，左邊退一步，右邊就趕緊跟上一步，換湯不換藥，實際沒有作出太多讓步。 回款率方面，G公司目前對市場并沒有明確要求，對醫藥代表也就沒有什么利益關系，蕭建軍當然沒必要堅持。 “王姐，回款維持在壓三付一，這個我沒意見，但藥店扣率必須是80扣。” 來而不往非禮也，蕭建軍也還她個一退一進，而且態度非常強硬，用上了必須字樣。 “呵呵，你也太過分了點吧，是不是以為…”王秋燕聽后是惱羞成怒，她差一點罵出十分難聽的言語，但最終還是有所忌憚，忍住了。 “王姐請息怒，生氣容易傷肝腎，尤其對女人養顏不好。” 蕭建軍當然知道她想罵什么，他先是調侃一句之后，跟下去就毫不留情地又下了一記猛藥。 “據我所知，現在的藥店，80%以上為個人承包，它們只交納固定的營業稅，進藥只需要送藥單據和批次質檢報告即可，根本就不需要什么進項發票，這塊稅費…呵呵王姐省下來不少呵。” “你…” 王秋燕被嗆得無話可說，漂亮的臉蛋已扭曲猙獰，她恨不得撲上去嘶咬這個無所不能的混蛋。 連如此秘密的藥品經營巧門，這廝都了如指掌，這還了得？ 年紀輕輕的他從哪里了解到的這些？ 嘿嘿，難不成都是那個妖女吳玉茹告訴他的？ 這個吃里扒外的爛婆娘，給老公戴綠帽，自己快活也就算了，還指使小情人來挖墻腳。 王秋燕暗自腹罵，恨得是咬牙切齒，拳頭攥緊把手指甲摳進掌心肉里，她還渾然不覺。 但恨歸恨，合約還不能不簽啊，誰讓她是副區長的閨女呢。 完全的城下之盟！ “蕭建軍，其它醫院、藥店我都依你，但大象連鎖確定不行，只有二個點的差價，還要含稅，光是儲運、配送這些費用加上去，我不但不掙錢，還折本的呀。” 王秋燕終于放下高傲姿態，完全是在懇求對方，能否放她一碼。 她和宋輪都想不通，大象連鎖一向都是85扣從東醫四部進藥，唯獨這個蕭建軍的藥品，單列為82扣，這是什么意思？ 如不想讓這藥品進大象連鎖，直接拒絕不就完了嘛，干嘛還要來這手，豈不多此一舉嗎？ 一個很低的扣率，像一塊甩不掉的雞肋一樣存在著。 不過，這個舉措的含義，恐怕只有葉雅嫻自己明白。 “好吧，我是個講情講理之人，大象連鎖歸入醫院范圍，按79扣結算。” 得饒人處且饒人，不得逼人太甚，這個道理蕭建軍還是懂的，況且，對方都是放下姿態了，咱們見好就收。 “謝謝…” 王秋燕舒了口氣，情不自禁地脫口而出，讓蕭建軍深感震驚。 “王姐太客氣了，這事是我應該好好感謝王姐您才是，是王姐的謙讓促成了咱們兩家們合作，衷心希望我們合作愉快，雙贏！” 面對蕭建軍圓滑的處世方法，王秋燕心里為之一顫，她太看不透眼前這位年少俊男。 二十一二歲的年齡，應該是剛出校門的菜鳥，但舉止大方，談吐詼諧，且進退自如，分寸拿捏得非常到位，分明是一位浸淫商業談判多年的老手。 這些表現功力，都是需要豐富的閱歷和經驗，經長年積累才行。 但他又從哪里得到這些，總不至于又是吳玉茹教的吧？ 嘁，吳玉茹這小騷貨，在這方面自己還是個白癡呢，她要教這小情人，豈不是誤人子弟？ “王姐，接下來我們是不是需要簽署一份合同？” 見王秋燕妙目直勾勾盯著自己，若有所思的樣子，蕭建軍緊張的渾身雞皮疙瘩起。 心道：哎喲喂，這騷娘們又在打什么歪主意，咱趕緊趁熱打鐵，簽下合同再說。 “呵呵，把這茬給忘了。” 蕭建軍的一聲低吟，把王秋燕的神智，從沉思琢磨中給拽了回來。 她尬笑著移步向側，從文件柜中抽出一疊空白合同書，甩在桌上，“你自己填寫吧，把剛才雙方確定的條款都寫上去。” “遵命王姐…” 蕭建軍拿到合同，開心地朝王秋燕莞爾一笑，笑意甜美濃厚真誠，王秋燕不由得芳心一蕩，回以嫣然媚笑。 蕭建軍就坐在宋輪的位子上，先認真閱讀一邊空白合同書之后，然后逐項認真填寫，把雙方約定都一字不差地寫了上去。 “王姐，請您審核。” 也就一刻鐘時間，蕭建軍就填好了合同的所有條款，再仔細檢查一遍，沒有疏漏之后，很恭敬地呈送到王秋燕面前。 “這么快，不要寫錯呵。” 王秋燕疑惑地接過合同，逐字逐句地審核起來。 良久，她在乙方負責人欄中，寫上自己的名字，這才抬起頭來，把整套合約遞給蕭建軍道： “蓋上章回二份給我，順便說一下，你填寫的很完整，沒有一處需要修改的，而且你寫有一手漂亮的字，真是觀字如面吶，咯咯…” 王秋燕咯咯嬌笑著，嫵媚動人。 她忽然發現，這個年少俊男就像一個謎團，總有驚喜呈現，心里隱隱有繼續探索的好奇心和欲望。 做藥二十年 第052章 終于簽下合約
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