第051章 談判,針尖對麥芒
更新時間:2021-06-20 作者:清波凡人
做藥二十年 第051章 談判,針尖對麥芒
蕭建軍起先就覺得這個女人不簡單，所以，他始終保持著高度的警惕性。 王秋燕所說的規矩，就是77扣，壓三付一，這是多年以來，國營東區醫藥公司的霸王條款。 如果蕭建軍說知道這個規矩，王秋燕也就有了先入為主的優勢，跟下來她肯定會說，那咱們就按規矩辦吧。 你又有什么理由去推翻這個規矩呢。 “不好意思王姐，我還不太清楚貴公司的什么規矩？”蕭建軍先來個裝傻充愣，站在坑邊就是不入。 “你們公司沒有在我們公司走過貨？不可能啊！” 王秋燕蹙眉從辦公桌旁邊的一個抽屜里，拿出一個厚重帳本，開始翻閱起來。 蕭建軍看見帳本封面上赫然寫著合作客戶登記冊幾個字。 她按客戶省份索引，很快找到了G公司的那張登記表，“有了，前后共三個品種，都是77扣，壓三付一，主配送為一分公司。” “這兩條就是我們東區醫藥公司，這種多年來跟客戶簽約的規矩，我一直在公司合約科工作，現在想起來了，你們公司前后有二位簽約人，第一位是個女孩，長得很漂亮，第二位是個白白胖胖，戴副眼鏡的男人。” 蕭建軍聽了就大概明白，這位王姐說的那二個人是誰。 第一個漂亮的女孩，就是現在的辦事處主任，他未曾見過面的張總監。 另一個就是現在的三站主管，章尚榮這個白胖家伙。 她說的一點也沒錯。 能當即拿出這個老黃歷來，說明王秋燕還真是這東區醫藥公司的老人。 “王姐，你說的這些，可都是東區醫藥公司以前的規定，現在實行內部承包責任制，可不是都按這老黃歷來的，據我所知，不少經營部，包括一分公司都有78、79扣的廠家出現，說明這個規矩已經破了。” 既然來談判，當然得知已知彼，蕭建軍做足了功課而來，面對王秋燕的第一顆雷，就給當眾踢回去引爆。 談判，千萬不要客氣，要像針尖對麥芒那樣的爭鋒相對，否則，你就吃上老大虧。 況且，這事背后還有茹姐，蕭建軍就不怕他們不合作。 蕭建軍不給情面的犀利反擊，讓王秋燕有些始料不及，她暗忖道：這當真有老板娘撐腰，就了不得是嘛。 只見她的俏臉，開始有些掛不住，這么多年的國營東家作派，余威尚存， 她昂起頭遽然惱怒，挑眉瞪眼道： “蕭建軍，你說的那些特別扣率，是指銷得特別好的藥廠，或者是市場緊俏藥品，我們還有現款現貨的藥品呢，你們G公司有什么資格來談特殊扣率和回款周期？” “王姐請別生氣，我沒有任何冒犯的意思，生意都是雙方談出來的嘛。我的意思是說，假如我有能力做得更出色，王姐是不是應該特殊獎勵點給我？” 蕭建軍這話說得漂亮，在不喪失原則的前提下，還給出了一個合理的臺階。 王秋燕的神色，馬上溫和了下來。 一個回合下來，她立馬明白，這個看上去才二十郎當的俊男，實際并不簡單啊，那絕對不是一只剛出校門的菜鳥，而是一只老鷹。 “咯咯…” 一陣銀鈴般笑聲響起，王秋燕忽地神色大變，嬌聲道： “真沒看出來，你還是位情場老手呵，能跟宋夫人稱姐道弟，說明你的能力確實很出色。說吧，你要姐姐我也給個什么樣的特殊獎勵？嗯…咯咯…” 說話間，她那對好看的單鳳眼，忽地媚光四溢，一雙纖長蔥白的玉手輕拂臉龐，晶瑩剔透的長指甲在陽光下，發著锃藍青光，風情萬種。 喔靠，這女人是個魔鬼。 她是故意歪曲蕭建軍的話意，將工作上的出色表現，拉拽到床榻上那啥。 表面上好象是在開一個帶色的玩笑，實質上暗指他把吳玉茹勾引上床，靠吃軟飯來成事。 這種明顯帶有污蔑性質的話語，旨在激怒對方，以此來擾亂對手心智，讓其露出破綻。 蕭建軍要是當場生氣發火，等于自己主動宣告合作破產。 但他要是拚命去辨解跟吳玉茹的關系，那就是此地無銀三百兩，坐實了奸情。 一招攻守俱佳的組合拳，還真夠陰險毒辣的，不虧為宋輪的特別助手。 “王姐的玩笑開得真逗，其實茹姐和王姐一樣，不但漂亮能干，還獨具慧眼，能看中像我這樣的福將來合作，宋經理真是好福氣啊。” 蕭建軍反唇相譏，他沒有去鉆王秋燕設的套，反而暗指她跟宋輪關系曖昧，同時，還不忘把自己夸為福將。 可能是做賊心虛的緣故，王秋燕嗯嗯咳嗽了二下，故作正經道： “好了好了，咱玩笑也開了，也該回到正題上來了，說吧蕭建軍，你有什么招數，讓我心甘情愿給你高的扣率？” “我的招數當然是十分有利于東醫四部，首先，我們把四部作為東區醫藥公司的獨家商業渠道來確定，只要我們雙方合同簽訂，我們會立即中止跟一分合作，停止發貨，庫存調走或讓其消耗完畢即止。” “現在我們在一分公司的走貨，平均每月在三十五萬左右，我保證，三個月之后，我能做到六十萬元以上。” 蕭建軍開出來的二個條件足夠誘人，王秋燕一聽就明白。 她是行家里手，在東區醫藥公司工作十年，一直在成本合約科里工作，熟悉藥品商業流通程序和成本核算。 藥品流通重在覆蓋率，市場占有率和回款率，措施就是薄利多銷，這樣才能吸引更多、更好的藥廠和品種前來合作。 現在不同于大鍋飯時期，醫院都有雙向或多向選擇的權利，而藥品流通渠道，也如雨后春筍般的冒出來很多，商業由賣方市場轉向了買方市場。 “好吧，按照你說的條款，咱寫入合約里，我按78扣給你結算。” “78扣？嘿嘿王姐，你也太摳門了點吧。” “78扣，我按壓二回一給你貨款，你還不滿意？”王秋燕柳眉一挑，慍怒道。 “我的要求是：醫院供貨79扣，藥店走貨80扣。” “什么？這太離譜了，這事我不能答應你！”王秋燕終于忍不住把俏臉給拉垮了下來。 “對不起，我也是奉命行事，這個扣率也是我們總監親自下達的命令，我無權改動。” 蕭建軍很乖巧，把責任一股腦兒往素未謀面的百變魔女身上一推了事。 話都說到這份上了，王秋燕深知再扛下去沒什么意義了，只見她緩了緩情緒，沉聲道： “這事我一人做不了主，得跟宋經理匯報一下，才能給你回復。” “請便。” 王秋燕狠狠瞥了蕭建軍一眼，扭著水蛇腰出了房間。 做藥二十年 第051章 談判,針尖對麥芒
蕭建軍起先就覺得這個女人不簡單，所以，他始終保持著高度的警惕性。 王秋燕所說的規矩，就是77扣，壓三付一，這是多年以來，國營東區醫藥公司的霸王條款。 如果蕭建軍說知道這個規矩，王秋燕也就有了先入為主的優勢，跟下來她肯定會說，那咱們就按規矩辦吧。 你又有什么理由去推翻這個規矩呢。 “不好意思王姐，我還不太清楚貴公司的什么規矩？”蕭建軍先來個裝傻充愣，站在坑邊就是不入。 “你們公司沒有在我們公司走過貨？不可能啊！” 王秋燕蹙眉從辦公桌旁邊的一個抽屜里，拿出一個厚重帳本，開始翻閱起來。 蕭建軍看見帳本封面上赫然寫著合作客戶登記冊幾個字。 她按客戶省份索引，很快找到了G公司的那張登記表，“有了，前后共三個品種，都是77扣，壓三付一，主配送為一分公司。” “這兩條就是我們東區醫藥公司，這種多年來跟客戶簽約的規矩，我一直在公司合約科工作，現在想起來了，你們公司前后有二位簽約人，第一位是個女孩，長得很漂亮，第二位是個白白胖胖，戴副眼鏡的男人。” 蕭建軍聽了就大概明白，這位王姐說的那二個人是誰。 第一個漂亮的女孩，就是現在的辦事處主任，他未曾見過面的張總監。 另一個就是現在的三站主管，章尚榮這個白胖家伙。 她說的一點也沒錯。 能當即拿出這個老黃歷來，說明王秋燕還真是這東區醫藥公司的老人。 “王姐，你說的這些，可都是東區醫藥公司以前的規定，現在實行內部承包責任制，可不是都按這老黃歷來的，據我所知，不少經營部，包括一分公司都有78、79扣的廠家出現，說明這個規矩已經破了。” 既然來談判，當然得知已知彼，蕭建軍做足了功課而來，面對王秋燕的第一顆雷，就給當眾踢回去引爆。 談判，千萬不要客氣，要像針尖對麥芒那樣的爭鋒相對，否則，你就吃上老大虧。 況且，這事背后還有茹姐，蕭建軍就不怕他們不合作。 蕭建軍不給情面的犀利反擊，讓王秋燕有些始料不及，她暗忖道：這當真有老板娘撐腰，就了不得是嘛。 只見她的俏臉，開始有些掛不住，這么多年的國營東家作派，余威尚存， 她昂起頭遽然惱怒，挑眉瞪眼道： “蕭建軍，你說的那些特別扣率，是指銷得特別好的藥廠，或者是市場緊俏藥品，我們還有現款現貨的藥品呢，你們G公司有什么資格來談特殊扣率和回款周期？” “王姐請別生氣，我沒有任何冒犯的意思，生意都是雙方談出來的嘛。我的意思是說，假如我有能力做得更出色，王姐是不是應該特殊獎勵點給我？” 蕭建軍這話說得漂亮，在不喪失原則的前提下，還給出了一個合理的臺階。 王秋燕的神色，馬上溫和了下來。 一個回合下來，她立馬明白，這個看上去才二十郎當的俊男，實際并不簡單啊，那絕對不是一只剛出校門的菜鳥，而是一只老鷹。 “咯咯…” 一陣銀鈴般笑聲響起，王秋燕忽地神色大變，嬌聲道： “真沒看出來，你還是位情場老手呵，能跟宋夫人稱姐道弟，說明你的能力確實很出色。說吧，你要姐姐我也給個什么樣的特殊獎勵？嗯…咯咯…” 說話間，她那對好看的單鳳眼，忽地媚光四溢，一雙纖長蔥白的玉手輕拂臉龐，晶瑩剔透的長指甲在陽光下，發著锃藍青光，風情萬種。 喔靠，這女人是個魔鬼。 她是故意歪曲蕭建軍的話意，將工作上的出色表現，拉拽到床榻上那啥。 表面上好象是在開一個帶色的玩笑，實質上暗指他把吳玉茹勾引上床，靠吃軟飯來成事。 這種明顯帶有污蔑性質的話語，旨在激怒對方，以此來擾亂對手心智，讓其露出破綻。 蕭建軍要是當場生氣發火，等于自己主動宣告合作破產。 但他要是拚命去辨解跟吳玉茹的關系，那就是此地無銀三百兩，坐實了奸情。 一招攻守俱佳的組合拳，還真夠陰險毒辣的，不虧為宋輪的特別助手。 “王姐的玩笑開得真逗，其實茹姐和王姐一樣，不但漂亮能干，還獨具慧眼，能看中像我這樣的福將來合作，宋經理真是好福氣啊。” 蕭建軍反唇相譏，他沒有去鉆王秋燕設的套，反而暗指她跟宋輪關系曖昧，同時，還不忘把自己夸為福將。 可能是做賊心虛的緣故，王秋燕嗯嗯咳嗽了二下，故作正經道： “好了好了，咱玩笑也開了，也該回到正題上來了，說吧蕭建軍，你有什么招數，讓我心甘情愿給你高的扣率？” “我的招數當然是十分有利于東醫四部，首先，我們把四部作為東區醫藥公司的獨家商業渠道來確定，只要我們雙方合同簽訂，我們會立即中止跟一分合作，停止發貨，庫存調走或讓其消耗完畢即止。” “現在我們在一分公司的走貨，平均每月在三十五萬左右，我保證，三個月之后，我能做到六十萬元以上。” 蕭建軍開出來的二個條件足夠誘人，王秋燕一聽就明白。 她是行家里手，在東區醫藥公司工作十年，一直在成本合約科里工作，熟悉藥品商業流通程序和成本核算。 藥品流通重在覆蓋率，市場占有率和回款率，措施就是薄利多銷，這樣才能吸引更多、更好的藥廠和品種前來合作。 現在不同于大鍋飯時期，醫院都有雙向或多向選擇的權利，而藥品流通渠道，也如雨后春筍般的冒出來很多，商業由賣方市場轉向了買方市場。 “好吧，按照你說的條款，咱寫入合約里，我按78扣給你結算。” “78扣？嘿嘿王姐，你也太摳門了點吧。” “78扣，我按壓二回一給你貨款，你還不滿意？”王秋燕柳眉一挑，慍怒道。 “我的要求是：醫院供貨79扣，藥店走貨80扣。” “什么？這太離譜了，這事我不能答應你！”王秋燕終于忍不住把俏臉給拉垮了下來。 “對不起，我也是奉命行事，這個扣率也是我們總監親自下達的命令，我無權改動。” 蕭建軍很乖巧，把責任一股腦兒往素未謀面的百變魔女身上一推了事。 話都說到這份上了，王秋燕深知再扛下去沒什么意義了，只見她緩了緩情緒，沉聲道： “這事我一人做不了主，得跟宋經理匯報一下，才能給你回復。” “請便。” 王秋燕狠狠瞥了蕭建軍一眼，扭著水蛇腰出了房間。 做藥二十年 第051章 談判,針尖對麥芒
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