第048章 別樣的勝利
更新時間:2021-06-20 作者:清波凡人
做藥二十年 第048章 別樣的勝利
商業談判如果沒有必勝的殺手锏，當場不敲定，哪有下次再談的機會？ 這句話就尤如一盆涼水當頭澆下，讓蕭建軍一下子冷靜了不少。 “那就不用了…不用匯報葉總，82扣就82扣吧，這個扣點我能做主！” 蕭建軍不傻也不呆，他不可能死硬到底，就馬上服軟，能屈能伸才是大丈夫嘛。 他說這話的時候，頭腦里已經有了應急預案：大不了在大象連鎖這塊生意上，再讓出二個點給東醫四部，還才達到章尚榮給的底扣，不賠也不賺，但進了家大型藥品連鎖，銷量可觀。 “好，這個問題算過關了，接下來我們該談第二個問題，你們這個產品的宣傳，準備怎么做。”葉雅嫻又拋出顆雷甩給蕭建軍。 瑪呀，這老娘們肚里的雷咋這么多，明明知道是她女兒轉過來的關系，不特別關照也就罷了，還沒完沒了的刁難。 這是個怎樣的母女關系？ 蕭建軍暗自報怨，但葉總甩過來的雷，還得想辦法去排除它啊。 “回稟葉總，我們公司的產品宣傳，目前主要以店面推廣宣傳為主，之于電視和報紙等媒體，公司正在籌劃中。” 這個回答，老奸巨猾的葉雅嫻一聽就明白，前半句是真實的，后半句是裝鬼哄人的。 實際G公司確上了有大媒體廣告，但都是九八年之后的事了，離現在還有三年。 她沒必要當面戳破，只是淡然一笑道： “小伙子，你進店堂宣傳做陳列，立X展架都可以，甚至還可以做櫥窗廣告，但在店堂宣傳我們有規定要收費的。” “收費？怎么收？” 蕭建軍雖然知道有這個規矩，但葉總說話的口氣，總會讓他心頭遽然一震，臉色突變。 他現在對葉總開始發怵，猜測這個條件一般不會低，心里不由得禱告起來：葉總啊，求求您就饒了我吧，我跟茹姐真的是清白無瑕，第一次試水別把我給淹了呀。 “櫥窗廣告以面積計算，這個我們今天先不談它。我說的是店面陳列推廣，X展架，每店每月500塊，每半年支付一次，先付后進藥。” “每月每店500塊，八個分店每月4000塊，半年就是24000塊！” 葉雅嫻猩紅的嘴唇滾動著，言語濤濤不絕，但每句話、每個數字，猶如一顆顆炸雷轟鳴而至，丟向蕭建軍。 “轟轟轟…”蕭建軍墨黑的瞳仁，在急劇的收縮著。 喔靠，這也太狠了一點呀，藥還沒賣出一盒，先得自己搭錢數萬進去，這不要命嘛。 而且這費用比開發一家三甲醫院還高，醫院開發費是一次性使用，長期受用，但這大象連鎖可是年年都得交啊。 茹姐啊茹姐，這叫什么事啊，明明是你老娘…這老娘們好像是在故意刁難咱似的。 蕭建軍忽然間多少感覺到了，這應該跟他疑似吳玉茹的初戀情人有關。 這該死的初戀情人，你缺德不缺德啊，坑了茹姐，還讓一個無辜兄弟來給你背鍋，真是倒霉催的。 蕭建軍像得了便秘似的，整張臉都憋成了豬肝色，“這…葉總這…這太……” 他現在真的是到了山窮水盡之地步，痛苦的便秘表情，可不是他故意裝出來的。 葉雅嫻的心里，并沒有絲毫的得意或輕松的感覺，“你是想說這太離譜了吧，心里指不定在罵我老太婆什么東西呢。” “哎葉總…這沒有的事呵…”蕭建軍連忙搖手辯解道。 葉雅嫻可沒在意這些，她雙手交叉在胸，坦然道：“你可以選擇不用交錢！” “什么？這話咋講？”他驚呼道。 還有不用交錢的美事？ 蕭建軍此刻是兩眼精光閃爍，血壓陡然升高，這一驚一詐的，就猶如是坐了一趟過山車剛下來。 絕境中還能鋒回路轉、柳暗花明？看來是老天爺也在眷顧咱們吶。 “只要你平均每月能賣到八萬塊，免一半廣告費用；平均每月賣出十五萬元，推廣費用可全免！” 葉總高昂著頭，抬眸笑盈盈看著蕭建軍，烈焰紅唇中飚出來的話，極富有挑戰的含意。 這個條件確定富有挑戰性，三個品種同時進來，要達到一家大三甲醫院的量，在沒有媒體廣告的情況下，開頭是很有難度的。 但值得去搏一搏。 如果連這門檻都過不去，以后面臨更大困難時，都只能選擇退縮，那如何實現自己的理想呢？ 面對挑戰，這時的蕭建軍陡然有了種勇于擔當，果敢拚搏一番的雄心。 他笑著聳聳肩，一副故作輕松、不以為然的姿態，對著葉雅嫻莞爾而笑，道： “葉總的規矩我無意改變，只是希望您能給我一個最優惠的底線，讓我這個新兵有可能去接受挑戰！” 葉總對他這次真誠，勇敢接受挑戰的勇氣和態度，倒還是頗為滿意，畢竟當權者大都欣賞勇士。 “這樣吧，進藥時你只交6000元的推廣定金，若你能在春節前，累積達到十萬銷量，我免你店面推廣費用，并退還這6000元推廣定金，倘若達不成，則全部補齊，怎么樣，這條件優惠吧！” 葉雅嫻把手一攤，表示已到底了。 實質，她也是在考驗蕭建軍，倘若是做到了，這也是為大象連鎖引進了一家靠譜藥廠；如若不成，那吳玉茹也怪不上她的頭上。 “好，這事就這么定了，感謝葉總的關照！” 蕭建軍也準備賭上一把，人生本來就是一場賭博。 他畢恭畢敬地向葉雅嫻行了個躬身禮，他想，這就是最好的談判結果了。 “OK！那咱們就簽置供貨承諾書吧！”葉雅嫻居然還打了個響指，笑盈盈地從書架上拿出空白承諾書來。 “小伙子，你來填寫吧。” “嗯…” 蕭建軍頷首微笑，伏下身軀在辦公桌上填寫起來。 此時此刻的他，就像捧著的一塊石頭落了地，心情輕松不少，下筆如有神。 他“刷刷刷…”將公司資料、產品、價格等都一氣呵成的填好，然后，把合同雙手呈給葉總審核。 葉總仔細看了承諾書的各項條款等準確無誤之后，在承諾書乙方負責人處簽上名，再轉交給蕭建軍吩咐道： “你帶回去蓋上你們公司的業務專用公，然后再交到我這里，我們再蓋上章，即可生效，你現在就可以讓東醫四院的業務員配送過來了。” 說完，葉雅嫻抬眸看了蕭建軍一眼，嫣然一笑道：“你字寫得不錯、很漂亮，練過的吧？” “嗯…”蕭建軍簡單一個字，算是回答了葉總的提問。 蕭建軍確實練過字，幼年時在父親的嚴厲管教下開始練習毛筆字，后來是鋼筆書法。 的確如此，每個人的字，就好比人的長相、賣相，拿得出手會讓你平添幾分優勢和好感。 …… 做藥二十年 第048章 別樣的勝利
商業談判如果沒有必勝的殺手锏，當場不敲定，哪有下次再談的機會？ 這句話就尤如一盆涼水當頭澆下，讓蕭建軍一下子冷靜了不少。 “那就不用了…不用匯報葉總，82扣就82扣吧，這個扣點我能做主！” 蕭建軍不傻也不呆，他不可能死硬到底，就馬上服軟，能屈能伸才是大丈夫嘛。 他說這話的時候，頭腦里已經有了應急預案：大不了在大象連鎖這塊生意上，再讓出二個點給東醫四部，還才達到章尚榮給的底扣，不賠也不賺，但進了家大型藥品連鎖，銷量可觀。 “好，這個問題算過關了，接下來我們該談第二個問題，你們這個產品的宣傳，準備怎么做。”葉雅嫻又拋出顆雷甩給蕭建軍。 瑪呀，這老娘們肚里的雷咋這么多，明明知道是她女兒轉過來的關系，不特別關照也就罷了，還沒完沒了的刁難。 這是個怎樣的母女關系？ 蕭建軍暗自報怨，但葉總甩過來的雷，還得想辦法去排除它啊。 “回稟葉總，我們公司的產品宣傳，目前主要以店面推廣宣傳為主，之于電視和報紙等媒體，公司正在籌劃中。” 這個回答，老奸巨猾的葉雅嫻一聽就明白，前半句是真實的，后半句是裝鬼哄人的。 實際G公司確上了有大媒體廣告，但都是九八年之后的事了，離現在還有三年。 她沒必要當面戳破，只是淡然一笑道： “小伙子，你進店堂宣傳做陳列，立X展架都可以，甚至還可以做櫥窗廣告，但在店堂宣傳我們有規定要收費的。” “收費？怎么收？” 蕭建軍雖然知道有這個規矩，但葉總說話的口氣，總會讓他心頭遽然一震，臉色突變。 他現在對葉總開始發怵，猜測這個條件一般不會低，心里不由得禱告起來：葉總啊，求求您就饒了我吧，我跟茹姐真的是清白無瑕，第一次試水別把我給淹了呀。 “櫥窗廣告以面積計算，這個我們今天先不談它。我說的是店面陳列推廣，X展架，每店每月500塊，每半年支付一次，先付后進藥。” “每月每店500塊，八個分店每月4000塊，半年就是24000塊！” 葉雅嫻猩紅的嘴唇滾動著，言語濤濤不絕，但每句話、每個數字，猶如一顆顆炸雷轟鳴而至，丟向蕭建軍。 “轟轟轟…”蕭建軍墨黑的瞳仁，在急劇的收縮著。 喔靠，這也太狠了一點呀，藥還沒賣出一盒，先得自己搭錢數萬進去，這不要命嘛。 而且這費用比開發一家三甲醫院還高，醫院開發費是一次性使用，長期受用，但這大象連鎖可是年年都得交啊。 茹姐啊茹姐，這叫什么事啊，明明是你老娘…這老娘們好像是在故意刁難咱似的。 蕭建軍忽然間多少感覺到了，這應該跟他疑似吳玉茹的初戀情人有關。 這該死的初戀情人，你缺德不缺德啊，坑了茹姐，還讓一個無辜兄弟來給你背鍋，真是倒霉催的。 蕭建軍像得了便秘似的，整張臉都憋成了豬肝色，“這…葉總這…這太……” 他現在真的是到了山窮水盡之地步，痛苦的便秘表情，可不是他故意裝出來的。 葉雅嫻的心里，并沒有絲毫的得意或輕松的感覺，“你是想說這太離譜了吧，心里指不定在罵我老太婆什么東西呢。” “哎葉總…這沒有的事呵…”蕭建軍連忙搖手辯解道。 葉雅嫻可沒在意這些，她雙手交叉在胸，坦然道：“你可以選擇不用交錢！” “什么？這話咋講？”他驚呼道。 還有不用交錢的美事？ 蕭建軍此刻是兩眼精光閃爍，血壓陡然升高，這一驚一詐的，就猶如是坐了一趟過山車剛下來。 絕境中還能鋒回路轉、柳暗花明？看來是老天爺也在眷顧咱們吶。 “只要你平均每月能賣到八萬塊，免一半廣告費用；平均每月賣出十五萬元，推廣費用可全免！” 葉總高昂著頭，抬眸笑盈盈看著蕭建軍，烈焰紅唇中飚出來的話，極富有挑戰的含意。 這個條件確定富有挑戰性，三個品種同時進來，要達到一家大三甲醫院的量，在沒有媒體廣告的情況下，開頭是很有難度的。 但值得去搏一搏。 如果連這門檻都過不去，以后面臨更大困難時，都只能選擇退縮，那如何實現自己的理想呢？ 面對挑戰，這時的蕭建軍陡然有了種勇于擔當，果敢拚搏一番的雄心。 他笑著聳聳肩，一副故作輕松、不以為然的姿態，對著葉雅嫻莞爾而笑，道： “葉總的規矩我無意改變，只是希望您能給我一個最優惠的底線，讓我這個新兵有可能去接受挑戰！” 葉總對他這次真誠，勇敢接受挑戰的勇氣和態度，倒還是頗為滿意，畢竟當權者大都欣賞勇士。 “這樣吧，進藥時你只交6000元的推廣定金，若你能在春節前，累積達到十萬銷量，我免你店面推廣費用，并退還這6000元推廣定金，倘若達不成，則全部補齊，怎么樣，這條件優惠吧！” 葉雅嫻把手一攤，表示已到底了。 實質，她也是在考驗蕭建軍，倘若是做到了，這也是為大象連鎖引進了一家靠譜藥廠；如若不成，那吳玉茹也怪不上她的頭上。 “好，這事就這么定了，感謝葉總的關照！” 蕭建軍也準備賭上一把，人生本來就是一場賭博。 他畢恭畢敬地向葉雅嫻行了個躬身禮，他想，這就是最好的談判結果了。 “OK！那咱們就簽置供貨承諾書吧！”葉雅嫻居然還打了個響指，笑盈盈地從書架上拿出空白承諾書來。 “小伙子，你來填寫吧。” “嗯…” 蕭建軍頷首微笑，伏下身軀在辦公桌上填寫起來。 此時此刻的他，就像捧著的一塊石頭落了地，心情輕松不少，下筆如有神。 他“刷刷刷…”將公司資料、產品、價格等都一氣呵成的填好，然后，把合同雙手呈給葉總審核。 葉總仔細看了承諾書的各項條款等準確無誤之后，在承諾書乙方負責人處簽上名，再轉交給蕭建軍吩咐道： “你帶回去蓋上你們公司的業務專用公，然后再交到我這里，我們再蓋上章，即可生效，你現在就可以讓東醫四院的業務員配送過來了。” 說完，葉雅嫻抬眸看了蕭建軍一眼，嫣然一笑道：“你字寫得不錯、很漂亮，練過的吧？” “嗯…”蕭建軍簡單一個字，算是回答了葉總的提問。 蕭建軍確實練過字，幼年時在父親的嚴厲管教下開始練習毛筆字，后來是鋼筆書法。 的確如此，每個人的字，就好比人的長相、賣相，拿得出手會讓你平添幾分優勢和好感。 …… 做藥二十年 第048章 別樣的勝利
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