第047章 高水準的搏弈
更新時間:2021-06-20 作者:清波凡人
做藥二十年 第047章 高水準的搏弈
“葉總，這幾年我國中藥制劑在濃縮提純工藝在突飛猛進，純度大幅提升，有害毒素自然而然將大幅度降低。加之原料藥又是在原始古樸的大西南大山里，無污染環境中生長，用科學方法采摘的純天然植物，配方獨特，對人體毒素含量遠遠低于國家標準值，完全可忽略不計。” “我承認，我國在膠囊緩釋控制工藝，藥物血藥濃度的分配速率方面，確比國外發達國家的制藥技術，存在不少差距，在藥物治療效能上存在不足，但在固體藥物的安全性方面，我自信，國內決不比國外的差。” 蕭建軍這段陳述，完全是學術報告狀態，講的非常專業，而事實也是如此。 只不過，他說的這些結論，許多是幾年之后才被有關部門公示出來，有個對我國制藥工業的藍皮書。 蕭建軍忘我的侃侃而談，充分運用自己掌握的嫻熟藥物知識和進展，簡明扼要，觀點中肯科學，語言表達專業流暢，這讓葉雅嫻大為震驚。 她做夢都不會想到，以為這是個花瓶的年輕人，竟有如此深奧的專業水平，而且還是專家級別的，這真的讓人難以置信啊。 她抬頭重新審視眼前的這位對手，決定再作一番探測。 “嗯，你說得似乎有幾分在理，咱們暫卻不論藥物安全性，但藥效也是衡量標準之一。就說你的什么安消膠囊吧，瑪叮寧，普瑞博斯，人家號稱是胃動力，胃腸功力藥，你們呢？” 葉總突然話鋒一轉，又挑眉拋出一顆雷，似乎有意在考驗這位年青人的知商。 “他們是西藥類胃腸動力藥，我們的L安消膠囊，完全可以歸入中藥類胃腸動力藥，還可以加上純天然三個字！” 這個雷炸不倒蕭建軍，純天然胃腸動力藥，這個廣告冠名，是G公司在九八年之后提出來的，他就是專門針對瑪叮寧，普瑞博思制定的廣告宣傳策略。 九七年之后，G公司的L安消膠囊進入OTC目錄，程有福敏銳到機會來了，他花了數千萬廣告費用，跟楊森的二個拳頭產品發起了攻擊，從競爭對手那里，硬是奪回了二十個點的全國市場份額。 蕭建軍現在只是提前使用而已，不加思索，但效果肯定驚艷。 “咯咯…好一個伶牙俐齒的年青人，你是哪所大學畢業的？” 蕭建軍的回答無瑕可擊，高傲的葉雅嫻也不得不佩服，她眉開眼笑，面色和善許多。 葉雅嫻是個專家型企業家，她敬佩有專業知識的人才。 蕭建軍的一番陳述，改變了葉雅嫻原先的片激觀點，她決定放棄陳見，公平對待這位與眾不同的醫藥代表。 “報告葉總，我是Z醫科大學藥學專業畢業生。” “呵呵，果然是醫藥名校畢業的專業人士，那你剛才說的那些結論可有依據？能否告訴我是誰的研究成果？”葉雅嫻對學術興趣濃厚。 “當然有，這是我的畢業論文，我的導師是劉漢云教授，他是斯坦福大學藥物學博士后，現在醫大教授，博士生導師，還是漢光藥物研究所的所長。” 蕭建軍真假難辨的說辭，葉雅嫻沒理由不信，她笑了笑回復道： “小伙子，你的幾個品種可以進來試銷一下，如果賣的不錯，我會全渠道幫你推廣。” “太感謝了，葉總！” 蕭建軍高興的差點蹦迪起來，他想上前去握一握她那豐腴素手，但見葉總壓根就沒這意思，尷尬地縮回雙手互搓了起來。 葉雅嫻何等人物，始終保持著高壓態勢，她端正一下自己坐姿，陡然笑容一斂，嚴肅道： “說說你們的扣點？” “扣點？” 蕭建軍愣了愣心道，這下神了，茹姐說大象連鎖也是東醫四部配送，怎么葉總跟我談起了扣點呢。 “葉總，外面藥店都是由東醫四部配送，您這邊難道是要求廠家直接供貨嗎？” 蕭建軍還是不明白，這葉雅嫻的葫蘆里賣的是什么藥？裝模作樣的試探一下。 “量大的品種，當然可以由廠家直供，但你這個不可以，否則，吳玉茹會撕碎了你。”葉雅嫻冷哼道： “不過，你回去告訴宋輪，你的三個品種不能高于82扣給我們大象連鎖。” 宋輪應該就是吳玉茹老公， 瑪啊，這個葉總真的神了，讓人琢磨不透，對自己女婿承包的公司，還都摳摳索索的。讓女婿的四部多賺一二個點不好嘛，又不違反原則，當真是思想覺悟高啊。 其實，蕭建軍到現在還沒反應過來，這是葉雅嫻給自己大女兒的一個警告，她尚不知這位蕭建軍，跟吳玉茹現在是什么關系，但她深諳吳玉茹對那位初戀情人的愛戀。 當初，吳玉茹為了這個孽緣尋死覓活，搞得全家雞飛狗跳，心驚肉跳一年多。 葉雅嫻和老公吳為勇都是國家干部，老公現在是副廳級。 當初吳為勇剛從部隊正師職復員到巴京東區，具體職位還沒落實，偏偏吳玉茹出了這檔子事，能不讓人緊張嗎？ 這事總算是過去了，但造成吳玉茹跟家里父母關系一度出現裂痕，近幾年都在修復之中。 現在好了，又鉆出個‘替身’來，這讓不明底細的葉雅嫻，又開始擔心起吳玉茹的婚姻來了。 這個膽大妄為的死丫頭，她什么事不敢做？ 深諳女兒脾性的葉雅嫻，她不想公然得罪吳玉茹，但決不放任自流。 對于蕭建軍的拜訪，葉雅嫻知道背后有吳玉茹的影子，本來她是想找個合適理由給拒絕掉。 可沒想到，這個蕭建軍是個肚子有貨的青年才俊，讓她刮目相看。 進來可以，但不可以優待。 “葉總，您看這事能否再優惠一二個點，我現在東醫四部簽的是80扣，如果您只按82扣還要含稅，姐夫他…噢是宋經理他沒掙到錢，就肯定要我這邊降扣…” “嘁，笑話！我們又不是私人承包的小藥店，大象連鎖每進一盒藥，結算時都要憑稅票才能結算！” 她撇撇嘴，香唇劃出一輪嘲諷的冷弧。 “那葉總，終得給我留點吃飯錢嘛，再讓一點嘛。” 蕭建軍裝出一副可憐兮兮相。 談判要學會磨嘰、示弱、裝可憐，反正不能馬上應承對方提出的要求。 葉總早就看出蕭建軍伎倆，頗有深意地斜睨了他一眼，眼神中透著一絲涼意。 “小伙子，別在我面前裝傻充愣，藥廠給市場都有的豐厚銷售政策，我們現在談的只是進貨扣率，你是否要回去跟領導匯報？這樣吧，你先回去研究，妥了再找我談。” 葉總冷不丁來了個回去研究，讓蕭建軍驚出一身冷汗，按商業談判慣例，這就是回絕的意思。 做藥二十年 第047章 高水準的搏弈
“葉總，這幾年我國中藥制劑在濃縮提純工藝在突飛猛進，純度大幅提升，有害毒素自然而然將大幅度降低。加之原料藥又是在原始古樸的大西南大山里，無污染環境中生長，用科學方法采摘的純天然植物，配方獨特，對人體毒素含量遠遠低于國家標準值，完全可忽略不計。” “我承認，我國在膠囊緩釋控制工藝，藥物血藥濃度的分配速率方面，確比國外發達國家的制藥技術，存在不少差距，在藥物治療效能上存在不足，但在固體藥物的安全性方面，我自信，國內決不比國外的差。” 蕭建軍這段陳述，完全是學術報告狀態，講的非常專業，而事實也是如此。 只不過，他說的這些結論，許多是幾年之后才被有關部門公示出來，有個對我國制藥工業的藍皮書。 蕭建軍忘我的侃侃而談，充分運用自己掌握的嫻熟藥物知識和進展，簡明扼要，觀點中肯科學，語言表達專業流暢，這讓葉雅嫻大為震驚。 她做夢都不會想到，以為這是個花瓶的年輕人，竟有如此深奧的專業水平，而且還是專家級別的，這真的讓人難以置信啊。 她抬頭重新審視眼前的這位對手，決定再作一番探測。 “嗯，你說得似乎有幾分在理，咱們暫卻不論藥物安全性，但藥效也是衡量標準之一。就說你的什么安消膠囊吧，瑪叮寧，普瑞博斯，人家號稱是胃動力，胃腸功力藥，你們呢？” 葉總突然話鋒一轉，又挑眉拋出一顆雷，似乎有意在考驗這位年青人的知商。 “他們是西藥類胃腸動力藥，我們的L安消膠囊，完全可以歸入中藥類胃腸動力藥，還可以加上純天然三個字！” 這個雷炸不倒蕭建軍，純天然胃腸動力藥，這個廣告冠名，是G公司在九八年之后提出來的，他就是專門針對瑪叮寧，普瑞博思制定的廣告宣傳策略。 九七年之后，G公司的L安消膠囊進入OTC目錄，程有福敏銳到機會來了，他花了數千萬廣告費用，跟楊森的二個拳頭產品發起了攻擊，從競爭對手那里，硬是奪回了二十個點的全國市場份額。 蕭建軍現在只是提前使用而已，不加思索，但效果肯定驚艷。 “咯咯…好一個伶牙俐齒的年青人，你是哪所大學畢業的？” 蕭建軍的回答無瑕可擊，高傲的葉雅嫻也不得不佩服，她眉開眼笑，面色和善許多。 葉雅嫻是個專家型企業家，她敬佩有專業知識的人才。 蕭建軍的一番陳述，改變了葉雅嫻原先的片激觀點，她決定放棄陳見，公平對待這位與眾不同的醫藥代表。 “報告葉總，我是Z醫科大學藥學專業畢業生。” “呵呵，果然是醫藥名校畢業的專業人士，那你剛才說的那些結論可有依據？能否告訴我是誰的研究成果？”葉雅嫻對學術興趣濃厚。 “當然有，這是我的畢業論文，我的導師是劉漢云教授，他是斯坦福大學藥物學博士后，現在醫大教授，博士生導師，還是漢光藥物研究所的所長。” 蕭建軍真假難辨的說辭，葉雅嫻沒理由不信，她笑了笑回復道： “小伙子，你的幾個品種可以進來試銷一下，如果賣的不錯，我會全渠道幫你推廣。” “太感謝了，葉總！” 蕭建軍高興的差點蹦迪起來，他想上前去握一握她那豐腴素手，但見葉總壓根就沒這意思，尷尬地縮回雙手互搓了起來。 葉雅嫻何等人物，始終保持著高壓態勢，她端正一下自己坐姿，陡然笑容一斂，嚴肅道： “說說你們的扣點？” “扣點？” 蕭建軍愣了愣心道，這下神了，茹姐說大象連鎖也是東醫四部配送，怎么葉總跟我談起了扣點呢。 “葉總，外面藥店都是由東醫四部配送，您這邊難道是要求廠家直接供貨嗎？” 蕭建軍還是不明白，這葉雅嫻的葫蘆里賣的是什么藥？裝模作樣的試探一下。 “量大的品種，當然可以由廠家直供，但你這個不可以，否則，吳玉茹會撕碎了你。”葉雅嫻冷哼道： “不過，你回去告訴宋輪，你的三個品種不能高于82扣給我們大象連鎖。” 宋輪應該就是吳玉茹老公， 瑪啊，這個葉總真的神了，讓人琢磨不透，對自己女婿承包的公司，還都摳摳索索的。讓女婿的四部多賺一二個點不好嘛，又不違反原則，當真是思想覺悟高啊。 其實，蕭建軍到現在還沒反應過來，這是葉雅嫻給自己大女兒的一個警告，她尚不知這位蕭建軍，跟吳玉茹現在是什么關系，但她深諳吳玉茹對那位初戀情人的愛戀。 當初，吳玉茹為了這個孽緣尋死覓活，搞得全家雞飛狗跳，心驚肉跳一年多。 葉雅嫻和老公吳為勇都是國家干部，老公現在是副廳級。 當初吳為勇剛從部隊正師職復員到巴京東區，具體職位還沒落實，偏偏吳玉茹出了這檔子事，能不讓人緊張嗎？ 這事總算是過去了，但造成吳玉茹跟家里父母關系一度出現裂痕，近幾年都在修復之中。 現在好了，又鉆出個‘替身’來，這讓不明底細的葉雅嫻，又開始擔心起吳玉茹的婚姻來了。 這個膽大妄為的死丫頭，她什么事不敢做？ 深諳女兒脾性的葉雅嫻，她不想公然得罪吳玉茹，但決不放任自流。 對于蕭建軍的拜訪，葉雅嫻知道背后有吳玉茹的影子，本來她是想找個合適理由給拒絕掉。 可沒想到，這個蕭建軍是個肚子有貨的青年才俊，讓她刮目相看。 進來可以，但不可以優待。 “葉總，您看這事能否再優惠一二個點，我現在東醫四部簽的是80扣，如果您只按82扣還要含稅，姐夫他…噢是宋經理他沒掙到錢，就肯定要我這邊降扣…” “嘁，笑話！我們又不是私人承包的小藥店，大象連鎖每進一盒藥，結算時都要憑稅票才能結算！” 她撇撇嘴，香唇劃出一輪嘲諷的冷弧。 “那葉總，終得給我留點吃飯錢嘛，再讓一點嘛。” 蕭建軍裝出一副可憐兮兮相。 談判要學會磨嘰、示弱、裝可憐，反正不能馬上應承對方提出的要求。 葉總早就看出蕭建軍伎倆，頗有深意地斜睨了他一眼，眼神中透著一絲涼意。 “小伙子，別在我面前裝傻充愣，藥廠給市場都有的豐厚銷售政策，我們現在談的只是進貨扣率，你是否要回去跟領導匯報？這樣吧，你先回去研究，妥了再找我談。” 葉總冷不丁來了個回去研究，讓蕭建軍驚出一身冷汗，按商業談判慣例，這就是回絕的意思。 做藥二十年 第047章 高水準的搏弈
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