第043章 過關斬將
更新時間:2021-06-20 作者:清波凡人
做藥二十年 第043章 過關斬將
不過蕭建軍并不激動，這似乎在他的意料之中，當初拒絕按章尚榮的旨意走，就已經在心里有了準備。 只見蕭建軍不慌不忙地端起咖啡杯咂上一口，抬眸沉聲道： “章哥，我知道你對上次開發之事，一直難以釋懷，但小弟確有難言之隱，我的家境清寒，出來就想賺些錢，讓一下子去開發特大型醫院，說實在的心里真沒底，想想就害怕，不知怎么做才能見成效，走到藥劑科主任的辦公室門口，估計緊張的會渾身抖簌。” “可一旦開發工作啟動，開弓沒有回頭箭，那就得往里砸錢，如果開發失敗，不說別的，一年半載的顆粒無收還欠一屁股開發費，我恐怕會崩潰的呀。” “所以，我想先解決生存問題，有了一定收入之后，情緒就會穩定下來，有道是家中有糧心不慌嘛。再說，經過一年的市場磨練，人的抗壓能力也加強了些，這時，我去開發醫院，成功率就高得多。” 蕭建軍這番早就準備好的說辭，情理并茂，態度誠懇，頗讓章尚榮很是受用。 “這么說，你還是愿意為我去開發一中心和醫大一附的啰？” “那是當然，章哥對小弟的用心栽培，建軍焉能不知？請章哥放心，給我一年時間，待藥店每月有了固定收入之后，我馬上申請開發費用，著手這二家醫院的開發啟動。” 蕭建軍昂首挺胸地拍著胸口保證道。 他明白，此番表白必須要有，這叫人在屋檐下不得不低頭，否則，眼下章尚榮這關可就過不去。 “好吧建軍老弟，話已至此，我這里的心結也算解了，老哥對你謹慎行事的態度，表示充分理解。” 章尚榮見蕭建軍主動表了態，神色恭敬，他的臉上終于露出了笑容，見好就收。 畢竟蕭建軍是個非常難得的開發人才，整個片面乃至全辦事處，還真找不出像他這樣專業對口，文武雙全的英才。 “謝謝章哥的寬宏大量。” 不過，還沒等蕭建軍舒出一口氣來，章尚榮笑容一斂沉聲道： “小老弟先別高興太早，我雖然同意你新開戶東醫四部，但結算扣率有個底線的呵，咱不能做折本的買賣。” “什么扣率，章哥請說。” “醫院配送77扣，小醫院、診所、藥店等一律在78扣。” 蕭建軍明白，章尚榮所說的扣率，商業流通渠道77扣，是G公司的開票結算底線。 公司銷售章程規定，市場低于77扣簽約，其缺口部分則由市場結算提成中來承擔。 反之，市場高于77扣簽約結算的，超出部分則返利給市場，作為獎勵。 章尚榮給出的這個底線，實際就是G公司的簽約條件，這點他并沒有為難蕭建軍，因為他簽的東醫一分就是這個扣率。 “謝謝章哥的支持，我爭取簽高的扣率回來。”蕭建軍信心滿滿地說道。 “呵呵，先別說大話。”章尚榮聽后微微一笑，沉聲道： “東區醫藥公司是東區衛生局下屬單位，但凡東區衛生局下屬各醫院誰不敢買賬？所以他很牛，扣率一律不得超過77扣，回款是壓三付一，你又憑什么說能簽到高扣點？” “但是章哥，這應該都是幾年前的老皇歷了，最近東區醫藥公司全面實行內部承包制，五個分公司，十二個經營部全部實行內部承包，就在他們內部的競爭日趨激烈，這對我們新開戶談判是個機會啊。”蕭建軍輕描淡寫間，道出了一個商機。 章尚榮聽罷則眼前一亮，沒想到這個初出茅廬的菜鳥，居然能捕捉到這一敏感信息，不可小覷呵。 在蕭建軍看來，章尚榮和辦事處的那幾位主管，整天紙醉金迷的不干正事，沒有關注當前的改革趨勢。 現在開始到今后二十年間，醫療機構改革就像坐在過山車上，起伏跌宕，完全是摸著石頭過河。 各大醫院都將要實行院長負責制，醫院具有更大的自主權，他們一樣要搞創收，科室承包，而藥品利潤占各醫院總收入的六七成以上。 這就是著名的‘以藥養醫”時期。 對于醫藥經營和生產企業而言，這是個機會，也更是個挑戰。 京都辦事處，完全可以利用這股內部承包之東風，全面提升醫藥渠道的結算扣率。 想想看，一個年銷售二三千萬的市場，提升二個扣點，整個辦事處的管理費用，每年多出四十萬到六十萬。 把這個錢拿出一半，來改善職工們的居住條件和生活環境；另一半設立獎金，獎勵那些銷售增速快是醫藥代表。 這二項措施的落實，實際上又能調動員工的工作積極性，市場銷售額又是一個遞增。 這就是營銷管理的正向良性循環。 當然，這些都是在蕭建軍肚里嘀咕，他眼下先做好份內之事已屬不易。 “這事這么辦吧建軍，你去跟東醫四部談，如果他們能高于我的底扣簽合同結算，我就停一分公司的發貨，東區醫藥公司的配送，全部歸于東醫四部配送。” 這是個很重要的談判籌碼，蕭建軍喜形于色，剛要張口稱贊幾句，只見章尚榮肥手一擺，微笑道： “先不忙高興，我還有一個獎勵政策給你，只要你能高出底線簽下合同，高出部分全部給你。” “哎喲，這太感激了，謝謝章哥雪中送炭！”蕭建軍激動得伸出雙手緊緊握住章尚榮的肥手，眼眶微微發紅。 萬萬沒有想到，全辦事處最摳門的章大拿，今天居然非常的大氣，對蕭建軍網開一面，大有扶上馬送上一程之禮。 誰說章尚榮不懂得恩威并行，獎懲分明？ 蕭建軍一直牢記著章尚榮在他起步之時的這個支持。 也就憑這個恩德，二年之后，是蕭建軍出手救了章尚榮全家于危難之中。 當然，這都是后話了。 “好好干吧，我先走一步。”章尚榮滿意地離開了上島咖啡館。 蕭建軍又坐了十幾分鐘，喝著剩余的咖啡，捋了捋思路，準備下一個目標的達成。 看來，下一個目標必須通過吳玉茹的牽線搭橋，找他老公談一談再說。 …… 十月底的一天中午，陽光明媚，秋高氣爽。 一輛木蘭牌女式摩托車，突突突停在了東門外大街的一家琴島咖啡屋外面。 身披桃紅色風衣的吳玉茹，彎腰鎖上摩托車。 她直起腰桿，伸出豐腴白嫩的玉手，輕拂被秋風吹得有些零散的披肩秀發，十指纖纖，涂著血紅色的長指甲，更顯得妖嬈萬分。 她抬頭望去，瞧見蕭建軍正站在大門口，雙眼直勾勾看著她，臉上笑盈盈很是溫情。 做藥二十年 第043章 過關斬將
不過蕭建軍并不激動，這似乎在他的意料之中，當初拒絕按章尚榮的旨意走，就已經在心里有了準備。 只見蕭建軍不慌不忙地端起咖啡杯咂上一口，抬眸沉聲道： “章哥，我知道你對上次開發之事，一直難以釋懷，但小弟確有難言之隱，我的家境清寒，出來就想賺些錢，讓一下子去開發特大型醫院，說實在的心里真沒底，想想就害怕，不知怎么做才能見成效，走到藥劑科主任的辦公室門口，估計緊張的會渾身抖簌。” “可一旦開發工作啟動，開弓沒有回頭箭，那就得往里砸錢，如果開發失敗，不說別的，一年半載的顆粒無收還欠一屁股開發費，我恐怕會崩潰的呀。” “所以，我想先解決生存問題，有了一定收入之后，情緒就會穩定下來，有道是家中有糧心不慌嘛。再說，經過一年的市場磨練，人的抗壓能力也加強了些，這時，我去開發醫院，成功率就高得多。” 蕭建軍這番早就準備好的說辭，情理并茂，態度誠懇，頗讓章尚榮很是受用。 “這么說，你還是愿意為我去開發一中心和醫大一附的啰？” “那是當然，章哥對小弟的用心栽培，建軍焉能不知？請章哥放心，給我一年時間，待藥店每月有了固定收入之后，我馬上申請開發費用，著手這二家醫院的開發啟動。” 蕭建軍昂首挺胸地拍著胸口保證道。 他明白，此番表白必須要有，這叫人在屋檐下不得不低頭，否則，眼下章尚榮這關可就過不去。 “好吧建軍老弟，話已至此，我這里的心結也算解了，老哥對你謹慎行事的態度，表示充分理解。” 章尚榮見蕭建軍主動表了態，神色恭敬，他的臉上終于露出了笑容，見好就收。 畢竟蕭建軍是個非常難得的開發人才，整個片面乃至全辦事處，還真找不出像他這樣專業對口，文武雙全的英才。 “謝謝章哥的寬宏大量。” 不過，還沒等蕭建軍舒出一口氣來，章尚榮笑容一斂沉聲道： “小老弟先別高興太早，我雖然同意你新開戶東醫四部，但結算扣率有個底線的呵，咱不能做折本的買賣。” “什么扣率，章哥請說。” “醫院配送77扣，小醫院、診所、藥店等一律在78扣。” 蕭建軍明白，章尚榮所說的扣率，商業流通渠道77扣，是G公司的開票結算底線。 公司銷售章程規定，市場低于77扣簽約，其缺口部分則由市場結算提成中來承擔。 反之，市場高于77扣簽約結算的，超出部分則返利給市場，作為獎勵。 章尚榮給出的這個底線，實際就是G公司的簽約條件，這點他并沒有為難蕭建軍，因為他簽的東醫一分就是這個扣率。 “謝謝章哥的支持，我爭取簽高的扣率回來。”蕭建軍信心滿滿地說道。 “呵呵，先別說大話。”章尚榮聽后微微一笑，沉聲道： “東區醫藥公司是東區衛生局下屬單位，但凡東區衛生局下屬各醫院誰不敢買賬？所以他很牛，扣率一律不得超過77扣，回款是壓三付一，你又憑什么說能簽到高扣點？” “但是章哥，這應該都是幾年前的老皇歷了，最近東區醫藥公司全面實行內部承包制，五個分公司，十二個經營部全部實行內部承包，就在他們內部的競爭日趨激烈，這對我們新開戶談判是個機會啊。”蕭建軍輕描淡寫間，道出了一個商機。 章尚榮聽罷則眼前一亮，沒想到這個初出茅廬的菜鳥，居然能捕捉到這一敏感信息，不可小覷呵。 在蕭建軍看來，章尚榮和辦事處的那幾位主管，整天紙醉金迷的不干正事，沒有關注當前的改革趨勢。 現在開始到今后二十年間，醫療機構改革就像坐在過山車上，起伏跌宕，完全是摸著石頭過河。 各大醫院都將要實行院長負責制，醫院具有更大的自主權，他們一樣要搞創收，科室承包，而藥品利潤占各醫院總收入的六七成以上。 這就是著名的‘以藥養醫”時期。 對于醫藥經營和生產企業而言，這是個機會，也更是個挑戰。 京都辦事處，完全可以利用這股內部承包之東風，全面提升醫藥渠道的結算扣率。 想想看，一個年銷售二三千萬的市場，提升二個扣點，整個辦事處的管理費用，每年多出四十萬到六十萬。 把這個錢拿出一半，來改善職工們的居住條件和生活環境；另一半設立獎金，獎勵那些銷售增速快是醫藥代表。 這二項措施的落實，實際上又能調動員工的工作積極性，市場銷售額又是一個遞增。 這就是營銷管理的正向良性循環。 當然，這些都是在蕭建軍肚里嘀咕，他眼下先做好份內之事已屬不易。 “這事這么辦吧建軍，你去跟東醫四部談，如果他們能高于我的底扣簽合同結算，我就停一分公司的發貨，東區醫藥公司的配送，全部歸于東醫四部配送。” 這是個很重要的談判籌碼，蕭建軍喜形于色，剛要張口稱贊幾句，只見章尚榮肥手一擺，微笑道： “先不忙高興，我還有一個獎勵政策給你，只要你能高出底線簽下合同，高出部分全部給你。” “哎喲，這太感激了，謝謝章哥雪中送炭！”蕭建軍激動得伸出雙手緊緊握住章尚榮的肥手，眼眶微微發紅。 萬萬沒有想到，全辦事處最摳門的章大拿，今天居然非常的大氣，對蕭建軍網開一面，大有扶上馬送上一程之禮。 誰說章尚榮不懂得恩威并行，獎懲分明？ 蕭建軍一直牢記著章尚榮在他起步之時的這個支持。 也就憑這個恩德，二年之后，是蕭建軍出手救了章尚榮全家于危難之中。 當然，這都是后話了。 “好好干吧，我先走一步。”章尚榮滿意地離開了上島咖啡館。 蕭建軍又坐了十幾分鐘，喝著剩余的咖啡，捋了捋思路，準備下一個目標的達成。 看來，下一個目標必須通過吳玉茹的牽線搭橋，找他老公談一談再說。 …… 十月底的一天中午，陽光明媚，秋高氣爽。 一輛木蘭牌女式摩托車，突突突停在了東門外大街的一家琴島咖啡屋外面。 身披桃紅色風衣的吳玉茹，彎腰鎖上摩托車。 她直起腰桿，伸出豐腴白嫩的玉手，輕拂被秋風吹得有些零散的披肩秀發，十指纖纖，涂著血紅色的長指甲，更顯得妖嬈萬分。 她抬頭望去，瞧見蕭建軍正站在大門口，雙眼直勾勾看著她，臉上笑盈盈很是溫情。 做藥二十年 第043章 過關斬將
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