第042章 棘手,必須重新開戶
更新時間:2021-06-20 作者:清波凡人
做藥二十年 第042章 棘手,必須重新開戶
經過十余天早出晚歸的拉網式摸底調查，蕭建軍頂著深秋時節里那惱人的風沙，冒著秋雨，把所管轄區內各街道藥店的分布網點圖表，完整地統計制作出來了。 蕭建軍買了數張偌大的空白墻紙，用手繪圖表方式，將區域街道藥店分布圖畫成并張貼上墻。 ABCD藥店等級用彩筆表注，一目了然。 “喔靠老同學，你真把咱們這個亂七八糟的寢室，當成自己的作戰室了？”幾日不見蹤影的李明，早晨起床就發出驚嘆。 “你就不懂了吧，商場如戰場，這叫圖表上墻，是精細化管理中的一個重點，先把氣勢造起來，順便激勵一下自己嘛。”蕭建軍半真半假地懟了李明一句。 “說不過你，你現在神得很，啥子從你嘴里出來，那都是一套套的金玉良言，現在又是什么精細化管理。” 李明對于蕭建軍經常性崩出的銷售理念或管理新名詞，服貼的不要不要的，他都弄成一團霧水，這廝什么時候學的這些？ 他只好擺了擺手走出了寢室，認慫拉倒。 “咯老子呵，真以為自己是位將軍，站在地圖前指揮千軍萬馬！”陳剛也過來湊熱鬧，不懂也就算了，還夾棍帶棒地調侃。 “哎呀！畫這些有鳥用，不想賣你的藥，把她們畫成美女沒得用的，小伙！” 楊秀峰尖聲蹩腳的普通話，尖酸刻薄，聽聞起來更是讓人十分不舒服，壞了氣氛。 “你懂個屁啊，不懂就別亂插嘴。” 蕭建軍聽了很不爽，實在忍不住懟了楊秀峰一句，抬眸狠狠瞪了他一眼，攥緊拳頭恨不得上去揍這混蛋，來個生活不能自理。 張大林見狀，趕緊上前說道： “你們倆個都是狗嘴里吐不出象牙，人家建軍肯動腦筋，搞出好的市場管理方法，你們不欣賞也就算了，還冷嘲熱諷的胡咧咧。” “你們有本事自己做點成績出來？平時在做些什么？別以為大家不知道，要收斂些，不要太過分了到時收不了場，最終是自己倒霉。” 張大林話中若有所指，楊秀峰和陳剛兩個都是心知肚明，也就啞火了。 蕭建軍并沒有精力跟他們二個落后分子去計較，尤其是那個楊秀峰，確實不討喜，這是身為銷售人員大忌。 銷售人員的行為準則中，有一條最基本的內容，那就是你不能取樂于客戶，但萬萬不能讓對方討厭你。 蕭建軍目測，這個楊秀峰不適合在這里做銷售，遲早還會惹些事情出來。 而陳剛此人還是能取樂于客戶，人也聰明，只要能戒了貪玩這個陋習，他還是有可用之處。 當然，這些都是蕭建軍的心里想法，眼下當務之急，還是完成自己的市場摸底工作。 他還是我行我素，每天回駐地，都在上次舊貨市場上買的那張單人課桌上，開著臺燈伏案工作。 桌子底下放盤蛔煙盤香，手上夾著一支阿詩瑪香煙，偶爾吸上一口，然后繼續工作。 做案頭工作，蕭建軍又慢慢恢復了抽煙，不過他吸得并不多。 張大林受蕭建軍啟發，他雖然不了解精細化管理是個什么東東，但他認為是提高工作效率。 所以，他也在轄區內除了正常的店面拜訪之外，開始摸底排列，爭取繪圖上墻。 從此，簡陋的宿舍里，有了二個摸索學習的戰友。 在做完第一階段的店面摸底調查工作之后，蕭建軍接下來要進行第二階段工作，那就是正式進店鋪貨陳列。 這項工作就涉及拜訪談判，工作比較仔細還講究策略。 首先與店長談進店鋪貨，就是送貨上門，藥店代賣，每月開票結算，這跟現代大超市操作規程基本相同。 接下來十幾天里按圖索驥開始進藥店鋪貨、樣品陳列工作，開始工作還比較順利。 九十年代中后期，乃至二零零五年之前，藥品配送渠道很不規范，大醫院或大的連鎖藥店，它們都有自己專用的進藥渠道，也就是指定的醫藥公司開戶。 所以，重復在醫藥公司開戶的就很多。 G公司，對于在醫藥公司開戶的權力，一般醫藥代表是沒有的，必須得到片區主管以上同意才行。 也就是說，蕭建軍目前新開發的藥店，進藥渠道只能從章尚榮提供的若干家醫藥公司，經營部或醫藥站中挑選。 而蕭建軍所轄區域的藥店，原屬于空白市場，它們從沒有進過G公司的產品。 所以，章尚榮手上的配送渠道，除了少數藥店，大多數都沒法覆蓋蕭建軍區域。 眼前非常棘手的問題，就是必須重新開辟一家醫藥公司，來承擔空白區域的配送。 從八十余家藥店提供的配送渠道中，都不約而同的指向了一家公司，就是東區醫藥公司第四經營部。 這不就是吳玉茹吳姐曾提及過，她老公的那家承包單位嘛？ 私人承包之后，政策靈活和財務支配權的落實，他們的積極性空前提高，攻城掠地的成果讓人瞠目結舌。 上次舞廳里，吳玉茹曾提起時，蕭建軍還不以為然，也認為是一家無足輕重的配送渠道。 而現在是火燒眉毛了，才知道這家配送渠道不可小覷，里面暗藏玄機。 但要新開一個配送渠道，必須得到主管支持，并且合同簽訂人必須是章尚榮，因為整個片區，他才有G公司的法人授權委托書。 換句話說，京都辦事處東片區，只有章尚榮簽署的合同，公司有關部門才會去執行。 …… “什么？你想單獨開戶，還是東區醫藥公司四部？” 在章尚榮住家附近的那家上島咖啡館里，當他聽到蕭建軍說要開新戶，驚愕之余，放下咖啡杯在桌上一頓，冷哼道： “這個新開戶方案不行，我不同意。” “為什么？” “因為東區醫藥公司一分公司我已經開有一個戶，一分在整個東區醫院，它能覆蓋一半，就沒有必要重復去開戶。你可能不知，新開一個戶，公司需要多輔設不少藥品下去，影響辦事處回款率指標的完成。” 章尚榮說得似乎很在理。 “但我轄區80%的藥店都要求從東醫四部走貨，而且他們還可以轄射到許多小診所，包括張大林轄區的部分診所和藥店。這量不少啊，章哥。” 蕭建軍上身前傾，幾乎趴在咖啡桌上懇求道。 “哼量不少…這些全部加起來，能抵得上醫大一附院，或者東區一中心大嗎？” 章尚榮毫不留情地嘲諷道。 他還是對蕭建軍拒絕開發這二家醫院的事，耿耿于懷，逮到個機會就數落一番。 說白了，他就是不支持，明著給你穿小鞋，你能怎么著？ 做藥二十年 第042章 棘手,必須重新開戶
經過十余天早出晚歸的拉網式摸底調查，蕭建軍頂著深秋時節里那惱人的風沙，冒著秋雨，把所管轄區內各街道藥店的分布網點圖表，完整地統計制作出來了。 蕭建軍買了數張偌大的空白墻紙，用手繪圖表方式，將區域街道藥店分布圖畫成并張貼上墻。 ABCD藥店等級用彩筆表注，一目了然。 “喔靠老同學，你真把咱們這個亂七八糟的寢室，當成自己的作戰室了？”幾日不見蹤影的李明，早晨起床就發出驚嘆。 “你就不懂了吧，商場如戰場，這叫圖表上墻，是精細化管理中的一個重點，先把氣勢造起來，順便激勵一下自己嘛。”蕭建軍半真半假地懟了李明一句。 “說不過你，你現在神得很，啥子從你嘴里出來，那都是一套套的金玉良言，現在又是什么精細化管理。” 李明對于蕭建軍經常性崩出的銷售理念或管理新名詞，服貼的不要不要的，他都弄成一團霧水，這廝什么時候學的這些？ 他只好擺了擺手走出了寢室，認慫拉倒。 “咯老子呵，真以為自己是位將軍，站在地圖前指揮千軍萬馬！”陳剛也過來湊熱鬧，不懂也就算了，還夾棍帶棒地調侃。 “哎呀！畫這些有鳥用，不想賣你的藥，把她們畫成美女沒得用的，小伙！” 楊秀峰尖聲蹩腳的普通話，尖酸刻薄，聽聞起來更是讓人十分不舒服，壞了氣氛。 “你懂個屁啊，不懂就別亂插嘴。” 蕭建軍聽了很不爽，實在忍不住懟了楊秀峰一句，抬眸狠狠瞪了他一眼，攥緊拳頭恨不得上去揍這混蛋，來個生活不能自理。 張大林見狀，趕緊上前說道： “你們倆個都是狗嘴里吐不出象牙，人家建軍肯動腦筋，搞出好的市場管理方法，你們不欣賞也就算了，還冷嘲熱諷的胡咧咧。” “你們有本事自己做點成績出來？平時在做些什么？別以為大家不知道，要收斂些，不要太過分了到時收不了場，最終是自己倒霉。” 張大林話中若有所指，楊秀峰和陳剛兩個都是心知肚明，也就啞火了。 蕭建軍并沒有精力跟他們二個落后分子去計較，尤其是那個楊秀峰，確實不討喜，這是身為銷售人員大忌。 銷售人員的行為準則中，有一條最基本的內容，那就是你不能取樂于客戶，但萬萬不能讓對方討厭你。 蕭建軍目測，這個楊秀峰不適合在這里做銷售，遲早還會惹些事情出來。 而陳剛此人還是能取樂于客戶，人也聰明，只要能戒了貪玩這個陋習，他還是有可用之處。 當然，這些都是蕭建軍的心里想法，眼下當務之急，還是完成自己的市場摸底工作。 他還是我行我素，每天回駐地，都在上次舊貨市場上買的那張單人課桌上，開著臺燈伏案工作。 桌子底下放盤蛔煙盤香，手上夾著一支阿詩瑪香煙，偶爾吸上一口，然后繼續工作。 做案頭工作，蕭建軍又慢慢恢復了抽煙，不過他吸得并不多。 張大林受蕭建軍啟發，他雖然不了解精細化管理是個什么東東，但他認為是提高工作效率。 所以，他也在轄區內除了正常的店面拜訪之外，開始摸底排列，爭取繪圖上墻。 從此，簡陋的宿舍里，有了二個摸索學習的戰友。 在做完第一階段的店面摸底調查工作之后，蕭建軍接下來要進行第二階段工作，那就是正式進店鋪貨陳列。 這項工作就涉及拜訪談判，工作比較仔細還講究策略。 首先與店長談進店鋪貨，就是送貨上門，藥店代賣，每月開票結算，這跟現代大超市操作規程基本相同。 接下來十幾天里按圖索驥開始進藥店鋪貨、樣品陳列工作，開始工作還比較順利。 九十年代中后期，乃至二零零五年之前，藥品配送渠道很不規范，大醫院或大的連鎖藥店，它們都有自己專用的進藥渠道，也就是指定的醫藥公司開戶。 所以，重復在醫藥公司開戶的就很多。 G公司，對于在醫藥公司開戶的權力，一般醫藥代表是沒有的，必須得到片區主管以上同意才行。 也就是說，蕭建軍目前新開發的藥店，進藥渠道只能從章尚榮提供的若干家醫藥公司，經營部或醫藥站中挑選。 而蕭建軍所轄區域的藥店，原屬于空白市場，它們從沒有進過G公司的產品。 所以，章尚榮手上的配送渠道，除了少數藥店，大多數都沒法覆蓋蕭建軍區域。 眼前非常棘手的問題，就是必須重新開辟一家醫藥公司，來承擔空白區域的配送。 從八十余家藥店提供的配送渠道中，都不約而同的指向了一家公司，就是東區醫藥公司第四經營部。 這不就是吳玉茹吳姐曾提及過，她老公的那家承包單位嘛？ 私人承包之后，政策靈活和財務支配權的落實，他們的積極性空前提高，攻城掠地的成果讓人瞠目結舌。 上次舞廳里，吳玉茹曾提起時，蕭建軍還不以為然，也認為是一家無足輕重的配送渠道。 而現在是火燒眉毛了，才知道這家配送渠道不可小覷，里面暗藏玄機。 但要新開一個配送渠道，必須得到主管支持，并且合同簽訂人必須是章尚榮，因為整個片區，他才有G公司的法人授權委托書。 換句話說，京都辦事處東片區，只有章尚榮簽署的合同，公司有關部門才會去執行。 …… “什么？你想單獨開戶，還是東區醫藥公司四部？” 在章尚榮住家附近的那家上島咖啡館里，當他聽到蕭建軍說要開新戶，驚愕之余，放下咖啡杯在桌上一頓，冷哼道： “這個新開戶方案不行，我不同意。” “為什么？” “因為東區醫藥公司一分公司我已經開有一個戶，一分在整個東區醫院，它能覆蓋一半，就沒有必要重復去開戶。你可能不知，新開一個戶，公司需要多輔設不少藥品下去，影響辦事處回款率指標的完成。” 章尚榮說得似乎很在理。 “但我轄區80%的藥店都要求從東醫四部走貨，而且他們還可以轄射到許多小診所，包括張大林轄區的部分診所和藥店。這量不少啊，章哥。” 蕭建軍上身前傾，幾乎趴在咖啡桌上懇求道。 “哼量不少…這些全部加起來，能抵得上醫大一附院，或者東區一中心大嗎？” 章尚榮毫不留情地嘲諷道。 他還是對蕭建軍拒絕開發這二家醫院的事，耿耿于懷，逮到個機會就數落一番。 說白了，他就是不支持，明著給你穿小鞋，你能怎么著？ 做藥二十年 第042章 棘手,必須重新開戶
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