第三十四章 客戶來訪(下)
更新時間:2021-03-29 作者:太白真仙
系統之大開發商 第三十四章 客戶來訪(下)
沐辰一開始講說辭，渾身上下都透露出一絲專業性。 給人的感覺就是，我是專業的，你聽我的準沒錯。 他也不會照本宣科，只按照公司給的說辭來背，而是會融入自己的理解。 對于項目的優勢，比如說離江近，一線看江，小區綠化高等等優勢部分，沐辰會著重去講。 而一些劣勢的地方，比如說容積率會比較高，小區密度大則會一筆帶過。 所以這也是為什么，去售樓部看房，聽著置業顧問的介紹，哪哪都好，好像是小區就沒有不好的地方一樣的原因了。 “您可以想象一下，以后住在這里，休息的時候，在陽臺上坐著喝點東西，看著江，這生活實在是太愜意了”沐辰帶著兩人在樣板間的陽臺上，跟二人描繪起未來的生活場景。 他知道，二人喜歡江，所以著重描述了一下看江的場景。 果然，效果還是非常不錯的，沐辰能明顯感覺到戴亮二人已經心動了。 頓時心里的把握又大了幾分。 “怎么樣？你覺得？”戴亮轉身問道身旁的韓櫻，他剛剛已經在想象著未來和韓櫻兩人坐在陽臺上看著遠方的場景了。 韓櫻自然也是心動了，不過女人的直覺告訴他，就算是再心動也不能表現出來，不然的話就等著被宰吧。 “還行吧，再看看唄”韓櫻裝作一副興趣不大的樣子。 戴亮看著韓櫻的樣子，以為韓櫻不喜歡，連忙收起了剛剛的表情，對沐辰說道“我們在看看” 沐辰一愣，他剛剛明明感覺到二人心動了，可是怎么一下子態度就變了。 沐辰遲疑著準備說些什么，可是戴亮就已經被韓櫻拉出了樣板間。 沐辰只好暫時收起了疑惑，跟著二人出了樣板間。 回售樓部的路上，沐辰忍不住問道“韓姐，您看有啥不滿意的，或者想了解的，可以跟我說” 韓櫻撇了撇沐辰，“沒事兒，就是想在了解一下，跟旁邊的對比一下，畢竟買房子也是大事情不是” 沐辰有些著急了，他不知道是什么原因導致二人的態度變了。 “是這樣的，我們這幾天會有一些優惠活動，如果看中了要趕緊下手啊，畢竟現在這個片區，這樣的房子非常的好，品質也沒有我好”沐辰只好拿著優惠說事了。 而韓櫻則是依舊一副不感興趣的樣子，聽到沐辰的話，這才隨意的問道“哦。有什么優惠呢？” 沐辰一聽，韓櫻有興趣了，松了口氣，就怕客戶一點興趣沒有，或者啥疑問都沒有，這才是最難辦的。 只要有興趣就好說：“是這樣的，我們現在有一批特價房源，價格非常的優惠，您看您是想買個多大的，我可以給你們推薦一下” 戴亮看著韓櫻的樣子，也不知道自己老婆到底在想什么，不過既然在外面，聽老婆的安排就是了。 “嗯，我們想買個四房的”韓櫻回了一句。 沐辰裝作一副非常激動的樣子，連忙說道“正好，我們現在有一套151平的四房的房源做特價，一線臨江，直線距離只有一百多米，而且樓層也非常的不錯。” 沐辰一直在盯著韓櫻的表情，說道有特價房源的時候，他感覺到韓櫻眼中有一絲興奮，但是馬上又壓了下去。 心中有些底了，沐辰暗自在心中搖了搖頭，“還是太急了” 按理來說，沐辰是不會犯這樣的錯誤的，在談判的過程說，一定是得置業顧問占據主動，引到著客戶去談判。 可是因為太想開單了吧，所以才顯得有些著急了。 其實賣房子就是和客戶斗智斗勇的一個過程，置業顧問要做的就是見招拆招，讓客戶沒把法了，然后就自然而然的會買房了。 既然知道了韓櫻二人喜歡，沐辰就不慌了。 “這套房子多少錢？”韓櫻不知道自己的眼神出賣了自己，依舊裝作一副可買可不買的樣子。 現在降價流程還沒走完，沐辰也不知道到底是一個什么價格。 自然也不好說是多少錢了。 “戴哥，韓姐，咱們先不談這個，買房子也確實不是個小事情，咱們先聊聊，你們覺得這個房子怎么樣？有沒有什么疑問的地方”沐辰把話題引到別的地方，這是他擅長的手段。 現在也不是談價格的時候，談客戶一定要摸清楚客戶的抗性，解決完了之后，再來談價格，才可以無往不利。 戴亮看了看韓櫻，沒說話。 “我感覺小區太密集了，樓間距也太小了，感覺采光是不是會有影響，而且我總感覺好像對面的人都可以直接看到我家一樣”韓櫻開始挑刺起來。 “韓姐，咱們小區主打的就是品質，采光肯定是不會有影響的，我們在建設之前都做過測量的，就算是您買的一樓，都會有采光”沐辰直接說道，這話倒是沒錯，每一戶在建之前都會有日照時常要求，這是房管局的基本要求。 “這一點您不用擔心” “這樣吧，我們還是得考慮一下，你昨天打電話說的優惠到底是多少啊”戴亮這時突然開口說道。 “嗯，我剛剛說的那套151的房源，大概價格再400萬左右。” 沐辰剛說完，就看到戴亮皺了皺眉頭。 “這個我們在考慮一下吧”戴亮說著，朝著韓櫻使了使眼色。 韓櫻也知道了戴亮的意思，那就是超預算了。 沐辰心里咯噔了一下。 送走了兩人，沐辰覺得有些不對勁，這個價格應該是在戴亮的心里預期之內啊，為什么感覺好像超過預算了。 再次打開了戴亮的資料，發現上面還是寫著預算400萬內，沐辰有些想不明白了。 “到底是哪個環節出了問題”沐辰坐在談客區，靜靜的想著剛剛的接待中，有沒有出現什么問題。 可是想了半天，發現都是按照正常的流程再走啊，應該也不會出現什么問題。系統之大開發商 第三十四章 客戶來訪(下)
沐辰一開始講說辭，渾身上下都透露出一絲專業性。 給人的感覺就是，我是專業的，你聽我的準沒錯。 他也不會照本宣科，只按照公司給的說辭來背，而是會融入自己的理解。 對于項目的優勢，比如說離江近，一線看江，小區綠化高等等優勢部分，沐辰會著重去講。 而一些劣勢的地方，比如說容積率會比較高，小區密度大則會一筆帶過。 所以這也是為什么，去售樓部看房，聽著置業顧問的介紹，哪哪都好，好像是小區就沒有不好的地方一樣的原因了。 “您可以想象一下，以后住在這里，休息的時候，在陽臺上坐著喝點東西，看著江，這生活實在是太愜意了”沐辰帶著兩人在樣板間的陽臺上，跟二人描繪起未來的生活場景。 他知道，二人喜歡江，所以著重描述了一下看江的場景。 果然，效果還是非常不錯的，沐辰能明顯感覺到戴亮二人已經心動了。 頓時心里的把握又大了幾分。 “怎么樣？你覺得？”戴亮轉身問道身旁的韓櫻，他剛剛已經在想象著未來和韓櫻兩人坐在陽臺上看著遠方的場景了。 韓櫻自然也是心動了，不過女人的直覺告訴他，就算是再心動也不能表現出來，不然的話就等著被宰吧。 “還行吧，再看看唄”韓櫻裝作一副興趣不大的樣子。 戴亮看著韓櫻的樣子，以為韓櫻不喜歡，連忙收起了剛剛的表情，對沐辰說道“我們在看看” 沐辰一愣，他剛剛明明感覺到二人心動了，可是怎么一下子態度就變了。 沐辰遲疑著準備說些什么，可是戴亮就已經被韓櫻拉出了樣板間。 沐辰只好暫時收起了疑惑，跟著二人出了樣板間。 回售樓部的路上，沐辰忍不住問道“韓姐，您看有啥不滿意的，或者想了解的，可以跟我說” 韓櫻撇了撇沐辰，“沒事兒，就是想在了解一下，跟旁邊的對比一下，畢竟買房子也是大事情不是” 沐辰有些著急了，他不知道是什么原因導致二人的態度變了。 “是這樣的，我們這幾天會有一些優惠活動，如果看中了要趕緊下手啊，畢竟現在這個片區，這樣的房子非常的好，品質也沒有我好”沐辰只好拿著優惠說事了。 而韓櫻則是依舊一副不感興趣的樣子，聽到沐辰的話，這才隨意的問道“哦。有什么優惠呢？” 沐辰一聽，韓櫻有興趣了，松了口氣，就怕客戶一點興趣沒有，或者啥疑問都沒有，這才是最難辦的。 只要有興趣就好說：“是這樣的，我們現在有一批特價房源，價格非常的優惠，您看您是想買個多大的，我可以給你們推薦一下” 戴亮看著韓櫻的樣子，也不知道自己老婆到底在想什么，不過既然在外面，聽老婆的安排就是了。 “嗯，我們想買個四房的”韓櫻回了一句。 沐辰裝作一副非常激動的樣子，連忙說道“正好，我們現在有一套151平的四房的房源做特價，一線臨江，直線距離只有一百多米，而且樓層也非常的不錯。” 沐辰一直在盯著韓櫻的表情，說道有特價房源的時候，他感覺到韓櫻眼中有一絲興奮，但是馬上又壓了下去。 心中有些底了，沐辰暗自在心中搖了搖頭，“還是太急了” 按理來說，沐辰是不會犯這樣的錯誤的，在談判的過程說，一定是得置業顧問占據主動，引到著客戶去談判。 可是因為太想開單了吧，所以才顯得有些著急了。 其實賣房子就是和客戶斗智斗勇的一個過程，置業顧問要做的就是見招拆招，讓客戶沒把法了，然后就自然而然的會買房了。 既然知道了韓櫻二人喜歡，沐辰就不慌了。 “這套房子多少錢？”韓櫻不知道自己的眼神出賣了自己，依舊裝作一副可買可不買的樣子。 現在降價流程還沒走完，沐辰也不知道到底是一個什么價格。 自然也不好說是多少錢了。 “戴哥，韓姐，咱們先不談這個，買房子也確實不是個小事情，咱們先聊聊，你們覺得這個房子怎么樣？有沒有什么疑問的地方”沐辰把話題引到別的地方，這是他擅長的手段。 現在也不是談價格的時候，談客戶一定要摸清楚客戶的抗性，解決完了之后，再來談價格，才可以無往不利。 戴亮看了看韓櫻，沒說話。 “我感覺小區太密集了，樓間距也太小了，感覺采光是不是會有影響，而且我總感覺好像對面的人都可以直接看到我家一樣”韓櫻開始挑刺起來。 “韓姐，咱們小區主打的就是品質，采光肯定是不會有影響的，我們在建設之前都做過測量的，就算是您買的一樓，都會有采光”沐辰直接說道，這話倒是沒錯，每一戶在建之前都會有日照時常要求，這是房管局的基本要求。 “這一點您不用擔心” “這樣吧，我們還是得考慮一下，你昨天打電話說的優惠到底是多少啊”戴亮這時突然開口說道。 “嗯，我剛剛說的那套151的房源，大概價格再400萬左右。” 沐辰剛說完，就看到戴亮皺了皺眉頭。 “這個我們在考慮一下吧”戴亮說著，朝著韓櫻使了使眼色。 韓櫻也知道了戴亮的意思，那就是超預算了。 沐辰心里咯噔了一下。 送走了兩人，沐辰覺得有些不對勁，這個價格應該是在戴亮的心里預期之內啊，為什么感覺好像超過預算了。 再次打開了戴亮的資料，發現上面還是寫著預算400萬內，沐辰有些想不明白了。 “到底是哪個環節出了問題”沐辰坐在談客區，靜靜的想著剛剛的接待中，有沒有出現什么問題。 可是想了半天，發現都是按照正常的流程再走啊，應該也不會出現什么問題。系統之大開發商 第三十四章 客戶來訪(下)
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