我的投資時代 1279、愛彼迎
“你是……你是……戴倫·夏?”
認出夏景行旳那名白人小伙很激動,連地上的傳單都不撿了,盯著夏景行從頭到腳看個不停,似乎在驗證身份。
“你認識我?”
夏景行略微有些驚訝,因為他終于碰到一個不臉盲的了。
雖然他在美國名氣不小,但走在大街上,一般還真沒幾個白種人能認出他的這張臉。
白人小伙朝夏景行點了點頭,然后語無倫次的招呼兩名同伴。
“喬、內森,我們碰到大人物了!戴倫、戴倫啊!”
另外兩個白人小伙一臉懵逼,一時間似乎沒有想起這是誰。
“戴倫·夏,臉書的創始人、全球第四大富豪、身價300億美元那位!”
聽到這,兩個白人小伙終于反應過來了,連帶著看向夏景行的目光都變了。
夏景行看著三個都快石化成一尊雕像的年輕人,揚了揚手中的傳單,“伙計,你們是這家公司的雇員?你們公司的服務還挺有意思的。”
率先認出夏景行的那名年輕的白人小伙應變能力很強,立馬就驢下坡,朝夏景行遞出手道:“戴倫,很高興認識你,莪是Airbnb愛彼迎的創始人兼CEO布萊恩·切斯基。”
夏景行嘴角微微勾起,他讓遠景資本硅谷辦公室的負責人瑞奇·米爾納找這家公司很久了,可一直沒有音訊,沒想到在這里碰見了創始人,不得不感慨緣分的奇妙。
真是財運來了,擋都擋不住。
夏景行與布萊恩·切斯基握了一下手,然后又與他的兩名合伙人認識了一下。
被皮特撞倒的那家伙名叫內森·布萊查奇克,是愛彼迎的CTO。
另外一個白人小伙胸前掛著一臺相機,名叫喬·吉比亞,是愛彼迎的COO兼首席設計師。
夏景行打趣道:“公司的三名高管都出馬了,你們是拿到了什么大業務嗎?”
喬·吉比亞舉起胸前的相機,解釋道:“我們是來免費給這棟公寓樓的房東拍房間照片的,然后我們會把這些照片上傳到愛彼迎網站上。
如果有人瀏覽網站上的照片,相中了其中某一套房子,可以通過我們網站預訂房間,然后在線下找上門入住。
在我們的幫助下,房東可以通過互聯網出租閑置的房間,賺取一筆額外收入,這在經濟衰退的當下,還是很有吸引力的;
而訂房者入住公寓、民宿,可以少付出一些相比入住酒店的高昂房費;
愛彼迎作為交易的撮合者,則可以從每筆交易中抽取一筆傭金。”
吉比亞很是機敏,借回答問題的機會,簡明扼要的給夏景行介紹了一下愛彼迎的商業模式。
既然碰見了這么粗的大腿,那說什么也得嘗試抱一下。
夏景行輕輕點頭,通過對方的描述,他基本了解了愛彼迎的發展階段,網站和商業模式應該都已經誕生雛形了。
“要不要一起喝杯咖啡,我對你們的網站挺感興趣的。
另外,我旗下有家租房公司,如果你們的商業模式能夠打動我,或許我們還可以嘗試合作一下。”
夏景行話音剛落,三人就忙不迭的點頭。
這種天上掉餡餅的機會,傻子才會拒絕。
不過他們心中還是有些忐忑,因為不知道這位聲名遠揚的互聯網大佬、金融大亨究竟看上他們公司那一點了。
就這樣,愛彼迎三位創始人跟隨夏景行一行人來到了附近的一家咖啡店。
點了幾杯咖啡,眾人圍著一張桌子坐下聊了起來。
伊凡卡和小犬基本沒有插話,全程都是夏景行在和三人聊天。
“能全面給我介紹一下愛彼迎的創業過程,以及你們對企業未來的一些規劃嗎?”
夏景行翹著二郎腿,端起桌上的咖啡呷了一口。
愛彼迎的CEO布萊恩立馬介紹道:“我和喬都畢業于羅德島設計學院,大學一畢業就跑來舊金山闖蕩了,不過闖蕩的卻不太順利,連房租都快付不起了。
那時候是2007年的秋季,恰好有個設計師大會在舊金山舉行,酒店的房間供不應求,不少設計師都在網上抱怨訂不到房。
喬看到這個消息后,立馬想到了一個賺外快的點子,把我們的公寓布置成一個提供住宿和早餐的民宿,在四天的會議期間,給設計師提供無線網、小工作桌、充氣床還有早餐。
想到這個創意之后,我們說干就干,把3張充氣床擺在房間里,簡單的布置了一番后,就開始“接客”了。
結果,還真有三個人前來租房,每人付了我們80美元房費,這共計240美元就是我們的第一桶金。
我們本來只是想賺一筆外快用于支付房租,但卻意外發現了“在線短租”市場孕育著無窮的商機。
于是我們便萌生了創業的想法,隨后拉了在當工程師的內森·布萊查奇克一起入伙。
在2008年的夏天,我們三個人籌備一番后,一起開發了一個名為AirbedandBreakfast的網站,主要為房東和旅行者提供線上交易平臺。”
聽到這,夏景行恍然大悟,原來是自己記錯了,怪說找不到這家超級獨角獸的蹤影。
他現在記起來了,這家在線短租網站上線了大半年后,才改名叫做愛彼迎,之前的域名很長,不好記,也不利于快速傳播。
夏景行繼續詢問:“那你們的網站上線也差不多有大半年時間了,現在每天的訂單收入情況怎么樣?”
布萊恩微微一笑,“在上周,我們的網站一共創造了4500美元的傭金收入。
這個數字雖然不算多,但也勉強能養活我們團隊了。
在半年前,我們的公司差一點就倒閉了。”
夏景行來了興趣,詢問道:“倒閉?怎么回事?”
布萊恩笑了一下,便開始自曝家丑:“我們網站上線后,曾經向15個天使投資人發去了商業計劃書,希望能夠以150萬美元估值融資15萬美元。
結果,七個人沒有回復我們,而另外八個人則以各種理由回絕了我們,還說這是他們聽到過最爛的創業想法。”
一旁的伊凡卡再也忍不住了,噗呲笑出了聲。
對此,布萊恩倒也沒覺得難堪,反而非常釋懷的聳了聳肩,“我承認,我們的這個創業想法看起來不那么性感,甚至有點低級。
但我覺得在線短租是個非常大的市場,而且沒有人去開墾它。
過去流行的“沙發客”模式,一直存在著各種安全隱患和不足。
愛彼迎的目標就是取代它們,給用戶提供更好、更安全的住宿環境。”
伊凡卡笑吟吟的問道:“沒有投資人愿意投你們,那你們是如何堅持到現在的?”
布萊恩指了指身旁兩位同伴,“我們三個人一起透支信用卡,就在我們的額度快透支完的時候,恰好趕上了美國大選。”
說到這,布萊恩眼神中綻放出了絢爛的光芒,整個人一掃剛剛的頹廢,頓時變得精神了不少。
“我和喬不是學設計的嗎?于是我們用所學知識再次干起了賺外快的生意。
我們針對大選,設計了兩款大統領選舉主題的麥片——奧觀海口味和麥凱恩口味。
每盒麥片定價40美元,一經推出便受到了很多選民的青睞。
最終,我們一共賣出了1000盒麥片,扣除各項成本后,凈賺3萬美元。”
夏景行哈哈大笑,“你們這生意的利潤率可以啊!其實臉書早年也賺過外快,我們曾經賣過T恤。”
布萊恩小小的拍了一記馬屁,“但你們比我們厲害,賺錢的同時,還在打廣告!
那會兒我和喬還在讀大學,跟很多同學一樣,曾經通過亞馬遜購買過你們的臉書品牌T恤,一件9.9美元,三件19.9美元,五件29.9美元、十件49.9美元……
我和喬當時一沖動,各買了十件T恤,現在都還沒穿完,收藏在家里當作紀念品了。”
聞言,夏景行和小犬對視了一眼,皆讀懂了對方的眼神。沒想到還碰上韭菜了,哦,不對,應該是鐵粉。
在布萊恩自曝購買過臉書T恤后,一下子就拉近了彼此之間的距離感,連小犬都忍不住主動加入了討論大軍,詢問了布萊恩幾句關于愛彼迎的事情,并給出了自己的一些小建議。
我的投資時代 1279、愛彼迎