955、東南亞第一互聯網公司
更新時間:2021-10-21 作者:橋上風景獨好
我的投資時代 955、東南亞第一互聯網公司
次日，一大早。 陳甌與伙伴李小冬懷著激動的心情來到遠景資本硅谷辦公室，一名金發碧眼的前臺小姐姐把他們倆帶到了夏景行的辦公室。 一進屋，兩人立即向正在埋頭工作的夏景行打了聲招呼。 “坐！” 夏景行朝兩人點了點頭，然后又繼續埋下頭工作了，沒有多余的表示。 陳甌和李小冬在沙發椅坐下了，兩人眼神交匯，都看到了彼此眼中的激動與興奮。 時間一分一秒過去，兩人開始感覺有些不太對勁，夏景行仿佛把他倆遺忘了一般，一直在忙手頭的工作。 他們在來的路上，曾幻想自己虎軀一震，大餅一畫，夏景行當場就拍板，給他們的創業項目投個千兒八百萬美元，從此開始走上人生巔峰…… 現在他們冷靜了一些，這或許是夏總對自己兩人的考驗也說不一定。 想到這，兩人趕緊正襟危坐，彼此之間也不說話，只用眼神交流。 晾了兩人差不多一個小時，夏景行終于抬起了頭，看了一眼神色如常的兩人，起身走了過去，微笑道：“讓你們久等了。” 陳甌連忙道：“沒事，夏總，您日理萬機，能抽出寶貴的時間見我們一面，我們已經很感激了。” 李小冬點頭，“對，夏總您太客氣了。” 夏景行在沙發椅坐下，讓兩人做了一下自我介紹。 “夏總，我叫陳甌，英文名叫利歐，川蜀人，斯坦福MBA在讀，是游戲對戰平臺GGgame的創始人、總裁。” “夏總，我叫李小冬，英文名叫福雷斯特，津門人，今年已經從斯坦福MBA畢業了，是GGgame的聯合創始人、CEO。” 聽完兩人的介紹，夏景行輕輕點頭，“好，利歐，福雷斯特，現在請你們詳細介紹一下GGgame吧。” 陳甌試探性問了句：“那夏總，我從GGgame創立的背景說起？” “都行。” 見夏景行沒有任何的不耐煩，陳甌便從自己來到新加坡留學以及之后創立公司的點點滴滴講起了。 陳歐因為小學畢業后直接跳級讀的初二，所以16歲就開始上大學了，成績相當優秀，拿到了南洋理工大學的全額獎學金。 在2005年，作為大學電競社長、還拿過新加坡《魔獸爭霸》比賽第三名的陳甌看到了國內浩方在線的火爆運營場面，腦中迸發了創業的想法。 他想建立一個與浩方正面競爭的對戰平臺，先利用地緣優勢占領東南亞，再利用新加坡的國際優勢，迅速挺進歐洲和美洲，直至成為世界上最大的游戲對戰平臺。 聽完后，夏景行笑著問道：“大學創業應該吃了不少苦吧？” 陳甌覺得夏景行在大學期間就創辦了臉書，肯定和自己有共同語言，于是他開始揀一些創業趣事來說。 “我大學雖然學的是計算機，但那會兒連編程都不怎么會，一邊自己刻苦學習，一邊安排電競社的美女學姐學妹到處去忽悠編程高手加入……” 陳甌說起了自己的創業黑歷史，因為他游戲打的好，又能說會道，關鍵還長得帥，所以南洋理工大學的美女都喜歡圍著他打轉，在校園里人氣很高。 然后，陳甌就利用自己的優勢，委托這些小美女四處去幫他挖掘程序員。 夏景行仔細看了看陳甌，心中感慨，不愧是最會賺女人錢的男人，看來很早就有這方面的天賦了。 陳甌笑呵呵的說道：“那時候因為缺錢、缺人，所以我只好身先士卒的陪著大家一起做研發。 連續幾個月時間，每天只睡五個小時，足不出戶，一天三頓都吃番茄炒蛋，人都快吃吐了。 因為我是絡腮胡子嘛，胡子長的超快。 用我同學的話說：那段時間一個帥氣的職業玩家消失了，我們經常看到一個絡腮胡子的程序猿蹲在角落里目光呆滯盯著電腦發呆。 還有很多同學都同情我，覺得我創業可能走火入魔了。 因為在他們新加坡人眼里，進大銀行工作才是名校生的最好歸屬，創業屬于不務正業，幾乎不可能成功。” 回想起那段艱苦而又不被理解的奮斗歲月，陳甌自嘲的笑了笑，很快他又變得精神奕奕：“不過，我們費盡千辛萬苦總算把GGgame開發出來了。 我利用我在職業電競圈的人脈，邀請了WCG冠軍和ESWC冠軍在GGgame平臺上進行了一場世紀巔峰對決，很快就吸引了大批用戶前來注冊。 也因此認識了WE俱樂部的King裴樂、SKY李曉鋒、Replays.net創始人Zax周豪等一大批國內的電競玩家、行業人士。” 夏景行輕輕點頭，李曉鋒他是知道的，魔獸的世界冠軍，打游戲打成了奧運火炬手，相當了不起。 陳甌淡淡道：“毫不夸張，從平臺所創造的成績和人氣來說，GGgame已經很成功了，但因為我們是學生團隊，遲遲拿不到風投，日子過的很艱辛。 一直依靠的是游戲商、賽事商贊助，以及我的獎學金、各種比賽獎金在支持GGgame的發展和運營。” 夏景行輕輕點頭，苦逼是正常的，這年頭搞電競都沒什么太大的發展前途，放十幾年后就完全不一樣了。 “后來我聽人家說，因為我們團隊沒有MBA履歷，所以才遲遲拿不到投資，于是我就申請了斯坦福的MBA，想著到美國來認識一些投資人，徹底解決資金困境。” 說到這，陳甌拍了拍坐在他旁邊的李小冬的肩膀，微笑說：“然后我就通過校友的關系，認識了李小冬師兄，他是魔都交大的本科，然后還在摩羅托拉干了幾年人力資源，MBA也已經畢業，他的商業經驗比我們團隊中的任何人都要豐富。 今年一直是李小冬師兄陪著我拜見各路投資人，同時他還負責GGgame的商務與團隊搭建，為公司奉獻很多。” 李小冬憨厚的笑了笑，“我其實也沒幫什么忙，GGgame的底子都是你打下來的，夏總也是因為你的堅持才決定見我們的。” 看著兄友弟恭的兩位合伙人，夏景行心中唏噓不已。 他記得很清楚，前世兩人反目成仇，聚美和Garena兩家公司沒少互撕，總想證明自己比對方更優秀。 坊間有兩個版本的恩怨故事流傳。 一個是陳甌覺得GGgame沒有發展前途，硬逼著李小冬接盤了他的股份，然后陳甌在斯坦福MBA畢業后就回國創辦了聚美優品； 另外一個版本的故事，則是李小冬伙同妻子的同學，即GGgame天使投資人排擠走了陳甌，獨占了公司，并帶著團隊重新注冊了一家新公司Garena，徹底清除了陳甌存在過的一切痕跡。 Garena主要做游戲代理，是企鵝在東南亞的頭號馬仔。 后來Garena通過代理企鵝旗下的熱門游戲起家，再次更名為Sea冬海集團，旗下覆蓋三大板塊業務：電商Shopee蝦皮網、游戲Garena、數字金融服務SeaMoney。 這家公司被譽為東南亞版本的“阿貍企鵝支付寶”，同時也是東南亞第一大互聯網公司，亞洲第三大互聯網公司，市值近2000億美元，發展勢頭甚至比國內的美團、京西、拼多多都要猛！ 拋開陳甌與李小冬兩人之間的恩怨不談，要夏景行給冬海集團的成功做一個總結的話： 應該是GGgame先在游戲圈，尤其是在國內游戲圈打下了名氣，然后成功吸引了企鵝的注意，企鵝重金投資、扶持出了一個填補自家游戲發行版圖的東南亞創業公司。 當然，李小冬也是極其有眼光和魄力的，企鵝只幫他搞定了游戲，但他又以游戲為基礎成功孵化出了電商和數字金融兩大王牌業務。 這兩大業務重點發力的時候，已經是2017年了，阿貍的頭馬來贊達當時已經是東南亞第一大電商平臺了。 結果只用了一年時間，來贊達就被蝦皮網斬落馬下，敗的不可思議，也不知道是阿貍價值觀出了問題，還是不夠本土化，導致水土不服。 冬海集團在2017年剛剛上市的時候，和聚美巔峰時期的市值差不多，也就幾十億美元的市值，但之后幾年時間，股價瘋狂增長了幾十倍，全球矚目，這份成績獨屬于李小冬應該是無可爭議的。 “夏總，稍微有些啰嗦，以上就是GGgame的創業史了。” 陳甌笑瞇瞇說道：“我們現在打算融一輪天使投資，打造完善團隊、重新升級平臺，爭取讓GGgame成為全世界最大的游戲對戰平臺。 我聽說海內游戲正在大舉進軍游戲領域，GGgame也是可以和海內游戲進行一些合作的，把咱們中國的游戲推廣到整個東南亞。” 夏景行微微頷首，笑道：“你倒是研究得挺透徹的，這么了解海內游戲。” 陳甌笑道：“《開心農場》這幾款社交游戲成功打入歐美市場，轟動了整個中國游戲圈，我平日里經常關注國內互聯網圈和游戲圈的事情，所以也了解那么一點點。” 李小冬此時也出聲道：“夏總，雖然東南亞目前互聯網人口較少，但畢竟有6億總人口，隨著經濟的不斷發展和互聯網的普及，游戲市場會不斷擴大的。 海內游戲是國內最有魄力的游戲廠商，也是第一家出海并取得輝煌成績的游戲廠商，現在就開始布局東南亞市場，絕對可以領先盛大、九城、網易、企鵝等廠商一大步。” 夏景行興致勃勃的聽著，李小冬突然話鋒一轉，“當然了，我們最期望的是和海內游戲達成戰略投資與合作，如果遠景資本作為VC投資GGgame，我們也是非常歡迎的。” 夏景行點了一下頭，然后問道：“你們對GGgame估值多少？想要融資多少？” 李小冬和陳甌對視一眼，皆看到了對方眼中的喜色與激動。 陳甌試探性報價道：“800萬美元的投前估值，融資200萬美元。” 夏景行點點頭，沒表態，換了個話題問道：“目前股權結構是怎樣的？” 陳甌一五一十回答道：“我占43.75股份，福雷斯特占37.5，期權池18.75。” 聽完后，夏景行有點猶豫，要不要現在就介入對GGgame的投資呢？ 要是因為他的投資導致陳甌不回國創業了，與李小冬一起合伙經營GGgame，兩人還能不能取得前世的輝煌？ 略做考慮，夏景行決定還是投，但不能把GGgame喂得太飽了，而且現在這家小公司也根本值不了1000萬美元。 夏景行迅速給出了報價方案：“50萬美元，投后估值250萬美元。” 陳甌笑容有些勉強，“夏總，你這一下子砍掉了四分之三的估值和融資額，是不是有點…… 要不咱們各退一步，500萬美元投后估值，融資100萬美元，你覺得如何？” 夏景行輕輕搖頭：“我這不是在和你們討價還價，GGgame現在只值這么多，相信除了我之外，其他機構可能連報價都不愿意給你們。 我給你們一句忠告：現在的GGgame太弱小了，想融更多資金，還得拿出更有說服力的成績。” 陳甌還想要爭辯，一旁的李小冬急了，連忙給陳甌遞眼色。 兩人在來之前做過預案，只要夏景行愿意投資，不管數額多少，先接受了再說。 陳甌嘴皮張了張，他很想再爭取一番，但知道實力、身份都與夏景行不對等，最終只能化成一聲無奈的嘆息：“那好吧，就按夏總你的意思辦吧！” “合作愉快！” 夏景行起身朝兩人遞出手掌，陳甌與李小冬紛紛起身與夏景行握手。 不管怎么說，公司下一階段發展的資金還是有了，50萬美元省著點花，足夠用一兩年了。 想到這，陳甌心里也沒那么失落了。 李小冬臉上則還是招牌式的笑容，看起來非常老實憨厚。 請：m.3zmtxt 我的投資時代 955、東南亞第一互聯網公司
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