954、盈利的密碼

夏景行坐在臺上，給臺下幾千名師生分享起了自己的創業之道。

“……沒有上來就高大上的項目，臉書剛創立的時候也沒想過有一天會服務全球數億用戶，當時我和團隊想著能走出斯坦福大學，覆蓋全美校園就不錯了。

但著，臉書就覆蓋到了英美澳加新五國的高中和大學，校外的互聯網用戶不止一次抗議，這么好的網站為什么只服務學生？太狹隘了！沒有格局！

記得有一天我打開電腦，屏幕上寫著一行字：伙計，別一直在大學撩妹了，大家都等著的，趕緊開放吧！”

夏景行聳聳肩，“當時我都嚇了一跳，哪個混蛋黑進了我的電腦？

我趕緊檢查了一下電腦，發現什么數據都沒丟，也沒給電腦搞破壞，就只留下了這樣一行字。

我當時郁悶壞了，臉書不開放，把黑客都惹火了嗎？

那我得趕緊開放，不然他們下次可能就要攻擊臉書了。”

臺下一陣哄笑，看向臺上那道身影的幾千雙目光中，有羨慕、有敬佩、有崇拜、有狂熱……

“Leo，聽說你和戴倫是老鄉啊？你們認不認識。”

兩個坐在臺下的學生，一名約三十歲左右的平頭男子詢問另外一名年輕五六歲、長相帥氣的飛機頭男生。

“不認識，隔著一座城市呢！”飛機頭男生隨意的回了句。

“可惜了！要是你認識戴倫就好了，他要是大手一揮，投我們千兒八百萬美元，我們的項目直接就起飛了。”

平頭男子語氣頗為惋惜，不停地嘆氣。

飛機頭男生看了同伴一眼，笑道：“別說一千萬美元了，能投我們一百萬美元，那項目就有希望了。”

“得找個機會認識一下戴倫！”平頭男子語氣堅定的說道。

飛機頭男生嗤笑，“怎么找機會？人家跟我們不是一個世界的人，剛剛沒看到那么多保鏢護著他走進來嗎？冒冒失失沖上去，說不定槍給你抵腦門上。”

“這倒是！肯定不能太冒失！”

平頭男子猛點頭，隨即道：“哎，對了，學校不是發了一個公告嗎？說是可以幫優秀創業者與遠景資本對接。”

飛機頭男生擺手，“早看過了，要求是美國本土項目、校園項目，我們的項目在哪兒？”

平頭男子嘆氣，很快他就一計不成再生一計，“你爸不是當官嗎？聽說戴倫他爸也是公務員，能不能讓你老家那邊想想辦法？”

飛機頭捏著下巴，思考了半天，搖頭道：“不行！這種接觸方式不太好，容易引起人家的反感。”

平頭男子長吐了一口氣，“那就沒辦法了！”

飛機頭男生陷入了沉默。

臺上，夏景行的分享也進入了尾聲。

“如果大家想要校園創業的話，我建議大家從小的、簡單的項目入手，鍛煉團隊的同時積累一定資金。

比如臉書開放平臺就需要很多小游戲、有趣的應用，安卓公司目前也在大量招募開發團隊。”

臨近結束，夏景行還不忘打一下，不過卻沒引起學生任何反感，臺下反而爆發了熱烈的掌聲。

不同于一般的雞湯講座，夏景行今天還是給學生們分享了不少創業干貨，最后更是給大家指了一條明路。

很多斯坦福學生打定主意，接下來就組個團隊開發產品，然后上架到臉書平臺或者安卓去試試。

尤其是臉書，聽說很多小團隊拿到了不少分成和付費道具充值分成，賺的盆滿缽滿，這讓學生們眼紅不已。

臉書開放平臺的比海內網開放平臺稍晚一步，不過由于臉書體量太大，已呈后來居上之勢。平臺上的開發者團隊也跟著受益，不少人都拿到了風投。

所以，在很多人看來這也是一條不錯的創業賽道。

夏景行在約翰校長的陪同下，被幾名安保人員簇擁著從后門離開了。

飛機頭男生心一橫，朝著夏景行離開的方向追了上去。

平頭男子愣了愣，隨即喊道：“Leo，你真去啊？”

飛機頭男生沒有回話，腳下步伐更快了。

平頭男子沒有置身事外，一邊喊一邊追了上去。

“戴倫，講的很不錯，老喬那次在學校演講都沒你人氣高。”

約翰校長與夏景行并肩而行，扭頭看了后者一眼，毫不掩飾眼里的欣賞與愛護。

當年闖入自己辦公室，忽悠自己天使投資的學生，已經成長為了硅谷新貴、中國首富、華爾街大鱷……

自己作為臉書的天使投資人、董事，也因此而受到了媒體的很多贊譽，什么“傳奇投資人”、“最有眼光的校長”、“硅谷教父”等一大堆頭銜。

其實，約翰校長這么多榮譽加身，也不全是因為投資臉書帶來的，他同時還是谷歌的早期投資人和董事。

但隨著兩家公司不斷交惡，約翰校長已經辭任了谷歌董事。

不管是從內心來講，還是所表現出來的行為，他都更傾向于臉書。

無他，賺的實在太多了！

夏景行正在和約翰校長聊天，突然旁邊的保鏢動了，背對著把他們倆圍在中間。

飛機頭男生還沒等靠近夏景行，在幾米外就被一名保鏢給攔下了。

“伙計，我沒惡意，我是斯坦福商學院的學生，這是我的學生證，你看……

我同時也是一名游戲公司的CEO，我希望把我的項目介紹給戴倫，能幫我遞個話嗎？放心，我不過去，我就在這等。”

夏景行和約翰校長都注意到了這個冒冒失失闖過來的年輕學生。

約翰校長一臉不喜，他已經三令五申過了，不允許任何學生糾纏來學校演講的嘉賓，結果還有這種事情發生！而且還在他眼皮子底下發生，沒的說，嚴懲不貸！

“戴倫，走吧，讓你見笑了！”

約翰校長拍了夏景行肩膀一下，已經夠丟人了，想著趕緊把后者叫走。

夏景行這時已經認出飛機頭男生了，他的川蜀老鄉，喂自己袋鹽的那一位。

他沒想到會在這碰到陳甌，稍微回憶了一下，就想起來了，對方應該是從新加坡來讀MBA的。

前世他在讀金融工程碩士的時候，還在學校聚會上見過陳甌，彼此算是認識。

后來陳甌“為自己代言”爆紅之后，著實讓同為校友、老鄉、創業者的他羨慕不已。

雖然聚美黃了，但共享充電寶項目后來還是實現了盈利，讓首富之子都不敢再提幾年前的賭約了。

陳甌算是連續成功的創業者了。

夏景行正準備上前，陳甌身后追上來了一個圓臉平頭男子。

看見目光不善的約翰校長，以及嚴陣以待的幾名保鏢，平頭男子焦急道：“完了完了！利歐，這次你闖禍了！”

這時，夏景行一臉笑容的走向兩人，問道：“你們倆找我有事？”

隨即又用中文問了句：“中國人？”

陳甌激動的點頭，用中文回道：“對，夏總，我們是斯坦福的學生，創辦了一家游戲對戰平臺，叫GGgame，是新加坡最大的游戲對戰平臺，希望能獲得你的投資。”

“浩方在線那種？”

陳甌沒想到夏景行這么平易近人，多了不少信心，開始解釋：“是的，浩方在線只服務國內用戶，我們的目標是做東南亞最大的游戲公司。”

不管行不行，陳甌知道這時候必須把牛皮先吹出去，吸引夏景行的興趣。

“東南亞最大的游戲公司？”

夏景行看了看陳甌，又看了看他身旁的同伴，頗覺得有趣。

約翰校長這時候走了上來，嚴肅的表情給陳甌和他的同伴帶來了不少壓力。

看到這里的陣仗后，不斷有學生圍了過來，越聚越多。

“我知道了，明天到遠景資本硅谷辦公室來找我，咱們談談。”

夏景行輕飄飄的一句話，讓陳甌頓時喜上眉梢。

他剛想和夏景行多說幾句，結果人已經轉身走了。

“利歐，你這膽子也太大了吧？牛逼！”同伴朝陳甌豎起了大拇指，發自內心的佩服。

陳甌笑了笑，“福雷斯特，這不是你給我出的主意嗎？不成功也沒什么。

在學校里，不可能真的拿槍把我給崩了吧？大概率被攔著不讓靠近罷了，了不起再挨個學校處罰。”

說到這，陳甌握緊拳頭揮了揮，“但只要有那么一絲機會，就要緊緊抓住，不放過！”

與阿甘同名的平頭男子點頭：“是啊！誰知道這么容易就成功了，夏總還真是一點架子都沒有。”

“錯了！還沒有成功，咱們趕緊準備準備，明天去拜訪夏總，爭取一舉拿下。”

另外一邊，約翰校長在問夏景行為什么那么看好那個中國學生，被夏景行以海內游戲打算開拓東南亞市場為由搪塞了過去。

約翰校長也沒多問，開始問起了伊諾克的情況。

孩子是在斯坦福醫療中心出生的，老頭很清楚克里斯汀娜為夏景行生了個兒子，甚至還上門探望過。

“孩子健康就好！不過你打算一直就這樣瞞著嗎？遲早會瞞不住的。”

約翰校長嘆氣，“你要是當初聽我的勸告，根本沒有這么多煩惱。”

夏景行笑笑不說話，約翰校長當時托關系給他和小犬辦綠卡、辦入籍，還不厭其煩的給他倆分析入籍與不入籍的種種利弊。

他拿了綠卡后，老頭三天兩頭催著他入籍。

他只好一直搪塞老頭，直到搪塞不下去了，他也回國了，這事才不了了之。

吐槽了幾句，約翰校長也懶得多說了，他帶著夏景行來到自己的辦公室，聊起了臉書和油管的情況與面臨的一些問題。

“臉書我絲毫不擔心，上市也已進入了倒計時。”

約翰校長屬于低估了金融危機或者不怎么懂金融的計算機行業專家，完全沒注意到上市計劃差不多已經黃掉了。

“我真正擔心的是油管，虧損實在太夸張了！”

考慮到用戶增長速度與視頻數量、時長的增加，明年的融資規模必須在十億美元以上才行。

一個虧損了近十億美元的視頻網站，盈利遙遙無期，虧損還越來越大，誰愿意投資十幾億美金？”

“微軟！”

夏景行笑著說道：“他們有B輪融資的優先投資權。”

約翰校長搖頭：“我看他們多半會放棄投資權利，你不要指望他們來救火，搞不好還會趁火打劫。”

夏景行微微頷首，一副若有所思的樣子。

約翰校長長嘆了一口氣，“你主意多，趕緊想個辦法增加油管對資本的吸引力，不然這個資本游戲根本沒法往下玩了。”

夏景行心中嘀咕，我有個錘子辦法，5億注冊用戶的視頻網站，月活躍用戶高達三四億，用戶會觀看合計超過一億個小時時長的視頻內容。

聽到這些數據，行業人士腦袋直接就大了。

簡單來說，視頻網站就不是創業公司玩的起的，只能成為巨頭的附庸，或者好聽一點叫生態之一。

“油管曾做過預測，再有兩三年時間就能跑過盈虧平衡線了。”

約翰校長搖頭失笑，“這話你還是對資本說吧，我反正不信，業務增速根本跑不過用戶和帶寬的增速。”

夏景行想了想，開口道：“我注意到全球互聯網的數據傳輸模式變化的一個趨勢。

傳統模式是一個金字塔架構，最底層的小型ISP服務商逐級向上連接，最高層是跨洲的電信運營商。

未來的話，全球前幾十個網站可能占據整個互聯網三成的流量，各自使用他們自己的數據中心和傳輸管道。

據我所知，谷歌就正在大力投資“暗光纖”。”

“暗光纖？”

約翰老頭喃喃道，他對這玩意兒不陌生，指的是已經鋪設但還沒有投入使用的閑置光纜。

很多時候通信公司會鋪設多于其需求的光纖數量，以適應將來的需要，同時可以避免反復的光纖鋪設帶來的高額成本。

暗光纖可以被租用或出售給個人或者其他公司，用于建設邊緣機房，把自己一些服務器的邊緣計算和CDN鋪過去。

在這種情況下，比如用戶是某個寬帶運營商的用戶，而這個寬帶運營商和油管簽署了Peering對等協定，又叫帶寬交換。

然后用戶對油管的訪問請求，就會被路由到部署在A市的邊緣機房，接下來就是在油管的內網上傳輸了，大大節省了網絡路由次數，提升了訪問速度。

而油管卻不會為此向A市的這個運營商繳納帶寬費用——盡管它原本應該繳，簽署了對等協定就互免了。

約翰校長稍微一思索就明白了夏景行所說的辦法，皺眉道：“你想讓油管投資暗光纖，然后利用這些光纖資源和其他ISP服務商簽署帶寬交換協議，其他接入商可以免費使用油管擁有的光纖網絡，油管也可以免費使用人家的光纖網絡。

這樣下來，油管的寬帶費用幾乎沒有，所有的費用只是光纖和路由器的折舊。”

夏景行笑了，不愧是將來要拿圖靈獎的大咖，這么快就想明白了。

“是的，咱們自己投資網絡基礎設施，長遠計算下來，那肯定是穩賺不虧的。”

約翰校長說道：“要一次性花出去很多錢，油管賬上根本沒那么多錢，除非再融資一輪。”

夏景行輕輕點頭，“這我知道，臉書也可以加入這項計劃，與油管共攤網絡基礎設施建設成本。”

約翰校長點頭，“這倒也是一個辦法，沒有ISP中間商賺差價，肯定能節約不少帶寬消耗成本。”

夏景行微笑，人家谷歌又不傻，會做虧本買賣？

實際上這也是油管實現盈利的密碼，把帶寬成本真正地給控制住了，不然能大方到把分成大頭都給了視頻博主？

因為谷歌投資了太多暗光纖，甚至導致一些媒體開始基于公眾權利的理由質疑谷歌是否想要劫持互聯網。

實際上，谷歌也沒少拿這玩意兒威脅運營商。

法國就曾出現過全國寬帶用戶訪問油管變慢的問題，原因是法國的所有運營商都沒有和谷歌簽署帶寬交換協議。

法國的電信運營商認為要想讓法國用戶訪問油管變快一點，那谷歌就得向他們租用法國的寬帶。

說白了，就是法國人看不慣谷歌那副白嫖還牛氣哄哄的吊樣，合起伙來給了谷歌一點顏色瞧瞧。

結果，谷歌根本不低頭，順勢推出了對ISP服務進行評級的工具，就是“測測用戶家里的網絡訪問油管如何”。

如果測試結果不佳，油管就會向用戶詳細的科普一下這主要是運營商的鍋，并且建議用戶換個谷歌帶寬交換協定的運營商。

所以，歐盟罰款谷歌還真的沒有冤枉這位老兄，這不是濫用市場支配地位，什么才算？

他記得前世谷歌這項業務做大以后，還直接搞了一個Google

Fiber谷歌光纖計劃，提供每秒高達1Gbps的超高速寬帶，后面還面向社區個人用戶推出電視和互聯網服務套餐，和各大電信運營商搶生意，氣魄非常大。

約翰校長沉吟了片刻，抬頭道：“先調查一下，然后再拿出一個方案討論、驗證，你覺得怎么樣？”

夏景行點頭，“好，就這么辦！”

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