913、果然好手段

張晨光微微點頭，然后朝幾名黃牛黨晃了晃手中的手機，“保持電話聯系！”

迅速的與幾人打完招呼，張晨光轉身邁開大步，追上了已經走出去很遠的夏景行。

“行啊，老張，社交牛逼癥？這么快就跟幾個小兄弟混熟了？”夏景行摟著張晨光肩膀，邊走邊打趣道。

“就是瞎聊！不過我按照你的吩咐，把他們的聯系方式都要來了。”

夏景行點點頭，沒說話。

直到上了汽車，夏景行才開始詳細詢問吩咐張晨光打聽的事情。

聽完后，夏景行皺了皺眉：“這么說，這群人原來是倒賣火車票、球票、演唱會門票的小販？跑來倒賣手機，屬于臨時起意和探索新路子？”

“差不多吧，他們本身沒多少本錢，五個人一共就買了100部手機，平均每個人投資了八九萬塊錢。”

夏景行輕輕點頭，表示了解了。

張晨光打探回來的消息讓他頗有些意外，本以為復興手機已經被大黃牛盯上了，沒想到是幾個急著要轉型的小黃牛。

不過這批小黃牛還挺聰明的，一眼就盯上了復興手機。

但這批人膽子還是有些小，這么快就急著要出貨。

夏景行有一種預感，50萬部手機很快就會售罄，撐不到第二批補貨。

復興手機布局供應鏈雖早，但智能手機畢竟是新產物，供應商也需要時間來轉型和調整。

轉型和調整的時間快慢，主要取決于復興手機的訂單，如果訂單多，那么供應商、組裝廠肯定愿意全力配合，金主爸爸需要爆產能，馬上添生產線，招募工人。

復興手機一百萬部手機訂單，只能算中型客戶，比那些山寨機廠商好一點，但跟動輒出貨量千萬部、幾千萬部的手機霸主完全沒法比。

“那幫家伙明天還來不來“進貨”？”

張晨光搖頭：“不好說，他們有點擔心明天不排隊了，而且還要考慮電商渠道的因素。”

夏景行笑了笑，“這幾個小子還算有點小聰明，不過差了點火候，更準確的說，差點資本實力。”

張晨光猛點頭：“對對對，他們聽說我想跟他們合作后，一個個興趣都很濃，這才告訴我這么多東西。”

“你有余錢嗎？給他們天使輪投資100萬玩玩。”

張晨光怔了一下，“不是吧？真的要和他們合作？我以為只是去套話。”

夏景行暼了張晨光一眼，笑道：“要是缺錢的話，我拿100萬給你當活動經費。”

張晨光急忙辯解：“我不是這個意思，我不缺錢，公司包吃包住包玩，工資我都存著呢。”

夏景行輕笑，他給張晨光開的薪水并不低，三年工作下來，對方應該也攢了好幾百萬人民幣了吧。

“我的意思是，這個手機黃牛生意真的能成為一門產業嗎？”

夏景行笑呵呵道：“那當然啦，今天你不是也看到了嗎？有人愿意為手機花錢，花大價錢，加價100元只是一個開始。

如果有大量資金注入，把這門生意做大也并非不可能。”

張晨光覺得夏景行眼光肯定比自己強，他都說行，那就一定行。

“好，那我明天就聯系他們。”

夏景行點點頭，說道：“另外，我再交給你一個任務，替我盯著這群黃牛黨的動向……”

夏景行簡單的交代了一番，張晨光很是痛快的就應下了。

據張晨光所述，這伙黃牛黨的帶頭人叫林寬，綽號寬子。

在夏景行看來，林寬這伙人商業嗅覺還是挺靈敏的，如果有資金扶持的話，說不定能成為大黃牛。

假使能為復興手機所用的話，可以成為他們手里一枚監控黃牛黨內部的暗子，替他們了解一些市場動向，便于復興手機靈活調整市場策略。

黃牛黨這種東西，是剿不完的。

民國魔都就有了這個行當，倒黃金、法幣、布匹、醫藥；在上世紀六七十年代倒縫紉機、自行車、電視機等各類票證；進入新世紀后就開始倒火車票、球票、演唱會門票。

進入移動互聯網時代，就開始倒手機。

只要供需關系不平衡，有利可圖，黃牛黨自然就會誕生，在扮演資源余額調配者的同時，也很容易造成市場資源的惡意壟斷和投機，甚至以拉幫結派搞事的形式存在。

眼下，復興手機剛剛上市，大批票販子黃牛黨還沒聞到味兒，等看到利潤了必然會像聞到血的鯊魚一樣撲過來。

對于黃牛這股力量，手機公司應該是又愛又恨，愛是這群人把機型炒熱、炒紅，給手機公司節省營銷費用；恨是這群人不受控制，時不時搞出事了，手機公司還替他們背黑鍋。

智慧果如今沒進入中國市場，夏景行估摸著復興手機可能要頂替掉對方的角色，黃牛遲早會大規模的盯上復興手機。

一昧的防御是沒用的，他讓張晨光去投資林寬一伙人，目的就是在這些黃牛黨內部打入一枚釘子。

當黃牛黨聯合在一起去搞其他手機品牌，興風作浪，他們可以坐視不理。

但黃牛要聯合起來搞復興手機，特別是還對復興手機不利的情況下，他們可以獲知消息早做防備，甚至還可以反過來放點假消息，打擊黃牛的囂張氣焰。

夏景行覺得自己是培養臥底上癮了，有了童士杰這個王牌間諜做案例，總想復制第二個、第三個。

不過，他也不確定林寬這步閑棋能不能發揮一定作用，所以只叫張晨光投一百萬試試看，要是有進一步培養價值，那再追加投資。

坐在車里，夏景行思考了一路，等汽車抵達了京西公司，他才收起心思走下了車。

接到電話通知的劉弱西早早在公司門口等候著。

他一見到夏景行，比見到了親人還親，上來就雙手握住夏景行的手，臉上更是笑開了花。

“景行，你們這復興手機不得了啊！才開售短短兩個小時，就賣出了800部！”

看著紅光滿面的劉弱西，夏景行有點納悶，才800部就這么激動？前世神機哪個不是動輒一分鐘十萬部、一個小時幾十萬部，這點成績算啥。

很快，他轉念一想，京西商城這會兒才剛剛起步，去年營業額還不到一個億，只有八千萬，嫩得都能掐出水來。

復興手機的上架，貌似給京西創造了不得了的成績。

大概在心里算了算，夏景行開口問道：“800部手機，銷售額是三百多萬元？”

劉弱西狂點頭：“對啊！這才開售兩個小時，要是今天能達到1000萬元銷售額，可以頂去年兩個月的業績。”

夏景行頓時明白西哥為什么這么欣喜若狂了，原來是自己給京西送上了一款引流神器啊！

劉弱西領著夏景行往公司里走去，他一邊走一邊唾沫橫飛的給夏景行介紹京西商城的種種火爆銷售表現。

兩人及隨行人員來到了三樓，一進門就聽到了幾十名客戶坐席繁忙工作的聲音。

“您好，這里是京西商城，您咨詢的是復興手機對吧？”

“有貨有貨，不用排隊，今天就可以給您發貨。”

“保證是正品，我們已經獲得了復興手機的授權，復興工業集團還是我們京西的戰略投資股東。”

夏景行跟在劉弱西身后，走過一名名客戶坐席，他仔細傾聽了一下，一大半電話都是在咨詢復興手機。

他徹底理解西哥了，看這樣子，京西是要原地起飛的節奏啊！

一路上，劉弱西不停的傻笑，他也沒想到復興手機竟然有這么大的威力，看來復興工業集團這個股東是找對了，又是出錢又是出力的，上哪去找這種好事。

夏景行又跟著西哥去了一趟二樓，看了技術部門調出來的后臺數據，京西商城今日訪問流量比昨天增加了幾倍，新增注冊用戶兩萬多名。

看了這份報表，劉弱西笑的合不攏嘴，整個京西技術部門的員工也都很開心，每個人都對這份成績單很滿意。

唯有夏景行皺了一下眉，轉化率還是太低了，絕大多數人都是注冊來看熱鬧，沒有下單。

問題出在哪里呢？

只有一種可能，售價！

“景行，你怎么了？是我們哪里沒做好嗎？”西哥看見夏景行臉色不對，心中有些忐忑的問道。

夏景行立即換上一副笑臉：“沒有，我對這個成績很滿意，大伙工作都很努力。”

隨即他話鋒一轉：“只是……這轉化率好像有點低啊？”

劉弱西鄭重點頭：“我也發現了這個問題，平均三十個新注冊用戶，就只有一個人下單了。我們搜集了頁面的PV數據，發現新用戶幾乎都來瀏覽過復興手機的商品頁面，但就是不下單。

說實話，復興手機的售價的確有點高，消費者可能想買，但又受限于經濟情況，只能看幾眼解解饞了事。”

夏景行很是認同的點了點頭：“這也沒辦法，制造成本太高，降價是不可能降價的，不過……”

說到這，他暼了西哥一眼，說道：“復興手機不能降價，但京西可以降！”

劉弱西有些為難的說道：“景行，手機貨款我們都還拖欠著你們的，等我們賺了錢才好付款給你們啊！”

說到這，劉弱西像是明白了什么一樣，突然臉色大變：“你是說按照你們給京西的批發價銷售？不賺錢賺人氣？”

想到這，西哥猛拍大腿：“這辦法好啊！簡直絕了！以前京西多媒體在中關村就是這么干的，不賺錢也要把公司名聲打響，等有了人氣和用戶量，錢遲早賺回來。”

“好……”

聽到夏景行吐出一個“好”字，西哥頓時滿臉笑容，覺得自己正確領悟了夏景行給他指出來的妙招。

結果夏景行下一句話就讓他臉色僵住了。

“好啥呀好，不好！”

夏景行注視著西哥，語重心長的給他解釋道：“你這種方式的確可以給京西引流，成本價銷售，京西也沒明顯虧錢。

但是，站著復興手機的角度，品牌會受影響，市場會混亂。”

西哥頓時明白了過來，拍了一下自己的腦門兒。這不是損人家復興手機，肥京西自己嗎？人家本可以賺更多錢的，要是被自己這么一搞，錢不僅會少賺，搞不好通過復興之家、復興商城等渠道買到高價機的用戶會直接罵娘。

“唉，是我考慮欠妥，景行，你千萬別生氣，我向你道歉。”

看著一臉真摯道歉的西哥，夏景行擺了擺手，“沒事，我知道你也是為了京西的發展殫精竭慮，其實你的大方向是對的，只是具體方法需要改改。”

“怎么改？”西哥臉上頓時重新燃起希望。

“直接降價太粗糙了，你給每一位京東新注冊用戶發放50元或者100元購機優惠券，指定購買復興手機才能使用，并聲明由京西商城提供補貼。

老用戶也可以參與活動獲得購機優惠券，但必須邀請新用戶，每邀請一個新用戶發放10元優惠券，以100元為上限，防止有人鉆空子薅羊毛。”

夏景行每提出一個點子，西哥眼睛就亮一下，表情很是驚喜。

“還有，京西可以搞一個零元秒殺購物活動，每一個小時或者每兩個小時上一臺復興手機，用戶守著整點搶，錯過了或者沒搶到又等下一場秒殺活動，保管搞得用戶欲仙欲死，手指都點腫！”

西哥嘴巴張得老大，還可以這么玩？

很快他便明白了過來，這是要在網絡上造勢，借機營銷京西！牛啊！

西哥深深的看了夏景行一眼，不愧是互聯網大師，果然好手段！

夏景行一臉微笑，怎么感覺自己好像在把西哥往拼夕夕的不歸路上引？

西哥大手一揮：“景行，我懂了，一切活動與補貼都由京西單方面發起，與復興手機無關！”

夏景行哈哈大笑，西哥終于悟了。

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