851、航拍一體化
更新時間:2021-08-25 作者:橋上風景獨好
我的投資時代 851、航拍一體化
王韜和李澤湘一臉沉思，拓展使用場景？怎么拓展？ 有了！ 王韜突然露出笑容：“夏總，飛機上裝炸彈算不算？我們可以嘗試把無人機賣去……中東！” 李澤湘斜了自己的學生一眼，這腦洞開的夠可以的啊！ 夏景行嘴角抽搐，強忍著才沒笑出聲來。 大疆無人機與萊陽鋼管廠、靖江煤氣罐都是馳名中東的軍火巨頭。 從轟炸機，到火箭炮，再到迫擊炮，中東人民充分發揮了戰爭智慧，各種魔改武器層出不窮。 不過，這肯定不能直接“軍售”啊，而且眼下大疆還沒打出名氣，不一定能暢銷中東。 最關鍵的還是成本，便宜才是中東老鐵看上中國軍火的主要原因。 “你這孩子想什么呢？” 李澤湘笑著說：“還安裝炸彈，現在可是和諧社會，我看你是想進去踩縫紉機了。” 王韜癟癟嘴道：“我們只賣飛機，怎么改裝，那是別人的事。” “那怎么打開中東市場？” 李澤湘這個話題直接把王韜給問懵了。 接著，李澤湘笑瞇瞇的看著王韜，道：“派你去中東推銷？” 王韜猛搖頭，“我可不去，不是有亞馬遜和阿貍海外站嗎？我們通過電商渠道。” 這下，輪到李澤湘懵逼了，他撓了撓頭，貌似可行啊？ 夏景行笑呵呵的看著師徒倆互相打趣，沒有插話。 軍售就是一個梗，占據銷量比例很低很低。 “別異想天開了，咱們考慮點實際的。” 李澤湘止住了軍售話題，開始思考一些民用的使用場景。 “哎，夏總，你看咱們把無人機銷售給中小學怎么樣？學校可以拿來辦一些興趣愛好班。”李澤湘突然眼睛一亮，提出了自己的想法。 夏景行搖頭，“這歸根結底還是玩，并沒有拓展新的使用場景。 我的意思是除了操控無人機在天上飛著玩，再賦予無人機一些新的功能。” 李澤湘很快又想到了新的使用場景，說道：“撒農藥怎么樣？相比農用飛機，無人機可以更加小型化，更靈活，可以低空飛行，可以懸停，撒農藥可以更精準。” 夏景行突然有點佩服面前這個教授了，怪不得能當老板，這頭腦就很靈活。 李澤湘創辦的固高科技，是國內運動控制系統的領導品牌，服務B端市場，客戶包括微電子、機器人、數控機床、電子加工等等眾多行業，前世聽說都快要上市了。 “李教授，你提的這個想法很好，無人機如果能在性能上再登上一個新臺階，的確可以應用到農業生產中。” 夏景行笑瞇瞇的看著李澤湘，“如果要對無人機使用場景和機器性能進行細分，我將此類服務B端市場的無人機稱之為工業級無人機，或者叫行業級無人機。” 李澤湘和王韜還是第一次聽到這個概念，均來了興趣，眼睛都不眨的望著夏景行。 “不光是農業，其他使用場景，比如電力油氣巡檢、消防、應急搜救、警用執法等都有無人機的用武之地。 只是我們得針對不對的行業和使用場景，給無人機增添不一樣的模塊。 比如應急搜救，警用執法，就得加一個喊話喇叭、探照燈； 農業用的要加一個裝農藥的箱子，還得有個噴灑器； 電力油氣巡檢的要搭配探測器、傳感器……” 王韜和李澤湘聽得津津有味，突然發覺無人機市場很大，有這么多可以拓展的商業市場。 特別是王韜，他以前從未想過怎么通過無人機來牟利，就是玩！ 他突然明白夏景行為什么能當大老板了，這滿腦子想的都是怎么賺錢。 李澤湘則感受不一樣，他一直倡導高校把實驗室里的東西變成商業產品，通過市場化盈利來反哺科研。 在這一方面，美國高校走在全世界的前面。 聽到夏景行講了這么多商業模式，他覺得這位大老板肯定思考了很久，才會有這么多奇思妙想。 為什么收購大疆？也多半是看到未來無人機的市場前景。 “夏總，你的意思是，以后大疆主要做工業級無人機？拓展和服務各行各業？” 聽到李澤湘這么問，王韜頓時皺起了眉頭，在他看來，如果這樣搞，無人機不就成了一門徹徹底底的生意嗎？缺乏了一些情懷。 夏景行笑而搖頭：“不是，行業級無人機對應的還有一個消費級無人機，服務C端市場。” 聽到這，王韜緊鎖的眉頭才漸漸舒展開。 夏景行注意到了王韜的表情變化，他基本猜到了對方在想什么。 前世大疆之所以很晚才開始拓展行業級無人機市場，主要根子就出在王韜對這個市場的輕視上面。 最風光、名氣最大的肯定是消費級市場，這是毋庸置疑的。 但行業級市場也不可小覷，這就跟“互聯網”一樣，需要廠商自己去思考、發現，能給哪些行業賦予一點實在的東西。 “消費級市場想要打開，目前的無人機功能是遠遠不夠的，必須有更實在的價值，能解決一些痛點。” 夏景行看著二人，緩緩道：“手機解決了通訊不方便的問題，所以手機全球銷量能達到10億部。” 李澤湘沉思片刻后，說道：“夏總，你的意思是給消費級無人機加一些設備上去，就像行業級無人機加農藥箱、探測器那樣？” “是的，加一些東西上去，功能就不單單是飛行了，而是通過飛行去實現更多的功能。” 夏景行的話給李澤湘帶來了全新的思考，但他一時半會兒，想不到加什么東西上去。 王韜也同樣在思索，但也想不到該加什么東西到無人機上面。 夏景行見兩人始終想不明白，也就不打謎語了，淡淡道：“加一個相機上去！” 這句話猶如醍醐灌頂一般，王韜和李澤湘眼睛一亮，心中震撼不已。 “夏總，你是說通過無人機來實現高空拍照？”李澤湘問道。 “高空、低空拍攝都行，可以稱之為航拍，一種全新的角度拍攝，能拍攝出有別于現在所有相機的照片，還可以錄制視頻。” 夏景行臉上掛著淡淡的笑容，要說無人機有多剛需，不見得，始終達不到手機、電腦那么剛需。 即使加了相機上去，其實也還是玩，一種興趣愛好，而不是生活必需。 不過相比單純的飛著玩，多個拍照、錄制視頻的功能，吸引力可以較眼下提升十倍、百倍。 李澤湘和王韜都是一點就透的聰明人，自然能看透這一點。 王韜臉上寫滿了欣喜，他想起了夏景行曾說過的話，喃喃自語：“飛過高山、大河、峽谷……” 李澤湘重重點頭：“這種航拍，對于戶外旅游來說，用處很大，在一些人力難以攀爬的地形，無人機可以替代人去拍照，而且可以換著角度拍，將大自然最美麗的一面裝入相機……” 說著說著，李澤湘腦海里已經自動浮出了一幅畫面：一臺無人機翱翔于雪山之巔，不停變幻角度，將一座座銀裝素裹的巍峨山峰變成一張張照片，或者一段震撼的視頻…… 好想擁有一臺這樣的設備啊！ 王韜向夏景行翹起了大拇指，臉上寫滿了欽佩。 “夏總，我徹底服了！無人機搭載相機，就憑你想到的這一點，無人機市場就將徹底被改變，顛覆傳統，迎來創新，重新定義一個行業。” 夏景行淡笑：“大疆，必將重新定義無人機！” 定義上癮了！ 這是李澤湘的第一感覺，才定義了手機和汽車，又要來定義無人機了，一個人怎么能這么的才華橫溢？ 李澤湘感慨萬千道：“夏總，你真的是太有想象力了，就這一個創意，價值十億美金，只多不少。” “這種消費級無人機，能賣出10億美金銷售額？”王韜看向自己導師，眼中充滿了疑惑。 李澤湘心中嘆氣，你是專門來拆我臺的是吧？ 他十分無奈的解釋道：“國內我不好妄下定論，但在國外，這種具備航拍功能的無人機肯定受歡迎。 因為老外喜歡戶外旅游，喜歡拍照，喜歡各種黑科技產品，大疆如果能造出航拍一體化的產品，絕對會被他們送上神壇！” 夏景行輕輕點頭，航拍無人機其實不是大疆首創，是國外的愛好者腦洞大開，把GoPro運動相機改裝搭載到了無人機上面，從而形成了潮流，直至成為了行業標配。 “但是我有一個問題啊，相機搭載到無人機上面，技術可行嗎？”王韜突然問道。 “問題不大，我們沿著這個設計思路去不斷驗證就行了。” 夏景行笑吟吟說道：“不知道你們注意到油管上面最近流行的視頻沒有？一個叫GoPro的運動相機品牌突然火了。 沖浪、滑雪、跳傘、賽摩……各種戶外運動的視頻傳輸到了油管網站上面，區別于過去的第三視角，這些視頻全是第一視角，而且視頻質量好的令人驚嘆！ 這是因為視頻創作者都購入了一臺GoPro運動相機，這臺設備幾乎快成為了油管戶外視頻博主的標配硬件了。 遠景資本的美國VC基金，才投資了這家公司不久，我很了解他們，技術實現難度并不大。” 王韜點頭，沒什么難度的話，那他就不擔心了。 李澤湘心中一動，說道：“夏總，出于節約時間的考量，我們是不是可以和GoPro進行一些合作啊？ 我們提供無人機，他們提供相機，兩款產品合體就是航拍一體化。” 夏景行輕輕搖頭：“千萬不要，利益不好劃分，誰為主？誰為次？” 李澤湘皺眉，這倒是一個問題。 前世大疆和GoPro也曾進行過短期的合作，有過一段時間的蜜月期。 但沒過多久，大疆北美總裁在沒通知王韜的情況下，私自代表大疆與GoPro簽訂了新的合作協議。 根據協議內容，大疆只能分配三分之一的利潤，GoPro拿大頭。 此舉直接把王韜激怒了，迅速終止了與GoPro的合作，從此走上了一條獨立自主的發展道路。 那個北美總裁也是個癩皮狗，在領英上聲稱自己才是大疆的CEO，不斷造謠生事，還威脅王韜要毀掉大疆的北美分公司。 在拓展北美市場的時候，王韜給了這個人48股份，對方也的確是個營銷好手，利用好萊塢、臉書、油管等平臺資源，把大疆炒火了，送上了北美市場第一的寶座。 對方想要把北美分公司48股份換成大疆總公司16股份，而王韜只肯給0.3。 雙方最終鬧得對簿公堂，大疆方面花了1000萬美金才把這個官司和解。 然后，北美分公司總裁懷恨在心，加入了大疆的競爭對手——北美本土無人機領袖3DDrones，還揚言“要讓大疆付出慘痛代價。” 夏景行知道這里面有大坑，而且如今的大疆有復興工業集團做靠山，壓根就不需要借助GoPro來進行營銷和背書。 到時候，只需把大疆和復興手機、特斯拉進行捆綁營銷，逼格自然就立起來了。 臉書和油管的營銷資源，那就更不用提了，光他本人在兩大平臺就有幾千萬粉絲。 夏景行看向王韜，說道：“你堅持的固定翼設計方案得改改了，改成多旋翼。 固定翼無人機沒辦法進行那么多角度的航拍，達不到最好的效果，多旋翼才是未來的發展方向。” 王韜抿著嘴不說話，夏景行已經勸過他無數次了，從論壇剛認識他的時候就在勸他選擇多旋翼作為研發方向。 想了想，王韜像是做出了重大決定一般，語氣沉重的說道：“做一個評估吧，如果多旋翼真的更好用，那就選擇多旋翼吧！” 夏景行點點頭，沒有多說什么，王韜這人非常固執，能說出這種話，估計在他心目中已經是很大的讓步了。 李澤湘對今天的這場討論十分滿意，直接掃清了他心中無數的疑慮。 原先他不愿意加入大疆，是覺得王韜在瞎折騰，無人機市場有限，后來夏景行注資一億，又加上夏景行極力邀請，他才同意加入大疆。 現在的話，他內心對于做成大疆這個項目的想法，變得無比的強烈。 我的投資時代 851、航拍一體化
王韜和李澤湘一臉沉思，拓展使用場景？怎么拓展？ 有了！ 王韜突然露出笑容：“夏總，飛機上裝炸彈算不算？我們可以嘗試把無人機賣去……中東！” 李澤湘斜了自己的學生一眼，這腦洞開的夠可以的啊！ 夏景行嘴角抽搐，強忍著才沒笑出聲來。 大疆無人機與萊陽鋼管廠、靖江煤氣罐都是馳名中東的軍火巨頭。 從轟炸機，到火箭炮，再到迫擊炮，中東人民充分發揮了戰爭智慧，各種魔改武器層出不窮。 不過，這肯定不能直接“軍售”啊，而且眼下大疆還沒打出名氣，不一定能暢銷中東。 最關鍵的還是成本，便宜才是中東老鐵看上中國軍火的主要原因。 “你這孩子想什么呢？” 李澤湘笑著說：“還安裝炸彈，現在可是和諧社會，我看你是想進去踩縫紉機了。” 王韜癟癟嘴道：“我們只賣飛機，怎么改裝，那是別人的事。” “那怎么打開中東市場？” 李澤湘這個話題直接把王韜給問懵了。 接著，李澤湘笑瞇瞇的看著王韜，道：“派你去中東推銷？” 王韜猛搖頭，“我可不去，不是有亞馬遜和阿貍海外站嗎？我們通過電商渠道。” 這下，輪到李澤湘懵逼了，他撓了撓頭，貌似可行啊？ 夏景行笑呵呵的看著師徒倆互相打趣，沒有插話。 軍售就是一個梗，占據銷量比例很低很低。 “別異想天開了，咱們考慮點實際的。” 李澤湘止住了軍售話題，開始思考一些民用的使用場景。 “哎，夏總，你看咱們把無人機銷售給中小學怎么樣？學校可以拿來辦一些興趣愛好班。”李澤湘突然眼睛一亮，提出了自己的想法。 夏景行搖頭，“這歸根結底還是玩，并沒有拓展新的使用場景。 我的意思是除了操控無人機在天上飛著玩，再賦予無人機一些新的功能。” 李澤湘很快又想到了新的使用場景，說道：“撒農藥怎么樣？相比農用飛機，無人機可以更加小型化，更靈活，可以低空飛行，可以懸停，撒農藥可以更精準。” 夏景行突然有點佩服面前這個教授了，怪不得能當老板，這頭腦就很靈活。 李澤湘創辦的固高科技，是國內運動控制系統的領導品牌，服務B端市場，客戶包括微電子、機器人、數控機床、電子加工等等眾多行業，前世聽說都快要上市了。 “李教授，你提的這個想法很好，無人機如果能在性能上再登上一個新臺階，的確可以應用到農業生產中。” 夏景行笑瞇瞇的看著李澤湘，“如果要對無人機使用場景和機器性能進行細分，我將此類服務B端市場的無人機稱之為工業級無人機，或者叫行業級無人機。” 李澤湘和王韜還是第一次聽到這個概念，均來了興趣，眼睛都不眨的望著夏景行。 “不光是農業，其他使用場景，比如電力油氣巡檢、消防、應急搜救、警用執法等都有無人機的用武之地。 只是我們得針對不對的行業和使用場景，給無人機增添不一樣的模塊。 比如應急搜救，警用執法，就得加一個喊話喇叭、探照燈； 農業用的要加一個裝農藥的箱子，還得有個噴灑器； 電力油氣巡檢的要搭配探測器、傳感器……” 王韜和李澤湘聽得津津有味，突然發覺無人機市場很大，有這么多可以拓展的商業市場。 特別是王韜，他以前從未想過怎么通過無人機來牟利，就是玩！ 他突然明白夏景行為什么能當大老板了，這滿腦子想的都是怎么賺錢。 李澤湘則感受不一樣，他一直倡導高校把實驗室里的東西變成商業產品，通過市場化盈利來反哺科研。 在這一方面，美國高校走在全世界的前面。 聽到夏景行講了這么多商業模式，他覺得這位大老板肯定思考了很久，才會有這么多奇思妙想。 為什么收購大疆？也多半是看到未來無人機的市場前景。 “夏總，你的意思是，以后大疆主要做工業級無人機？拓展和服務各行各業？” 聽到李澤湘這么問，王韜頓時皺起了眉頭，在他看來，如果這樣搞，無人機不就成了一門徹徹底底的生意嗎？缺乏了一些情懷。 夏景行笑而搖頭：“不是，行業級無人機對應的還有一個消費級無人機，服務C端市場。” 聽到這，王韜緊鎖的眉頭才漸漸舒展開。 夏景行注意到了王韜的表情變化，他基本猜到了對方在想什么。 前世大疆之所以很晚才開始拓展行業級無人機市場，主要根子就出在王韜對這個市場的輕視上面。 最風光、名氣最大的肯定是消費級市場，這是毋庸置疑的。 但行業級市場也不可小覷，這就跟“互聯網”一樣，需要廠商自己去思考、發現，能給哪些行業賦予一點實在的東西。 “消費級市場想要打開，目前的無人機功能是遠遠不夠的，必須有更實在的價值，能解決一些痛點。” 夏景行看著二人，緩緩道：“手機解決了通訊不方便的問題，所以手機全球銷量能達到10億部。” 李澤湘沉思片刻后，說道：“夏總，你的意思是給消費級無人機加一些設備上去，就像行業級無人機加農藥箱、探測器那樣？” “是的，加一些東西上去，功能就不單單是飛行了，而是通過飛行去實現更多的功能。” 夏景行的話給李澤湘帶來了全新的思考，但他一時半會兒，想不到加什么東西上去。 王韜也同樣在思索，但也想不到該加什么東西到無人機上面。 夏景行見兩人始終想不明白，也就不打謎語了，淡淡道：“加一個相機上去！” 這句話猶如醍醐灌頂一般，王韜和李澤湘眼睛一亮，心中震撼不已。 “夏總，你是說通過無人機來實現高空拍照？”李澤湘問道。 “高空、低空拍攝都行，可以稱之為航拍，一種全新的角度拍攝，能拍攝出有別于現在所有相機的照片，還可以錄制視頻。” 夏景行臉上掛著淡淡的笑容，要說無人機有多剛需，不見得，始終達不到手機、電腦那么剛需。 即使加了相機上去，其實也還是玩，一種興趣愛好，而不是生活必需。 不過相比單純的飛著玩，多個拍照、錄制視頻的功能，吸引力可以較眼下提升十倍、百倍。 李澤湘和王韜都是一點就透的聰明人，自然能看透這一點。 王韜臉上寫滿了欣喜，他想起了夏景行曾說過的話，喃喃自語：“飛過高山、大河、峽谷……” 李澤湘重重點頭：“這種航拍，對于戶外旅游來說，用處很大，在一些人力難以攀爬的地形，無人機可以替代人去拍照，而且可以換著角度拍，將大自然最美麗的一面裝入相機……” 說著說著，李澤湘腦海里已經自動浮出了一幅畫面：一臺無人機翱翔于雪山之巔，不停變幻角度，將一座座銀裝素裹的巍峨山峰變成一張張照片，或者一段震撼的視頻…… 好想擁有一臺這樣的設備啊！ 王韜向夏景行翹起了大拇指，臉上寫滿了欽佩。 “夏總，我徹底服了！無人機搭載相機，就憑你想到的這一點，無人機市場就將徹底被改變，顛覆傳統，迎來創新，重新定義一個行業。” 夏景行淡笑：“大疆，必將重新定義無人機！” 定義上癮了！ 這是李澤湘的第一感覺，才定義了手機和汽車，又要來定義無人機了，一個人怎么能這么的才華橫溢？ 李澤湘感慨萬千道：“夏總，你真的是太有想象力了，就這一個創意，價值十億美金，只多不少。” “這種消費級無人機，能賣出10億美金銷售額？”王韜看向自己導師，眼中充滿了疑惑。 李澤湘心中嘆氣，你是專門來拆我臺的是吧？ 他十分無奈的解釋道：“國內我不好妄下定論，但在國外，這種具備航拍功能的無人機肯定受歡迎。 因為老外喜歡戶外旅游，喜歡拍照，喜歡各種黑科技產品，大疆如果能造出航拍一體化的產品，絕對會被他們送上神壇！” 夏景行輕輕點頭，航拍無人機其實不是大疆首創，是國外的愛好者腦洞大開，把GoPro運動相機改裝搭載到了無人機上面，從而形成了潮流，直至成為了行業標配。 “但是我有一個問題啊，相機搭載到無人機上面，技術可行嗎？”王韜突然問道。 “問題不大，我們沿著這個設計思路去不斷驗證就行了。” 夏景行笑吟吟說道：“不知道你們注意到油管上面最近流行的視頻沒有？一個叫GoPro的運動相機品牌突然火了。 沖浪、滑雪、跳傘、賽摩……各種戶外運動的視頻傳輸到了油管網站上面，區別于過去的第三視角，這些視頻全是第一視角，而且視頻質量好的令人驚嘆！ 這是因為視頻創作者都購入了一臺GoPro運動相機，這臺設備幾乎快成為了油管戶外視頻博主的標配硬件了。 遠景資本的美國VC基金，才投資了這家公司不久，我很了解他們，技術實現難度并不大。” 王韜點頭，沒什么難度的話，那他就不擔心了。 李澤湘心中一動，說道：“夏總，出于節約時間的考量，我們是不是可以和GoPro進行一些合作啊？ 我們提供無人機，他們提供相機，兩款產品合體就是航拍一體化。” 夏景行輕輕搖頭：“千萬不要，利益不好劃分，誰為主？誰為次？” 李澤湘皺眉，這倒是一個問題。 前世大疆和GoPro也曾進行過短期的合作，有過一段時間的蜜月期。 但沒過多久，大疆北美總裁在沒通知王韜的情況下，私自代表大疆與GoPro簽訂了新的合作協議。 根據協議內容，大疆只能分配三分之一的利潤，GoPro拿大頭。 此舉直接把王韜激怒了，迅速終止了與GoPro的合作，從此走上了一條獨立自主的發展道路。 那個北美總裁也是個癩皮狗，在領英上聲稱自己才是大疆的CEO，不斷造謠生事，還威脅王韜要毀掉大疆的北美分公司。 在拓展北美市場的時候，王韜給了這個人48股份，對方也的確是個營銷好手，利用好萊塢、臉書、油管等平臺資源，把大疆炒火了，送上了北美市場第一的寶座。 對方想要把北美分公司48股份換成大疆總公司16股份，而王韜只肯給0.3。 雙方最終鬧得對簿公堂，大疆方面花了1000萬美金才把這個官司和解。 然后，北美分公司總裁懷恨在心，加入了大疆的競爭對手——北美本土無人機領袖3DDrones，還揚言“要讓大疆付出慘痛代價。” 夏景行知道這里面有大坑，而且如今的大疆有復興工業集團做靠山，壓根就不需要借助GoPro來進行營銷和背書。 到時候，只需把大疆和復興手機、特斯拉進行捆綁營銷，逼格自然就立起來了。 臉書和油管的營銷資源，那就更不用提了，光他本人在兩大平臺就有幾千萬粉絲。 夏景行看向王韜，說道：“你堅持的固定翼設計方案得改改了，改成多旋翼。 固定翼無人機沒辦法進行那么多角度的航拍，達不到最好的效果，多旋翼才是未來的發展方向。” 王韜抿著嘴不說話，夏景行已經勸過他無數次了，從論壇剛認識他的時候就在勸他選擇多旋翼作為研發方向。 想了想，王韜像是做出了重大決定一般，語氣沉重的說道：“做一個評估吧，如果多旋翼真的更好用，那就選擇多旋翼吧！” 夏景行點點頭，沒有多說什么，王韜這人非常固執，能說出這種話，估計在他心目中已經是很大的讓步了。 李澤湘對今天的這場討論十分滿意，直接掃清了他心中無數的疑慮。 原先他不愿意加入大疆，是覺得王韜在瞎折騰，無人機市場有限，后來夏景行注資一億，又加上夏景行極力邀請，他才同意加入大疆。 現在的話，他內心對于做成大疆這個項目的想法，變得無比的強烈。 我的投資時代 851、航拍一體化
Copyright (C) 2012-2012 哎呦文學網 All Rights Reserved