850、銷量桎梏

他第一站先去的鵬城。

在獲得夏景行的1億元人民幣注資后，大疆已經鳥槍換炮，將辦公室從原來車公廟雜志社的逼仄狹小倉庫搬到了如今南山科技園寬敞而又明亮的寫字樓里。

南山科技園才建好沒幾年，但已經薈萃了整個鵬城科技產業的精華，園內入駐的企業有華為、中興、企鵝、長城、神舟、康佳等等。

大疆選擇落戶這里，除了能享有一定政策扶持外，還可以就近吸收人才。

如今根本沒有無人機這個專業，大疆也只能從其他科技公司招收一些基礎功底還不錯的工程師，大家一起重新學習和摸索怎么制造無人機及飛控系統。

李澤湘和王韜站在公司門口，迎接了夏景行一行。

王韜還是老樣子，寡言少語，與夏景行打過招呼后便站在了一旁。

李澤湘則要通人情世故許多，他笑瞇瞇的領著夏景行參觀起了大疆的新辦公室，邊參觀邊介紹。

接著，他和王韜把夏景行帶到了一間會議室。

剛一坐下，李澤湘就開口說道：“夏總，你別見怪啊，我們剛搬來這邊，很多工作都還沒來得及開展。”

夏景行毫不在意地擺擺手，“沒事，已經很高效了。”

他說的其實也是實話，王韜和李澤湘半個月前才帶著滿滿的收獲從美國返回國內。

兩人剛一回到鵬城，復興工業集團的人就找上門來了。

先是與他們簽署了股權投資協議，然后又支付了3000萬的首期股權投資款，幫忙租賃了新的辦公室。

同時，復興工業集團還從復興手機抽調了十余名員工南下鵬城加入大疆，擔任了大疆CFO、HR、法務等多個重要職位。

這些人的加入，迅速幫助大疆搭起企業框架，完善各個職能部門，從一個小作坊變成了一家像模像樣的公司。

如不包括王韜和李澤湘的話，原先的大疆才3名員工，復興工業集團派來的人比這個數字足足多出好幾倍，從人員構成上來講，母公司的人已占據了大多數。

王韜和李澤湘對此也沒什么意見，畢竟復興工業集團投資大疆那么多錢，要求掌握企業控制權也是很正常的訴求，并且這也是得到了他們的同意才進行的。

眼下大家的目標是一致的，都想把蛋糕做大。

而且在美國的時候，夏景行就與他們談了一些關于企業架構與責任劃分的內容。

集團總部派人來管財務、管人力、管市場營銷等等；

王韜擔任公司CTO，從他所討厭的俗務中解放出來，騰出全部的精力，率領團隊搞研發，盡快拿出第一款產品；

李澤湘擔任公司CEO，負責總攬全局，同時利用自己在學術界的身份和影響力，從港島、內地以及海外各高校搜羅一些人才加入大疆，加強公司研發實力。

在美國的時候，兩人先后參觀了復興手機和特斯拉的產品發布會、交付會，還與兩家公司的研發團隊深入交談過。

一路參觀交流下來，他們被夏景行及兩家企業的研發理念和情懷給深深折服了。

不管是手機，還是汽車，都是沖著“顛覆傳統，給世界帶來創新”的目標去努力的。

工程師或者說科學家身上向來都有一種傲氣，或者稱之為智商優越感，而且是越有本事越傲氣。

王韜則把這一點體現的淋漓盡致，前世接受媒體采訪，他直言不諱的說“這個世界太笨了，笨得不可思議。”

不過在面對夏景行的時候，他只能收起這種優越感，因為相比復興手機和特斯拉，目前的大疆啥也不是。

“馬上快過年了，招聘工作只能先暫時停止，等到春節過后，大疆就全力啟動招聘，擴充我們的研發隊伍。”

李澤湘看了面色如常的夏景行一眼，繼續匯報：“另外，我已經給我幾個在讀研究生的學生去電了，他們都同意加入大疆，年后就過來報道。”

“有沒有朱曉蕊？”王韜突然插話。

“有，她剛剛拿到美國猶他大學的機器人系統中心博士學位，哈工大準備聘請她到深研院擔任副教授。

還不到30歲啊，居然就要帶博士生了，而且還是一位女性。”

這后一句話，像是李澤湘故意說給夏景行聽的。

他掃了夏景行一眼，道：“夏總，這女孩子在機器人領域造詣很深，我想聘她擔任大疆的首席科學家。”

王韜生怕夏景行不同意，在一旁狂點頭：“沒錯，這位師姐的技術可以吊打十個我。”

夏景行聽說過朱曉蕊，的確是個厲害的女科學家。

前世她擔任了IEEE國際機器人與自動化協會的分會及國際事務委員會主席，這個職務是第一次有大陸學者擔任。

然后她還率領團隊使用小型無人直升機成功實現了國內對珠穆朗瑪峰的首次飛行測試和航拍實驗工作。

最厲害的是，她作為負責人，研發了一套“考古發掘現場智能預探測系統”，這項技術與應用被稱為考古科技領域劃時代和革命性的突破，獲得了國家科技進步二等獎。

這個獎是什么概念呢？再得一個同等級的獎，就可以進入工程院或者科學院當院士。

前世也是李澤湘推薦朱曉蕊加入了才起步不久的大疆，給大疆早期的技術發展提供了非常大的助力。

這種人才愿意加盟，夏景行自然沒理由反對。

“技術上的事，我之前說過，全部由你們把關就好了，集團總部派來的人主要就是輔助你們。”

見夏景行如此從諫如流，而且真的像之前承諾的那樣不隨便插手技術的事，王韜和李澤湘都放心了不少。

特別是王韜，他可以放手公司股權、企業管理等東西，但對于研發這一塊，他盯得死死的，當成了自己的理想屋。

復興工業集團已經控制了大疆70股份，同時又派人來接手了大疆除研發外的各個重要崗位，研發工作只要不出什么大問題，夏景行都不會去過多的指手畫腳。

這也算是他和王韜達成的一個默契，各取所需。王韜借助復興工業集團的資本實力研發出世界領先的無人機，復興工業旗下則多出一個世界級品牌。

“關于大疆接下來的發展，你們有什么想法？”

先前因為事情沒敲定，夏景行一直沒與二人深入聊這個話題，現在大疆已經加入了復興工業集團麾下，他迫切希望這家無人機公司能夠迅速成長起來。

“全力研發我們自己的飛控系統……”

王韜想了想，又補充道：“還可以攢幾臺機子，咱們對外銷售，賺一些錢。”

李澤湘沒開口，他知道自己學生的提議有些過于小家子氣了，以復興工業集團的野心，肯定看不上這種小生意。

夏景行笑了笑，沒評價。

王韜的思路不能說有錯，前世的大疆就是這樣發展的，就像攢電腦那樣攢無人機，然后賣掉賺差價，靠這些錢來支持飛控系統的研發計劃。

大疆攢出的飛機，價格賣的還不低，賣給國企20萬元一臺，但產品給領導演示過后，就被束之高閣了，或者產品被領導帶回家給兒子玩了。

銷量很有限，難以成為一家大公司。

再加上王韜年輕時候手腕和經驗不足，團隊很快就分崩離析，有人偷偷把公司的設計圖紙給賣了。

甚至更坑的，還有競爭對手買了圖紙，再買通大疆的內部員工，用大疆的設備做產品測試……

早期的大疆之所以能存活下來，跟王韜那股子偏執勁兒，一定要把事干成有很大關系，跟李澤湘的多次幫助也有莫大干系。

夏景行把目光轉向李澤湘，他想聽聽這位具有市場化思維的科學家的意見。

見狀，李澤湘知道不發言是不行的了。

他沉吟片刻，緩緩說道：“夏總，如果我所料不差的話，你是想把無人機打造成手機、汽車那樣的暢銷電子產品。”

夏景行面帶微笑，輕輕點了點頭。

李澤湘繼續道：“那這樣的話，有幾個問題必須要解決。

首要問題就是成本，現在市場上的無人機一臺就是十幾萬、幾十萬。

它是一個十分小眾的產品，只有那些真正喜歡航模，同時還要具備一定經濟實力的人才買得起。

如果要把無人機大規模推向市場，制造成本至少要壓縮至當下的五分之一，甚至是十分之一才行。

其次，我近段時間專門研究過無人機市場，發現沒有整機銷售公司，都是玩家自己DIY，或者買人家DIY的產品。

用一句話來形容就是：東市買機架，西市買飛控，南市買電池，北市買槳葉……然后組裝成整機。

這兩個問題歸結起來，其實就是就一個問題，供應鏈體系不完善，市場、行業沒形成。”

夏景行微笑：“總結的很好！在我看來，這其實是相輔相成的，成本過高，導致售價過高，從而使得銷量很低，自然不會有供應鏈廠家專門生產供應無人機的各個零件。

可如果我們能給供應鏈廠家十倍、百倍的訂單，就會有人看得上這門生意了，從而達到降低零件成本的效果。

當零件成本降低下來了，售價自然也能降下來，從而達到提升銷量的目的。”

聽完這番剖析，王韜和李澤湘均重重點頭，這不難理解，就是規模化效應，降低邊際成本。

“但光解決這些問題，大疆還是發燒友的玩具，或者說使用場景還是有限，這是桎梏銷量的關鍵。”

夏景行抱著手，笑瞇瞇的看著兩人，他想看看兩人能不能想到什么好主意。

我的投資時代 850、銷量桎梏