823、反客為主

當他去TMobile談判的時候，安卓的創始人之一、現任高管尼克·西爾斯也專程從硅谷趕來了。

西爾斯在加入安卓前，曾是TMobile的營銷高管。

正是有這層關系在，前世iPhone和ATT組成聯盟在美國橫沖直撞的時候，谷歌聯合HTC推出的安卓第一款手機谷歌G1/HTCDream，得以抱上了TMobile的大腿，并且取得了不俗的銷量成績。

當時谷歌G1裸機售價是400美元，不比iPhone便宜多少，合約機在美國的價格是179美元，但用戶必須與TMobile簽署兩年服務合同。

TMobile是德國電信的子公司，也是唯一一家在歐洲和美國使用統一品牌的移動電話公司，他們除了在美國擁有數千萬用戶外，在歐洲也有近1億用戶，在德國和英國的市場份額占比很高。

前世，谷歌G1借助TMobile的運營商銷售渠道登陸英國，還在當地推出了“0元購機”活動，每個月40英鎊資費，簽署兩年服務合同，手機即可免費領回家。

但是，谷歌G1問世都是2008年的事了。

那時的TMobile是看到ATT抱上蘋果的大腿，賺的盆滿缽滿后，才不惜一切代價砸補貼。

現在的話，這家公司和弗萊森一樣的態度，對復興手機“兩年500萬部”的出貨量承諾半信半疑。

夏景行還是老規矩，提了三個條件，補貼、銷售策略決定權、話費分成。

TMobile拒絕了后兩項，只同意第一項補貼，但對于補貼力度，又有些扭扭捏捏，遲疑不決。

雖然西爾斯一個勁兒的在一旁保證，說好話，但TMobile的高管還是堅持己見，不肯拿出特別大的補貼力度。

摸清楚TMobile態度后，夏景行直接就離開了，去往了最后一站斯普特林。

這家公司的條件比前面兩家還離譜，竟然想讓復興手機共同拿出補貼。

這讓夏景行很失望！

在他看來，這家公司雖然規模最小，并且債務纏身，業績下滑，管理層動蕩，但只要全力押注復興手機，說不定能迎來一次逆襲。

可惜，有這種眼光和決心的人不多。

如果斯普林特公司真的有這種人才，也不會漸漸走向落寞，由孫正義來接盤了。

真正的優質資產，外國人其實很難在美國買到的，因為本土財閥又不缺錢，除非他們看不上。

在外面奔波了幾天，一圈談判下來，雖然很累，但夏景行基本摸清楚了各家電信公司的情況，包括管理層的眼光、水平，對復興手機的真實看法等等。

掌握了這些情況，接下來他們可以做出合作的抉擇了。

回到復興手機硅谷辦公室，夏景行立即和高管們開了一個閉門會議。

“這一圈談下來，和我們預估的一樣，合作優先級依次是弗萊森、T移動、斯普林特。”

林兵頓了頓，看著夏景行，又補充了一句：“考慮到斯普林特本身的困境，以及給出的條件，這家公司可以直接排除了。

而且這家公司網絡信號穩定性最差，與他們合作的話，復興要是三天兩頭抱怨，可能還會影響到我們品牌聲譽。”

夏景行點頭，林兵的擔心不無道理，挑選合作伙伴是需要非常慎重的，而且他們是新品牌，打響第一槍至關重要，所以他才專程走了一趟，爭取做到對每個潛在合作對象都心中有數。

思索了幾秒，夏景行說道：“斯普林特就直接排除了吧！現在討論剩余兩家公司吧。”

“弗萊森和T移動對于補貼的力度，態度大同小異。”

林兵剖析道：“如果選擇規模更大的弗萊森合作，復興手機美國地區的銷量，網絡穩定性會強于T移動一籌。

而如果選擇T移動，意味著打開美國市場的同時，也打開了半個歐洲市場。”

周光平突然大聲道：“那肯定選擇T移動合作啊，我們后年1000萬部手機出貨量的任務，還得指望歐美市場。

選擇T移動，我們只需要把T移動沒有覆蓋的俄羅斯、烏克蘭、波蘭等東歐國家拿下，就算是完全覆蓋了北美和歐洲兩大市場。

這是最快捷、最便利的方式！

我們在銷售渠道的短板也會以最快速度補齊，與蘋果在接下來的競爭中，不會因為銷售覆蓋范圍不足的問題掉鏈子。”

林兵點頭，“對，選擇T移動就是這點好。他們在美國地區網絡信號差，也只是相較于ATT和弗萊森兩大巨頭而言，還沒差到不能用的程度。

但有個長遠的問題，T移動部署3G比較晚，是四家美國運營商部署3G最慢的一家。

根據愛立信和T移動披露的合作來看，T移動3G網絡將會在2007年開始商業運行，2008年網絡將基本成型，全部完成則要等到2009年。”

林兵扭頭看向夏景行，說道：“下一款手機我們要推3G版，如果選擇T移動合作，那些沒覆蓋3G網絡的美國城市，當地用戶可能不會選擇我們的手機。

當身邊朋友都拿著iPhone，體驗著3G上網沖浪帶來的快感，而復興卻還只能使用2G或者2.5G網絡。

沒有對比就沒有傷害，這會給用戶造成一種復興手機不行的印象。”

夏景行點頭，“你說的對，除了3G網絡覆蓋率外，其實還有個問題。

我們把美國、西歐兩大塊市場都交給T移動的話，你們不覺得會尾大不掉嗎？”

林兵、周光平等人深思，片刻后均點頭。

夏景行微笑說：“把全球分成一塊塊細分市場，每塊市場選擇兩家及以上的代理商，才可以讓代理商們互相追趕，保持一種良性競爭。

如果只有一家代理商，除了會產生惰性外，還會反過來威脅上游手機企業。”

聽完夏景行的長遠布局，林兵覺得老板考慮得非常到位，深諳傳統文化中的制衡之道。

“可是現在我們沒有辦法簽署多家代理，只能獨家代理。”林兵說道。

夏景行點頭，“這我知道，電信公司又不是傻子，他們就指望一款暢銷的手機提升、增加他們的入網用戶數量和單個用戶平均收入。

這種多家代理的協議，眼下也就只能是想想，因為我們還沒拿出銷量，證明自身的價值。

但是在未來，這并非是一件不可思議的事。”

林兵點頭，道理很簡單，就是你未來足夠牛逼的話，你可以反客為主。現在不牛逼的話，就只能當客人，老實一點。

“那我們合作就敲定弗萊森了？”林兵問。

夏景行微微頷首，做出了最終決定。

他并不喜歡塞登伯格那個老頭子，但生意和個人情感不能混為一談，從多個角度分析，弗萊森都是復興手機眼下最理想的合作對象。

老頭裝腔作勢，喜歡拿捏，其實也很正常。

因為弗萊森在美國的地位就跟國內的移動、聯通差不多，一年營收高達近千億美金，位列世界五百強的前五十名，美國五百強的前十幾名。

愿意和他們一家初出茅廬的中國公司合作，在老頭看來，可能已經是一種提攜和優待了。

當然了，老頭也絕不是嘴里說的那樣完全不看好智能手機，無非是想爭取更有利的合作條件罷了。

ATT和蘋果的這對組合，目前威力還沒顯現出來，弗萊森出于防御心理，隨手扶持一把復興手機，成功了算是意外之喜，不成功也不會受到太大損失。

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