557、加錢居士

汽車行駛到半道上，他突然接到了一個電話。

“夏總，方不方便？我想跟你聊聊。”

電話那頭的女聲有些低沉沙啞，精神狀態貌似不是很好。

“這會兒嗎？我已經快到機場了。”

“啊，你幾點的飛機？”

聽到這，電話那頭的女人略有些著急，連聲調都拔高了幾分。

“九點二十。”

“哦，算上剩余行駛路程、安檢等等環節，你應該還有半個多小時空余時間，我到機場跟你聊半個小時，你看可以嗎？”

對方如此鍥而不舍，夏景行也不好打消對方的積極性，握著電話，微笑著回道：“那好，你來吧！”

簡短聊了幾句，夏景行掛斷了電話。

同乘后排的付績勛暼了眼笑得陰惻惻的老板，問道：“誰啊？”

“送上門的生意！”

機場肯德基店里。

夏景行手里握著一杯可樂，隨意的把身體靠在椅子上，拿目光打量著對面座位上的氣喘吁吁，幾綹頭發都被汗水粘在額頭上的苦瓜臉女人。

“李總，要不要喝杯什么？”

李紅也注意到了自身的狼狽，趕緊撩了撩頭發，對夏景行笑了一下，“謝謝夏總，不用了！今天讓你見笑了，主要時間太緊了一點，不然一定找個更正式的場合跟你會面。”

夏景行掃了一眼周圍三三兩兩坐著幾桌顧客的肯德基，仿佛想起了什么一樣。

“噢，這事怨我，差點給忘了，肯德基還是你們的競爭對手。”

李紅連連擺手，“夏總，你誤會了，我不是這個意思。我們體量距離肯德基還差的遠，而且我們是川渝地區的特色中式快餐，和肯德基這些洋快餐不一樣，我們走的是差異化競爭路線。”

夏景行微笑，這女人很聰明，說話也是滴水不漏。

他之所以選在肯德基見面，那自然是有深意的。

而這女人估計也猜到了他的用意，馬上就解釋說自己的鄉村基跟肯德基是差異化競爭。

這樣既化解了尷尬，又暗示了自己并不懼怕與肯德基這類洋快餐競爭。

怪不得能以初中文化的女廚師之身份，把公司做上市呢，是個人物。

明明很聰明的一個人，可為什么要選擇主動把生意送上門呢？多半逼急了。

夏景行笑著問道：“李總，時間寶貴，咱們也就直接開門見山了吧，你剛剛在電話里說，想同我談談鄉村基的A輪融資？”

李紅點了點頭，“不錯，我聽朋友說，夏總似乎有意投資小天鵝？我們鄉村基其實也有融資的想法，不知遠景資本有沒有參與興趣？”

夏景行心想這消息可傳得真夠快的，微笑問道：“如果我沒記錯的話，鄉村基貌似只有九家連鎖店，你們打算融資多少，接下來又有什么計劃？”

李紅外表其貌不揚，但口才很不錯，三言兩語就把公司的相關情況給介紹清楚了。

“……經過這么十年的打基礎，我認為我對中式快餐連鎖品牌的運營和管理，有了更深的感悟，鄉村基也具備了做大做強的基礎。

我們打算融資2000萬美元，在接下來的三年時間里，把門店提升到一百家以上，營收擴大十倍，然后去美國上市。”

夏景行微笑看著侃侃而談的李紅，這年頭的連鎖餐飲老板都惦記著上市，一個比一個爭先恐后，生怕去晚了吃不上熱的一樣。

“你覺得鄉村基能壓過肯德基，在中國市場做大？依據是什么？”

夏景行頓了頓，微笑說：“我可聽說你們在1996年成立的時候是一家川菜館，因為肯德基開在你們隔壁，把生意給搶了，你們干脆就“學習”肯德基，開始賣起了薯條漢堡炸雞。”

李紅沒想到夏景行這么清楚自家公司的老底，或者叫黑歷史。

沒錯，她們就是抄襲肯德基起家的。

而且不僅模仿食物，就連裝修風格也模仿，店里全弄成了簡單整潔的紅椅白桌。

在她看來，這樣除了能提升格調外，還方便打掃，更能提高坪效。

為了學到肯德基的運營精髓，早年她還化名應聘加入了肯德基，上演了一場精彩的商業諜戰大戲。

甚至他們最早的名字都叫“鄉村雞”，為了更好的碰瓷肯德基，才改的鄉村基。

所謂虱子多了不咬人，債多了不愁人，她并不在乎外界對鄉村基的那些“指責”，因為成功才是硬道理。

李紅很坦誠的說道：“這個得承認，早年鄉村基有很多模仿肯德基的痕跡。

不過那時咱們不懂嘛，覺得外國的一切東西都新鮮、都先進。

現在我們明白了，還是要堅持走“中式特色快餐發展路線”才行得通。

比如肯德基人均消費是二十多塊，我們則把客單價穩定至513元。

另外，我們還拓展出了宮保雞丁、泡椒滑雞等招牌菜式來吸引顧客。

這些都是肯德基不具備的優勢，因為我們立足本土，更懂得中國人民的飲食習慣和消費水平。”

夏景行看李紅一臉的云淡風輕，臉上全無壓力，知道這種人是最典型的實用主義者。

于是也不和對方兜圈子了，直接問道：“你們給鄉村基估值多少？”

李紅一聽，立馬比了三根手指頭，正色道：“以三千萬美元的估值，接受兩千萬美元注資。”

“九家店估值兩億多人民幣，你們一年的營收應該也不過才幾千萬元吧？”

面對夏景行的質疑，李紅表現得非常從容，微笑說：“夏總，我們最值錢的，其實不是店鋪本身，而是我們這套模式和我這個人。”

夏景行尷尬而不失禮貌的笑了笑，不接話。

“我們目前最缺的就是一筆用于擴大經營的資金，只要有充裕的資金進來，明年我可以把店鋪數量翻三倍，營收翻三倍。”

李紅笑著說：“我這也不是張嘴胡說的，夏總你可以派人查我們店鋪的財務報表，也可以派人蹲守店鋪，實地看看我們的經營情況。

了解完這些，你就知道我所言不虛了。”

夏景行壓根不接這個話題，問：“徐欣不是在跟你們接觸嗎？今日資本放棄投資了？”

李紅表現得很淡定，“我們就口頭上簡單聊了幾句，她很有投資意向，只是在估值上面并不能讓我滿意。”

夏景行細細打量著李紅的神情，對方一臉微笑，沒露出什么破綻來。

但他猜測，八成是沒和徐新談好，所以又把主意打到遠景資本來了。

李紅笑瞇瞇看著夏景行，她這兩天的確是在跟徐欣接觸。

可那女人太難纏了，錙銖必較。

而遠景資本出手闊綽，在風投行業里都傳遍了，又號稱“加錢居士”。

她托朋友打聽了一下，于是決定來夏景行這邊試試。

這時，拿著登機牌的付績勛和張晨光走進了肯德基，前者來到夏景行身旁，提醒了一句：“戴倫，時間差不多到了，該上飛機了。”

夏景行對付績勛點了點頭，又看向李紅，笑著說：“估值這玩意兒，就聊這么十幾分鐘，我也估不準。

馬上我就上飛機了，沒法立即給你一個準確的數字。這樣，我們后續繼續保持聯系。”

說完，夏景行放下手中的可樂，起身理了理衣服，準備走人。

李紅內心有點著急，大財主就這么走了，那計劃豈不是落空了。

于是李紅也不再偽裝，喊住了準備離開的夏景行。

“夏總，你等等！”

夏景行停下腳步，扭過身子，故意裝起了糊涂：“李總，還有什么事嗎？”

“今日資本給我們估值2000萬美金，她們表示可以投1000萬美金。”

夏景行自然聽明白了對方的暗示，微笑道：“好，我們加一百萬美元！”

李紅皺眉，才加這么點，心里不是很滿意。

她剛想說話，夏景行抬斷，淡淡道：“這就是我們的最終報價了！”

看著夏景行那平靜的眼神，李紅猶豫片刻，長嘆了一口氣，“好，成交！”

我的投資時代 557、加錢居士