480、股市提款機

夏景行沒有再拿捏張濤，而是跟對方敞開心扉聊了聊，免得對方心里有疙瘩。

做投資就是這樣，投前一張臉，投后一張臉。

一個合格的投資人，必定擁有影帝級的演技。

“……實體會員卡不要再搞了，可以直接停止了。

要想把大量用戶和大量商家連接起來，最簡單的做法就是，把這些商家的優惠信息直接告訴用戶，而用電子優惠券就可以實現。”

張濤本來還有點失落，聽到夏景行開始指點，頓時把失落的情緒丟在一旁，開始認真聆聽。

“電子優惠券，顧名思義，就是一種提供給用戶指定餐館的優惠券。

可以給優惠券弄一組代碼編號，用戶到店后，報出代碼編號，跟商戶自己確定。

商戶端，需要開發一個后臺系統，輸入相應代碼編號，即可彈出優惠信息。

同時，還需要給商戶設計一個ROI投資回報率呈現后臺，就是發出去了多少張優惠券，一共優惠了多少錢，又增加了多少客戶，多少銷售額……”

張濤聽得雙眼放光，也不忌諱夏景行的身份了，不斷的追問。

夏景行微笑，擺擺手，示意不要著急，又繼續傳授自己的寶貴經驗。

“對于餐館商家來說，打折促銷是經常的事。

以往他們為了打折促銷的信息讓更多人知道，還要耗費人力物力去制作宣傳單沿街發放，而電子優惠券的出現，就解決了他們這個問題。

優惠度多少，你們去跟商家去談，假如他們是50的利潤率，你讓他們打折10、20，借銷量提升擴大利潤，他們肯定是愿意的。

對于商家來說，這電子優惠券一錘子買賣，夠簡單、夠粗暴，又回到我剛剛強調的點來了，理解成本很低。

對于用戶端來說，同時如此。領一張優惠券，就可以去吃九折、八折的大餐，那多開心啊，吃飯都更香了。

用戶口口相傳，說去哪家餐館吃飯前，可以先去大眾點評網領一張優惠券，你們網站流量想不激增都難！”

夏景行攤攤手，“這不是你好、我好、大家好嗎？”

張濤被夏景行描繪的場面吸引住了，見夏景行停下，又問道：“那大眾點評怎么盈利呢？”

“哎！”

夏景行嘆口氣，“你賣優惠券啊！”

“哦，夏總您的意思是餐館不僅僅要提供打折優惠券，還得付我們網站一筆錢？”

夏景行聳聳肩，“那不然呢，他們平時想送優惠券還送不出去呢！

我們給他送，網上送，你說收不收錢？

不過最開始不要收錢，先讓大眾點評補貼，打折的這部分差價，網站來買單。

試驗一周，餐館自己會盤賬，嘗到甜頭后，他們就會主動接受這種付費方式了。”

張濤比起大拇指，“張總，聽您的這一席話，勝過我運營三年大眾點評啊！”

夏景行笑了笑，“現在互聯網的打法都是用這種免費的方式吸取流量，等到平臺做大以后，用戶、餐館就都離不開你們了，平時多悟一悟吧。”

“嗯，我下來會認真思考的！”

張濤點點頭，就沖這一番指點，那壓下去的200萬美金估值，就夠回本了。

他不是個太斤斤計較的人，懂得向前看，又腆著臉問：“夏總，您還有沒有其他指點呢？

大眾點評現在跟遠景資本也算是一家人了，后面還需要你多提點。”

“你看看百度什么商業模式？”

張濤人也不笨，迅速反應過來了，“你是說關鍵詞廣告？”

夏景行點頭，孺子可教也。

“大眾點評的目標就是聚攏流量，做餐飲界的百度，餐飲搜索。

比如用戶搜索火鍋，海底撈火鍋想獲得好的排名，就得花錢買廣告位置。

當然了，也不要掉錢眼兒里去了，位置、口碑、評價等權重也要考慮進排名中，免得招用戶反感。

還有品牌廣告也可以引入，這個也要多加審核，別壞了自家口碑。”

張濤點頭，夏景行這一番指點，算是給他們把未來幾年的發展道路都鋪了出來。

又聊了兩個小時，在張濤的千恩萬謝和依依不舍中，夏景行送走了對方。

“好了，就到這吧，夏總再見了！”

張濤對夏景行揮揮手，帶著滿滿的收獲，笑呵呵的走進了電梯。

夏景行也給對方揮了揮手，收回了目光。

他看向站在身旁的饒磊，“師兄，大眾點評后續的盡調和投后管理服務，就交給你了。”

“我？”

饒磊先指了自己一下，隨即搖頭，“我都還在學習，怕是做不好。”

“沒關系，一邊做一邊學！”

夏景行領著饒磊一邊往回走，一邊說道：“剛剛你也聽到了，這張濤算是很有想法的創業者，本身也極為優秀。

咱們做風投，和優秀的創業者呆久了，也會學到很多東西，甚至點亮哮天犬的天賦技能。”

“哮天犬的天賦技能？”

饒磊愣了一下，笑著問道：“是鼻子嗎？”

“對，嗅覺！”

夏景行吸了吸鼻子，“是不是優秀的創業者，用鼻子聞一聞就知道了。”

饒磊“呵呵”笑了起來，不過他也明白了夏景行的比喻。

見多了優秀的創業者，資深風投從業者基本就能發現優秀者的共同點。

和一個創業者隨便聊幾句，就能讀出很多信息，包括這個人身上具不具備成功的素質。

風投行業，為什么喜歡經驗人士了，有很大原因就是資深人士有識人之能。

而剛剛大學畢業的學生，派去當投資經理，怕是要被創業老油子忽悠瘸了。

“那行，那我就試著上手練練。”

饒磊覺得經驗這東西，不上手肯定是磨煉不出來的。

雖然還感覺自己有些不足，但也只能硬著頭皮上了，因為時間不等人。

夏景行走進房間，掏出手機，給陳宏撥了一個電話。

“談成了，投他們兩百萬美金！”

電話那頭傳來一陣爽朗的笑聲，“好，我就知道，你肯定會喜歡這個項目。”

“漢能收人家多少個點啊？”

“老規矩五個點啊，怎么了？”

夏景行微笑，“好，我明白了，你們快些配合著做完盡調吧，等錢劃過去了，你找大眾點評要去。”

“嗯，待會兒我就去招呼一聲，你的事，我肯定上心。”

正要掛斷電話時，夏景行想了想，問道：“幫我打聽一下，最近有沒有打算“奔私”的明星基金經理。”

“臥槽，你連A股都不放過啊！我告訴你，最近可是熊市。

A股邪性得很，高盛、摩根士丹利這些機構都栽過跟頭。”

“最近有點缺錢，準備從A股提點款出來。”

“景行，我就佩服你這一點，別人能不能把股市當作提款機，我不知道，但你一定可以。”

“我也是這么覺得！”

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