479、積威已久

他就知道，投資了美國同行的夏景行，一定會對他們大眾點評感興趣的。

“夏總，您也知道，我來之前，就專門查過遠景資本和耶爾普。

耶爾普僅僅只占據舊金山一地市場，遠景資本就給他們開出了2000萬美元的投前估值，還投給了他們750萬美元。

從網站用戶規模、日訪問量等等來說，大眾點評是要強于耶爾普的。”

聽到這里，夏景行的臉色漸漸沉了下去，抿著嘴不說話。

張濤察言觀色，馬上迂回：“但是呢，美國人民畢竟用的是美元，而我們用人民幣，單個用戶價值是不同的。

經過折中，我覺得大眾點評投前估值1000萬美金，是比較合理的。

a輪融資我們打算募集200萬美元就差不多了，也不會像耶爾普融那么多，畢竟他們在美國，人力開支、運營等各項成本都比我們高。”

聽到這里，夏景行覺得張濤這人還算懂進退，他剛剛以為對方要獅子大開口，報出一個還要高于耶爾普的估值。

實際上，大眾點評是這年頭真正的中國互聯網創新，沒有照搬美國模式。

大眾點評成立于2003年，第二年耶爾普才在舊金山成立。

不過耶爾普成立雖晚，規模也小于大眾點評，但因為身處美國，在估值上面享受了一把發達國家待遇。

夏景行淡淡道：“一千萬美金的估值，放到電商，放到搜索這些已經跑通模式的行業，不算高。

但就“互聯網餐館”來說，還是不低了。我想聽聽，你有什么好的盈利模式？”

“夏總，您不是投資了耶爾普嗎？應該了解我們這一行的潛力吧？”

夏景行擺手，“他們是他們，你們是你們，我也不好透露別人的商業機密。

他們拿給我看到的，不僅僅是大眾點評這一套東西，還有一些有趣的創新。”

張濤皺眉，他本以為投資過耶爾普的夏景行，很容易就聽懂自己的商業計劃，或者說對大眾點評感興趣。

但對方現在詢問盈利模式，肯定是想砍價。

一定是這樣！

想到這，張濤笑容滿面，很有底氣的回答道：“除了出版各城市的餐館指南，賣書賺錢以外，我們在今年的五月份，還正式推出了大眾點評實體會員卡。

僅魔都一地，就賣出了15萬張會員卡，給我們帶來了近三百萬元的營收。”

夏景行“哦”了一聲，笑問：“詳細說說。”

張濤開始了詳細介紹。

跟夏景行預想的差不多，就是大眾點評和合作餐廳推出的合作會員卡，持卡人每次消費后，出示卡片，可以積累一定的消費積分，積少成多后可以進行打折、消費抵扣。

“如果我沒猜錯的話，你們這個實體積分卡是風箱里的耗子兩頭受氣！”

張濤怔住了，隨即笑說：“張總，您這是指？”

“首先，用戶不喜歡，每次出門都得記著帶上會員卡；其次每次吃飯，還都得出示這張卡片；最后，不是每家餐館都跟你們大眾點評有合作。

簡而言之，就是使用太麻煩，對用戶使用體驗不友好。”

夏景行一副看穿了一切的表情，笑著說：“說完用戶端，再來說說商家這一端，積分系統會增加他們很多理解成本、工作成本，跟收銀系統的銜接，也會存在很多的不方便。

問題歸納起來，就是用戶和商家都沒辦法同步信息，用戶查詢和使用大眾點評網是在電腦上，而會員卡卻要跟線下商家對接和使用。”

這個問題其實很好解決，智能機一推出，人人攜帶手機，實體會員卡做成“電子會員卡”就完事了。

但在目前的c時代，還是個老大難問題。

見夏景行這么牛逼，“一針見血”的指出問題，張濤有些坐不住了，“夏總，您真是神了，您都沒看過我們公司，卻能知道我們這么多問題。

哦，是不是耶爾普也遇到了這樣的問題？”

夏景行翹著二郎腿，先是看了眼天花板，然后嘆了口氣，搖頭道：“不，耶爾普沒有推出實體會員卡，他們的玩法要新穎很多，比如……”

張濤眼巴巴的望著夏景行，期盼能從夏景行這里得到化解方案，解決困惑自己很久的問題。

可夏景行說到“比如”就不說了，把張濤急得，心里跟貓爪子在撓似的。

你倒是說啊，說一半就不說了，什么人啊？

張濤也只敢在心里腹誹，不敢去逼迫、恐嚇夏景行。

他見這位投資大鱷正笑吟吟的看著自己，頓時就什么都明白了，后面的話，是有條件、有代價的。

他算是心服口服了，對方才21歲，竟能牢牢的掌握談判節奏，還把自己這個大十一歲的創業者帶進了坑里，露了怯。

對方能有今日之成就，絕對不能因年齡小而輕視之。

他以前聽朋友說起過，說夏景行還是創業者的時候，就炮制過kcb約翰杜爾、紅杉邁克爾莫里茨兩位風投之王，擺了兩人一道。

起初他還不相信，現在他終于有點信了。

饒磊在一旁安靜的看著這一幕：淡定從容、一臉微笑的夏景行，以及截然成反比的張濤，后者臉色通紅，正不斷的用手去撓褲子。

饒磊微笑了一下，面對這些上門求投資的創業者，景行總能一言命中要害，這次也不例外。

張濤調節了一下心理狀態，臉上擠出一絲笑容，“夏總，如果接受遠景資本的投資，是不是意味著，您后續會點撥我們一二。”

“那當然！”

夏景行也直接就挑明說了，“遠景投資投資一家企業，并不是出了錢，就后續什么都不管了。

你們在研發、運營、推廣等各個方面，我們都會提供力所能及的幫助。

就拿耶爾普來說，我還可以安排你跟他們創始人杰里米、羅素聊一聊。”

“啊，我們可是競爭對手啊，他們能同意嗎？”

張濤有所意動，能看看美國人是怎么玩的，對大眾點評也是極有好處的。特別是夏景行還說，耶爾普有很多異于他們大眾點評的創新。

“隔著一個太平洋的競爭對手，他們才剛剛在舊金山站住腳，別說中國了，美國的絕大部分市場都沒拿下。”

夏景行暼了張濤一下，調侃了一句：“莫非你有把大眾點評擴張到美國的想法？”

“沒沒沒”

張濤擺手，連說了幾個“沒”，又微笑說：“只要他們愿意一起聊一聊，我這邊自然不會有閉門造車的想法。”

“嗯，這沒問題，都可以安排。”

說完，夏景行就不說話了，他在等張濤主動開口。

張濤對于夏景行想壓價的想法，也已心知肚明。

對方展示了資本，還展示了能為大眾點評帶來的各種資源，目的就是想讓他主動開口讓步。

他之前也接觸過幾家風投，但各家機構的投資意愿都不是很強烈，簡單聊過就沒下文了。

從投資耶爾普一事判斷，遠景資本應該是不會拒絕投資他們大眾點評的。

可第一輪融資，就估值讓步太多，導致稀釋股份過多，于他這位創始人是相當不利的。

想著想著，一時間張濤陷入了踟躕中。

張濤心一橫，干脆試探性的問了一句：“夏總，您說吧，您想給大眾點評估值多少？”

“500萬美金投前估值，我們投大眾點評250萬美金。”

夏景行話音剛落，張濤就猛搖起了頭，“這太多了，a輪我們就只打算融200萬美金。”

“你確定？”

夏景行搖頭失笑，“對于創業者來說，第一輪融資很關鍵，沒人會嫌錢多。

手里頭握著的錢夠多，意味著可以快速招攬人才，完善團隊，擴張加快，飛速壯大網站，然后進入下一輪融資。

同時，錢夠多，也意味著有更多的試錯成本。

創業本來就是一個不斷試錯的過程，中間可能會處處碰壁。

就拿你們那實體會員卡來說，就是一次試錯和碰壁。

如果某次試錯失敗了，公司賬上的錢也花光了，意味著一切歸零。

如果手里頭錢夠多，意味著還可以再來第二次、第三次。”

張濤還是搖頭，一臉堅定道：“我還是堅持我和團隊的想法，只融200萬美金，目前我們也有一定營收，不需要那么多錢。”

見對方絲毫不為所動，夏景行知道這是鐵了心了，點點頭道，“好，那咱們又說說估值。”

“夏總，我們最多能接受投前估值800萬美元。”

夏景行搖頭，以不容置喙的語氣說道：“就600萬，你要是覺得能接受，咱們今天就可以簽合同。”

張濤猶豫片刻，抬起頭，嘴皮子張了好幾次，可每每看到夏景行那冷淡的神情，又把話給咽了回去。

心里做了無數次斗爭，最終張濤嘆息一聲，“好，那就600萬吧！”

夏景行面色不改，一臉平靜，其實心里頗為歡喜，因為就幾句話，再板個臉的事，多拿到了五個點的股權。

擔心夜長夢多，夏景行馬上招呼饒磊去拿投資意向協議模板，在電腦上改了改，打印了出來。

一支簽字筆，一紙還有些發燙的文件擺在了張濤面前。

仔細看完了協議，張濤“唰唰唰”簽上了大名。

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