299、貝塔斯曼中國總裁

陳宏仿佛料到了夏景行會這么說，一臉從容的搖起了頭，“景行，你這可就說錯了。

我們從去年七月份就開始接觸框架傳媒，直到十一月份才正式敲定合同。

中間的這四個月時間，我們可沒閑著，一直在為框架傳媒思索一條成功之道。

你目前所聽到的收購、整合方案，貌似很簡單，其實卻是我們花費了大量時間收集行業競爭對手信息，并加以分析，驗證了可行性的。

這些東西，都屬于無形的價值。

另外，譚智去年十一月份就進入了框架傳媒。

現在的框架傳媒，可跟三個月之前不一樣了。

不僅整頓了團隊，確定了目標和方向，還掃清了所有展開行動前的障礙。

你現在入股框架傳媒，最多等待一年，必然就會給你一個滿意的結果。”

講得頭頭是道的，目的就一個，不讓自己壓價。

夏景行看得很明白，于是也開始講道理。

“漢能和IDG分別投了一千萬、五百萬，我們可是要投五千萬，承受的風險、壓力要大得多。

分眾、聚眾視樓宇為臥榻之地，豈會容他人酣睡？

一旦液晶屏市場結束了紛爭，他們下一個拿來開刀的必然是鏡框。

他們兩家各自手握數億元資金，一旦動了真格，框架傳媒恐怕招架不住。”

譚智笑了笑，“液晶屏之戰沒那么快就分出勝負的，而且他們也不一定會選擇與我們為敵。

想要上市，想要獲得較高的發行價、市值，就得有一張好看的業務報表。

跟我們硬著干，得不償失。

我跟江南春、虞鋒都打過交道，他們都是聰明人，知道怎么干，對自己才有利。”

夏景行搖頭，“這可說不準，假如收購框架傳媒需要四個億，他們僅需拿出一半，也就是兩個億就能把框架傳媒打垮。”

“這個我承認，我們在資本實力上面，的確比不上有軟銀、高盛、凱雷投資等頂級資本加持的分眾、聚眾。

但景行，看問題不能這么看。

對于他們兩家公司來說，選擇收購框架傳媒，明顯利大于弊，借助他們的完善渠道，框架傳媒被收購后，營收可能會翻很多番。

如果是上市公司，股價漲幾個點上去，就抹平了收購支付的成本。

要是跟我們打價格戰，股價跌幾個點。

他們董事會里的那些投資機構，可不是善茬。

公司上市了，投資機構要尋求退出，自然要選擇一個股價高點拋售。

即使創始人不愿意收購我們，想跟我們打下去。

股東也會有意見的，因為這么做，不符合他們的利益。”

陳宏面帶笑容的看著夏景行，不疾不徐地剖析了上市公司、風投機構、創始人三者之間的博弈。

夏景行感覺棘手，都是老資本家了，不好糊弄。

“五千萬投前估值，我們可以把相應的投票表決權委托給譚智先生，繼續擔任資方代表。”

譚智笑呵呵地看著夏景行，說道：“夏總，我都五十歲了，感覺自己老了，其實沒多想擔任這個董事長。

我們之前一直在尋找管理人才，可是一直沒找到合適的人選，所以就一直由我兼任著。

如果遠景資本有合適的人選，我可以退位讓賢。”

陳宏笑瞇瞇看著夏景行，遠景資本是家新成立的基金，根本沒有人才儲備。

即使他們讓遠景資本來托管框架傳媒，對方也沒法推薦合適的人。

所以夏景行的放棄投票權在他眼里，不算是什么重要砝碼。

夏景行看到兩人一副不為所動的樣子，又提出了一個新條件。

“后續如果分眾、聚眾來找茬，遠景資本還可以追加投資。”

陳宏來了點興趣，追問道：“追加多少呢？”

譚智也看向夏景行。

雖然他倆口口聲聲說不懼分眾、聚眾的威脅，合并比競爭更符合兩家公司的利益。

但這誰也沒法保證，不出現什么意外。

夏景行愿意保證追加投資，這正是框架傳媒急需的，也是一條后路。

“一億以內都沒問題，當然了，得視具體情況而言。”

聽到這，譚智看向陳宏，兩人對視了一眼。

陳宏說道：“這樣吧，八千萬元的投前估值，你投五千萬元進來，成為公司最大股東。”

譚智也微笑著點了點頭，算是同意這個條件。

這個大股東可不好當。

一旦投資了五千萬元，那就上了他們的船，沉沒成本非常大。

假如真出現分眾、聚眾同框架傳媒爆發激烈競爭的情況。

他們都可以放棄，但遠景資本不行，必須一條道走到黑，除非五千萬當不要了。

這也不算什么陷阱，只能說是視作一種捆綁。

“再降500萬，按照7500萬投前估值，我投5000萬，拿走40股份。”

陳宏猶豫了片刻，最終還是點起了頭，“好吧，這也是我們第一次合作，希望大家合作愉快。”

說完，陳宏起身，向夏景行遞出了手。

夏景行和他握了握手，笑說：“合作愉快。”

旁邊的譚智也起身和夏景行握手，他對這個結果也還算滿意，相比上一輪的3500萬投后估值，這一輪的投前估值還是漲了有一倍多。

不算大賺，但也有一定的賬面浮盈。

最關鍵的是獲得了充足的現金，這將為他們即將展開的連環收購，提供最有力的。

“我沒有其他要求，就是希望這資金盡快到位，最好在半個月以內。”

陳宏望著夏景行，提出了一個要求。

譚智補充解釋道：“這是因為我們打算這個月就開始行動，資金上面不能拖。”

風投機構交割投資款慢吞吞的，是很常態化的一件事。

就拿漢能和IDG來說，去年十一月簽合同，今年一月才完成交割。

這是因為有些投資機構決策流程很長，同時還需要進行盡調。

最為關鍵的，大家都喜歡拖一下，萬一中途有意外情況發生，也可以迅速止損。

夏景行知道框架傳媒非常需要用錢，所以表態道：“你們放心，我打款，一向很迅速的。”

“哈哈，那就好。”

陳宏笑了笑，招呼起夏景行喝茶。

“那我們是現在先把投資意向協議簽署了？還是再等幾天？”譚智看著夏景行，試探性的問道。

陳宏也看向夏景行，后者笑著說：“不用等了，不是著急嗎？現在就簽。

今晚我就打電話，通知盡調團隊明天從美國飛過來。”

夏景行的雷厲風行讓兩人很滿意。

陳宏掏出了手機，走到隔壁辦公室，去給IDG的人打電話了。

約摸半個多小時后，陳宏回來了，他笑著說道：“IDG的人沒意見，王功權今晚會從京城飛過來，譚智，你回公司安排擬定合同吧！”

譚智點點頭，不做停留，迅速告辭離開了。

陳宏繼續和夏景行閑聊，準備晚點再去框架傳媒公司。

“陳宏大哥，你人脈關系廣，能不能委托你幫我找個人？”

聊著聊著，夏景行突然想起了一個人，所以問了句。

“找誰啊？”

剛達成合作，陳宏心情不錯，一臉笑意的看著夏景行。

“貝塔斯曼中國執行總裁。”

請：m.3zm.la

我的投資時代 299、貝塔斯曼中國總裁