157、送上門的肥羊
更新時間:2020-12-06 作者:橋上風景獨好
我的投資時代 157、送上門的肥羊
紅杉資本辦公室。 莫里茨掃過坐在會議長桌兩側的一群四五十歲的中年白人，問道：“大家對臉書這個案子怎么看？” 在場的都是投委會的成員，是紅杉資本的最高決策人員，每一個都浸淫風投行業多年。 談到臉書，這些人分成了兩撥持不同意見者。 “既然臉書方面提高估值到4億美金，那我們就重新報一次4億好了。無論如何，社交網站表現出來的潛力越來越大，我們必須搶下最頭部的項目。” “我認為我們不能被牽著鼻子走，應該再晾他們一下。創業者想要多少估值？我們就給多少估值？那不是做風投，是做慈善！” “此刻的臉書，和半個多月前已經大不相同，我認為他們值這個價。繼續等待下去，只會錯失良機。” “4億美金的投前估值，數千萬甚至上億的A輪融資，沒幾家風投機構給得起這個價。我認為我們應該等，等到臉書創始團隊認清現實。” 一群人吵成一團，各有各的道理。 莫里茨捏了捏眉心，他承認，這次紅杉資本有些失策了。 在半個多月前，臉書剛剛開出3億美金報價的時候，紅杉資本就該一鼓作氣拿下這個項目，最終的成交價絕不會超過4億美金。 說到底，還是小瞧了那個和自己一起投資領英的年輕人。 本來想晾對方一下，結果…… 玩脫了！ 價格越等越高！ 說實話，被夏景行這么戲耍一次，他心里不可能不生氣。 但都五十歲的人了，做的也是金融資本生意，顯然不可能因為意氣之爭就不去掙錢了。 換個角度來想，他應該欣賞這個年輕人，對方對于局勢的把握、公司競爭戰略、運營策略等等都有過人之處。 不然也不可能在融資環境漸漸不利的情況下，扭轉局勢，重新占得上風。 如果投資對方，項目成功的概率更高！ 想通這些，他也沒那么生氣了。 紅杉資本辦公室發生的這一幕，也在多家風投機構的辦公室上演。 對于臉書突然抬價到4億美金的行為，絕大部分投資人是不爽的。 屁股決定腦袋，他們這樣想，絲毫不奇怪。 而真正有大智慧的人則已經開始行動了。 一位看起來三十來歲的白人男子不請自來突然造訪了臉書公司。 前臺讓這名男子稍等一下帶著一張名片，跑來請示夏景行。 夏景行一看名片立即讓前臺把人領了進來。 “戴倫你好，我叫吉姆·布萊耶是阿克塞爾投資公司的合伙人。” 男子一進辦公室，就先通報起了自己的身份笑著遞出了右手。 夏景行和對方握了握手又叫克里斯汀娜去沖了一杯咖啡，坐在這名男子對面，不動聲色地打量起了對方。 布萊耶藍眼睛、黑頭發，其實已經是四十出頭的人了但看起來就像三十出頭一樣保養得很好。 頭發梳理得一絲不夠，穿著一身得體的高定西裝，戴著名貴腕表，精英范十足。 品了一口咖啡，把杯子放下布萊耶笑著說：“從今年年初，我就開始在關注臉書了我其實也是斯坦福畢業的，還跟你學的同一個專業計算機科學。” 夏景行笑了笑，沒說話。 布萊耶看對方表情心里一陣酸苦。 他其實是誤會了夏景行知道他并沒有把他當成無名小卒。 布萊耶收拾了一下心情，開始詳細介紹起自己和公司。 “……20歲的時候，也就是1980年，我當時還在讀大二，在惠普實習，和當時的首席執行官約翰共進工作午餐，我建議他進軍個人電腦市場，因為附近有一家名為蘋果的企業就在制造PC機……” “22歲的時候，我給喬布斯寫了一封求職信，對方同意并讓我加入了蘋果……” “后來我去麥肯錫工作了幾年，又去哈佛讀了商學院，通過了甲骨文的老板拉里·埃里森的面試，拿到了Offer，但我沒有加入甲骨文，最終加入了阿克塞爾……” “阿克塞爾創辦于1983年，在1996年，我們的基金取得了20倍的收益回報率……” “在2000年，我們組建了單支規模高達12億美元的第八期投資基金……” 當布萊耶介紹完了，他發現對面那個年輕人還是沒有太大反應，就一臉微笑。 “其實布萊耶先生，你不用介紹這么多的，我聽說過阿克塞爾和你的名字，也知道你們一些輝煌的往事。” 布萊耶有些郁悶，既然你都知道，干嘛不早點說？ 他剛剛擔心被夏景行小瞧，把自己的履歷介紹得過于詳細了…… 不過他是美國人，不像中國人那么謙虛，倒也不覺得特別尷尬。 “我還知道，阿克塞爾最近遇到了點麻煩，哈佛、普林斯頓、麻省理工的大學基金會先后都退出了LP（出資人）行列。” 聽夏景行講到這，布萊耶臉色不太好看了。 夏景行笑著說，“當然了，斯坦福大學的基金會還在你們的LP行列，約翰校長和我提起過你們，說他仍然對你們有信心，相信你們能走出低谷，重現上個世紀九十年代的輝煌。” 布萊耶聽夏景行講到這，臉色好看了很多。 既然都說開了，他也不藏著掖著了，點點頭道：“對，我們這幾年是遇到一點小麻煩，12億美金的第八期基金遭遇撤資，但規模仍然有4.4億美金，足以投資絕大多數的互聯網公司。” 夏景行覺得面前這位其實挺悲催的，在即將要投資谷歌的時候遭遇了幾所大學基金會的撤資，從而遺憾的錯過了谷歌。 當然了，這也和阿克塞爾的基金回報率表現差有關系。 九十年代創下單支基金回報率超過20倍的神話后，然后就有點飄了，把投資利潤分成比例從25上漲到了30。 接著趕上互聯網泡沫，把幾家大學基金會的本金都虧了很多出去。 收費這么高，還給我虧錢，人家不撤資才怪。 他還知道，面前這位還是個“投二代”，父親也是一位風險投資人，曾經在IDG工作過，家學淵源，只比德雷珀那個“投三代”差一點。 未來阿克塞爾還是走出了低谷，并且搞得很不錯，在全球風投機構中排名十幾位左右。 阿克塞爾在中國還有個大名鼎鼎的合作伙伴IDG，IDG在2010年前組建的幾支基金，絕大部分出資額都是阿克塞爾承擔的。 而阿克塞爾重新崛起的密碼，就是投中了臉書。 沒錯，前世就是阿克塞爾投資的臉書A輪，并且B輪也追加了投資，賺得盆滿缽滿。 布萊耶想了想，說道：“我就直說了吧，阿克塞爾對投資臉書很有興趣，你們4億美金的估值報價，我們可以接受。 臉書執行的是AB股，我們可以全要只有一票投票權的A股，十票投票權的B股一股不要，但要給我們一個董事會席位。 具體的融資額可以由你們來定，3000萬美金、5000萬美金都可以，上限是1億美金。” 說完，布萊耶直直地盯著夏景行的眼睛，等待后者的答復。 夏景行沒有直接回答布萊耶的問題，而是問道：“你們如此重倉臉書，不怕風險過大？” 布萊耶笑著說，“我們已經觀察了你們一年，對你們非常有信心。 選擇我們，我們可以給予你們最大的信任和支持。 這是其他還在徘徊和觀望的投資機構所不能給予你們的。” 夏景行點點頭道，“我需要考慮一下，和我的合伙人協商一下。” 布萊耶笑了起來，他都是老江湖了，還能不知道對方那點花花腸子。 “如果你想要讓紅杉資本、德豐杰、凱鵬華盈他們一起來參與競價的話，也可以通知他們。” 布萊耶比起食指，斬釘截鐵道，“我可以給你承諾，我的報價始終比他們高一千萬美元。” 夏景行語塞，他也不知道布萊耶哪來這么強的信心。 “我有一個問題，為什么你們上一輪報價沒有參與？” 布萊耶攤攤手，“因為我們還在做調查，一個新發現，突然促使了我們下定決心。” “什么新發現？”夏景行突然來了興趣。 布萊耶搖了搖頭，“這個暫時不能告訴你，如果成為股東，我會告訴你的。” 夏景行笑呵呵的看著布萊耶，“你們目的性表現得這么強，這么迫不及待，不怕我坐地起價？” “我已經說過了，我們的報價始終比紅杉資本他們高一千萬美元。” 說到紅杉資本這個名字，布萊耶特地加重了語氣。 夏景行點點頭，他前世聽說過一些故事，知道這位老兄對紅杉資本怨氣很大。 之所以會這樣，那是因為前兩年阿克塞爾出現困境的時候，他的合伙人跑去加盟紅杉資本了。 他仔細回憶了一下，小麻子當初A輪融資的時候，其實選中的投資機構是華盛頓郵報。 價格都談好了，投前估值5400萬美金，華盛頓郵報投600萬美金進來，占股10。 結果阿克塞爾硬生生殺出來，以投前8700萬美元，投后近1億美金的價格搶走了項目。 而且對方也說了，已經關注臉書一年了。 夏景行覺得對方顯然是有備而來，鐵了心一定要投資臉書。 而且是不惜一切代價的那種！ 從某種層面來講，阿克塞爾應該是想破釜沉舟一次。 投中了，通過臉書這個項目徹底翻身。 沒投中，基金清算，倒閉了事。 阿克塞爾以前也闊過，但現在已經進入了衰退期。 相比于紅杉資本、凱鵬華盈、德豐杰這些仍然如日中天的投資機構，阿克塞爾的品牌差了點。 如果想要打動創業者，選擇他們，而不是其他的頂級資本，那就只能真金白銀砸錢了。 夏景行可不是什么善男信女，對方已經沖上來了任他宰一刀，他又怎么能不把握住這么好的機會。 反正是一個愿打，一個愿挨。 待布萊耶走了后，他就打通了某個媒體人得電話，然后在聊天中，“不小心”走漏了消息。 這個媒體人也很給力，像個大嘴巴一樣到處嚷嚷。 只用了一天，沙丘路的風投機構基本都知道了。 阿克塞爾要投資臉書，4億美金的投前估值，并且已經談得差不多了，馬上就要簽協議。 我的投資時代 157、送上門的肥羊
紅杉資本辦公室。 莫里茨掃過坐在會議長桌兩側的一群四五十歲的中年白人，問道：“大家對臉書這個案子怎么看？” 在場的都是投委會的成員，是紅杉資本的最高決策人員，每一個都浸淫風投行業多年。 談到臉書，這些人分成了兩撥持不同意見者。 “既然臉書方面提高估值到4億美金，那我們就重新報一次4億好了。無論如何，社交網站表現出來的潛力越來越大，我們必須搶下最頭部的項目。” “我認為我們不能被牽著鼻子走，應該再晾他們一下。創業者想要多少估值？我們就給多少估值？那不是做風投，是做慈善！” “此刻的臉書，和半個多月前已經大不相同，我認為他們值這個價。繼續等待下去，只會錯失良機。” “4億美金的投前估值，數千萬甚至上億的A輪融資，沒幾家風投機構給得起這個價。我認為我們應該等，等到臉書創始團隊認清現實。” 一群人吵成一團，各有各的道理。 莫里茨捏了捏眉心，他承認，這次紅杉資本有些失策了。 在半個多月前，臉書剛剛開出3億美金報價的時候，紅杉資本就該一鼓作氣拿下這個項目，最終的成交價絕不會超過4億美金。 說到底，還是小瞧了那個和自己一起投資領英的年輕人。 本來想晾對方一下，結果…… 玩脫了！ 價格越等越高！ 說實話，被夏景行這么戲耍一次，他心里不可能不生氣。 但都五十歲的人了，做的也是金融資本生意，顯然不可能因為意氣之爭就不去掙錢了。 換個角度來想，他應該欣賞這個年輕人，對方對于局勢的把握、公司競爭戰略、運營策略等等都有過人之處。 不然也不可能在融資環境漸漸不利的情況下，扭轉局勢，重新占得上風。 如果投資對方，項目成功的概率更高！ 想通這些，他也沒那么生氣了。 紅杉資本辦公室發生的這一幕，也在多家風投機構的辦公室上演。 對于臉書突然抬價到4億美金的行為，絕大部分投資人是不爽的。 屁股決定腦袋，他們這樣想，絲毫不奇怪。 而真正有大智慧的人則已經開始行動了。 一位看起來三十來歲的白人男子不請自來突然造訪了臉書公司。 前臺讓這名男子稍等一下帶著一張名片，跑來請示夏景行。 夏景行一看名片立即讓前臺把人領了進來。 “戴倫你好，我叫吉姆·布萊耶是阿克塞爾投資公司的合伙人。” 男子一進辦公室，就先通報起了自己的身份笑著遞出了右手。 夏景行和對方握了握手又叫克里斯汀娜去沖了一杯咖啡，坐在這名男子對面，不動聲色地打量起了對方。 布萊耶藍眼睛、黑頭發，其實已經是四十出頭的人了但看起來就像三十出頭一樣保養得很好。 頭發梳理得一絲不夠，穿著一身得體的高定西裝，戴著名貴腕表，精英范十足。 品了一口咖啡，把杯子放下布萊耶笑著說：“從今年年初，我就開始在關注臉書了我其實也是斯坦福畢業的，還跟你學的同一個專業計算機科學。” 夏景行笑了笑，沒說話。 布萊耶看對方表情心里一陣酸苦。 他其實是誤會了夏景行知道他并沒有把他當成無名小卒。 布萊耶收拾了一下心情，開始詳細介紹起自己和公司。 “……20歲的時候，也就是1980年，我當時還在讀大二，在惠普實習，和當時的首席執行官約翰共進工作午餐，我建議他進軍個人電腦市場，因為附近有一家名為蘋果的企業就在制造PC機……” “22歲的時候，我給喬布斯寫了一封求職信，對方同意并讓我加入了蘋果……” “后來我去麥肯錫工作了幾年，又去哈佛讀了商學院，通過了甲骨文的老板拉里·埃里森的面試，拿到了Offer，但我沒有加入甲骨文，最終加入了阿克塞爾……” “阿克塞爾創辦于1983年，在1996年，我們的基金取得了20倍的收益回報率……” “在2000年，我們組建了單支規模高達12億美元的第八期投資基金……” 當布萊耶介紹完了，他發現對面那個年輕人還是沒有太大反應，就一臉微笑。 “其實布萊耶先生，你不用介紹這么多的，我聽說過阿克塞爾和你的名字，也知道你們一些輝煌的往事。” 布萊耶有些郁悶，既然你都知道，干嘛不早點說？ 他剛剛擔心被夏景行小瞧，把自己的履歷介紹得過于詳細了…… 不過他是美國人，不像中國人那么謙虛，倒也不覺得特別尷尬。 “我還知道，阿克塞爾最近遇到了點麻煩，哈佛、普林斯頓、麻省理工的大學基金會先后都退出了LP（出資人）行列。” 聽夏景行講到這，布萊耶臉色不太好看了。 夏景行笑著說，“當然了，斯坦福大學的基金會還在你們的LP行列，約翰校長和我提起過你們，說他仍然對你們有信心，相信你們能走出低谷，重現上個世紀九十年代的輝煌。” 布萊耶聽夏景行講到這，臉色好看了很多。 既然都說開了，他也不藏著掖著了，點點頭道：“對，我們這幾年是遇到一點小麻煩，12億美金的第八期基金遭遇撤資，但規模仍然有4.4億美金，足以投資絕大多數的互聯網公司。” 夏景行覺得面前這位其實挺悲催的，在即將要投資谷歌的時候遭遇了幾所大學基金會的撤資，從而遺憾的錯過了谷歌。 當然了，這也和阿克塞爾的基金回報率表現差有關系。 九十年代創下單支基金回報率超過20倍的神話后，然后就有點飄了，把投資利潤分成比例從25上漲到了30。 接著趕上互聯網泡沫，把幾家大學基金會的本金都虧了很多出去。 收費這么高，還給我虧錢，人家不撤資才怪。 他還知道，面前這位還是個“投二代”，父親也是一位風險投資人，曾經在IDG工作過，家學淵源，只比德雷珀那個“投三代”差一點。 未來阿克塞爾還是走出了低谷，并且搞得很不錯，在全球風投機構中排名十幾位左右。 阿克塞爾在中國還有個大名鼎鼎的合作伙伴IDG，IDG在2010年前組建的幾支基金，絕大部分出資額都是阿克塞爾承擔的。 而阿克塞爾重新崛起的密碼，就是投中了臉書。 沒錯，前世就是阿克塞爾投資的臉書A輪，并且B輪也追加了投資，賺得盆滿缽滿。 布萊耶想了想，說道：“我就直說了吧，阿克塞爾對投資臉書很有興趣，你們4億美金的估值報價，我們可以接受。 臉書執行的是AB股，我們可以全要只有一票投票權的A股，十票投票權的B股一股不要，但要給我們一個董事會席位。 具體的融資額可以由你們來定，3000萬美金、5000萬美金都可以，上限是1億美金。” 說完，布萊耶直直地盯著夏景行的眼睛，等待后者的答復。 夏景行沒有直接回答布萊耶的問題，而是問道：“你們如此重倉臉書，不怕風險過大？” 布萊耶笑著說，“我們已經觀察了你們一年，對你們非常有信心。 選擇我們，我們可以給予你們最大的信任和支持。 這是其他還在徘徊和觀望的投資機構所不能給予你們的。” 夏景行點點頭道，“我需要考慮一下，和我的合伙人協商一下。” 布萊耶笑了起來，他都是老江湖了，還能不知道對方那點花花腸子。 “如果你想要讓紅杉資本、德豐杰、凱鵬華盈他們一起來參與競價的話，也可以通知他們。” 布萊耶比起食指，斬釘截鐵道，“我可以給你承諾，我的報價始終比他們高一千萬美元。” 夏景行語塞，他也不知道布萊耶哪來這么強的信心。 “我有一個問題，為什么你們上一輪報價沒有參與？” 布萊耶攤攤手，“因為我們還在做調查，一個新發現，突然促使了我們下定決心。” “什么新發現？”夏景行突然來了興趣。 布萊耶搖了搖頭，“這個暫時不能告訴你，如果成為股東，我會告訴你的。” 夏景行笑呵呵的看著布萊耶，“你們目的性表現得這么強，這么迫不及待，不怕我坐地起價？” “我已經說過了，我們的報價始終比紅杉資本他們高一千萬美元。” 說到紅杉資本這個名字，布萊耶特地加重了語氣。 夏景行點點頭，他前世聽說過一些故事，知道這位老兄對紅杉資本怨氣很大。 之所以會這樣，那是因為前兩年阿克塞爾出現困境的時候，他的合伙人跑去加盟紅杉資本了。 他仔細回憶了一下，小麻子當初A輪融資的時候，其實選中的投資機構是華盛頓郵報。 價格都談好了，投前估值5400萬美金，華盛頓郵報投600萬美金進來，占股10。 結果阿克塞爾硬生生殺出來，以投前8700萬美元，投后近1億美金的價格搶走了項目。 而且對方也說了，已經關注臉書一年了。 夏景行覺得對方顯然是有備而來，鐵了心一定要投資臉書。 而且是不惜一切代價的那種！ 從某種層面來講，阿克塞爾應該是想破釜沉舟一次。 投中了，通過臉書這個項目徹底翻身。 沒投中，基金清算，倒閉了事。 阿克塞爾以前也闊過，但現在已經進入了衰退期。 相比于紅杉資本、凱鵬華盈、德豐杰這些仍然如日中天的投資機構，阿克塞爾的品牌差了點。 如果想要打動創業者，選擇他們，而不是其他的頂級資本，那就只能真金白銀砸錢了。 夏景行可不是什么善男信女，對方已經沖上來了任他宰一刀，他又怎么能不把握住這么好的機會。 反正是一個愿打，一個愿挨。 待布萊耶走了后，他就打通了某個媒體人得電話，然后在聊天中，“不小心”走漏了消息。 這個媒體人也很給力，像個大嘴巴一樣到處嚷嚷。 只用了一天，沙丘路的風投機構基本都知道了。 阿克塞爾要投資臉書，4億美金的投前估值，并且已經談得差不多了，馬上就要簽協議。 我的投資時代 157、送上門的肥羊
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