156、一切盡在把握中
更新時間:2020-12-06 作者:橋上風景獨好
我的投資時代 156、一切盡在把握中
12月11號，臉書進入加拿大，向多倫多大學、麥吉爾大學等27所高校開放注冊； 12月12號，臉書登陸英國，向劍橋大學、牛津大學等21所高校開放注冊； 12月13號，臉書進入墨西哥…… 12月14號，進入澳大利亞…… 12月15號，進入新西蘭…… 五天時間，臉書進入北美洲、歐洲、澳洲三個大洲的五個國家。 媒體對于臉書這一步擴張，給予了高度關注。 臉書方面這次顯得非常配合，給媒體透露了一些擴張細節，以及擴張過程中發生的小故事。 媒體拿著一手信息，如獲至寶，開啟了瘋狂報道模式。 “凱麗是多倫多大學的一名大二學生，她聽說臉書向她們學校開放后，第一時間注冊了一個賬號…… 她本以為自己應該是班里最早注冊臉書的人，結果她用搜索功能在臉書上搜了一下，全班都整整齊齊…… 多倫多大學的教授感嘆：學生們上公開課從來沒有這么整齊過。他們教授沒辦到的事情，讓臉書辦到了。” “新南威爾士大學的大四學生夸贊臉書：只有在美國，在大名鼎鼎的硅谷，才能誕生如此偉大的企業。 臉書仿佛有一種魔力，一天時間，我們半個大學的人都注冊了臉書，在上面加好友、建群組、發照片……” “墨西哥國立自治大學的學生非常開心：不用再翻越邊境墻，通過臉書就能認識美國朋友，和他們聊天，關注他們的生活……” 類似的報道還有很多，全部在鼓吹臉書在美國本土外有多受歡迎，全世界的大學生都在盼星星盼月亮、盼著臉書早日進入他們的學校。 有媒體直接給臉書冠以了“唯一一家跨越三大洲的社交網站。” 比交友網跨越北美洲、亞洲還多了一個洲。 有資深互聯網人士出來發言：臉書跨越的這一小步，其實是社交網站的一大步。 這說明，社交網站足以跨越種族、國界、地域的限制，讓全世界的網民共同聚在一家網站上面交友、分享自己的生活。 媒體鋪天蓋地的唱贊歌，那一小撮質疑臉書一千萬用戶數據造假、為什么沒拿到融資的聲音被掩蓋了下去。 與臉書在海外取得的驕人成績相比，這些都是小瑕疵，媒體不關心，也不在意，先搶下這一波的熱度再說。 臉書名氣越來越大，有媒體向臉書三人創始團隊發來了專訪邀請。 但這些邀請，都被夏景行一一婉拒了。 他這會兒沒工夫搞這些。 經過長達一周的談判，臉書和寶潔公司達成了500萬美元的廣告框架合作協議。 和亞馬遜的合作不同，寶潔并不是互聯網公司，也不需要臉書幫忙導流新用戶。 臉書需要做的是，給寶潔建立一個群組和產品介紹網頁，并把寶潔旗下的護膚品、化妝品、婦女衛生用品等等產品上架到臉書的亞馬遜店鋪中。 而寶潔則推出幾款針對學生用的便宜、實惠的學生款產品，臉書幫忙做產品曝光，同時也成為寶潔的網絡經銷商之一。 就這種層面的合作，寶潔本來是死活不同意掏500萬美金的。 寶潔方面想要的是臉書在網頁首頁放廣告…… 這是夏景行無論如何也不能答應的。 用戶一登錄臉書，就看見首頁一個個大大的衛生巾圖片，這像話嗎？ 談判僵持下幾天，這時候海外市場傳來了好消息，臉書在海外爆紅。 考慮到臉書全球市場的潛力，寶潔方面讓步了，決定小小的投資臉書一把。 反正500萬美金對于他們這種巨型企業來說只是九牛一毛，而且不是一次性付款，是根據階段效果分期付款的。 夏景行也不是真的讓臉書轉型賣衛生巾，只是接一單知名品牌的大合同，給還在觀望的風投機構施壓——還不投資我，我就自力更生了。 這些信息，被風投機構獲取，則變成了他們眼中的：海外爆紅，意味著用戶快速增長；簽下廣告大單，意味著有可供變現的商業模式和穩定的現金流。 這下子，有風投開始坐不住了。 頂級資本還在自持身份，故意拿捏。 二三線的風投機構直接給臉書發來了郵件，表示想跟臉書談談。 其中也包括之前發郵件拒絕了臉書的部分風投機構。 看到發展猶如烈火烹油的臉書，他們后悔了。 相比于投資一個前途無限的社交網站，丟一次臉算什么，所以他們又厚著臉皮開始聯系臉書。 這一波組合拳打出去，克里斯汀娜和小犬頓時覺得心氣都舒暢多了。 他們昂首挺胸地走進夏景行辦公室，開始匯報情況。 “目前跟我們聯系的投資機構有十幾家，每一家開價最低都是3億美元估值，出價最高的紅杉資本開價3.5億美元。” 克里斯汀娜笑著說，“我以為紅杉資本的人還穩得住呢，結果，他們還是忍不住下場了。” 夏景行聳聳肩，對于這個結果，一點都不感覺到意外。 天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。 “那咱們現在就開始邀請他們來參加融資談判嗎？”小犬問道。 夏景行擺手，“不！把報價抬高1億美金，加到4億美金，低于這個報價，直接不用談了。” 小犬倒吸一口氣，老大還真是狠啊，漲價都是以億為單位的。 他為這幫風投機構默哀三秒鐘，叫你們給我裝逼。 洋妞皺著眉，她有點擔心，會不會再次玩砸了啊？ 畢竟風投又不是軟柿子，哪里受得了三番五次的戲弄。 “要不先邀請這些機構到公司談談吧，反正3億、3.5億也不是最終的估值，還得看最終談判結果。” 洋妞想了想，又多說了一句：“一下子漲到4億，萬一那些風投機構惱羞成怒，一家都不報價呢？ 我們豈不是又要繼續搞大動作？我們手上可打的牌已經不多了。” “還有一張王牌，我們暫時沒有打出去。” 夏景行一副胸有成竹的樣子，讓洋妞和小犬面面相覷。 洋妞問道：“你是說向所有人群開放注冊？” 夏景行點頭，“沒錯，打出這一張牌后，風投機構要么干脆不投社交領域了，要么只有投我們，沒有別的選擇。” 洋妞覺得有些夸張了，疑惑道：“你的意思是我們向所有人開放注冊后，將徹底擊垮第二名的交友網？ 其他社交網站的規模小到可以忽略不計，市場上再也沒有可以跟我們打擂臺的對手？” “賓果！” 夏景行打了一個響指。 他起身走到落地窗前，眺望整個硅谷，一切都盡在他的把握中。 我的投資時代 156、一切盡在把握中
12月11號，臉書進入加拿大，向多倫多大學、麥吉爾大學等27所高校開放注冊； 12月12號，臉書登陸英國，向劍橋大學、牛津大學等21所高校開放注冊； 12月13號，臉書進入墨西哥…… 12月14號，進入澳大利亞…… 12月15號，進入新西蘭…… 五天時間，臉書進入北美洲、歐洲、澳洲三個大洲的五個國家。 媒體對于臉書這一步擴張，給予了高度關注。 臉書方面這次顯得非常配合，給媒體透露了一些擴張細節，以及擴張過程中發生的小故事。 媒體拿著一手信息，如獲至寶，開啟了瘋狂報道模式。 “凱麗是多倫多大學的一名大二學生，她聽說臉書向她們學校開放后，第一時間注冊了一個賬號…… 她本以為自己應該是班里最早注冊臉書的人，結果她用搜索功能在臉書上搜了一下，全班都整整齊齊…… 多倫多大學的教授感嘆：學生們上公開課從來沒有這么整齊過。他們教授沒辦到的事情，讓臉書辦到了。” “新南威爾士大學的大四學生夸贊臉書：只有在美國，在大名鼎鼎的硅谷，才能誕生如此偉大的企業。 臉書仿佛有一種魔力，一天時間，我們半個大學的人都注冊了臉書，在上面加好友、建群組、發照片……” “墨西哥國立自治大學的學生非常開心：不用再翻越邊境墻，通過臉書就能認識美國朋友，和他們聊天，關注他們的生活……” 類似的報道還有很多，全部在鼓吹臉書在美國本土外有多受歡迎，全世界的大學生都在盼星星盼月亮、盼著臉書早日進入他們的學校。 有媒體直接給臉書冠以了“唯一一家跨越三大洲的社交網站。” 比交友網跨越北美洲、亞洲還多了一個洲。 有資深互聯網人士出來發言：臉書跨越的這一小步，其實是社交網站的一大步。 這說明，社交網站足以跨越種族、國界、地域的限制，讓全世界的網民共同聚在一家網站上面交友、分享自己的生活。 媒體鋪天蓋地的唱贊歌，那一小撮質疑臉書一千萬用戶數據造假、為什么沒拿到融資的聲音被掩蓋了下去。 與臉書在海外取得的驕人成績相比，這些都是小瑕疵，媒體不關心，也不在意，先搶下這一波的熱度再說。 臉書名氣越來越大，有媒體向臉書三人創始團隊發來了專訪邀請。 但這些邀請，都被夏景行一一婉拒了。 他這會兒沒工夫搞這些。 經過長達一周的談判，臉書和寶潔公司達成了500萬美元的廣告框架合作協議。 和亞馬遜的合作不同，寶潔并不是互聯網公司，也不需要臉書幫忙導流新用戶。 臉書需要做的是，給寶潔建立一個群組和產品介紹網頁，并把寶潔旗下的護膚品、化妝品、婦女衛生用品等等產品上架到臉書的亞馬遜店鋪中。 而寶潔則推出幾款針對學生用的便宜、實惠的學生款產品，臉書幫忙做產品曝光，同時也成為寶潔的網絡經銷商之一。 就這種層面的合作，寶潔本來是死活不同意掏500萬美金的。 寶潔方面想要的是臉書在網頁首頁放廣告…… 這是夏景行無論如何也不能答應的。 用戶一登錄臉書，就看見首頁一個個大大的衛生巾圖片，這像話嗎？ 談判僵持下幾天，這時候海外市場傳來了好消息，臉書在海外爆紅。 考慮到臉書全球市場的潛力，寶潔方面讓步了，決定小小的投資臉書一把。 反正500萬美金對于他們這種巨型企業來說只是九牛一毛，而且不是一次性付款，是根據階段效果分期付款的。 夏景行也不是真的讓臉書轉型賣衛生巾，只是接一單知名品牌的大合同，給還在觀望的風投機構施壓——還不投資我，我就自力更生了。 這些信息，被風投機構獲取，則變成了他們眼中的：海外爆紅，意味著用戶快速增長；簽下廣告大單，意味著有可供變現的商業模式和穩定的現金流。 這下子，有風投開始坐不住了。 頂級資本還在自持身份，故意拿捏。 二三線的風投機構直接給臉書發來了郵件，表示想跟臉書談談。 其中也包括之前發郵件拒絕了臉書的部分風投機構。 看到發展猶如烈火烹油的臉書，他們后悔了。 相比于投資一個前途無限的社交網站，丟一次臉算什么，所以他們又厚著臉皮開始聯系臉書。 這一波組合拳打出去，克里斯汀娜和小犬頓時覺得心氣都舒暢多了。 他們昂首挺胸地走進夏景行辦公室，開始匯報情況。 “目前跟我們聯系的投資機構有十幾家，每一家開價最低都是3億美元估值，出價最高的紅杉資本開價3.5億美元。” 克里斯汀娜笑著說，“我以為紅杉資本的人還穩得住呢，結果，他們還是忍不住下場了。” 夏景行聳聳肩，對于這個結果，一點都不感覺到意外。 天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。 “那咱們現在就開始邀請他們來參加融資談判嗎？”小犬問道。 夏景行擺手，“不！把報價抬高1億美金，加到4億美金，低于這個報價，直接不用談了。” 小犬倒吸一口氣，老大還真是狠啊，漲價都是以億為單位的。 他為這幫風投機構默哀三秒鐘，叫你們給我裝逼。 洋妞皺著眉，她有點擔心，會不會再次玩砸了啊？ 畢竟風投又不是軟柿子，哪里受得了三番五次的戲弄。 “要不先邀請這些機構到公司談談吧，反正3億、3.5億也不是最終的估值，還得看最終談判結果。” 洋妞想了想，又多說了一句：“一下子漲到4億，萬一那些風投機構惱羞成怒，一家都不報價呢？ 我們豈不是又要繼續搞大動作？我們手上可打的牌已經不多了。” “還有一張王牌，我們暫時沒有打出去。” 夏景行一副胸有成竹的樣子，讓洋妞和小犬面面相覷。 洋妞問道：“你是說向所有人群開放注冊？” 夏景行點頭，“沒錯，打出這一張牌后，風投機構要么干脆不投社交領域了，要么只有投我們，沒有別的選擇。” 洋妞覺得有些夸張了，疑惑道：“你的意思是我們向所有人開放注冊后，將徹底擊垮第二名的交友網？ 其他社交網站的規模小到可以忽略不計，市場上再也沒有可以跟我們打擂臺的對手？” “賓果！” 夏景行打了一個響指。 他起身走到落地窗前，眺望整個硅谷，一切都盡在他的把握中。 我的投資時代 156、一切盡在把握中
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