149、延遲滿足
更新時間:2020-12-06 作者:橋上風景獨好
我的投資時代 149、延遲滿足
這一天，尼基帶著她的男朋友喬治，造訪了臉書。 坐在夏景行的辦公室里，喬治微笑著說：“戴倫，你這公司環境還真不錯，完全看不出是一家初創企業，一切都那么井然有序。” “謝謝！” 夏景行掛著禮貌的微笑，不知道這二人前來，所為何事。 克里斯汀娜沖好了幾杯咖啡，拿著個托盤端了進來。 給每人奉上了一杯咖啡后，她挨著夏景行旁邊坐了下來，剛好正對著尼基和喬治。 喬治端起咖啡喝了一口就放下了，不太合他的口味，朝對面坐著的二人投去詢問的目光。 “咦，對了，臉書是什么時候上線的啊？” “去年八月底。” 克里斯汀娜回答了一句，然后笑著問道：“怎么了？” 喬治微笑著點點頭，“那到現在，也運營了15個月時間了，用戶量應該快突破一千萬了吧？” “還有一段距離。” 克里斯汀娜自然不會隨便說出公司的情況，所以說得比較籠統。 “喬治，有什么事，你就直說好了，大家不是朋友嗎？” 夏景行看不下去了，他可沒時間陪這個二世祖在這閑聊，手里還有一大堆的事需要處理。 “對對，大家都是朋友。” 喬治連連點頭，順著夏景行的話往下說道：“我聽尼基簡單介紹了一下你們的創業故事，對臉書比較好奇，所以就去調查了一下。 我越調查，就越覺得你們公司很有潛力。” 尼基也出來幫腔道，“是的，喬治這些天都在收集你們公司的信息，并找互聯網領域相關的資深人士提供了咨詢意見。” 夏景行笑著問：“喬治，你是想投資我們？” “沒錯，我想收購你們手里的一部分臉書股份。” 喬治手指敲打著桌面，以非常肯定的語氣說道。 夏景行還以為自己聽錯了，提醒道：“投資和收購可不一樣。” 喬治點頭“我知道我不是往臉書公司投錢，而是想受讓你們手里一部分股權。 這筆股權轉讓款不是進入臉書公司的賬戶而是進入你們個人的賬戶。” 夏景行笑而搖頭，“這個我們做不了主在天使輪融資簽署了限售條款。” 喬治在摩根士丹利工作，自然知道這一條款擺擺手道：“這沒關系我可以先找你們的天使投資人談。 如果他們放棄優先出售權的話，你們就可以出售一部分股權了。 具體的股權比例，我也不要多了，只要10這是我反復權衡過的一個數字。 這并不屬于大規模套現你們創始團隊仍然是最大股東，有繼續奮斗的動力。 同時，你們也可以拿到一部分現金，免去了后顧之憂。 臉書將來假如發展遇挫，你們也不至于顆粒無收什么都沒撈著。 這是非常中肯的建議，希望你認真考慮一下。” 喬治比起五根手指頭一臉認真的樣子，“這10％股權我愿意付出500萬美金購買。” 克里斯汀娜嗤笑一聲，“臉書估值可不止5000萬美金。” 喬治心想還真是無知解釋道：“這種股權轉讓和股權融資可是兩碼事不能混為一談。 由于這筆錢不進入公司賬戶并沒有壯大公司實力，我的投資風險很大。 如果你們創業失敗了，還有500萬美金屬于你們，而我的投資則全部化為烏有了。 要求在估值上面給予一點折扣，這并不過分吧？ 我相信除了我，應該沒有其他投資人給你們開出這個條件吧？” 說完，喬治抱著雙手，安靜的望著對面兩人。 他也是做了一番功課才上門的，他相信自己的條件一定能打動對方。 如果是價格上面不滿意，他還可以再加一點。 至于為什么不選擇股權融資，一方面是估值虛高，沒股權轉讓劃算； 另外一方面也怕競爭不過各路風投，拿不到足夠多的份額。 他手里的錢也有限，不然他都想把臉書整個收購下來。 當然了，他還可以找他老爹求助，但沒那必要，臉書這個項目還沒好到那個份上。 “克里斯汀娜、戴倫，我覺得你們可以認真考慮一下喬治的方案，這對于你們來說，是一件兩全其美的事情。” 尼基笑著說，“既可以引入一位重量級的股東，又可以趁此機會套現一大筆錢。 喬治如果成為臉書的股東，也可以運用他家族的人脈，為臉書引入更多的投資和資源。” 喬治點頭，“尼基說得沒錯，如果我成為了臉書的股東，也肯定會給予你們各種幫助的。” 平心而論，夏景行覺得這二世祖也不算傻，選擇的切入點很恰到好處。 要是換成一般的創業者，說不定就爽快同意了。 又是套現500萬美金，又是傍上一位金融大亨的兒子。 但他像是缺那500萬美金的人嗎？ “我們現在并不想套現，我們需要的是融資，以支撐我們公司下一步的擴張。” 夏景行笑著說道，“如果喬治你有興趣的話，下個月可以參加我們的A輪融資。” 喬治皺眉，“下個月你們就要A輪融資了？” “是的，你可別到處宣揚，作為朋友，我才告訴你的。” 喬治見自己的投資計劃被打亂，有些心浮氣躁。 他問道：“戴倫，你們真的不考慮我的方案？” 夏景行搖頭，“不考慮。” 喬治面色沉了下來，眼神有些陰翳的說道：“如果是對價格不滿意，我還可以加，600萬美元如何？” 喬治望著夏景行，可后者絲毫不帶猶豫的拒絕道：“這不是價格的問題，這是我們公司的戰略問題。” “戰略？”喬治疑惑道。 “對！” 夏景行點頭，“延遲滿足，聽說過沒有？” 喬治心想我只聽過“延時”，你這個是什么戰略？ 尼基也一臉迷惑，搞不懂夏景行為什么對600萬美金不屑一顧。 夏景行解釋道：“延遲滿足，簡單理解，就是讓創業者一直處于一種饑渴的狀態，這樣才會有動力去克服各種困難，把公司帶到更高的位置。 如果太早就進入了舒適區，這個創業者就廢了。 套現一大筆錢后，馬上買豪宅豪車、游艇派對嗨起來。 還有心思創業嗎？” 喬治和尼基這下沒話說了，竟然還有如此自律的人。 你創業干什么？不就是為了得到這種生活嗎？ 喬治有些不相信的問道：“那按照你這套理論，你想把臉書帶到什么位置后，才開始收獲？” 夏景行一本正經的說道，“至少在全球達到10億用戶，然后啟動上市，這個時候可以稍微停歇一下了，去追求一些物質上的生活。” “哈哈哈～” 喬治笑了起來，“戴倫，如果你想拒絕我，就直接一點吧！我能接受，用不著編這么不靠譜的理由。” 夏景行搖頭，“我這可沒有胡說，這是我的真實想法。” “好吧！那今天就到這吧！” 見投資沒談成功，夏景行也是鐵了心不轉讓股份，還說些不著調的話，喬治也沒興趣呆下去了，叫上尼基就冷著臉離開了。 “會不會得罪他們了？” 看著匆匆離去的二人，克里斯汀娜有些擔心道。 “得罪了就得罪了，以后臉書越來越值錢，每個人都來要求分一塊蛋糕，我是不是全得答應啊？” 克里斯汀娜搖頭，“我不是這個意思，只是覺得應該可以更委婉一點。 你剛剛說10億用戶的時候，連我都覺得有點夸張，畢竟我們現在1000萬用戶，百分之一的目標都沒實現。” 夏景行笑著說，“所以我才說“延遲滿足”啊，社交是一個巨大的市場，足以支撐起一個巨大的互聯網帝國。 你不會以為我們做到幾千萬、一億用戶，有個幾十億估值、市值，就滿足了吧？” “啊……這還不滿足嗎？” 克里斯汀娜覺得如果能做到這些，就已經很好了。 “全球有多少人？60多億，達到一半的互聯網覆蓋率，就是30億網民。 我說10億用戶，還說少了。我得目標就是要讓全球所有網民都在臉書上面分享自己的生活、交友……” 克里斯汀娜笑著看夏景行吹牛，或許天才就是這樣，都有著一顆改變世界的心。 我的投資時代 149、延遲滿足
這一天，尼基帶著她的男朋友喬治，造訪了臉書。 坐在夏景行的辦公室里，喬治微笑著說：“戴倫，你這公司環境還真不錯，完全看不出是一家初創企業，一切都那么井然有序。” “謝謝！” 夏景行掛著禮貌的微笑，不知道這二人前來，所為何事。 克里斯汀娜沖好了幾杯咖啡，拿著個托盤端了進來。 給每人奉上了一杯咖啡后，她挨著夏景行旁邊坐了下來，剛好正對著尼基和喬治。 喬治端起咖啡喝了一口就放下了，不太合他的口味，朝對面坐著的二人投去詢問的目光。 “咦，對了，臉書是什么時候上線的啊？” “去年八月底。” 克里斯汀娜回答了一句，然后笑著問道：“怎么了？” 喬治微笑著點點頭，“那到現在，也運營了15個月時間了，用戶量應該快突破一千萬了吧？” “還有一段距離。” 克里斯汀娜自然不會隨便說出公司的情況，所以說得比較籠統。 “喬治，有什么事，你就直說好了，大家不是朋友嗎？” 夏景行看不下去了，他可沒時間陪這個二世祖在這閑聊，手里還有一大堆的事需要處理。 “對對，大家都是朋友。” 喬治連連點頭，順著夏景行的話往下說道：“我聽尼基簡單介紹了一下你們的創業故事，對臉書比較好奇，所以就去調查了一下。 我越調查，就越覺得你們公司很有潛力。” 尼基也出來幫腔道，“是的，喬治這些天都在收集你們公司的信息，并找互聯網領域相關的資深人士提供了咨詢意見。” 夏景行笑著問：“喬治，你是想投資我們？” “沒錯，我想收購你們手里的一部分臉書股份。” 喬治手指敲打著桌面，以非常肯定的語氣說道。 夏景行還以為自己聽錯了，提醒道：“投資和收購可不一樣。” 喬治點頭“我知道我不是往臉書公司投錢，而是想受讓你們手里一部分股權。 這筆股權轉讓款不是進入臉書公司的賬戶而是進入你們個人的賬戶。” 夏景行笑而搖頭，“這個我們做不了主在天使輪融資簽署了限售條款。” 喬治在摩根士丹利工作，自然知道這一條款擺擺手道：“這沒關系我可以先找你們的天使投資人談。 如果他們放棄優先出售權的話，你們就可以出售一部分股權了。 具體的股權比例，我也不要多了，只要10這是我反復權衡過的一個數字。 這并不屬于大規模套現你們創始團隊仍然是最大股東，有繼續奮斗的動力。 同時，你們也可以拿到一部分現金，免去了后顧之憂。 臉書將來假如發展遇挫，你們也不至于顆粒無收什么都沒撈著。 這是非常中肯的建議，希望你認真考慮一下。” 喬治比起五根手指頭一臉認真的樣子，“這10％股權我愿意付出500萬美金購買。” 克里斯汀娜嗤笑一聲，“臉書估值可不止5000萬美金。” 喬治心想還真是無知解釋道：“這種股權轉讓和股權融資可是兩碼事不能混為一談。 由于這筆錢不進入公司賬戶并沒有壯大公司實力，我的投資風險很大。 如果你們創業失敗了，還有500萬美金屬于你們，而我的投資則全部化為烏有了。 要求在估值上面給予一點折扣，這并不過分吧？ 我相信除了我，應該沒有其他投資人給你們開出這個條件吧？” 說完，喬治抱著雙手，安靜的望著對面兩人。 他也是做了一番功課才上門的，他相信自己的條件一定能打動對方。 如果是價格上面不滿意，他還可以再加一點。 至于為什么不選擇股權融資，一方面是估值虛高，沒股權轉讓劃算； 另外一方面也怕競爭不過各路風投，拿不到足夠多的份額。 他手里的錢也有限，不然他都想把臉書整個收購下來。 當然了，他還可以找他老爹求助，但沒那必要，臉書這個項目還沒好到那個份上。 “克里斯汀娜、戴倫，我覺得你們可以認真考慮一下喬治的方案，這對于你們來說，是一件兩全其美的事情。” 尼基笑著說，“既可以引入一位重量級的股東，又可以趁此機會套現一大筆錢。 喬治如果成為臉書的股東，也可以運用他家族的人脈，為臉書引入更多的投資和資源。” 喬治點頭，“尼基說得沒錯，如果我成為了臉書的股東，也肯定會給予你們各種幫助的。” 平心而論，夏景行覺得這二世祖也不算傻，選擇的切入點很恰到好處。 要是換成一般的創業者，說不定就爽快同意了。 又是套現500萬美金，又是傍上一位金融大亨的兒子。 但他像是缺那500萬美金的人嗎？ “我們現在并不想套現，我們需要的是融資，以支撐我們公司下一步的擴張。” 夏景行笑著說道，“如果喬治你有興趣的話，下個月可以參加我們的A輪融資。” 喬治皺眉，“下個月你們就要A輪融資了？” “是的，你可別到處宣揚，作為朋友，我才告訴你的。” 喬治見自己的投資計劃被打亂，有些心浮氣躁。 他問道：“戴倫，你們真的不考慮我的方案？” 夏景行搖頭，“不考慮。” 喬治面色沉了下來，眼神有些陰翳的說道：“如果是對價格不滿意，我還可以加，600萬美元如何？” 喬治望著夏景行，可后者絲毫不帶猶豫的拒絕道：“這不是價格的問題，這是我們公司的戰略問題。” “戰略？”喬治疑惑道。 “對！” 夏景行點頭，“延遲滿足，聽說過沒有？” 喬治心想我只聽過“延時”，你這個是什么戰略？ 尼基也一臉迷惑，搞不懂夏景行為什么對600萬美金不屑一顧。 夏景行解釋道：“延遲滿足，簡單理解，就是讓創業者一直處于一種饑渴的狀態，這樣才會有動力去克服各種困難，把公司帶到更高的位置。 如果太早就進入了舒適區，這個創業者就廢了。 套現一大筆錢后，馬上買豪宅豪車、游艇派對嗨起來。 還有心思創業嗎？” 喬治和尼基這下沒話說了，竟然還有如此自律的人。 你創業干什么？不就是為了得到這種生活嗎？ 喬治有些不相信的問道：“那按照你這套理論，你想把臉書帶到什么位置后，才開始收獲？” 夏景行一本正經的說道，“至少在全球達到10億用戶，然后啟動上市，這個時候可以稍微停歇一下了，去追求一些物質上的生活。” “哈哈哈～” 喬治笑了起來，“戴倫，如果你想拒絕我，就直接一點吧！我能接受，用不著編這么不靠譜的理由。” 夏景行搖頭，“我這可沒有胡說，這是我的真實想法。” “好吧！那今天就到這吧！” 見投資沒談成功，夏景行也是鐵了心不轉讓股份，還說些不著調的話，喬治也沒興趣呆下去了，叫上尼基就冷著臉離開了。 “會不會得罪他們了？” 看著匆匆離去的二人，克里斯汀娜有些擔心道。 “得罪了就得罪了，以后臉書越來越值錢，每個人都來要求分一塊蛋糕，我是不是全得答應啊？” 克里斯汀娜搖頭，“我不是這個意思，只是覺得應該可以更委婉一點。 你剛剛說10億用戶的時候，連我都覺得有點夸張，畢竟我們現在1000萬用戶，百分之一的目標都沒實現。” 夏景行笑著說，“所以我才說“延遲滿足”啊，社交是一個巨大的市場，足以支撐起一個巨大的互聯網帝國。 你不會以為我們做到幾千萬、一億用戶，有個幾十億估值、市值，就滿足了吧？” “啊……這還不滿足嗎？” 克里斯汀娜覺得如果能做到這些，就已經很好了。 “全球有多少人？60多億，達到一半的互聯網覆蓋率，就是30億網民。 我說10億用戶，還說少了。我得目標就是要讓全球所有網民都在臉書上面分享自己的生活、交友……” 克里斯汀娜笑著看夏景行吹牛，或許天才就是這樣，都有著一顆改變世界的心。 我的投資時代 149、延遲滿足
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