我的書架
小說社區
書庫 • 全本
玄幻 • 奇幻
武俠 • 仙俠
都市 • 言情
歷史 • 軍事
游戲 • 競技
科幻 • 靈異
您當前所在位置:哎呦文學網>>傳奇1997

第一百七十一章 老陳的賭性

更新時間:2020-05-02  作者:狂花非葉
傳奇1997 第一百七十一章 老陳的賭性
老張對易趣“開放平臺”的興趣,超乎隋波的想象。

不過,隋波想搞開放平臺的本意,可不僅僅是為了擴大業績!

他要通過“開放平臺戰略”,去拉攏廣大的中小互聯網公司和開發者,在早期,就把更多的互聯網創新力量,捆綁到易趣的平臺上!

因為,現在的很多小互聯網公司和人才,才是中國互聯網產業未來的中堅力量……

如果是和幾個大互聯網公司合作,

那反而成了用易趣自己的用戶和資源,幫助這些公司拓展業務了。

開什么玩笑,隋波又不傻!

實際上,因為搜索已經有了百度“鳳巢”和“網盟”,電商也已經有了“淘寶”。

隋波真正想通過“開放”來推動的:

一個是游戲運營平臺,一個是易付寶的支付平臺。

至于社交,

則是根據需要,從內容、網頁游戲等小的業務環節,慢慢逐步開放……

隋波笑笑,沒有直接拒絕,而是說道:

“這個開放平臺戰略,主要是針對那些,沒有自己的產品推廣渠道和銷售渠道的中小型公司。

Charles,咱們本來就是戰略合作伙伴,之前在電商、搜索這些業務上本來就一直都有合作。

還需要開放什么啊?

咱們還是先把你那個搜狐商城的合作搞好再說吧。

一件事一件事的辦。”

就把話題給繞了過去……

在商言商。

搜狐想要利用自己搞電子商城,還想利用易趣現有的配送體系。

可并不是像和普通快遞公司合作一樣簡單。

易趣的電商體系,最強大的,并不是現在已經遍布全國的物流中心和配送團隊。

而是成體系的系統化管理。

包括商品的采購、入庫、網站、下單訂購流程、出庫、配送、支付……

易趣電商平臺的物流、財務流、信息流,現在已經全部實現了系統化運營。

舉個例子:

用戶在搜狐商城下單,什么時候通知到易趣物流團隊?

去搜狐的哪個倉庫調貨?

配送到用戶手中后,怎么支付?

如果貨到付款,用現金或者POS支付,易趣怎么和搜狐結算?

這些都是細節問題。

而且,就算僅僅是配送,配送費的價格應該怎么計算?

占用易趣資源,也需要有相應的渠道費用。

此外,隋波也提出了一個要求:

搜狐商場的網上支付,需要繼續用易付寶作為網上支付方式。

老張既然想做電子商城,自然也有所準備。

他說:“搜狐是門戶網站,主要業務還是內容信息服務。

做商城,也是為用戶提供更多的增值服務。

線下倉庫這些重資產的投資,我們不打算做。

我們會和各大廠商合作,讓他們直接把產品在搜狐商城上線。

到時候用戶下單,直接從廠家的倉庫出貨就可以。

其實搜狐團隊里一些同事,覺得易趣在物流方面現在的覆蓋還不夠廣,本來是想和郵政直接合作的。

我還是覺得易趣的配送速度快,全國一線城市都能做到1日達,這是非常重要的一點。

所以才力排眾議,繼續和易趣合作。”

隋波似笑非笑的看著他。

好家伙,老張挺會聊啊……

他故意道:

“其實你們直接和郵政合作也不錯。

正好現在易趣自己的配送都有點忙不過來呢!

最近我剛把淘寶網并入易趣,訂單量增加了1倍還多……”

老張這才發現,和隋波這個小狐貍談,就別玩什么談判技巧了。

這家伙猴精猴精的。

苦笑道:“得了,咱們好好聊……

小波,我知道你養了那么大的物流團隊也不容易,訂單越多,你們物流業務的業績也越好,不是嗎?

我們就是稍微多賺點直接從廠商調貨的差價而已。

這事兒咱們是雙贏。”

隋波點點頭:

“行,就先這么定了,具體的細節,你讓搜狐商城的負責人,直接找李欣聊吧。”

隨后,兩人就不再談正事。

轉開話題,聊起一些風花雪月、商界八卦之類的。

老張出名早,又比較活躍,到處參加各種活動,消息比隋波靈通。

他雖然性格比較木訥,但也只是相對而言。

肚子里八卦還挺多的。

從美國互聯網公司,到國內的企業界大佬,再到國內的媒體、演藝圈……

各種“小秘聞”,倒是讓隋波聽得津津有味。

拿來下酒,別有一番意趣。

從京城俱樂部出來,和老張揮手告別,分別上車。

王強問:“今晚上回哪兒?”

隋波揉了揉太陽穴,想了想道:“回嘉里公寓吧。”

葉薇現在應該已經睡了;

今晚喝了酒,時間也有點晚了,去林馨那兒,也沒精力哄她。

而且還有很大可能,會吃個閉門羹,就別自討沒趣了……

這么一看,還是左清泉最省心啊!

王強默然點了點頭,發動了車。

隋波沒想到,他正在醞釀中的“游戲運營平臺”,還沒有成型。

一家游戲公司就找上門來了。

而且,一聽對方的名稱,隋波精神就一振。

盛大網絡公司,陳天橋、陳大年。

當下就對秘書道:“請他們到我辦公室來。”

老陳終于出現了啊……

自從易趣投資了Actoz和WeMade,拿下《傳奇》的大陸地區版權后,

隋波就一直很好奇,老陳失去了《傳奇》后,會怎么樣呢?

這次他對歷史改變的有點狠。

隋波也很好奇,神秘莫測的命運修正力量,會怎么調整……

現在看來,老陳還是不甘寂寞啊。

既然他今天能主動來找隋波,就說明,他已經找到了一條新的道路!

不一會,秘書帶著兩個男子,走進了隋波的辦公室。

隋波笑著從辦公桌后起身,客氣的迎上來,和兩人握手。

這時的老陳和小陳,都還年輕。

老陳是73年的,今年剛剛29歲;小陳是78年的,和隋波同屆,現在才24歲。

兩人看起來,也頗為英氣勃勃。

雖然面對的,是如今在國內互聯網行業內已經大名鼎鼎,被很多業內人士稱為“波神”的隋波。

如今依然默默無名的老陳,卻一點也拘謹。、

神態自然大方,言談從容,頗具個人魅力。

當然,說老陳默默無名,也有點不對。

這位也是超級學霸和精英:91屆復旦經濟系,在校時是全系成績榜首、魔都市優秀學生干部標兵,提前一年就修滿學分畢業。

畢業后進入陸家嘴集團總裁辦,很快就坐到了副總的位置,后來又成為金信信托辦公室主任。

有句話說的好,能在體制里混好的,都是中國最精英的一群人……

老陳也是在99年,互聯網熱潮最火爆的時候,辭職下海,投入了互聯網產業。

他先是拿到中華網的300萬美元投資,搞了個名叫“天堂硅谷”的原創動漫社區。

后來互聯網泡沫破裂,中華網也收縮業務,準備收回投資。

最后只給老陳留下了30萬美元。

按照原來的歷史軌跡,本來老陳應該是靠著這30萬美元,代理《傳奇》,在絕境中一舉翻身的。

可現在……

隋波請兩人到茶室,一邊喝茶一邊聊。

老陳還是非常善于與人打交道的。

雖然和隋波是初次見面,依然侃侃而談。

隋波這才知道,

老陳果然,還是走了代理游戲這條路!

在被隋波搶先截胡了《傳奇》后(雖然老陳并不知道這一點)。

聽說了易趣收購韓國游戲公司的新聞,老陳就敏銳的感覺到,網絡游戲是一個機會!

聽著老陳不斷的說:

正是隋波投資Actoz和WeMade的消息,才讓他產生了代理游戲的想法。

還稱隋波是他的引路人……

隋波感覺總有點怪怪的!

這算什么因果啊?

老陳在跑到韓國考察了一圈后,看上了2000年剛創立的一家游戲制作公司Gravity公司,正在研發的一款3D游戲《Ragnarok》。

于是,一番交流和談判后。

憑借著盛大網絡的“天堂硅谷”社區,有著超過100萬注冊用戶的這一優勢。

老陳還是和前世一樣,以30萬美元和20收益分成的價格,拿下了《Ragnarok》2年的中國地區代理權。

隋波一聽,這不就是《仙境傳說》嗎?

他記得,這款游戲本來是應該被智冠代理的啊!

這……

隋波都不知道該怎么形容了。

不過,也幸虧老陳運氣好。

當時《Ragnarok》剛剛完成了前期制作,還沒有公測上市。

否則,以《Ragnarok》2002年在韓國大火的勢頭。

老陳想用30萬美元就拿下中國代理權,根本沒戲!

要知道,等到今年《Ragnarok》在韓國大火之后,日本代理權可是高達120萬美元!

日本多大市場?

中國多大市場?!

隋波不禁暗嘆。

艾瑪,每一個時代之子,都不是那么容易,被搶奪氣運的啊……

在拿到《仙境傳說》的代理權后,老陳是真沒錢了!

看到易趣推廣《傳奇》的恐怖效果之后,老陳也發現,易趣的這種推廣模式,尤其是在全國網吧的大規模地面推廣。

將會是網絡游戲業務,最好的營銷方式!

不過,盛大可沒有易趣的這些資源和實力……

老陳頭腦非常靈活。

他馬上想到,易趣既然組建了這么龐大的地推團隊,同時還擁有上萬家“網吧渠道”資源。

如果僅僅只是用來推廣自己的《傳奇》游戲,資源太浪費。

而且在《傳奇》推廣期結束后,這些資源就閑置下來了……

除非易趣會源源不斷的推出新游戲,才能有效的利用這些渠道資源。

老陳覺得,如果換做自己,這時候就會把這些資源作為平臺開放,吸引更多的游戲廠商加入進來。

然后跟這些公司分成,同樣可以坐收大筆利潤!

老陳相信,

隋波既然闖下了這么大的名氣,而且在業內,一向以“戰略大師”和“布局深遠”而著稱,絕不會想不到這一點。

所以,他這才信心滿滿的上門來,找隋波談合作。

隋波聽了他的話,默默的喝了會茶,沒有急著表態。

老陳倒是坐在那里,一副穩如泰山的架勢。

這種大人物故作沉吟的姿態,他在體制里,見得多了。

小陳就有點著急,坐不住了。

他可是清楚,盛大公司賬上已經沒錢了!

全是靠著嫂子拿出家里投資股票的錢撐著呢……

萬一和易趣談不攏,盛大就算手里有游戲產品,推廣不出去,也一樣會完蛋!

他忍不住開口道:

“隋總,《仙境傳說》這款游戲的制作非常精良,在韓國,現在排在玩家最期待網游排行榜第一位,一定可以大火的!

如果易趣能夠和我們合作,在分成上都可以談……”

話還沒說完,就被老陳狠狠瞪了一眼,小陳嚇了一跳,剩下的話,都憋了回去。

老陳有點后悔帶弟弟一起來了。

他本來想著,小陳和隋波都是97屆的,年齡差不多,應該有一些共同語言。

同時小陳在技術方面非常強。

如果能夠和易趣談成合作,后面的平臺技術對接,也需要小陳來負責。

結果這小子怎么這么沉不住氣?

對方還沒提條件,先把底兒露出來了一半……

隋波倒是笑笑,看著小陳,神態非常和藹:

“小陳總,我沒有說不和你們盛大合作啊?

我只是在考慮,以什么樣的方式合作,會比較好。”

隋波對陳大年還是比較欣賞的。

這位也是個神人。

國內第一代互聯網程序員,早在1998年,就個人開發出的ENCounter軟件,被《電腦報》評選為中國十大“共享軟件”。

后來創辦盛大創新院,研發各個互聯網和移動互聯網的基礎和前瞻性技術,很早就預測了云計算、智能推薦和多媒體等多項未來技術帶來的變革。

在老陳退隱后,小陳自己創立了掌門科技,又孵化出一大堆知名的產品。

其中WIFI萬能鑰匙,用戶超過9億……

互聯網圈里曾非常著名的“年終獎”:員工一人一臺特斯拉。就是小陳搞出來。

既然小陳已經主動提到分成了,老陳也沒辦法。

盛大和易趣談合作,本來就處于弱勢。

現在只能主動一點,爭取得到隋波的善意。

老陳說道:

“隋總,盛大希望能夠進入易趣的游戲運營平臺,由盛大和易趣共同運營《仙境傳說》。

在收益上,可以采取雙方分成,或者易趣收取渠道費的方式。”

隋波笑著點頭。

和老陳談,他沒有任何心理障礙……

當年他可是被盛大坑了不少網費的!

而且隋波前世時,有哥們在盛大,給他講了很多老陳的故事,對老陳的印象一般。

還有一點小故事:

隋波曾被朋友邀請,加入過華友世紀。可他剛去沒多久,華友就被盛大收購了。

隋波的哥們和他就一塊走了,后來一起去了搜狐……

這是前世的小插曲,不過也算是他和盛大的一點“小恩怨”吧。

“陳總,易趣可以和盛大合作,采用聯合運營的模式,向盛大開放游戲運營平臺和推廣資源。

但是……

易趣要分到5成收益,同時要扣除渠道費用。

畢竟易趣的這些資源,我們前期的投入和運營成本都非常高。

……不知道,你愿不愿意?”

老陳臉色有點難看。

盛大和易趣5:5分,還扣除渠道費。

然后回去,盛大還要再給Gravity分20……

盛大的收益只有不到40!

但是,老陳轉念一想。

就看《傳奇》現在的恐怖營收和利潤,就知道易趣公司在游戲運營、推廣和渠道上的實力了。

是選一個只有10塊的蛋糕占100,還是選一個可能變成1萬塊的蛋糕,占40?

這個帳,老陳當然會算!

他一咬牙,點頭道:“沒問題,就5:5分。”

隋波看著老陳,心里也有點佩服。

要是換做自己,平白無故被渠道剝削掉一半的收益,還是很難接受的。

老陳果然是老陳。

不僅大氣,而且,賭性也很重啊!

別忘了,老陳還有最厲害的一點,那就是戰略眼光極強……

就從剛才,他分析易趣會開放游戲運營平臺的那一段話,可見一斑。

前世時,老陳搞的那一套“東方迪斯尼”、“盒子戰略”,就是十年后,小米、樂視、甚至騰訊搞的東西。

這是個眼光超越現在的“大戰略家”啊。

可惜,老陳性格上的弱點,以及在體制中形成的思維和管理方式,太不適合互聯網了……

這也是后來盛大作為曾經的互聯網巨頭之一,卻走向沒落的主要原因。

當然,轉型后做投資,老陳依然還是很牛的。

隋波起身,笑著和老陳握手。

“合作愉快。”

互聯網江湖中,又一個大佬,入局了。

傳奇1997 第一百七十一章 老陳的賭性

上一章  |  傳奇1997目錄  |  下一章
Copyright (C) 2012-2012 哎呦文學網 All Rights Reserved