80 葡萄收購新方案

孔孟感激的看了父親一眼，還沒說話，誰知孔父話題一轉：“不過你小子可悠著點，別到時來個奉子成婚，我和你媽的老臉可丟不起。”

孔孟：“……”

“爸，你放心，這怎么可能！”

孔父道：“不可能？所有人剛開始都說不可能，可你看咱們村都出多少例了？就像老七家的二孩，因為這事老兩口可沒少被他親家甩臉色。”

孔孟：“……”

無奈之下，他只好看向孔仁，希望弟弟能幫忙說句話。

孔仁干咳兩聲：“爸，其實奉子成婚現在根本不算啥，怕就怕我哥來個奉子成婚×2，到時你們老兩口才做大難……哎，哥，你打我干啥？”

孔孟那叫一個氣啊：我讓你幫我說話，沒讓你跟著損我！

……

一家人又說幾句，孔父這才轉移話題：“孟子，我把你叫下來，是想商量關于葡萄收購的事……”

孔孟疑惑：“錢不夠嗎？剛才忘給你們說了，林筱雨臨走前多給我轉了30萬，你們花錢時不用刻意節省的。”

“啥？又多了30萬？”孔父一呆，看向孔孟的目光再次充滿震驚。

盡管已有心里準備，他發現還是小瞧了這個大兒子，從葡萄產量過剩到葡萄釀酒想法再到籌劃聯合建廠，每一步都讓他絞盡腦汁。

饒是如此，最后依舊是功虧一簣，連妻子暈倒他都沒時間陪同。

萬萬沒想到，對他來說難如登天的事，孔孟只回來不到一天，就解決了七七八八。

特別是金錢方面，若孔孟有足夠的存款也就罷了。

可他十分清楚，孔孟剛到家時絕對身無分文，結果東拼一點，西湊一點，慢慢竟真的湊夠了，展現了他強大的個人能力和交際手段。

好半天，孔父才從激動變成苦笑：“我說的并不是錢的問題，而是收購價格。

你也知道，狗蛋已在村里公開表示，愿意以1塊2的價格收購全村所有的紫葡萄，如咱們只出8毛，能不能收到先不說，關鍵要被人戳脊梁骨啊！”

“這……”聽到父親的話，孔孟眉頭緊皺，這的確是個問題。

沉默片刻，他扭頭問弟弟孔仁：“這事你怎么看？”

孔仁想了想：“要不咱也按1塊2收？你那不是多了30萬嗎？有這些錢應該也夠了。”

“什么1塊2？市場價明明是8毛，多一分咱都不出。”孔母瞪了二兒子一眼，“你小子是不是活傻了？白扔進去30萬，以為你哥籌這些錢很容易是吧？”

說完，她又看向孔父：“就你知道講仁義道德，以為自己是一村之長？

再說，就算你是村長又怎樣，上午那些人來干什么難道你忘了？

你先前許給他們那么多好處，結果他們說翻臉就翻起臉，誰顧忌過你的感受？”

孔父訥訥道：“可不這樣，8毛一斤咱收的來葡萄嗎？”

“怎么就收不來？現在方圓十里八莊種葡萄的多了去了，咱村沒人賣，其他村呢？慢點收總會湊夠的。”

孔仁也道：“爸，我覺得我媽說的也對，咱們自己開酒廠，自然要盡可能節省成本，而且退一步說，誰能保證將來酒廠一定能賺錢？萬一賠了豈不雞飛蛋打？”

孔父搖搖頭：“你們說的我也想過，可狗蛋既然公開叫出1塊2，外村的人估計也不會輕易賣給咱們……孟子，你自己什么意見？”

三人看向孔孟，孔孟又一次陷入思考。

現在一家人各執一詞，孔父的擔心不無道理，若開的價格低了，不僅收不到葡萄，還會讓村里人看輕。

而且自家酒廠要真開起來，肯定會長久發展下去，這就必須保證有足夠的原料供應，到時還是繞不開村里人。

若孔家村只有自家開酒廠還好說點，但加上狗蛋就復雜了。

對方這次愿意大出血收購，已經賺足了口碑，到時萬一因原料不足出現搶購，就算自己家出價高，村里人也不一定買賬。

可孔母的說法就錯了嗎？

作為一項生意，進價肯定越低越好。

孔仁有一點說的很對，建酒廠不像抄歌，孔孟也沒有任何經驗，到底能不能賺到錢，他更說不清楚。

萬一真高價收葡萄結果陪了錢，那就不是好人，而是好二！

因此現在的情況是，自家既不能按8毛收，1塊2也不合適。

忽然，孔孟靈機一動：“爸，現在大家種紫葡萄的成本價具體是多少？”

孔父道：“咱家因為種植時間長，經驗豐富，一斤大約1塊8，其他人要貴些，差不多2塊吧，你有什么想法？”

孔孟：“你看這樣行不，咱們可以按“保底+增值”的形式收。”

“保底+增值？”

“嗯，我說的保底，是指咱們收購葡萄，就按8毛一斤，全部給現錢。

而增值是對咱們酒廠前景的一種預期，若咱家釀的葡萄酒賺了錢，那些賣咱們葡萄的人，還可以在原來8毛一斤的基礎上，額外再拿一斤超過1塊2的增值款。

如此一來，咱們收紫葡萄的總價便超過2塊，村里人不僅不用賠錢，說不定多少還能賺一點。

當然，若咱家酒廠的酒沒賣出去，增值這項就直接取消。

這樣不僅可以降低咱們前期的資金壓力，后期也能積累口碑，提升原材料收購方面的競爭力……”

隨著孔孟訴說，孔父的眼睛越來越亮，他一拍大腿，興奮道：“好，這個方法好，我怎么就想不到呢！”

其實孔父對自己提出的1塊2收購方案也是持懷疑態度的，除了資金不足，還有一種人傻錢多的既視感。

現在好了，就算后面需要額外支付不少錢，但自己已經盈利，也不會太心疼。

孔母也點點頭：“這法子不錯，還是我們家孟子聰明。”

說實話，對于孔家村家家葡萄積壓，孔母也十分難過，因為受害的不僅她自己，還有很多朋友和鄰居。

比如小軍媽，對方還是在她的幫助下，今年才種紫葡萄的。

自家好歹還掙了三年錢，而對方則是甘賠，她都不知道怎么面對這位好閨蜜了。

至于先前說只愿出8毛一斤的話，也有她自己的苦衷。

按照預算，想1塊2收紫葡萄，除孔孟籌集的錢外，自己還得把房子抵押出去。

這棟三層小洋樓是她每天起早貪黑三年，流盡無數血汗才蓋起來的，是她的命根子。

但凡有半點辦法，她都不愿將其抵押出去，更別說違背市場的競爭性提價了。

現在孔孟的方法，不僅保住了自己的底線，還能在保證收益的前提下幫助其他人，已在她的可接受范圍。

不得不說，只要換個角度思考問題，孔母還是很寬容的。

見父母沒意見，孔孟道：“既然這樣，咱們再去村里探探口風，然后根據情況調整具體計劃。”

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