第三零五章 線下發展(下)

自從五六年前德云會館開始出名，走進全國人民的視野以來，這些年德云會館的發展可謂是平步青云。不過俗話得好：可以共患難，難以共富貴。最近兩年德云會館的日子遇到鐐谷。

先是因為和電視臺的合作產生了糾紛，德云會館被合作電視臺解除了合作，然后又出現了打人事件，試圖決裂，合伙人退出等一系列事件。一時間青云直上的德云會館變得風雨飄搖。

因為德云會館這幾年的發展很快，整個團隊的人員也是越來越多。現在驟然遇到了打擊，商演受限，劇場的生意也受到了影響。日子一時之間有些艱難。

身為班主的郭增福不怕，再多的苦他都吃過，只是跟著他的這些孩子不能沒有飯吃啊。所以這時候面對上門合作的葉寧，這個機遇尤為重要。

之前剛剛合作評書的時候，德云會館還是上升期，評書的合作只是相當于一種嘗試，也不怎么看重。如今落到鐐谷，匯文書館可以解決一部分德云演員的生計問題就顯得很重要了。

在吸納了一些德云演員到書館以后，葉寧又和德云書館合作了相聲劇，再次讓德云會館在寒流當中有了一些收益。

相聲劇不難，但是需要的演員比較多。一場相聲劇要一兩個時，幾十個演員，和話劇差不多了。光是排練期間的工資問題，就讓許多初入德云會館就趕上風波的苗子得以繼續相聲之路。

書館的生意越來越好，相聲劇的出演反響也還可以。而另一邊的話劇也是頻傳捷報。

話劇和相聲、評書不一樣，要繁瑣的多。一幕劇從開始排練到打磨成功，沒有個一年半載很難成功。所以從劇團排練第一幕開始到現在也僅僅只有五場成熟的劇目。

和匯文書館差不多。初步的試水可以找成熟的劇團、專業的演員合作，但是走上正軌以后這種合作就很難繼續了。劇團本身有自己的劇目，不可能總是為別人做嫁衣。所以想要繼續發展，要么是入股劇團，讓劇團分出一對人馬專門進行網文改編的話劇表演；再或者公司新成立一支隊伍，先不考慮掙不掙錢的問題，專門進行話劇、舞臺劇的演出。

經過和一些話劇團的接觸以及對于市場前景、演員規模、舞臺數量等情況的調查，公司采用了雙線并進的方法。首先是成立了一個專注于線下的演藝公司，然后以公司的名義入股了兩家經營一般但是實力還可以的話劇團，并且自己也成立了一家新的話劇團。

一個品牌的打造并不容易，為了讓三家話劇團的名氣迅速打開，葉寧和幾家劇團的團長商議過后，決定進行差異化發展。一家主攻古代風格、一家主攻現代風格、一家主攻異域風格，名字分別是這樣三家話劇團可以形成鮮明的風格，可以讓觀眾快速區分。

三家話劇團目前分別駐扎于不同的城市，進行著不同劇目、不同風格的演出。當然了，為了促進交流，擴大影響，三家話劇團也經常進行跨城市的巡演。這樣在保持各自特色的基礎上又能讓觀眾欣賞到不同口味的話劇。

目前話劇這塊因為演出場地比較大，數倍于評書的場子，票價也是比較高，單場演出票房可以達到五萬以上。但是因為話劇的演出周期長、場次少，平時大部分的時間都在排練，所以演員拿的多是月薪，最多演出的時候再加一點分紅。所以攤開看，話劇這塊的營收也是微乎其微的。某些地方看，可能還比不上評書場子。

不過話劇的演出倒有一個是評書場子比不聊地方，那就是它可以鍛煉演員。成熟的話劇演員如果表現優異的話，葉寧也是會給他們上鏡的機會的。而目前公司也是簽約了一批演員，在平時沒有活的時候也可以讓他們到話劇劇場輪流磨練演技。可謂是一舉多得。

線下的演出，不論是評書還是話劇，每場都是掙錢的，但為了長遠的發展，大部分收入又用于了演員的培養、劇場的擴張，所以目前還是維持在一個收支平衡的狀態。

劇場演出不掙錢因為收益又做了新的投入，而線下活動和劇團的不掙錢，那就真是不掙錢了。

隨著網文的越來越火，尤其是興起以后，整個網文受眾擴大了無數倍。越來越多的讀者都多多少少看過一些網絡文學，這也讓線下讀書會成為了可能。

雖然大部分網文都過于商業、過于快餐了，但每新誕生的作品數以百計，每年的完本作品幾千本，就算百里挑一也可以找出幾本可以反復誦讀的作品了。

目前線下讀書會已經成功舉辦了幾次。談論的作品呈現兩極分化。男生喜歡歷史作品、科幻作品多一些，夾雜一些西幻作品，這些作品或是含有一些歷史科普、科技構想或是設定復雜、劇情跌宕起伏，比較有討論的興趣和價值。

而女生還是喜歡一些女頻的情情愛愛，討論的內容也多是書中人物的感情糾葛。

讀書會的場地一般是尋找的咖啡館、休閑吧或者各個城市的三味書屋。活動是免費的，但是公司會提供一些場地費用、宣傳費用，所以每次活動基本上都是賠錢宣傳。不過并不多，而且關于這一塊的發展公司也有了一個長久的規劃，只是目前時機還不成熟。

此外，也得益于網文的快速發展，這一行業的從業者也是越來越多。許許多多的大學生也開始選擇把網文當成一份不錯的兼職。由此，越來越多的高校開始出現網文社團或者私下的網文組。也為公司的幾個網站提供了一批優秀的網文作者。

線下的發展不在于掙錢的多少，而是為了最大力度的擴大網文的影響力。而從目前的情況，這一步已經初步的達成了目標。下一步就是繼續鞏固陣地，擴大地盤了。

我真不是網文作者 第三零五章 線下發展(下)