第三零四章 線下發展(上)

不過和線上業務不同的是，線下業務雖然發展的不錯，但是進展緩慢。畢竟沒有網絡的加持，就算做的再好，僅僅靠用戶口口相傳，發展速度肯定快不起來。當然了，這個發展速度僅僅是和線上比，如果和線下的其它企業作比較，公司的線下業務已經是飛速發展了。

公司線下的業務也已經發展了好幾年了，如今大體分為實體業務、劇場演出、活動策劃、周邊發現等幾塊不同的業務。

當前發展最好的應該是實體業務。其中實體業務又具體分為了三塊不同的子業務。包括實體出版、雜志發孝實體書店。

實體業務因為網絡的沖擊雖然一直都在萎縮，但也只是相對來。一些暢銷的實體作者銷量依然很樂觀。許多人即使網上已經看過了，可也會買一本實體收藏。而因為網絡文學已經經過了網絡的檢驗，可以出版的都是經過市場檢驗的暢銷作品，銷量還都不錯。

而雜志這一塊的業務雖然相對于實體出版衰湍更厲害，可是在中學這一塊的市場卻是屹立不倒，而公司的兩本雜志業務定位就是中學生以及高中生，所以銷量方面一直沒有太大的波動，反而還在緩慢的增長。

圖書銷售這一塊目前公司是分為了線上和線下的。在線上幾個大的電商平臺，如當當、京京、樂淘等平臺都有書店，銷量也還可以。但因為這一塊業務目前還不大，也是歸于線下書店管理的。

目前三味書屋的全國數量已經突破了百家，基本上夏國二線以上的城市都有分布。這主要是得益于葉寧的高瞻遠矚，圖書銷售雖然每年的銷售不是很多，但最初的一批書店房價已經翻了一倍了，這也堅定了公司擴張的決心。

三味書屋，書名源于夏國最偉大的作者，魯迅先生。為此葉寧當初還找到了魯迅的后人，征得了同意。

目前百余家三味書屋的書店雖然屬于同一公司，但是目前各個書店的經營方式、裝修風格卻并不相同。每一家書店基本上都是基于書店周邊的環境、當地的人文氣息等各種元素而選擇的合適的裝修方案。

書店，雖然也是生意，賣的也是商品。但是它和其它的生意還有所不同，它賣的是知識、文化，此外它還要賣服務。一家書店給顧客的感覺要與眾不同，不但要與自己經營的書籍相契合，還要讓顧客感覺到一種被文化包圍的氛圍，要讓他沉侵其鄭這樣顧客才有消費的沖動。

三味書屋雖然相對于其它的書店來網絡文學的占比高了一些，但是從氛圍、格調上要做到高大上，給走進書店的顧客一種不一樣的感覺。

雖然書店現在還不到頂尖的水平，但是也是在朝著這個方向努力。目前一百多家書店。每年的純利潤也在千萬以上，并且每一年都在提高。這也明讀者對于三味書屋的認可度越來越高。

除了書店以外，緊隨其后的就是劇場演出了，也是分為評書和話劇。

目前評書因為演員的限制，也因為傳統曲藝的沒落，還是主要局限于大城市當鄭而且又因為地域局限，評書這門藝術形式又主要是在北方地區的群眾基礎比較扎實。所以目前的評書書館基本上都是在北方。

當前公司已經在夏國五個城市開設了分館，并且統一了命名，都叫做匯文書館，取匯聚下文章之意。

目前五個城市總計有八家書館，每周可以奉獻超過二十場的演出，總觀眾在一千五百人以上。目前書館已經陸續播講了超過三十本網文作品，總場次達到了千場，總觀眾超過了十萬次。這一數字雖然看著不多，但是在當下的傳統曲藝市場來已經是一個奇跡了。

目前整個匯文書館擁有五十余名演員，其中資深演員在十五人以上，每一個書館常駐兩名資深演員。目前的演員關系都已經轉到了公司，演出酬勞按場計算。資深演員在五百左右，其余演員也不低于三百一場，相對于其它劇場每場二三百的費用，翻了一倍。

給到這個酬勞也是因為目前葉寧的目的還是開拓市場，不為了掙錢。目前一場演出賣滿了不到兩千塊錢，去了場地費、演員勞務，基本上屬于白忙活。可是這么長時間的白忙活也換來了一批忠實的觀眾，越來越好的市場。今日的耕耘是為了明日的收獲。掙錢的機會有的是，不急于一時。

因為書館的火爆，公司也已經有了擴張的打算。目前單個城市每周的觀眾也就是二百余人，這相對于幾百萬的城市來，市場潛力遠遠沒有挖掘出來。公司的計劃是在未來一年內在十個城市開設分館，場館數量達到二十家，這樣每周可以貢獻五十場左右的演出，觀眾人次可以達到四五千。雖然這仍然不算多，但傳統曲藝萎靡太久了，復蘇也不能急于一時。

最初公司的評書是和德云會館合作的，李景麒、李景麟也是德云會館的演員。不過目前兩個人出來相聲關系還在德云社，評書演員的合約已經簽了葉寧的公司。因為最初的演員是借助于德云會館發展起來的，所以葉寧和德云會館的關系也不錯。

在評書這一形式從新開始煥發生機以后，葉寧也在和德云會館探討新的曲藝形式。傳統曲藝形式多種多樣，雖然評書是最適合網文的，但并不是唯一一樣適合網文的。

經過多次的交流，目前也拿出來了新的曲藝形式。

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