第二零一章 賺讀者的錢

首先就是讀者福利，這個是必不可少的。我們要讓讀者感受到網站的誠意。去年我們搞了等活動，今年也可以弄。

不過形式上我們可以有所變動，我們現在要有品牌意識，逐步的確立我們在業內的知名度。雖然現在一提起行都知道是網文圈最大的網站，讀者一看書就想到我們，但這還不夠。我們要讓讀者不看書的時候也可以想到我們。所以這次我們可以定制一批禮品，上面印上我們的logo，作為禮物給讀者。

這種禮品不需要太大、太貴，但一定要是讀者經常用到、注意到的。比如鑰匙扣、筆記本、U盤一類便攜、常用的小物件；也可以是玩具、手辦一類可以作為擺件、工藝品擺放在家中的東西。

當然了，東西肯定不能白給。充值返贈、訂閱返贈這類消費行為可以根據不同的檔次送出不同的禮品；驚喜大禮包、幸運大抽獎這類抽獎類活動也可以加入這種實物獎勵。

另外我們還可以搞一個讀者貢獻榜，列一個榜單。活動期間消費、打賞分別居于前列的讀者可以獲得更加豐厚的禮品等等。

此外，作為粉絲節，那么作者也是主角之一。各個作者的粉絲在享受回饋的時候，也可以搞一些作者、作品活動。提高讀者積極性、提高作者知名度、擴大作品影響力。

比如我們可以評出來最佳作者、最佳新人、最佳作品、最佳新作等等。讀者可以根據自己的喜好，投出人氣票支持喜歡的作者、作品。人氣票可以通過消費獲得，這個不分讀者等級，每消費500或者1000幣就可以獲得一張人氣票。當然了，也可以直接購買人氣票，100幣一張。

作者、作品競爭的同時，我們也可以搞一些其它的互動性活動。比如盤點一下網文流派、篩選一下各個分類經典等等。

當然了，既然是活動。網站付出的同時，作者也要有所付出。作者爭榜的同時可以送出一些明信片、簽名書等回報讀者。而且登上排行榜的作品可以登上下次的《大神》雜志，稿費方面也會有獎勵。

我的思路就是這些，具體的活動方案還需要你們的設計。你們有好的想法也可以提出來，不一定完全按照我的想法來。總之，這次活動要做到賓主盡歡，做到網站、作者、讀者三方共贏。

有時候思路要打開。不要怕讀者花錢，也不要怕讀者花完錢不高興，有時候許多讀者是很樂意花錢的。

所以，我們這次要做的就是給他們一個花錢的理由，讓他們心甘情愿的花錢，而且花完錢還覺得自己賺了。”葉寧一口氣說出來一大堆建議。

當然了，他也不怕員工不理解“粉絲節”的意思。粉絲，是一個漢語詞語，也叫追星族。是英語“fans“的諧音。

兩年前夏國一檔風靡全國的女子選秀活動捧紅了一堆明星，也帶火了粉絲這個詞。從此“追星族”這個詞成為過去式，被更加時尚的“粉絲”代替。粉絲的含義也從明星群體不斷擴散，成為了通用的流行詞匯，專指各個群體的愛好者。

葉寧說完，蔣若菡仍有些迷糊。

不過兩次的迷糊并不一樣。之前的迷糊是疑惑、不解，無從下手；現在的迷糊是震驚、五體投地。起行五年了，她也呆了五年了。五年來她策劃過的活動成百上千，但是沒有一次如這般震驚。葉寧的一席話仿佛打開了她新世界的大門，活動還能這樣弄？

葉寧知道這次的活動即使成功，應該也賺不了多少錢。網站讓利、各種實物禮品也是不小的投入。不過他還是想這么弄，或者說他想做一個實驗。

未來有一個詞叫做粉絲經濟。現在雖然還沒有這個叫法，但近年娛樂圈一系列的選秀活動漸漸有了這種苗頭。而葉寧則是想從現在開始培養網文圈的粉絲經濟。

其實粉絲的含義有兩層。正面說的話粉絲是明星（作者）等群體的衣食父母。沒有粉絲，這些人啥也不是。

反面說粉絲就是肥羊。這些人主要是靠薅羊毛活著。

當然了，作者和明星還有些不同。作者雖然靠讀者養著，但大部分時候是屬于一種平等交換。作者付出勞動，碼字換錢，讀者為愛好花錢、消費，這屬于心甘情愿，雙方兩不相欠。例如訂閱、催更票，都是這種。

但有些時候作者也有薅羊毛的行為，例如打賞。訂閱是雙方的公平交易，但打賞屬于讀者額外的付出。

而葉寧舉辦這次活動，就是想要進一步的刺激這種訂閱以外的額外消費行為。對于大部分作者來說，和讀者之間都屬于平等交換。但是對于頂尖的作者來說，有時候這種額外的收益不比訂閱少。

“我明白了。我回去以后會好好研究的，盡快拿出這次的活動方案。”大約過了幾分鐘，蔣若菡終于緩過來。

這次葉寧的一席話效果確實大。振聾發聵啊，讓她腦瓜子嗡嗡的。不過這也打通了她的任督二脈。一瞬間想到了許多的新點子。

員工有兩種，一種是孺子不可教也；一種就是蔣若菡。有時候她可能不是能力不足，只是轉不過來那個彎，需要有人在后面推一把。而葉寧這次推的效果看來不錯。

“嗯，你們需要抓緊時間，因為我們還要找人設計紀念品，還要找企業生產、制作，時間很緊張。我給你們三天時間。王鳴，你們也要派人跟進，看看網站哪里需要改動。”葉寧給了一個任務時限。

“行，沒問題。三天我們一定拿出一個活動方案。”蔣若菡保證道。

“我們也沒有問題。”王鳴也表了態。其實每次網站活動、調整，他們都是一個聽喝的。不過他們也是最重要的。

任何的想法、設計再好，沒有他們也是白瞎。程序員，就是那么一群默默無言、踏實付出的人。只有頭發述說著他們的辛苦。

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