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第456章:寶駿310W

更新時間:2021-04-03  作者:歸德王森
超級汽車銷售系統 第456章:寶駿310W
第456章:寶駿310W

方遠以前并沒有關注汽車改裝,在車上時劉成文嚷嚷著要把奧迪A4allroad改成奧迪RS6,方遠才意識到汽車改裝動輒幾萬,十幾萬,乃至上百萬,比汽車維修更有搞頭。

畢竟大修大眾的EA888發動機才萬兒八千的,花銷壓根不能和汽車改裝相比。

因為汽修需要長時間的技術沉淀,對師傅的要求很高,對設備的要求很高,對汽修廠的資質要求很高。

別看精誠汽修廠的蘇北幾個人干了那么長時間的學徒工,讓他們去修EA888發動機,能把宋國源氣的發瘋,能讓方遠賠的破產。

汽車改裝的要求就沒有那么嚴格了。

有宋國源坐鎮精誠汽修廠,突擊培訓一下蘇北他們幾個,完全可以在短時間內上崗。

方遠的設想是宋國源動腦,剩下的安裝工作大可以放手讓蘇北他們去干。

既然比汽修容易上手,比汽修更賺錢,方遠琢磨著從日本回來后也該發工資了,那時就先開展汽車改裝這個盈利項目。

并且方遠覺得華夏的妻子們更應該支持丈夫玩改裝,有句說的好:一入改裝深似海,從此錢包是路人。

玩的好,相當于多了一門技藝,以后開店掙錢走向人生巔峰,給妻子買迪奧,給兒子買奧迪,換車換房子都不是夢想。

玩的不好,丈夫把錢都豁豁到了汽車上,哪里還有錢去打牌唱歌喝酒?

兜里能餓死耗子,心思全部在汽車改裝上面,交往的不是改裝師傅就是同樣愛好改裝的鋼鐵直男,妻子們出差一年都不用擔心丈夫在家里鬧出事來。

對汽車改裝的疏忽,方遠以前并沒有要汽車改裝技能,他現在擁有的一點改裝知識,還是從二手車初級銷售技能中獲得的。

至于剛剛看到過的那輛豐田86,方遠告訴劉成文,正常人給汽車改色是貼膜,像這種直接把白色的漆面磨掉重新噴涂藍色非常的少見,下一任買家想要把顏色改回來都沒有辦法。

再者汽車的改色面積,或者張貼拉花,畫個圖案之類的,如果面積不超過百分之三十,是不需要備案的。

如果超過了百分之三十,必須拿著行駛證,大綠本去車管所備案。

并且備案免費,收取工本費十塊錢,要一百兩百的都是瞎扯,擺明是在坑你。

通過方遠的介紹,劉成文還是滿頭的霧水,他想著不就是改了個顏色嗎?至于砍了那么多錢嗎?

正當方遠想要給劉成文接著介紹為什么改色會被砍價砍的這么兇,兩人已經走到了正弘車行門口。

還沒進門,車行里面立馬已經傳來了哈哈的笑聲,瞬間引起了方遠和劉成文的注意。

尤其是劉成文好奇的先了看了眼方遠,緊接著一溜小跑沖進了正弘車行的大門。

都到了自己的地盤了,方遠也不擔心劉成文惹事,等到他快步走進去,赫然發現一大堆人圍成了一圈,好像正在圍觀一輛車子,劉成文這次沒往里擠,正站在外邊墊著腳伸著腦袋往里看。

圍觀的人群外邊有正弘車行的員工,有不認識的陌生人,竟然還有精誠汽修廠的學徒工蘇北。

蘇北怎么在這里?

大家看什么呢?

方遠好奇的加快了腳步,沒等他靠近,人群外的蘇北似乎是聽到了腳步聲,扭頭看去發現方遠回來了,馬上露出了驚喜的笑容朝著他迎去。

到了方遠面前,蘇北笑的比花都甜,客客氣氣的打招呼:“方經理,您回來了。”

蘇北貿然這么一嗓子,圍觀的人群這才齊齊的扭頭看向大門的方向,發現竟然是方遠回來了。

轟的一下,人群中的很多人朝著方遠走去,方遠這才發現自己的父母和老鄉劉棟,自己汽修廠的檢測師傅老李也在。

“這么多人,你們干什么呢?”方遠一邊迎了過去,一邊詢問蘇北。

“劉哥從你們車行買了輛寶駿的310W,我們老板實在忙不過來,讓李師傅過來給做車況鑒定。”

“劉哥買了輛寶駿310W”方遠再次越過人群看向車子,現場還站著一大批人,估計是來正弘車行看車的客戶,并且他們中間的一輛白色的旅行車支起了引擎蓋,明顯是正在檢查發動機艙。

方遠的父母和劉棟走在人群最前面,方遠離著老遠就打招呼:“爸,劉哥,你們什么時候來的?”

到了方遠面前,方東明聞到了方遠身上的酒味,臉上的笑容瞬間消失不見,皺著眉頭問:“喝酒了?”

“兒子不是小孩子了,管的太寬了吧?”方遠還沒來得及解釋,馬玉蓮非常不爽的拍了下丈夫的胳膊,瞪著眼說,“參加宴會有幾個不喝酒的?不交際不應酬怎么多交朋友?”

“咳咳。”被護崽的妻子擠兌的沒有話說,方東明才干笑著說,“我們也是今天下午剛到,聽說你參加表彰大會,我們就直接來正弘車行了。”

“劉哥看好了車子嗎?”方遠笑著問劉棟,不知道他對那輛寶駿310W是否滿意。

“看好了,看好了。”劉棟轉身一直遠處的那輛小白車,示意就是它了。

提到了車子,王虎、趙大明、宋偉、徐宏四個銷售員涌到了方遠面前。

他們先相互看了看,又你推我搡一番,最后還是王虎回答說:“劉哥和方伯父來的時候,您正好去集團總部參加表彰大會了……”

剛剛說到這里,王虎踢了下徐宏的腳后跟示意該他了。

“您走的時候交代過我們要招待好劉哥和方伯父。”徐宏有些不好意思的說,“我們幾個就商量了一下,按照劉哥便宜,空間大,維修保養便宜,省油耐用的要求介紹了寶駿的310W,您看行嗎?”

王虎幾人特意強調劉棟非常的喜歡,這才又找了精誠汽修廠的老李再一次確定車況,他們盯著方遠一副惴惴不安的樣子,好像非常在乎他的看法。

站在旁邊的劉成文一直沒有說話,但是他的目光一直在方遠和王虎之間來回穿梭。

越是觀察方遠和員工之間的情況,劉成文越是感到驚訝。

在劉成文看來,王虎這些員工對方遠的態度充斥著滿滿的恭敬和信服,方遠和王虎這些員工之間的關系,壓根不像普通門店的上下級關系,反而如同學生和老師。

因為剛才王虎這些員工已經給客戶介紹過了車型,現在又向方遠詢問,好像非常擔心自己介紹的車型不合適似的。

這就像學生們做好了一道數學題,拿著結果向老師請教,祈求得到了權威的判斷。

再加上王虎這些銷售員對方遠的態度恭敬,沒有一個敢表露出什么桀驁不馴的表情,在方遠面前,一個個如同溫順的小綿羊,劉成文這個羨慕嫉妒恨啊。

也難怪劉成文這么嫉妒正弘車行的員工關系。

劉成文的上司升職區域經理,他和方遠一樣順位成為了所在4S店的門店經理。

由于是從基層上來的,劉成文知道銷售特別難管,尤其是業績好的銷售更難管。

那些個銷冠仗著自己業績好,誰都不服只服墻,領導說他幾句都敢拍桌子。

所有劉成文非常擔心自己管不了、震不住門店的員工,萬一有人不服,故意和自己唱對臺戲就糟了。

而今天方遠和王虎這些人的關系讓他開了眼界,但是劉成文明白,方遠整個正弘集團他排第二,本身業績牛比,又有孫炎明和趙高杰罩著,根基穩的一匹,誰敢炸刺直接開人都不帶提前打報告的,專治各種不服。

劉棟好像也看出來了王虎等人的擔憂,樂呵呵的替他們解圍:“王虎他們給我介紹的車子價格便宜空間大,我非常喜歡。”

“喜歡就好,我也覺得寶駿310W挺適合你的。”方遠說的不是客氣話,他知道劉棟是做裝修的,以前開的是一輛面包五菱之光。

他拉的東西不重,然而很雜,各種小型的工具,裝修材料,還有折疊梯子之類的物件,買的車子先不說其它的,首先空間必須要大,否則再皮實耐用、省錢省心,保養維修方便都白搭。

王虎他們介紹的車型可以啊,方遠還擔心以后自己不能親自接待客戶,門店的業績要下滑,看來王虎這些人成長的非常快。

“好,非常不錯,我覺得這輛車不錯。”

得到了方遠的再次肯定,王虎等人美滋滋的笑了,好像自己考了高分回到家被家長極力夸獎一樣。

王虎有點不好意思的說:“這全是方經理的功勞。”

“推薦的車型非常合適,和我有什么關系?”方遠有些納悶了。

“您常說的,最適合客戶的車型才是最完美的,”徐宏湊了過來解釋說,“我們現在給客戶介紹車型,首先想到的就是什么車型最適合客戶,達到了客戶的要求,成交率也比以前高了。”

“您常說要換位思考,要設身處地的為客戶著想。”宋偉也補充說,“我們就是把自己擺在了劉哥的角度推薦車型。”

王虎這些人一口一個‘方遠說’,和背語錄一樣,聽的劉成文心里泛酸,羨慕的連后槽牙都倒了,恨不得現在就打申請來正弘車行當門店經理,讓方遠去收拾自己店里的那幫大爺去。

可是一想不行,別說過不了孫炎明和趙高杰這兩關,王虎這些銷售員在方遠面前溫順的和羔羊似的,自己來了正弘車行可降不住他們。

“有空咱們好好交流一下銷售經驗。”王虎這些人肯用心,方遠很是欣慰,也愿意教他們幾手絕活,反正王虎幾人賣了車自己也有提成,即使這個提成少的可憐。

“謝謝方經理。”

在王虎這些人的感謝聲中,方遠又對老李說:“李師傅,你忙你的,接著做檢測。”

“好嘞。”老李知道方遠的二手車鑒定技術牛比沖天,本來不想關公面前耍大刀,現在方遠這么客氣,他也就沒有了顧慮高高興興的走向了車頭。

方遠知道寶駿310W是上汽通用五菱于2017年推出的車型,310后面的W代表了Wagon,也就是‘瓦罐’即旅行車。

作為瓦罐,寶駿310W和奧迪RS6,奔馳C級旅行版,奧迪A4allroad這樣的沒法比。

就算是沃爾沃V60,大眾蔚攬,斯柯達明銳旅行版也在配置和價格等方面都比它高,然而寶駿號稱價格屠夫,他也很想看看這輛車究竟什么樣。

方東明等人跟著老李去做車況鑒定,方遠開始繞著這輛寶駿310W溜達,小胖子劉成文和跟屁蟲似的追在后面。

迎面就是車頭,方遠看清了進氣格柵之后忽然笑了。

方遠想起來一些人評論華夏人買車,說什么華夏人先看外觀,再看內飾,然后關注配置,至于什么性能、動力、用途啥的全部不關心。

方遠很膩歪這樣的人,說的好像整個華夏只有他們懂車,別人都是傻子似的。

就拿外觀來說吧,現在是買方市場,一百多個車企,進口車,合資車,國產車數不勝數,價格又不貴,華夏人可以任挑任選,大爺不喜歡的外觀當然直接pass。

買車當然要買好看的了,否則自己看著糟心,別人看著惡心,天天看到自己花錢買的車子都想吐,是自己有病還是某些人心理扭曲?

別說外國人不注重外觀。

白頭鷹國的火箭尾、肌肉車,跳跳車都是老美車型顏值的極致巔峰。

歐洲人,日本人喜歡小車,那是他們國家小,街道狹窄,沒有華夏這個條件,想買大車養不起,開不了,沒地方停,和審美什么的沒有半毛錢關系,白給他們一輛奔馳E照樣能跳三米多高,樂的撒潑打滾。

丑出新高度的菲亞特Multipla、克萊斯勒PT漫步者華夏人不認,在國外一樣銷量不好,這又怎么說?

面前的這輛寶駿310W,在方遠看來車頭設計就很順眼,對,就是這個詞……順眼。

三條橫置的條狀格柵鍍鉻閃亮非常引人注意,長長的扁扁的,并與大燈連成一體整體感很強,在方遠看來有點大眾進氣格柵的韻味,只是中間碩大的馬頭標志實在大煞風景。

并且進氣格柵稍稍下凸,與兩側的大燈邊沿輪廓完美的組成了一個“U型”,又像一個被拍扁了的經典奧迪進氣格柵造型。

下格柵采用貫通式設計,配合兩側霧燈下方新增的LED日間行車燈,整體更顯運動。

沒有雷克薩斯那么驚艷,

沒有奔馳大G那么霸氣,

沒有寶馬mini那么卡哇伊。

總之采用寶駿家族三幅飛翼樣式的銀色鍍鉻裝飾中網,造型設計的四平八穩,非常適合三十歲以上的客戶。

只要你心態老成,哪怕是二十出頭的年輕人開著也沒有什么違和感。

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