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第四百九十二章 極兔快遞

更新時間:2020-06-07  作者:橋上風景獨好
決勝新金融時代 第四百九十二章 極兔快遞
“抱團取暖?跟誰抱啊?”

沙琪瑪同志不解地看著張益達,他大致明白張益達是說現在競爭激烈,要集中力量,問題是跟誰呢?

“Tokopedia。”張益達面色平靜地吐出了這個單詞,不動聲色地打量起了阿奇瑪。

阿奇瑪先是一愣,隨即猛地搖頭:“不行不行,威廉那個人剛愎自用,他不會同意的。”

“如果說他同意了呢?”

阿奇瑪笑道:“張先生你別開玩笑了,威廉一直瞧不起我們,多次在公開場合說我們要倒閉。

我跟他的關系,就如同中國的杰克馬和劉弱西先生。

杰克馬會同意阿貍跟狗東合并?”

張益達擺了擺手,搖頭笑道:“要是能和狗東合并,杰克馬怕是臉都要笑爛。”

“我說認真的,如果威廉同意合并,你同不同意?”

看著張益達一臉認真的表情,阿奇瑪這下有些相信了。

他總覺得威廉那個人沒那么容易被說服吧,但仔細想想,張益達有那么大財富勢力,說一聲手眼通天也不為過。

說不定,還真的把威廉那頭倔驢給馴服了。

“他們估值50億美金,我們估值10億美金,說“合并”有些不恰當吧?”

張益達笑了笑,這個是看破不說破,不然說“并購”多難聽啊?

“可以選擇全換股,也可以選擇拿一半新公司股權,一半現金退出。”

全現金退出這個條件,張益達是不會輕易給出的。

畢竟又不是幾千萬、幾個億的小并購案,幾十億美金的現金支出,無論是眾合,還是銳向,都吃不消。

能盡量用股權收購的,就不要用現金,這是行業里不成文的一個規矩。

畢竟現金在手,對企業安全感才高。否則任你持股再多,公司垮了,一文不值!

阿奇瑪眉毛都快擠成了一堆,看得出內心很糾結。

張益達也不急著讓他答復,端著咖啡走到巨大而又敞亮的落地窗邊,眺望遠方風景。

阿奇瑪掃了眼窗邊那個身影,又把目光收回來,望著天花板,心情復雜。

自己一手創辦起來的公司,陪自己度過了七年的風風雨雨,怎么可能輕易就割舍?

另一邊,目前市場形勢緊張,沒有強力的金主爸爸,很難突出重圍。

要是公司倒了,他那些股權,以及七年創業所經歷的艱辛,一切心血都打水漂了。

當然了,也不是說一定就會倒閉。

但是在阿貍、企鵝、狗東等各路中國巨頭的圍攻下,Bukalapak很難生存下去,即便生存下去了,很有可能也就是個二流電商平臺。

念及此,阿奇瑪扭頭看向那個背對自己的身影,說:“張先生,我需要和我的兩位伙伴商量一下!”

“現在嗎?”

阿奇瑪點頭,“對,就現在,會最快時間給予你答復。”

“好,我去其他辦公室坐坐吧,你們慢慢商量,不著急!”

張益達這幅云淡風輕的樣子讓阿奇瑪有些不適,他難道就不怕自己和兩位聯合創始人協商不好,合并的事情給攪黃了?

張益達自然是有底牌在做支撐,只是沒有貿然地掀開。

畢竟能用溫和的手段解決問題,沒必要去當那個惡人。

帶著一點混血長相的俏秘書扭著水蛇腰在前面帶路,把張益達帶到了一家會議室,給張益達和隨行的保鏢、助理團隊奉上了飲料,還征求張益達的意見,給放了一部印尼本土出產的關于風土人情的電影。

張益達電影都看了兩部,端上來的午飯都吃了后,阿奇瑪和他兩個伙伴終于商量出來了一個結果。

回到阿奇瑪的辦公室,張益達打量了他和兩個創始人一眼,說:“其他條件都可以答應你們,唯獨“全現金收購”這一條沒得商量。

等兩個電商平臺整合完畢了,5億美元現金的尾款可以一次性交割!”

阿奇瑪就知道這樣,和兩個伙伴對視一眼,后者朝他打眼色,示意他快答應下來。

“那好吧,我去通知股東!”

張益達點頭,股東那邊他都談得差不多了,主要就是創始管理團隊的意見。

現在三人小團隊也搞定了,所有合并的障礙都掃清了。

Tokopedia和Bukalapak兩家平臺的合并工作在進行相關的盡調,J&TExpress的創始人李杰和OPPO、黑衫資本一眾股東商量后,也給予了答復。

同意銳向以5億美元的投前估值向J&T快遞公司投資6.7億美元,同意力寶集團、國信集團各自投資6500萬美元。

也就是J&T快遞公司完成總額高達8億美元的戰略投資,銳向成為占股51.54的控股股東;

力寶集團、國信集團各自持有5股份;OPPO、黑衫資本、李杰等原股東退居小股東。

同時還有一份補充協議,主要是反稀釋條款,OPPO、黑衫資本等股東要求接下來的融資中股權不被稀釋,享有同比例增資的權利。

張益達當然沒意見了,本來就不指望快遞公司賺什么錢,只要營收平衡他就滿意了。

而黑衫資本、OPPO不這么看,J&T快遞公司進入中國后,捆綁上拼哆哆,可能會迎來比較大的發展,他們自然是要竭盡全力去享受這波市場紅利。

去年國內快遞增量市場,有將近一半是拼哆哆提供的,誰都無法小瞧這一個看起來很low,卻不聲不響成為第三大電商平臺的公司。

雖然不時被微信以管理條例以莫須有的罪名刁難一下,但九宮格還是在為拼哆哆源源不斷地提供流量。

在眾合集團砸下重資引流用戶下載獨立的拼哆哆APP后,以及3億種子用戶的關系鏈推廣,拼哆哆還是在茁壯成長。

目前,以GMV來計算的話,17年GMV超千億的拼哆哆已經遠遠超過了唯品會,穩居全國第三,并向狗東發起沖擊。

各方對這個結果都很滿意,在簽字儀式結束后,李杰主動跟張益達握了握手,笑著說:“非常高興和張總一起共事,后面工作還要張總多指導!”

在融資后,李杰的職位還是CEO不變,同時也是J&T快遞公司的重要股東,和一般的職業經理人還是有很大區別的。

此時姿態擺這么低,也是在交好張益達。

因為他知道,J&T快遞已經和拼哆哆捆綁上了,而拼哆哆背后的眾合集團也是張益達控制著。

可以說,J&T快遞和拼哆哆是一榮俱榮,一損俱損的關系。

拼哆哆能夠成長到哪一步,將決定J&T快遞的上限有多高。

除了拼哆哆,李杰還關心張益達的東南亞電商整合大計進行得怎么樣了。

現在大家是重要合作關系,所以也就沒那么多忌諱了,所以就又多問了一句:“張總,Tokopedia和Bukalapak兩家平臺的整合工作沒遇到什么麻煩事吧?”

張益達明白他是關心J&T快遞在東南亞的前景,就笑著回了句:“在盡調了,應該很快就可以向外界宣布了!”

聽到這,李杰想打聽的都打聽到了,也就不再多問。

“J&T快遞進入中國,不宜太大張旗鼓,包括這次融資發布會也取消了吧!能低調一點就盡量低調一點。”

李杰點頭,他明白張益達的意思,這就是悄悄的進村,打槍的不要嘛!

不過這究竟能麻痹別人多久,誰也不好說,早晚會真相大白。

“對了,J&T快遞要進入中國,不能取英文名,要取個中文名字。”

李杰點頭稱是,“那張總你給取個中文名吧!”

“就叫極兔快遞吧!”

“好名字,我看行!”

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