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第四百一十六章 公益鏈

更新時間:2020-05-03  作者:橋上風景獨好
決勝新金融時代 第四百一十六章 公益鏈
獲得了45億美元融資,并不代表就此可以高枕無憂了。

張益達召集抖視一眾高管,連開了三天閉門會議。

會議圍繞“怎么順利完成200億營收,贏得對賭”的主題展開,一眾高管踴躍獻言獻策。

“200億營收,看起來是一個天文數字,但也并不是遙不可及。”

抖視CEO張嵐站起身,打開準備好的PPT。

她指著PPT播放出的柱狀圖介紹道:“要完成這個看似不可完成的任務,首先,我們得分解目標。

4月我們的營收是3.88億元,5月我們在這基礎上增長25,達到4.85億元;

6月繼續保持25的增長,達到6.06億元;

10月達到14.8億元。

前6個月,我們每月保持25的復合增長率;后6個月,我們每月保持20的復合增長率。

11月,營收達到17.76億元。

2018年4月,營收達到44.2億元。

12個月,合計一共230.97億營收。

不僅可以完成對賭,還可以為公司贏得30億美元的估值增幅。”

張嵐講得很細,臺下眾多高管也很認真地在聽。

因為這關乎切身利益,張總已經放話,成功完成對賭,將對全體高管進行一輪期權激勵。

而對賭輸了的話,張總損失大量股權,他們這些高管也落不了什么好。

張益達看著會議室大屏幕中那條優美的增長曲線,他知道,要完全比照這條曲線進行增長,那是不現實的。

只能說作為一個參考!

有可能是前面幾個月翻倍的增長,后面幾個月以百分之幾的速度增長。

張嵐也可以考慮到了這種情況,特地做了好幾個不同的增長模型。

紙上談兵沒有太大的意義,但也是做具體執行前必不可少的一環。

根據增長模型,總部會對各地的銷售分公司下達不同的銷售任務。

“接下來,我會召集各地的銷售分公司總經理和代理商,召開戰前動員大會。”

張嵐滿面笑容的說道:“對于銷售分公司,我們接下來會上調業績提成,調動員工積極性和動力;

對于代理商,我們將采取讓利的方式,給予代理商更多利潤空間。”

他又看向其他高管,“至于平臺和客戶投放體驗,這就拜托其他同事了。”

其他高管紛紛鼓掌,對于打好這一仗,個個信心十足。

輪到其他高管發言,有人就建議道:“互聯網金融是這幾年的熱門賽道,很多公司獲得了數額不菲的融資。

而他們也熱衷于在網上投放獲客,是否可以把互聯網金融列為重點突破行業?”

“持牌的金融機構可以在抖視投放,其他的互聯網金融機構一定要注意,特別是P2P理財和網貸平臺,列為禁入行業。”

張益達這番話,算是把一幫同行全給封殺了。

事實上,他也不想這樣。但這些玩意兒太危險,跟銳向關閉互聯網理財超市同理。

“地瓜視頻的直播業務,我認為可以跟拼哆哆加強合作,依靠直播帶貨做出一定營收,緩解一定的對賭壓力。”

聽其他高管提起地瓜視頻,張益達這才想起這個名字接地氣的視頻軟件。

這可是他拿來制衡快手的殺手锏,好久都沒關心了。

“地瓜視頻的數據現在怎么樣?”

面對張益達的提問,張嵐臉上笑容有所減少,輕輕搖頭,“不是很好,目前日活躍用戶也不過四五百萬,大部分還都是拼哆哆導流過來的。

我們起步還是晚了一些,下沉用戶很多都被快手搶走了。

最主要的還是內容,沒有好的內容,自然無法吸引和留住用戶。”

“沒有好的創作者,那就去挖掘,或者挖快手墻角也可以。”

張益達嘴里輕輕念叨“快手~”,國內最大競爭對手應該就是它了。

能不能讓企鵝撮合一下,把快手并購了?

這樣國內作為自留地,基本上可以把主要心思都放在國際擴張上面了。

快手不是一塊好啃的硬骨頭,根基已經扎得足夠深。

前世抖音和快手在國內就相愛相殺多年,最后還把戰火燒到了國外。

如果能拿下快手,再與拼哆哆形成互補,對眾合集團來說不要太爽。

“跟點點籌的合作,開展得怎么樣?”張益達又問道。

張嵐搖頭,“不怎么樣,點點籌雖然也主要做下沉市場,但畢竟是一個籌款平臺,偏嚴肅。

地瓜視頻主打娛樂功能,不可能把直接投放到點點籌上面。”

下沉四大天王,張益達已經手握了兩個,其他兩個,一個是快手,另外一個是趣頭條。

“我讓你接觸的趣頭條,接觸得怎么樣了?”

張嵐回道:“譚思亮不缺錢,他上一次創業的互眾公司賣了13.5億人民幣,早就財富自由了。

我們開出的1個億的價碼,對他來說,毫無吸引力。”

“呵呵,那他這是打算去敲一回鐘咯?”

張嵐“咯咯”笑道:“可能是吧!他上一次創業并未大成,誰又沒一個敲鐘夢啊?”

想了想,她還是問道:“張總,我不懂你為什么非要收購這個趣頭條?”

“跟拼哆哆、點點籌形成流量互補,完成下沉流量全覆蓋。”

張益達嘆了口氣,捂住額頭,“他實在不賣就算了,我們把校萌并購了。

讓校萌的新聞資訊團隊做一個某某頭條出來!”

“這個簡單,就是“網賺”、“分銷”、“收徒”這幾招。

拼哆哆那邊精通此道的運營高手很多,只要舍得砸錢,我相信碾壓趣頭條不在話下。”

張益達“嗯”了一聲,他自然知道趣頭條是怎么火起來的。

不過趣頭條引以為傲的運營策略同樣被罵得很慘,羊毛黨橫行、低俗內容泛濫、閱讀價值不高,甚至還有部分內容搬運自其他資訊平臺……

三四線城市以下的用戶邊閱讀邊賺錢倒是挺爽的,但是這套模式卻始終被精英階層所詬病。

補貼用戶都是小問題,真正讓張益達有些下不了決心的是內容。

“母豬為何半夜慘叫……”

有些用戶就喜歡看這些,你整一些某某公司A輪融資45億美元這些內容,他們不敢興趣,說不定都不想點開。

“點點籌目前已經形成了點點公益、點點互助、點點籌、點點保、點點健康五大業務矩陣。

累計籌款超200億元,服務超過150萬經濟困難患者,注冊用戶超過3億人。”

點點籌CEO陳晟來到張益達辦公室,向后者匯報起了工作。

對于這份成績單,張益達還是很滿意的。

“聽說水滴籌最近勢頭很猛?”

“對,”陳晟回道,“目前市面上主流玩家一共四家,除了我們兩家,還有輕松籌和愛心籌。”

“作為一家大病籌款平臺,一定要嚴于律己,不要為了籌款而籌款,要讓每一分愛心都落到實處,給到真正需要幫助的人。

你明白我的意思嗎?”

陳晟點頭,“張總,我都明白。點點籌絕對不會為了沖業績,去把不符合籌款條件的患者拉到平臺上來籌款。

對于審核條件,我們一直卡得很死。

另外,我們也設有監督機制。一旦發現有違規行為,絕不姑息!”

“這樣我就放心了!”

張益達是知道這行業水又多渾的,本來一個好好的公益事業,硬生生被做臭了。

說到底,還是社會人心難測,一切都特么朝錢看。

“不過,我發現其他友商為了業績,除了到醫院去地推搶客戶,還故意搞一些煽情的、偏離事實的文案。

目的就是為了讓大家捐錢,提高募集成功率。

我們平臺太過剛正的話,有些吃虧。用戶全跑別人家去了。”

張益達嘆息,這年頭,老實人吃虧啊!

“算了,別人家的事,我們管不了,做好自己就行了。”

張益達又問:“陽光公益聯盟鏈搞得怎么樣了?”

一提這個,陳晟立馬滔滔不絕地講起來了。

“咱們銳向數字科技集團的區塊鏈研究院牛啊,這條公鏈應該是業內首個落地應用。

依托陽光鏈,用戶的整個善款周期都被自動記錄在聯盟鏈上,形成一個善款賬本。

與此前互聯網公益的公開流程相比,陽光鏈細化了善款流動的每個環節,留下的信息也是永久有效的。

公益區塊鏈解決了公益領域兩大問題:一是捐款的“陽光、透明”,每一筆愛心資金,從捐款人到受捐人,每一步都清晰可見,接受社會各界的監督;

二是接入“智能協議”后,愛心的每一個動作都要受協議的控制,擺脫了人為的干預,保證了動作的公正性。”

張益達點頭微笑,公共區塊鏈技術應用在公益行業再合適不過了。

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