第三百四十四章 陽光大道

一家公司背著惠民出行前行的話，可能一年得背上幾十億的虧損。

如果大家都來勻一下傷害的話，雖然大家都會受傷，但傷勢就都小一些了。

“另外，益達，我看過抖視還有拼哆哆的股權結構，前者你持股是80，后者是61.1。

但是你在惠民出行的股份稀釋得很厲害，持股比例只有29.78。

如果三家公司全部注入資產合并，你在眾合集團的持股相較于在抖視、拼哆哆的持股比例會有所下降。

如果拼哆哆和抖視在接下來一兩年估值暴漲，你會吃虧很多。”

“嗯，我明白的。”

張益達現在心思飄得很遠，想起前世小黃車和小橙車的種種遭遇和下場。

不出意外的話，惠民出行后面很難再獲得10億美元以上量級的大額投資了。

不能說很難，應該說是基本無望了。

除非惠民出行能進入盈利狀態。

不然投資人也不傻，市場份額你都占據80以上了，你都還不能盈利，難道非得100壟斷才能盈利嗎？

項目做到這個份上，已經進入中后期了，講故事和概念也忽悠不了投資人了。

大家都關注一個點，那就是“盈利”。

假如惠民出行燒完手上這最后一點錢后，遲遲無法獲得新的融資，怕是要跟投資機構撕逼了。

這種情況下，投資機構要么出售老股出逃，要么咬牙繼續給惠民出行輸血。

不管是哪一種，都會給惠民出行造成沖擊。前者造成公司動蕩，后者估計拉著張益達一起輸血。

不過，張益達知道，惠民出行的情況比前世小黃和小橙的情況樂觀不少。

首先，市場格局不是鷸蚌相爭，旁邊還蹲著哈羅單車這個漁人；

其次，惠民出行開通了網約車，以及跟其他公司包括押金理財在內的導流合作，財務情況勉強還能看；

最后，就是背后站著的自己財力要比代維等人強大得多。

不過，有哈羅單車、小藍單車這兩根攪屎棍擋著，始終會對惠民單車提價造成阻礙。

“其實我有一個辦法，讓眾合集團拿到惠民出行的控制權，同時不會造成你在眾合集團的持股比例下降，反而還可以提升你在眾合集團的持股。”

張益達看著陸奇，問道：“你的意思是把我在惠民出行的股權置換成眾合集團的股權。”

“對，就是這個辦法。”

張益達皺眉道：“投資機構那邊怕是有看法，可能無法說服他們。”

“有辦法的，投資人最關注的還是惠民出行什么時候能夠盈利。

至于合并與否，他們并不關心。根據我這幾天的接觸，有一部分投資人還覺得抖視和拼哆哆的估值高了。

抖視在他們看來，光有用戶，沒有營收，未來情況不好說。

拼哆哆的話，他們覺得可能就是一個聚美優品，了不起就是唯品會，想超越狗東和淘寶，基本不可能。”

陸奇扶了扶眼鏡，又說：“我們這樣，銳向，乃至眾合集團，還有瑞民理財，益民貸，佩特控股集團我們都和惠民出行進行付費合作。

據我了解，后三家公司因為流量差了，或者說公司體量小了，一直沒什么話語權，都是老老實實和惠民出行開展的付費合作。

但銳向和抖視，還有拼哆哆，都是不付費的，頂多和惠民出行相互導流。”

“那肯定啊，”張益達說道，“銳向、抖視、拼哆哆用戶量絲毫不弱于惠民出行，所以地位是平等的。

瑞民理財他們幾家公司用戶量就那么千八百萬的，根本沒法比。

總不可能，叫一個1000萬用戶的APP給一億用戶的APP導流吧！”

陸奇點頭，“話是這樣沒錯，但后面我們吃點虧，給惠民出行一筆錢，投資人是不是更沒話說了。

我們各家公司各自采購一批免費騎行卡，作為會員權益發放給各自平臺的會員，幫助惠民出行擴大營收。

另外，惠民出行APP需要重新設計一下，導流頁面需要跳轉，對用戶轉化始終有影響。

現在不是開始流行那個小程序嗎？

我們把拼哆哆、抖視、銳向、益民貸、瑞民理財、佩特網的小程序開發出來，給做到惠民出行APP上面去。

把這些業務產生的利潤大部分都給予惠民出行，算是做最大的。”

陸奇頓了頓，又說道：“除了這些，惠民出行自身也再挖掘一下盈利的方法，比如說提高客單價、騎行頻率等等。

我們都盡最大的努力，看能不能讓惠民出行進入盈利狀態。

如果能夠進入盈利狀態，我們到時候再考慮要不要裝入眾合集團。

要是沒法進入盈利狀態，就只能大伙湊錢給養著了。

銳向和眾合集團體量大一些，可以多出一些錢。

反正，我的意見就是，惠民出行已經到了成熟的季節了，必須嘗試進入盈利狀態。

要是還是達不到盈利狀態，要么大家齊心協力把它養著，要么就……放棄。

當然，目前還沒進行真正的嘗試，只是做最壞的打算。”

張益達不說話，共享單車要是遲遲無法盈利的話，自己是否要放棄它呢？

應該不會，張益達想著，大不了老子學鎂團，直接把惠民單車裝進拼哆哆。

要掃碼騎車，必須下載拼哆哆軟件。

一旦下載拼哆哆軟件后，那么多“9塊9”、“19塊9”，就不相信你沒有一件動心的。

而且共享單車用戶和拼哆哆用戶重疊很高啊，都是為了生活而奔波的年輕人，沒那么講究生活品質吧！

“好，你去跟各大股東方接觸一下吧！眾合集團，合并拼哆哆和抖視，再注入我在惠民出行的個人持股。”

陸奇點點頭，張益達采取自己提出的這個方案，無疑是最完美的。

“歡迎三位加入！”

在瑞民理財會議室內，張益達和微眾稅銀的三位高管一一握手。

瑞民理財以2.4億人民幣的代價全資并購了微眾稅銀。

其中現金1.2億元，瑞民理財增發股權1.2億元。

趙彥暉、耿心偉、許衛三人分別獲得了0.7、0.525、0.175的股權，以及4800萬、3600萬、1200萬現金。

張益達個人在瑞民理財的持股也有所下降，從64.8下降到63.66；

益民網金持股比例下降至9.82，張益達通過益民網金還間接持有瑞民理財4.67股份。

加起來，一共還持有益民理財68.33％股份。

張益達環視列席的眾位公司高管，說道：“瑞民理財接下來要升級公司品牌為睿信集團，全面轉型企業征信領域，大伙都有心理準備了吧？”

有高管就問道：“那張總，咱們目前企業的主營業務是P2P，公司估值也都是P2P給撐起來的。以后P2P業務該怎么處理？”

張益達說道：“P2P業務在國內面臨的監管環境越來越復雜，我們必須做好兩手準備。

目前我們有瑞民理財、興隆貸、微眾稅銀三個子公司，涵蓋P2P、供應鏈金融、稅銀平臺三大業務。

從業務邏輯來說，就是瑞民理財吸收資金，興隆貸進行企業借款人獲客，微眾稅銀提供風控審核。

這套業務邏輯是沒有問題，暫時也不會去動搖它。

只是說，我們的工作重心逐漸要轉向企業征信領域。

掌握了企業征信數據，我們能做的事情，那就太多了，可以自己做貸款，可以對外輸出風控服務，還可以幫助企業做市場營銷，對接資源。”

方雨涵點點頭，問：“張總，那接下來的具體工作大方向，還需要你吩咐一下。”

“成立并購部門，”張益達說道，“包括企業查詢網站，SaaS軟件或者財務收銀軟件不等。

目的只有一個，盡可能多的覆蓋企業，搜集企業數據。”

方雨涵說道：“好，我下去就著手開始安排。”

“資金還充裕嗎？”

方雨涵笑著說道：“益民網金注資的1億美元還有一大半，暫時不用注資。”

接著她又嘆息了一聲，“張總，咱們接下來真的要收縮一下P2P業務嗎？

現在P2P正是如火如荼的時候，我們現在放手的話，就徹底把市場讓給同行了。”

“除了和惠民單車的合作，其他營銷渠道都開始收縮吧，減小營銷上面的支出。”

方雨涵臉色有些難看，說道：“上次我們投的網劇插片效果很好，后面都停止了嗎？”

“都停止了吧！”張益達擺擺手說道。

“是！”方雨涵雖然有些無奈，但也只能聽從指揮。

“接下來我宣布一些人事命令。”

張益達把微眾稅銀的三名高層進行了打亂安排，原CRO許衛升任了興隆貸COO，原董事長許彥暉則調到了集團總部，擔任CTO。

原CEO耿心偉則繼續擔任子公司微眾稅銀的CEO。

三人對張益達的安排都很滿意，感覺受到了重用。

散會后，張益達單獨留下了方雨涵。

張益達知道她可能有一些想法，就安撫道：“我知道瑞民理財到今天，你也付出了很大的努力。

但是我們要面對現實，現在互聯網金融行業太亂了，特別是C端。

跑路的，非吸的，非集的，什么樣的人都有。而B端，因為門檻高，利潤薄，沒幾個人愿意去做。

所以，這正是我們的機會……”

方雨涵見張益達還特意留下自己，給自己解釋這么多，心中的委屈也一掃而空。

“張總，你放心吧！你交代的任務，我一定會保質保量完成。”

方雨涵心中就是有天大的怨氣，她知道也必須得忍下來。

眼看著益民網金、益民財富都上市了，接下來不是輪到益民貸就是他們睿信集團。

但是接下來張益達給她澆了一盆冷水，“上市的話，只能安排益民貸先上了，他們各方面條件已經成熟了。

睿信集團的話，興隆貸和微眾稅銀規模都太小了，就算上市也撐不起多大規模，再緩緩吧！”

方雨涵感覺委屈極了，要不是縱橫職場十幾年，受過的社會毒打數不勝數，她此刻都快哭出來了。

有這么欺負人的嗎？

利潤大頭分配惠民出行，資產端不讓搞賺錢的現金貸和消費金融，耕耘最苦逼的企業金融。

現在還遭遇業務轉型，上市延后……

“好，我服從安排！”

說出這句話的時候，方雨涵有股子說不出的憂傷，嘴唇抿得緊緊的。

真是聞者傷心，見者流淚！

張益達見狀，也不多說，暗道：過幾年你就明白我的一番苦心了，我這也是為睿信集團找了一條陽光大道。

做企業征信，企業貸款，服務小微經濟，跟消費金融相比，那簡直滿滿正能量啊！

決勝新金融時代 第三百四十四章 陽光大道