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第三百零五章 嗶哩嗶哩

更新時間:2020-03-10  作者:橋上風景獨好
決勝新金融時代 第三百零五章 嗶哩嗶哩
“趙總,斗魚那邊發布了帶貨新規定,要求主播、MCN機構和直播平臺簽署合同。

以后斗魚平臺的電商帶貨,主播只負責賣貨就行了,供應鏈、發貨這些環節都由平臺負責完成。”

在達雅傳媒的高層會議上,有高管給趙爾雅解釋起了斗魚直播的新規。

“斗魚這招是想切斷主播跟廠家的直接對接啊?”

趙爾雅喃喃自語了句,又問眾高管:“斗魚新規,對我們公司的影響有多大?”

“狗糧這個細分領域基本上沒有影響,斗魚和我們、還有佩特網簽署了三年的排他性協議。”

接著話音一轉,高管又說:“但是其他的行業,比如說美妝、服飾,我們可完全受制于斗魚了。

首先,我們無法對接廠家,拿不到最低的成本價格。

由斗魚來定價的話,這個環節肯定會被他們坑上一筆。

舉個簡單例子:我們直接對接口紅生產廠家,進貨價是10元一支,銷售價是50元,我們賺40元一支,和斗魚五五分以后利潤是20元一支。

現在斗魚直接對接廠家,把成本價格做成20元一支,在銷售價不提高的情況下,我們和斗魚五五分以后利潤就變成了15元一支。

這還算好的,就怕斗魚貪心,把成本給你做成30元、40元一支,那就徹底傻眼了。”

“斗魚應該不會這樣吧!這得多短視的公司才會這么極端,把主播和MCN機構那就全得罪了。”

趙爾雅提出了不同意見。

“斗魚以前一直靠直播打賞收入一條腿走路,現在多了個直播電商,還能不使勁兒撈?

很多主播跟斗魚都簽署了長約,斗魚想怎么揉捏就怎么揉捏。”

這些高管以前也是在MCN干過的,對各個直播平臺的吃相那是再清楚不過的了。

“我們達雅傳媒可不是普通的MCN機構,張總的銳向可是斗魚的重要股東。

我們達雅傳媒跟銳向也算是兄弟公司吧!斗魚不看僧面也要看下佛面吧?”

有和斗魚合作過的高管笑道:“在利益面前,別說兄弟公司了,親爹公司搞不好都不買賬。”

“程總,達雅傳媒那邊,我們該怎么報成本呢?”

斗魚公司,有高管來請示CEO程少杰。

“什么報成本?統一就好了啊!”程少杰有些不解。

“咳咳,程總,達雅傳媒是張益達張總的全資公司。”高管委婉提醒了一句。

“我知道啊,可是這又如何呢?”

程少杰擺擺手,“你不要顧忌太多了,銳向是我們公司的重要股東,這沒錯!

但銳向不等同于張益達,張益達也不一定會在乎達雅傳媒這么個小公司。”

高管覺得程總也太鋼了點吧,連張益達的面子都不賣!

“其實吧,程總,我們單獨給達雅傳媒報一個成本價也沒什么。

哪怕結個善緣也好!”

程少杰打斷道,“哪有那么多善緣啊?銳向愿意投資斗魚,也是看重了我們的潛力。

現在直播電商給我們公司開啟了新篇章,我們不抓緊這個機會把營收和利潤給做上來,反而去鉆營這些蠅營狗茍,豈不是讓人笑掉大牙?

資方看中的是公司的成長,公司的規模,不是說你攀的這些交情。

我們捧張益達臭腳捧得再好又怎么樣?斗魚公司發展不好,他也一樣不會高看你一眼。

打鐵還需自身硬,我們先考慮自身吧!

你給達雅傳媒一個成本價,給其他主播又是另外一套成本價。

這事被傳出去了,其他主播還不造反?”

高管心里盡管不以為意,但面子還是唯唯諾諾道:“嗯,程總,你說得對!我們要先保證自身的利益和發展。”

“趙總,斗魚的人太過分了!還真被料中了,他們把廠家報價10塊錢的商品報價20元,20塊錢的商品報價40元。

美妝、服飾,基本上各種商品都比廠家的報價要高上一倍。

這吃相也沒誰了!”

有高管氣呼呼的到趙爾雅這里來告狀來了,后者輕輕皺了眉頭,說:“他們這么做,其他主播沒有抗議嗎?”

“誰敢抗議啊?不談長約問題,光一個直播限流就可以要了主播老命。

再說了,現在多了個直播電商,很多主播收入都大幅上升了。

雖說被斗魚吃掉了很多利潤,但總的來說,比以前光收用戶打賞的收入多上了不少。

這種情況下,很多主播都是很滿意的,自然也不會去抵制平臺呢!”

“有沒有和斗魚平臺交涉一下?”趙爾雅問道。

“交涉了,不管用啊!”高管苦笑,“我都把你和張總的名頭都搬出來了,一樣不好使。

斗魚那邊的人說,他們這是一視同仁,對全體主播公平公正。”

“行了!我知道了!”

趙爾雅又吩咐下屬,“你們先按著斗魚的規則做吧!多少也還有一些利潤,只不過比我們直接對接廠家少一些罷了。

我們目前階段,以培養主播作為第一目標,利潤少一些都無所謂。”

高管點點頭表示明白,公司幕后有個大粗腿可以抱,確實可以不用考慮盈利問題。

高管想得開,趙爾雅就不一樣了。

晚上,回到家中的趙爾雅親自下廚,做了一大桌子張益達喜歡吃的菜。

趙爾雅不停往張益達碗里夾菜,“你嘗嘗,這是你媽教我做的回鍋肉。”

張益達看到這一幕,感覺太陽從西邊出來了。

這又是做飯,又是夾菜的。無事獻殷勤,非奸即盜。

“說吧,捅婁子了還是怎么?”

張益達一邊吃著菜,一邊問道。

“斗魚太過分了……”

趙爾雅開始列數達雅傳媒受到的種種不公平待遇。

張益達聽完后,笑道:“這也沒什么吧!屁股坐的位置不一樣,考慮的角度就不同。

斗魚這幾年跟各大直播平臺搶主播,搶用戶,燒了很多錢。

現在有了直播電商,肯定想回血一波啊?”

“我知道,就是覺得也太狠了一點!五五分成都還不夠,貨物成本上面還要耍這些花招。”

趙爾雅對達雅傳媒還是很上心的。張益達曾說過,達雅傳媒有機會做網紅帶貨第一股。

她可一直記著這句話的,并且為之而努力奮斗。

張益達沉吟片刻,說:“抖視目前還不適合開啟直播業務,我們必須把精力專注在短視頻上面。”

頓了頓,忽然道:“算了,干脆買一家直播平臺算了。”

“好啊!”趙爾雅湊到張益達身旁,說:“王校長都有一個熊貓直播,我覺得你也可以搞一個。”

“你想買哪一家啊?”趙爾雅又問道。

“嗶哩嗶哩!”

“陳總,你好!”

在嗶哩嗶哩公司內,張益達和陳睿為首的B站管理層一一握手。

陳睿也有些搞不懂,張益達怎么突然想起到他們公司來看看呢?

銳向在去年就領投了B站的A輪融資,B輪融資也跟投了,是B站的重要股東,目前共持有B站12的股份。

但跟陳睿打交道的一直是銳向的CFO蘭瀾,張益達很少過問他們公司的事情,或者用不聞不問來描述更恰當一些。

張益達想做直播,但是不想讓抖視來做,因為怕抖視偏移了注意力。

收購其他直播平臺的話,虎牙還行,但他們母公司歡聚時代肯定是不會賣掉前者的。

歡聚時代12年就上市了,這些年股價節節攀升,根本不缺發展資金,虎牙也一直沒對外開放融資,都是母公司歡聚時代在輸血。

斗魚的話,現在風頭還要蓋過虎牙,但張益達不看好其長期的發展。

B站就不一樣了,除了直播以外,張益達還看上了其視頻播放平臺。

BAT有優愛騰,視頻平臺都成了巨頭標配了,銳向怎么說也得配一個。

最關鍵的是,B站80的用戶是“Z世代”,即19902009年這批青少年用戶。

誰掌握了互聯網年輕用戶,誰就掌握了未來,抖視、惠民出行都在朝這個方向努力。

陳睿把張益達和蘭瀾以及銳向的隨行人員都帶進了公司會議室,叫秘書奉上熱茶后,開始試探道:

“張總,難道你蒞臨嗶哩嗶哩,指點幾句吧!”

“B站發展很不錯,你們管理層領導有方啊!這兩年把A站都壓下去了。”

張益達搖搖頭,“我可不敢說指導,因為我壓根不懂二次元。”

陳睿、徐逸、李旎三位公司高管都笑了笑,張益達說得也是事實。

早幾年A站才是二次元社區領頭羊,但現在,早已是B站接過了這桿大旗。

“張總,B站最近要開啟C輪融資,你們是為這事來的吧?”B站CEO陳睿問道。

張益達看了眼蘭瀾,后者會意,出聲問道:“C輪投資人找得怎么樣呢?”

B站總裁徐逸笑道:“君聯資本、正心谷創新資本有意領投這一輪。”

張益達和蘭瀾對視一眼,知道想達成此行目的有點難度了。

B站這兩年發展很是不錯,非常受投資人追捧,這種情況下想收購對方,怕是得下大血本了。

陳睿見張益達和蘭瀾都不說話,猜測難道不是為了C輪融資的事情?

決勝新金融時代 第三百零五章 嗶哩嗶哩

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