第三百零五章 嗶哩嗶哩

以后斗魚平臺的電商帶貨，主播只負責賣貨就行了，供應鏈、發貨這些環節都由平臺負責完成。”

在達雅傳媒的高層會議上，有高管給趙爾雅解釋起了斗魚直播的新規。

“斗魚這招是想切斷主播跟廠家的直接對接啊？”

趙爾雅喃喃自語了句，又問眾高管：“斗魚新規，對我們公司的影響有多大？”

“狗糧這個細分領域基本上沒有影響，斗魚和我們、還有佩特網簽署了三年的排他性協議。”

接著話音一轉，高管又說：“但是其他的行業，比如說美妝、服飾，我們可完全受制于斗魚了。

首先，我們無法對接廠家，拿不到最低的成本價格。

由斗魚來定價的話，這個環節肯定會被他們坑上一筆。

舉個簡單例子：我們直接對接口紅生產廠家，進貨價是10元一支，銷售價是50元，我們賺40元一支，和斗魚五五分以后利潤是20元一支。

現在斗魚直接對接廠家，把成本價格做成20元一支，在銷售價不提高的情況下，我們和斗魚五五分以后利潤就變成了15元一支。

這還算好的，就怕斗魚貪心，把成本給你做成30元、40元一支，那就徹底傻眼了。”

“斗魚應該不會這樣吧！這得多短視的公司才會這么極端，把主播和MCN機構那就全得罪了。”

趙爾雅提出了不同意見。

“斗魚以前一直靠直播打賞收入一條腿走路，現在多了個直播電商，還能不使勁兒撈？

很多主播跟斗魚都簽署了長約，斗魚想怎么揉捏就怎么揉捏。”

這些高管以前也是在MCN干過的，對各個直播平臺的吃相那是再清楚不過的了。

“我們達雅傳媒可不是普通的MCN機構，張總的銳向可是斗魚的重要股東。

我們達雅傳媒跟銳向也算是兄弟公司吧！斗魚不看僧面也要看下佛面吧？”

有和斗魚合作過的高管笑道：“在利益面前，別說兄弟公司了，親爹公司搞不好都不買賬。”

“程總，達雅傳媒那邊，我們該怎么報成本呢？”

斗魚公司，有高管來請示CEO程少杰。

“什么報成本？統一就好了啊！”程少杰有些不解。

“咳咳，程總，達雅傳媒是張益達張總的全資公司。”高管委婉提醒了一句。

“我知道啊，可是這又如何呢？”

程少杰擺擺手，“你不要顧忌太多了，銳向是我們公司的重要股東，這沒錯！

但銳向不等同于張益達，張益達也不一定會在乎達雅傳媒這么個小公司。”

高管覺得程總也太鋼了點吧，連張益達的面子都不賣！

“其實吧，程總，我們單獨給達雅傳媒報一個成本價也沒什么。

哪怕結個善緣也好！”

程少杰打斷道，“哪有那么多善緣啊？銳向愿意投資斗魚，也是看重了我們的潛力。

現在直播電商給我們公司開啟了新篇章，我們不抓緊這個機會把營收和利潤給做上來，反而去鉆營這些蠅營狗茍，豈不是讓人笑掉大牙？

資方看中的是公司的成長，公司的規模，不是說你攀的這些交情。

我們捧張益達臭腳捧得再好又怎么樣？斗魚公司發展不好，他也一樣不會高看你一眼。

打鐵還需自身硬，我們先考慮自身吧！

你給達雅傳媒一個成本價，給其他主播又是另外一套成本價。

這事被傳出去了，其他主播還不造反？”

高管心里盡管不以為意，但面子還是唯唯諾諾道：“嗯，程總，你說得對！我們要先保證自身的利益和發展。”

“趙總，斗魚的人太過分了！還真被料中了，他們把廠家報價10塊錢的商品報價20元，20塊錢的商品報價40元。

美妝、服飾，基本上各種商品都比廠家的報價要高上一倍。

這吃相也沒誰了！”

有高管氣呼呼的到趙爾雅這里來告狀來了，后者輕輕皺了眉頭，說：“他們這么做，其他主播沒有抗議嗎？”

“誰敢抗議啊？不談長約問題，光一個直播限流就可以要了主播老命。

再說了，現在多了個直播電商，很多主播收入都大幅上升了。

雖說被斗魚吃掉了很多利潤，但總的來說，比以前光收用戶打賞的收入多上了不少。

這種情況下，很多主播都是很滿意的，自然也不會去抵制平臺呢！”

“有沒有和斗魚平臺交涉一下？”趙爾雅問道。

“交涉了，不管用啊！”高管苦笑，“我都把你和張總的名頭都搬出來了，一樣不好使。

斗魚那邊的人說，他們這是一視同仁，對全體主播公平公正。”

“行了！我知道了！”

趙爾雅又吩咐下屬，“你們先按著斗魚的規則做吧！多少也還有一些利潤，只不過比我們直接對接廠家少一些罷了。

我們目前階段，以培養主播作為第一目標，利潤少一些都無所謂。”

高管點點頭表示明白，公司幕后有個大粗腿可以抱，確實可以不用考慮盈利問題。

高管想得開，趙爾雅就不一樣了。

晚上，回到家中的趙爾雅親自下廚，做了一大桌子張益達喜歡吃的菜。

趙爾雅不停往張益達碗里夾菜，“你嘗嘗，這是你媽教我做的回鍋肉。”

張益達看到這一幕，感覺太陽從西邊出來了。

這又是做飯，又是夾菜的。無事獻殷勤，非奸即盜。

“說吧，捅婁子了還是怎么？”

張益達一邊吃著菜，一邊問道。

“斗魚太過分了……”

趙爾雅開始列數達雅傳媒受到的種種不公平待遇。

張益達聽完后，笑道：“這也沒什么吧！屁股坐的位置不一樣，考慮的角度就不同。

斗魚這幾年跟各大直播平臺搶主播，搶用戶，燒了很多錢。

現在有了直播電商，肯定想回血一波啊？”

“我知道，就是覺得也太狠了一點！五五分成都還不夠，貨物成本上面還要耍這些花招。”

趙爾雅對達雅傳媒還是很上心的。張益達曾說過，達雅傳媒有機會做網紅帶貨第一股。

她可一直記著這句話的，并且為之而努力奮斗。

張益達沉吟片刻，說：“抖視目前還不適合開啟直播業務，我們必須把精力專注在短視頻上面。”

頓了頓，忽然道：“算了，干脆買一家直播平臺算了。”

“好啊！”趙爾雅湊到張益達身旁，說：“王校長都有一個熊貓直播，我覺得你也可以搞一個。”

“你想買哪一家啊？”趙爾雅又問道。

“嗶哩嗶哩！”

“陳總，你好！”

在嗶哩嗶哩公司內，張益達和陳睿為首的B站管理層一一握手。

陳睿也有些搞不懂，張益達怎么突然想起到他們公司來看看呢？

銳向在去年就領投了B站的A輪融資，B輪融資也跟投了，是B站的重要股東，目前共持有B站12的股份。

但跟陳睿打交道的一直是銳向的CFO蘭瀾，張益達很少過問他們公司的事情，或者用不聞不問來描述更恰當一些。

張益達想做直播，但是不想讓抖視來做，因為怕抖視偏移了注意力。

收購其他直播平臺的話，虎牙還行，但他們母公司歡聚時代肯定是不會賣掉前者的。

歡聚時代12年就上市了，這些年股價節節攀升，根本不缺發展資金，虎牙也一直沒對外開放融資，都是母公司歡聚時代在輸血。

斗魚的話，現在風頭還要蓋過虎牙，但張益達不看好其長期的發展。

B站就不一樣了，除了直播以外，張益達還看上了其視頻播放平臺。

BAT有優愛騰，視頻平臺都成了巨頭標配了，銳向怎么說也得配一個。

最關鍵的是，B站80的用戶是“Z世代”，即19902009年這批青少年用戶。

誰掌握了互聯網年輕用戶，誰就掌握了未來，抖視、惠民出行都在朝這個方向努力。

陳睿把張益達和蘭瀾以及銳向的隨行人員都帶進了公司會議室，叫秘書奉上熱茶后，開始試探道：

“張總，難道你蒞臨嗶哩嗶哩，指點幾句吧！”

“B站發展很不錯，你們管理層領導有方啊！這兩年把A站都壓下去了。”

張益達搖搖頭，“我可不敢說指導，因為我壓根不懂二次元。”

陳睿、徐逸、李旎三位公司高管都笑了笑，張益達說得也是事實。

早幾年A站才是二次元社區領頭羊，但現在，早已是B站接過了這桿大旗。

“張總，B站最近要開啟C輪融資，你們是為這事來的吧？”B站CEO陳睿問道。

張益達看了眼蘭瀾，后者會意，出聲問道：“C輪投資人找得怎么樣呢？”

B站總裁徐逸笑道：“君聯資本、正心谷創新資本有意領投這一輪。”

張益達和蘭瀾對視一眼，知道想達成此行目的有點難度了。

B站這兩年發展很是不錯，非常受投資人追捧，這種情況下想收購對方，怕是得下大血本了。

陳睿見張益達和蘭瀾都不說話，猜測難道不是為了C輪融資的事情？

決勝新金融時代 第三百零五章 嗶哩嗶哩