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第七十四章 戰爭前的準備

更新時間:2020-06-21  作者:橋上風景獨好
決勝新金融時代 第七十四章 戰爭前的準備
5月中旬這天,張益達剛忙完工作,靠在真皮座椅上,打開按摩按鈕,準備給自己放松一下。

大保健是不會大保健的,只能買個按摩椅才能維持得了高強度的工作。

拿出手機刷了刷新聞,看到了一條大熱門。

聚美成功登錄紐交所,31歲陳甌成220年紐交所歷史上最年輕CEO

三年時間,美妝垂直電商聚美完成月銷售額10萬到6億的突破

身價超百億,陳甌身價超越綠桂圓富二代楊慧慧,成80后首富

聚美上市首日股價漲幅近10%,市值達到40億美元

張益達打開微信,群里面熱鬧得很。陳甌發了一張在紐交所敲鐘的圖片到群里,大家都在發信息熱烈祝賀。

看著照片里意氣風發的陳甌,張益達有些羨慕,但是絕不嫉妒,他不認為銳向和益民的未來比不上聚美。

撥通了陳甌的電話,張益達笑著恭賀道:

“甌哥,恭喜聚美上市啊!百億富豪,紐交所220年歷史上最年輕CEO,我表示很羨慕啊!以你為奮斗目標,加倍努力。”

“哈哈,謝謝益達。我這邊剛結束敲鐘儀式,馬上還有記者發布會。就不跟你多聊了,回國請你吃飯,務必賞光啊!”

陳甌現在正是人生高光的時刻,張益達隔著手機都能感受到他的喜意。

“好,那我可要去吃大戶哦!”張益達也是直接應了下來,考慮了一下,又提醒道:

“甌哥,我看到網上有一些不利聚美的新聞啊!你們剛上市,可得注意一下輿論啊!不然情況反映到股價上面還是很麻煩的。”

“嗯,你說的是假貨風波嘛!沒事,就是一些媒體眼紅聚美上市,想訛點錢。這塊我已經叫公關部去解決了。沒多大問題,不過還是謝謝益達你的提醒了。”

對于張益達表露出對他的關心之意,陳甌還是很領情的。

張益達沒有多說什么,有些話說一次就好了。

上市這一年2014年就是聚美最后的輝煌了,未來就一步步走下坡路,一年不如一年,股價跌幅較最高峰達90%多。

那都不是腰斬了,直接斬腳踝了。

再后來,陳甌也逐漸從聚光燈下消失了,直到那次跟首富之子賭共享充電寶才回到主流視線。

……

“阿貍出手了,而且是雙線出擊。線上他們接通了鎂團,嘀嘀等消費服務類公司,切入了線上消費場景;

線下他們宣布投入50個億巨額補貼,全力拓展商戶。”

林真陽作為總裁在跟董事長兼CEO張益達作工作匯報。

張益達冷笑兩聲,杰克馬出手果然不凡。作出批示道:

“我們也雙管齊下。

第一,聯系嘀嘀和美團,還有其他一些帶有支付場景的公司。

從費率入手,阿貍費率萬分之十,我們就萬分之九。

我們費率更低,必須讓合作公司更愿意推廣我們的魔寶支付。

鎂團和嘀嘀這些公司的市場吃下來,就是上億的用戶。而且可以豐富我們的使用場景,提高魔寶支付用戶黏性。

第二,繼續開展我們的地推計劃。

地推核心支出在于地推人員薪酬,用戶補貼,商家補貼三個點。

用戶補貼和商家補貼我們不能比阿貍少,但是地推人員薪酬我們有一個優勢。

樂分期和妙分期正在開展全國高校地推,我們聯合他們搞一個高校地推聯盟。

通過這個聯盟,選拔一批能說會道,愿意努力工作賺錢的大學生。讓這幫大學生去給我們做地推工作。

大學生人力成本肯定比社會人士低,這一塊可以給我們節約我們很大的成本。

再一個,我們可以跟在樂分期和妙分期后面接收勝利果實。

校園市場由他們開拓,學生也由他們給我們選拔和培養。

它們兩家公司在學校的校園代理還是很不錯的,我看了它們兩家公司最近幾個月的銷售業績可以說是突飛猛進,全是靠這幫學生代理幫忙地推打下來的。”

林真陽眼睛有些發亮,這是個好主意啊!

全國兩三千家高校基本覆蓋了全國各個地級市,收下這批學生代理,等于在全國版圖都布局完成了。

兩人分兩路行動,林真陽負責聯系鎂團和嘀嘀等線上消費場景公司,張益達負責線下地推。

張益達給陸敏打了個電話,接通后打趣道:

“陸老板,最近趣店發展挺不錯嘛!”

“哪里哪里,張總你又開我玩笑。

妙分期發展也有兩個多月了,目前京城的高校也全面覆蓋了。

接下來我們就要向周邊省市進行輻射,可是上次你給的800萬支撐完產品研發和京城市場推廣已經耗得差不多了。

要想擴大市場規模的話,我們必須要啟動A輪融資了。”

陸敏也是個人精,抓住機會在給張益達訴苦。想讓張益達牽頭再出錢出力一把。

“行,這都是小事。晚點我讓戰略投資部來你公司一趟,他們會跟你詳細談談這方面的事的。”

張益達停頓了一下,接著笑呵呵說道:

“我這里還有個新項目,你有沒有興趣參與一下喃?”

“什么新項目?張總你盡管吩咐,能用的上我陸敏的知會一聲就行。”

陸敏也是胸膛拍得砰砰響,張益達的新項目,那必須得加入啊。

不僅僅是因為銳向是妙分期股東,益民是妙分期資金提供方,更主要的還是張益達這個人。

簡直是點石成金啊!他還知道有個華屹資本也是張益達創辦的。三家企業在業內都是小有名氣。

現在張益達有新項目,還猶豫什么?趕緊上車吧!

張益達直接開門見山道:

“銳向要推廣移動支付,準備聯合妙分期推出一個高校地推聯盟項目。”

“哦,地推聯盟啊!需要妙分期做什么?”陸敏有些不解,沒聽太明白。

張益達接著說道:

“銳向出項目出錢,妙分期出人。

我們這邊拿出活動經費和移動支付推廣項目,妙分期負責幫我們選拔校園代理。

就跟你們挑選校園代理的標準差不多就行了,能說會道的,渴望賺錢的就行。

我在想啊,怎么把這個活動做的高大上一點。最好是聯合各高校校方,取得他們的支持。

讓一些家庭貧困的學生能夠通過這個機會勤工儉學;讓一些勤奮上進的學生能通過這個機會得到社會實踐。”

“這沒問題啊!張總,你放心,這事包我身上了。”陸敏覺得這個事情不難,讓下面的員工進行校園代理招募的時候多招一些人就行了。

張益達想起后世校園貸那名聲簡直臭大街了,又囑咐道:

“你們妙分期的貸款利率還是定低一點,千萬不要超過年化36%這條紅線。

雖然現在監管部門沒有明令禁止給學生放貸以及放貸利率紅線,但是我估計遲早這一塊兒會納入監管的。

你早做謀劃吧!”

陸敏覺得張益達有點危言聳聽了,干笑了幾句:“沒那么嚴重吧!以前學生都可以辦信用卡。我們低調一點就行了。而且我這也不叫放貸,叫購物分期。”

張益達不想跟他扯這些,接著說道:

“不說這個了,反正你小心一點準沒錯!

校園貸肯定名聲不好聽,所以我們搞這個地推聯盟也算是給你們洗白名聲。

并且,這個地推聯盟我們不能賺錢,必須得搞成公益性質的才行。”

“行,公益也挺好。張總,按照你想法做就行了,我都支持你!”

陸敏也是個機靈人,知道這個項目也沒多少油水,妙分期參與進去,確實有助于提升一下妙分期名氣,同時也跟張益達拉近了關系。

接著張益達又打電話給肖偉杰,打了個哈哈道:

“肖總,有個好項目要不要一起搞一下?”

“呃,張總,什么項目啊?”

相較于陸敏,程序員出身的肖偉杰更木訥一點。

張益達把跟陸敏說過的那番話也說了一遍給肖偉杰聽。

肖偉杰很爽快就答應了下來,表態道:

“張總,你的這個想法非常好,我非常支持!

錢我們樂分期雖然現階段出不起,那出出力是絕對沒有問題的。”

“行,我有兩個方案。

方案一,我們和妙分期合作北方地區,和你們樂分期合作南方地區。

方案二,我們三方一起合作全國市場。”

張益達又拋出了一個讓肖偉杰頭疼的問題。

為什么頭疼喃?樂分期和妙分期是同行,是競爭對手。

當初知道銳向又投資了一家妙分期后,肖偉杰是特別不高興的。

后來益民又提供了5個億的合作資金后,關系才有所修復。

考慮一番后,肖偉杰嘆了口氣說道:

“我們三方一起合作吧!做全國!”

最終肖偉杰還是理性戰勝了感性,三方合作做全國市場帶來的名氣肯定比只做南方市場強。

而且現在校園分期平臺也越來越多了,競爭對手一多,他對妙分期的敵意也沒那么強了。

畢竟全國市場那么大,又不是只能你一家做。

“那行,這次我們三方就一起合作一把。通過這次機會,你們兩家也可以把其他競爭對手給我壓下去。

專注于商業利益的同時,我們也要愛惜羽毛。

通過做公益,來洗刷淡化你們的原罪!”

張益達話說得很露骨,肖偉杰也沒反駁,反而覺得很有道理。

搞定了跟樂分期和妙分期的合作意向后,張益達也松了一口氣。

為什么做成公益性質喃?銳向想節約成本,讓他們兩家給銳向打白工。

這也是沒辦法的事情,跟螞蟥金服還有企鵝的移動支付之戰是一場曠日持久的消耗戰爭,多勝一顆子彈,就多一分勝算!決勝新金融時代 第七十四章 戰爭前的準備

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