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第七十三章 割美國韭菜

更新時間:2020-06-21  作者:橋上風景獨好
決勝新金融時代 第七十三章 割美國韭菜
“正義聯盟?”

黃新雖然也喝得有點高了,但是還是覺得這名字太中二了,看著張益達年輕的臉龐,也不由想到年輕時候的自己。

年輕時候的自己放棄美國的博士學位,回國創業。

第一次創業,搞了個同學網,那時也像張益達這般意氣風發,指點江山,激揚文字。

可是不久后就遭遇了生活的毒打,無奈把同學網賣掉,灰溜溜結束了第一次創業。

黃新忍不住勸道:

“益達啊,既然你叫我一聲新哥,我也忍不住勸你幾句。

我第一次創立同學網的時候,就跟你一樣想懟天懟地懟空氣,結果喃?你應該也是知道的。

現在我們都還在創業階段,還沒到成熟期。相比巨頭,他們已經是個成年人了,而我們就是個脆弱無比的兒童。

兒童跟成年人打架嗎?

現階段我給你兩個建議:

第一,就是苦練內功,先把自身基礎打牢靠了。

第二,就是廣積糧,緩稱王。先在巨頭面前裝裝孫子,必要時讓他們入一點股份也沒什么。

千萬不要現階段就跟他們對著干,他們有錢,有資源,有技術。你跟他們玩對攻,最好的情況也就是僵持住了。

僵持住了怎么辦?你的同行會超越你。”

黃新一臉嚴肅,也是比較欣賞張益達,不忍看他跳坑里才提醒幾句。

張益達聽完這些話,酒都醒了不少。自己這一路走來還是太順了啊!

要是阿貍現階段宣傳投入100億補貼移動支付怎么辦?

估計投資人就會勸自己鳴金收兵了吧!

假如沒打過人家,不僅落一身傷,并且醫療費也沒著落,搞不好勞動能力都會喪失,生活不能自理。

底子還是太薄了啊!連黃新這種狠人面對巨頭都要陪著笑臉。

張益達朝黃新點了點頭,恭敬道:

“感謝新哥的建議。我一定會三思而后行的。”

黃新欣賞的看了張益達一眼,說道:

“你說的那個聯盟也有一些道理。但是現在還是太早了。

等我們四家加起來趕得上一家巨頭的市值的時候,就差不多可以組建這個聯盟了。

現在就搞,除了貽笑大方外,還會暴露火力,引來巨頭圍剿。”

張益達沉默不語,覺得自己確實還是太嫩了,太想當然了。

……

翌日。

鎂團公司會議室中,談判重啟。

各方投資人都很反對華屹資本這個行業新丁來分一杯羹。

尤其是阿貍反對最為強烈,阿貍的投資人代表直接放出狠話:

“要是本輪阿貍投資的份額低于1.5億美元,阿貍就退出本輪融資。”

得了,阿貍的份額動不了,那就砍黑衫資本和泛大西洋投資的份額吧!

雷東明代表華屹資本也是出席了此次會議,跟各路投資人進行了好一番唇槍舌戰。

局面一直僵持不下,黃新看不下去了,直接發話道:

“阿貍1.5億,其他三家每家5000萬。就這樣決定了,不要爭來爭去了。”

黃新目前還是大股東,又是企業靈魂人物,發話還是挺管用的。

阿貍保證了自己的投資份額,當然沒意見了。黑衫和泛太平洋雖然有些不滿,但是也只有捏著鼻子答應了。

最終4家機構跟鎂團簽署了C輪投資協議,按照投前27億美元估值,由阿貍領投1.5億美元,華屹資本和黑衫,泛太平洋各自跟投5000萬美元。

華屹資本獲得了鎂團1.66%股份,雖然不多,但是移動互聯網時代的三小巨頭都上車了。

再過上一兩年,華屹資本就是明星風投了。幾乎可以預見,新一代風投巨頭將勢不可擋的崛起。

……

益民金服集團董事長辦公室內,張益達看著放在桌上的運營數據和財務報表,感慨好久沒過來了,這變化有點大啊!

益民財富成交額達到了13億,待收也是13億,同時每個月還保持兩三個億的增長。

益民理財目前總成交額已經達到了50億,待收12億。單個月的成交額已經突破了10億,并且還保持著高速增長。

兩家平臺相合,總成交額63億,待收25億。

去年跟黑衫資本定下的對賭已經完成了!

當時跟沈北朋約定好,平臺14年一整年交易額達到50億,待收達到10億就視為對賭合格完成。

完成75億交易額,15億待收就視為對賭超額50%完成,黑衫資本追加2500萬美元,并且只占據10%股份不變。

下個月也就是年中應該就能超額完成這個目標了。

先不通知沈北朋,下個月給他一個驚喜。

張益達接著看下去。

益民貸線上放款平臺已經開始發威了,截止到5月份,一共放出了10個億的貸款,每月還在以3個億以上的放款額繼續攀升。

益民普惠這邊,京城和蓉城兩家貸款門店累計放款3個億,單家門店單月放款突破了5000萬。

另外益民財富和益民理財還為樂分期和妙分期各自提供了5個億的資金,以供他們做現金放款和商品分期。

收入這一塊,益民貸放款利率在24%-36%,平均借款期限在4個月,10億放款共創造營收1億元。

益民普惠主打線下借貸,風控較為嚴格,風險定價較低,利率在24%,借款期限較長,6-12個月。3億放款創造營收5400萬。

樂分期和妙分期那10個億,合作期限3個月,利率在20%,創造營收5000萬。

5個月總營收2.04億,其中用戶利息平均利率在12%,這一塊需要支付9700萬。

另外銷售及廣告營銷費用支出7500萬,七八百名員工薪酬3000萬。

最終益民金服集團微微盈利100萬。

張益達有些欣慰,益民金服運營到現在,也有半年多時間了,總算是盈虧平衡了。

不過當他翻到壞賬頁的報表就笑不出來了,益民貸放出去的10個億,目前到期的2個億,只歸還了1.8億本金及利息。

逾期率高達10%,哪怕后期催回一半,也還有5%壞賬。

益民普惠審核嚴格一點,逾期率低一點也有6%。

樂分期和妙分期的逾期和壞賬率不太清楚,因為簽署的是兜底協議。

不光他們2家平臺放款得怎么樣,必須連本帶息歸還所有本金及利息。

還不起就拿管理層的股權作為賠償。

不過還好,目前的款項倒是一分不少的都給到益民金服這邊了。

這個逾期和壞賬很嚇人啊!

核銷掉壞賬估計剛盈利的益民又得虧損!

于是張益達立即召開了管理層緊急會議,發難的目標主要是對準益民貸CEO陳少杰和益民普惠CEO莊楚光,就逾期率上面狠狠責問了一番。

陳少杰一臉羞愧的說道:

“張總,這事主要怪我。我樂觀估計了國內的信用環境,前期風控出了紕漏。

不過我們的風控模型迅速做出了調整,下個月你再看看逾期率,絕對可以下降一大截。”

莊楚光是前段時間從宜銀普惠挖過來的高層,以前一直在負責管理宜銀普惠北方大區的幾十家線下貸款門店。可以稱得上是一名貸款行業老兵了。

他也自我批評道:

“益民普惠這邊這么高的逾期率我也有責任,是我工作不夠嚴謹。接下來我將重點關注業務部門和風控部門。

從進件源頭和風控審核著手,一定把逾期率給降下來。”

敲打完兩人后,張益達又表揚了丁思瑤和樊紅陽。

因為他們兩人的出色表現,益民金服的交易額和待收規模已經成功完成了對賭,并且有望獲得超額完成對賭的獎勵。

最后,張益達總結道:

“目前,我們益民金服已經度過最艱難的一段時間了。

下個月超額完成對賭后,我們就可以開啟B輪融資。

益民獲得巨額資金后,很快就會迎來新一輪的騰飛。

目前公司的商業模式已經成功跑通了,只需要繼續放大規模,下半年一定可以規模化盈利。

另外,我打算在明年正式啟動納斯達克上市計劃。

當然,能不能成功上市?上市了市值能達到多少?

這就取決于在座各位的努力與付出了。

我會根據大家的表現,在今年年底,明年年中進行兩輪股權激勵。

所以,機會給到了大家,能不能把握住就看各位的了。”

此話一出,猶如平靜湖面扔下一顆巨石,卷起千層浪。

大家的心也跟著不平靜了,樊紅陽和丁思瑤還好,他們作為創始人是拿到了幾個點的股份的。

后加入的陳少杰和莊楚光可沒這待遇了,就靠股權激勵才能在上市盛宴分一杯羹。

樊紅陽克制住內心的波動,試探性問道:

“張總,會不會太急了一點。”

他的意思張益達大概懂,我們這才成交半年多,剛有點成績,就在考慮上市了嗎?

張益達也不想這么早,但是他那位唐林師兄明年12月就會帶領宜銀貸在紐交所敲鐘,成就“中國互金海外上市第一股”的美名。

張益達決定搶這份風頭,無他,噱頭太大了。公司品牌直接提升了一個檔次。

而且后續很多策略和規劃展開,都離不開這張虎皮。

紐交所上市的條件太高了,光是連續盈利三年這個條件就卡死了益民金服。

納斯達克上市最低條件只要企業稅前盈利達到100萬美元,凈資產達到1500萬美元就行,可以不考慮經營年限。

或者企業不盈利也行,條件就是總資產,總收入,總市值達到7500萬美元以上,同樣可以不考慮經營年限直接上市。

張益達對視著樊紅陽說道:

“急嗎?我倒是不覺得!

今年下半年我們就可以開始盈利,明年盈利只會更多,紐交所我們夠不上,納斯達克那是輕輕松松。

我們必須得搶下“海外互金上市第一股”這個名頭!

嘿嘿!

這把美國韭菜,我割定了!”決勝新金融時代 第七十三章 割美國韭菜

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