第八十七章

曾仕湖估摸著，她應該是半醉而已吧，仗著酒勁把該說的，不該說的都說出來！因為曾仕湖和練君昊兩個人一共喝了四瓶啤酒后她們才加入的，就算玩大話她輸得多一點，喝的酒也是差不多的。她們十幾歲就混跡于酒吧，酒量不會比曾仕湖低。曾仕湖和練君昊二人都是有點“酣”而已，沒醉，羅雯雯也沒道理就醉了的。

不過見此情景，陳老板自然也不想再灌兩位促銷員喝酒了，他去買了單，騎著部電動車就回去了。

燒烤攤只剩下曾仕湖，練君昊，羅雯雯，吳秋萍。

曾仕湖的單車還放在公司樓下呢！而他住的地方離燒烤攤比較遠，必須叫練君昊用摩托車送回去。

兩位美女倒是住得不遠，但也不是很近，平時上下班都是自己打個五塊錢的摩托車過來的，但今天兩個人都喝得有點醉了，肯定不能叫她們自己打摩托車回去，所以練君昊就跟她們說：

“阿萍，雯雯，你們兩個住哪里？我送你們先回家吧！阿湖你先在這，等送完她們兩個我再送你回去。”

“ok，沒問題！”

曾仕湖在燒烤攤自己還邊喝著小酒，邊等練君昊回來，等了約半個小時，才見練君昊開著摩托車回來了，停好車后，見曾仕湖還在自飲自酌，桌上也還有啤酒燒烤，就又坐下來，給自己倒了一杯，說：

“女人真麻煩！又裝醉！”

“人家對你有意思，裝醉你又不識趣！你知道喬峰為什么那么悲慘嗎？主要原因就是沒給馬副幫主夫人機會！你不是說，周芷若，小昭，還有趙敏你都笑納的咯，干嘛這兩個不笑納！”曾仕湖笑著說道。

“喬峰悲劇的原因是命中注定的，不管他理不理馬副幫主夫人都一樣，天龍八部最終寫的是一種悲天憫人的宿命。不管喬峰武功蓋世也好！慕容博機關算盡也好！段譽并不想當大理皇帝也好！虛竹的目標只是當個好和尚也好！最終都沒辦法逃脫宿命的安排！”

“說太遠了！叫你笑納這兩位美女，扯那么多，人家對你有意思，那你不成全人家，滿足人家的心愿咯。”曾仕湖壞壞地笑著說道。

“屁哦！我跟你說，你這兩位老鄉，都蠻有心機的，我要是惹上了，估計像那種快干膠502一樣，一粘上就扯不下來了，硬要扯下來自己的皮都得扯一塊下來，你別看他們年紀小，都挺有心機的。”

“看得出來，這也沒什么呀，都是為了生活嘛！那個姑娘不想嫁個家境好點的，立馬從丑小鴨變白天鵝，從灰姑娘變白雪公主。那個姑娘不想鯉魚躍龍門，人之常情，要理解人家。”

“問題是兩個都不是我喜歡的類型呀，其實我也沒女朋友，騙她們說有而已？”

“那你沒女朋友干嘛不考慮一下，這兩個都不錯呀？都挺漂亮的！”

“不是漂亮不漂亮的問題，你沒感覺她們太拜金了嗎？動不動就說誰誰誰多有錢，誰誰誰又買了部車，誰誰誰買個包包多少錢，這種跟我不會有話題的，不喜歡！其實男人嘛，不喜歡的也可以上的，問題是兩個這么有心機，我怕上了真的變502粘身上扯不掉，甩不掉，哪怕是硬要甩掉，自己也被扯下一層皮，何必呢？同一個公司的同事，鬧出笑話不好，所以有時候人還是潔身自好點比較好，有些個女的最好別惹。”

“那我去惹一下估計她們粘不上哦，我像雙爛桶鞋一樣，外面全是泥，哪怕502粘上去也立馬失去粘性！不用扯自己都能掉下來。”

“你這家伙說話倒是有趣，可以啊！以后這兩個促銷不都是你手下嘛？你看上誰了？天天負責接送她上班，估計還是勾得到的。”

“兩個我都看上，我像姜太公釣魚一樣，愿者上鉤，釣上那條就算哪條，不過我還是愿意要說教我講白話那個，哈哈哈……”

曾仕湖又壞壞地說道。

世上無難事，只怕有心人。其實做個快消品業務員還真不算太復雜，曾仕湖按照練君昊的建議，在進入公司半個月，就把自己區域的客戶排摸出來，并且用a4紙畫出每個客戶所在地址的平面圖。當然，因為負責的區域太大，曾仕湖只畫了6張平面圖，都是重點能賣酒的燒烤攤，大排檔，小飯店，小酒吧等現飲終端，每張紙上有40家客戶，一共240家客戶，公司要求每天拜訪40家！一個星期拜訪一次，星期天休息。

其他的，不是很能賣酒的小賣部，就暫時放一邊，曾仕湖想如果以后區域分得更細再說。

這240家客戶經過曾仕湖一個月的排摸，也基本上搞清楚了，每家售點的店名，地址，電話，老板姓名，營業規模大小，生意如何。一個月能賣多少啤酒？主要是賣那幾種啤酒？客人都是些什么群體？那些是競爭對手的重點費用客戶。

然后根據這些客戶，跟公司陳主任，練君昊等商量出相應的銷售方案，也還是用中國革命的“農村包圍城市”的方法

，先從競爭對手控制薄弱的地方，慢慢蠶食，一家一家打進去。

而在曾仕湖住的新水塘村，曾仕湖是重點打造銷售樣板街，因為他自己就住那里，所以做得非常細，每家快餐店，大排檔，飯點，小酒吧，都把啤酒賣進去了。

當然也用了一點小手段，比如老板說這個啤酒不好賣，或者被什么竟品包了場的，曾仕湖就叫上石酉恭他們去那里吃飯，就點金威啤酒，老板說沒有，就自己去小賣部買來帶進去喝。兩三次之后，曾仕湖再去，不用怎么說老板自己下單了。反正飯對于石酉恭他們來說，飯都是經常要吃的，喝什么啤酒都是喝，干嘛不幫自己兄弟。

何況石酉恭，龍得江，曾仕強他們同事多，經常會這個生日那個聚會，而他們也非常肯幫曾仕湖！當然，曾仕湖也投桃報李，哪怕是石酉恭他們的同事生日，他只要去都會把那晚喝的啤酒包了……

努力都是有回報的！曾仕湖的付出也得到了巨大的回報，僅僅兩個月后，他的銷量就突破了兩千箱，一個新水塘工業區一個月就賣了1500多箱，已經變成了金威啤酒的樣板市場，現飲終端的鋪市率接近百分百，廣告紙，kt板等廣宣品更是被曾仕湖貼得鋪天蓋地，那怕一家小快餐店，一次進貨也能進十箱啤酒！

業績好的業務員，在公司總會受到尊重的，曾仕湖的同事們已經逐漸從看不起這個個子不高，說白話不太標準，踩著部爛單車跑市場的“撈”，變成開口閉口湖哥湖哥了。

而陳主任對他更是器重，本來說是三個月試用期轉正的，但他兩個月提前幫曾仕湖申請轉正了，公司幫曾仕湖買了社保，曾仕湖的身份也從試用期業務員，轉變成了正式業務員。

分銷商陳老板也對曾仕湖另眼相看，他沒想到，短短兩個月，曾仕湖就能讓他負責區域的銷量翻了兩三翻，對于分銷商來說，銷量可就是實實在在的錢，所以每次曾仕湖到那里，陳老板都熱情地叫他吃飯。什么飲料紅牛啊！可樂啊，密密地拿著給曾仕湖喝！

甚至曾仕湖自己也蠻得意，他覺得他的能力不下于普通的大專生，可能做業務是需要數據分析和整個市場分析判斷的原因，曾仕湖做起來感覺是蠻得心應手的，畢竟當年讀書那么厲害，萬物道理相通，一個鎮的啤酒市場，能有多復雜？曾仕湖熟悉一段時間后心里還是大致有底的，哪里重點？哪里次要，哪個場所突破口在哪里？甚至那個老板性格怎樣，該怎么談，曾仕湖都能做到心中有數。

當年漢朝劉邦的謀士，后來當上宰相的陳平，年少時不是說過一句話嘛：嗟乎，使平得宰天下，亦如是肉矣！”一個鎮的啤酒業務，曾仕湖覺得自己還曲才了。

（里中社，平為宰，分肉食甚均。父老曰：“善，陳孺子之為宰！”平曰：“嗟乎，使平得宰天下，亦如是肉矣！”）《史記，陳丞相世家》

至于和飯店老板打招呼，交往，這些也難不倒曾仕湖。無非跟老板說話客氣點，多送點公司的火機，杯子等小禮品！公司有的冰箱，帳篷等大件物品只要銷量達到，第一時間申請送去，公司有的費用，也毫無保留地全部給到終端老板。

當然，這份業務員的工作，也相當之辛苦，廣州的八九月份天氣，那個熱度不用講都知道，曾仕湖每天早上八點就起床，九點到分銷商那里用分銷商電話打到辦事處報道，然后開啟一天的工作。

踩著部單車，按照自己規劃的路線，一家一家地拜訪客戶，幫客戶冰凍啤酒，貼廣告紙，查看庫存，下訂單，幫客戶申請冰箱等等。除了中午休息兩三個小時，一直拜訪到下午六七點。

就算到了晚上，也還要去拜訪小酒吧，燒烤攤等晚上才開門的客戶，這些可都是啤酒銷售的重點客戶，哪怕沒什么事，曾仕湖也會經常去看看坐坐，看一下生意情況，賣啤酒的情況，查一下庫存，這些重點客戶可丟不起。

基本上每天都是11－12點才下班，但是哪怕下班了，回到出租屋，也還要做當天的銷售報表，費用申請表。還有分銷商的出貨數據，代墊費用申請等等文字方面的工作。這個業務員的工作雖然不算太復雜，但也絕對要勞心勞力。僅僅兩個月下來，曾仕湖就被曬得像個炭頭一樣。

而且雖然業務是做得不錯，但這兩個月來，曾仕湖的工資卻不夠他用，因為公司押一個月工資，所以到九月底才發八月份的工資，盡管第一個月就發了四千多，但是因為他經常拿自己的錢去捧場，去送酒給石酉恭他們幫忙捧場，兩個月來他差不多花掉八千塊。還好曾仕強工資蠻高，龍得江他們也有點錢，都照著他。

雖然公司是有銷售費用，但曾仕湖可不敢伸手，且不說他不敢擔去坐牢的風險，就是被炒這種懲罰，他都害怕，他不想因小失大，雖然兩個月下來，游戲規則怎么玩他是完全知道了的，但他寧愿吃點虧，拿點自己的錢去捧場，也不敢亂用公司費用，他申請的每一筆費用可實實在在都給了客戶。

不過他在轉正后也和陳主任明說了，每個月需要點啤酒去捧場，他以前是拿自己工資去的。

因為銷量起來了，陳主任

平凡苦難 第八十七章