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第八十六章

更新時間:2020-03-23  作者:尋道兒
平凡苦難 第八十六章
“陳老板,你終于來了,我們每個人都喝了兩瓶多了,再不到我們都準備散了!”

晚上點多,白白胖胖的批發部陳老板才到了燒烤店,練君昊熱情地和他打招呼說道。

陳老板,大名陳銀生,其時約30多歲,沒比曾仕湖他們大多少!說是老板,其時也是個小老板而已,雖然門面看起來蠻大,但基本上可以算是夫妻店,他老婆看門面。他自己開一部五十鈴小貨車,帶個工仔送貨。還有一部面包車給一個工仔開,就是兩部車,四個人送貨。

陳老板以前也是啤酒業務員,做的是本地品牌珠江,后來自己出來開批發部了,因為實力不夠,也只能做個小分銷。

成熟品牌的利潤都是很低的,一箱珠江純生才賺.5錢,進貨價4,出貨4.5元,公司一件給塊錢返利還要月底達成銷量才給。

不過還好的是,這個啤酒不愁銷量,每天都送200-300箱。因為主要是做啤酒,所以陳老板的銷售渠道都是飯店,大排檔,燒烤檔,小酒吧!當然,也順帶送點利潤稍微高點的蘋果醋,椰子汁等飲料。一個月除了門面費,油費,幾個工人的工資。純利也有萬多塊。不過也累,賺點搬運費而已,大熱天的一天開車送一兩百箱啤酒,每天流汗像下雨一樣,一天喝水都要喝個兩三大瓶。

幾個月前陳主任找到陳老板做金威啤酒的分銷時,雙方是一拍即合,金威啤酒因為剛過來打市場,所以給分銷的利潤可比珠江啤酒高一倍都不止,金威200進貨2元,出30,月底達成返利2元;綠金威進貨33,出36,月底達成返利2元;金威純生進貨45,出50,月底達成返利3元。雖然有些進場費用要代墊,但每個月月底,公司也都會準時把經銷商代墊的費用補回去。

在快消品中,這樣的利潤算是足夠高了。而且是兩個鎮的分銷,如果做得好一個月出個一兩萬箱都是有可能的,所以做過業務的陳老板立馬就轉過來做了金威的分銷。當然,做了金威的分銷后,珠江啤酒自然也取消了他的分銷資格。不過珠江純生在哪里都可以拿得了貨,一箱少賺五毛錢而已。

“別叫我陳老板了,我就一個搬貨的,啥老板,以后叫我生哥就行!說好聽點我是老板,說難聽點,是搬運工。

我還羨慕你們咧,只要跑市場,不用送貨搬貨!一個月同樣拿幾大千工資,我賺的也沒比你們多多少,稱呼老板太見外了。”

“生哥,搬啤酒也沒什么呀,我還打算跟你搬一段時間啤酒呢,先把客戶熟悉一下先。”曾仕湖見陳老板說話這么接地氣,所以也改了口,叫他生哥了。

“嗯!這個倒是可以,你有這個想法不錯,先把生哥送的珠江啤酒的客戶熟悉一下,起碼先知道客戶在哪里,生意怎樣,競爭品牌給多少費用?然后我們再做出相應的,有針對性的銷售方案,一家一家的撬過來做我們的金威。”練君昊說道。

“先別說業務了,以后說的時間多的是,喝酒吧!那兩個促銷小妹不忙了叫過來喝兩杯啊!”陳老板說道。

“阿萍,阿雯,沒什么事了過來喝兩杯啊!再點些燒烤吧……”

練君昊向兩個美女叫道。

“啦!阿萍,阿雯,介紹一下,這位是新來的業務員,曾仕湖,是你們兩個的老鄉,也是廣西的。這位批發部陳老板你認識了,”

“湖哥好!以后多關照。”兩位美女一口粵語味的普通話,向曾仕湖問好。

“阿萍我知道了,剛介紹過了,吳秋萍嘛!這位阿雯全名叫什么呀?”曾仕湖問道。

“我叫羅雯雯,你也可以叫我雯雯!湖哥識唔識講白話呀!”羅雯雯用一口流利的白話說道。

“好好聽個名哦!啱啱學白話,識講少少咯!”曾仕湖也用一口不太標準流利的白話回答。

“甘以后同我學啦,我教你講。”羅雯雯對曾仕湖說道。

“靚女甘有心,我求之不得啦!坐啦,飲酒!”

“啦!大家工作順利,開心!飲杯!”練君昊用白話說了這句,大家碰了一下杯,把杯中啤酒一飲而盡。

曾仕湖留意觀察了一下,兩位美女都粉黛輕施,打著淡妝!身高也都在60左右,身材曲線玲瓏有致,都屬于長得偏漂亮,身材挺好,可以打0分以上的那種!

其中羅雯雯要更年輕,更漂亮一點!說著一口白話,聲音也清脆好聽,曾仕湖問了一下,兩位美女是老鄉,同縣不同村。是出來外面上班了才認識的。兩個人都是廣西梧州某縣的。阿萍比雯雯大兩歲,阿萍3年的,20歲!雯雯5年的,歲!不過兩個人出來廣東打工的時間可不短了!她們都出來三年了!以前一直在酒吧做服務員,是陳主任去酒吧喝酒認識,挖墻角出來做促銷的。

其實做促銷待遇也還行,工資底薪500,完成銷售任務還有500獎金。工作也輕松,晚上點到燒烤攤報道,基本上2點就可以下班了,而且只需要推銷啤酒,拿點啤酒,幫老板拿點燒烤,因為不是燒烤店老板的服務員,所以不用做太多的工作,工作算是蠻輕松的了。

不過細心的曾仕湖也明顯感覺到,這兩個老鄉,雖然表面對曾仕湖蠻禮貌,但實際應該是不怎么看得起曾仕湖這個說白話不流利的“撈”,或者說對這個剛進公司的業務員并不感冒。喝酒的時候。兩位美女都似乎把精力和關注點放到了練君昊這個富二代身上,對曾仕湖只是表面搭理而已。

“昊哥,你鐘意邊種性格的女仔啊?”羅雯雯表現得非常大膽直接,向練君昊問道。

“好似你昵種都幾好啊!又靚女,把聲又好聽!”

“系沒?我而加沒男朋友的!”雯雯聽到練君昊說她那種挺好,顯得挺開心,連忙表態她現在沒男朋友。

“又系昵度同昊哥吹水!你個亮哥咧?又分了?你一年要分幾次?”

旁邊的阿萍可能見雯雯太主動自我推銷了,有點吃醋,應該是怕練君昊被她勾去自己沒機會吧,干脆揭一下她的老底。

“沒講佢個衰人了,花心到死,人哋話腳踏兩船,佢腳踏五六只船都有,沒陰功先比佢呃著。”

“你唔系睇佢又靚仔,又有錢先同人哋拍拖,佢勾你過陣你明知佢有女朋友的,都仲受勾,加陣又話人花心……”

“好了好了,還是說普通話吧,免得人家陳老板都插不進話!別說這些有的沒的了,跟你說,我是有女朋友了的,現在對女孩子,我是三不原則:‘不主動,不拒絕,不負責。’

你們想找男朋友,這里這個阿湖啊!阿湖現在沒女朋友,你們哪個看上他應該都可以,阿湖你覺得兩位美女怎樣?”

練君昊可能見兩個美女為了他有點爭風吃醋,忍不住岔開了話題,搞了一招“乾坤大挪移,”把美女們的熱情移到曾仕湖身上。

“都很好啊,兩位美女這么漂亮,那個嫁我,我都愿意。兩個一起嫁我,我更加愿意,晚上左擁右抱的,想想都興奮!”

曾仕湖見這兩個老鄉這個樣,也不想裝什么書生氣質,反而故意裝出一副流氓的口氣說道。

“你想多了,我老爸交代過的,不說白話的不準嫁,所以你還是另外找吧,阿萍家里可能沒這規矩,你勾阿萍吧!”雯雯說道。

“我家里倒是沒這規矩,不過湖哥,說你別生氣哈,你不是我喜歡那種類型,我喜歡高大有安全感的,湖哥太瘦弱了!”阿萍說道!

“唉!看來這世界太不公平了,女朋友多的多得要死,沒有的一個都沒有。不過也不怪,老天都不公平呢,有些地方下暴雨發洪水把人淹死,有些地方幾個月半年不下雨把莊稼旱死,老天都做不到公平,何況是人!來,喝酒吧?”曾仕湖說道。

“小老鄉,你說的沒錯!世界就這樣,有些人三妻四妾,有些人孤老終生。不過你這么年輕不用擔心,好好干,以后拿個5000-6000工資,我把我侄女介紹給你,她就在番禺進廠。”

陳老板可能是擔心曾仕湖尷尬,安慰他說道。

“那就先謝謝陳老板了!我開玩笑而已,不著急結婚,今年才22歲呢,起碼到27-2歲再考慮這個問題吧……”

“雯雯,去拿幾個篩盅,我們玩大話吧!空喝酒沒意思……”

“人頭!”

曾仕湖先開口叫道!

“加一個”練君昊繼續往上加。

“劈兩家!”羅雯雯見自己一個點都沒有,就劈兩家。

“劈兩家輸了喝兩杯的噢,劈一家就喝一杯,你一次劈兩家,如果兩家你都輸就喝兩杯!”練君昊說道。

“知道了!又不是沒玩過,開吧!”

“喝酒吧美女!我這里有三個,昊哥這里也三個,不用看你們的都夠了!”曾仕湖打開他和練君昊的篩盅蓋說道。

“真衰!”

羅雯雯不愧是在酒吧混過幾年的,拿起杯子一口一杯,兩分鐘沒到,兩玻璃杯酒就下肚了。

“再來,7個2……”

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