第322章 應對
更新時間:2020-02-03 作者:失落感浮沉
重生之商業領袖 第322章 應對
以前血拼其他中小超市，都是他們家樂福拿價格壓人，什么時候輪到別人這樣對付他們了 看著手中那份還沒捂熱的文件，胖經理嘆氣道：“再打報告” 聽到聲音的經理助理搖了搖頭，這下算是遇到對手了，誰知道興旺還會不會再降價。 盡管袁燦下了狠心要收拾幾家超市，可說起來容易做起來難。 他現在是狗咬刺猬，無從下手。 那幾家超市可不是當初習水的那家小超市，這是幾家國際知名的大品牌。 無論從哪個方面對比，興旺也沒優勢可言。 說品牌和名氣，人家是知名品牌，名氣就算不宣傳也放在那。 興旺要不是最近半年火了一把，加上廣告宣傳多，還真比不上這幾家。 而論起服務和環境，雙方也是半斤八兩。 服務這邊，盡管袁燦一再要求，可畢竟新手太多，員工素質也不是太高，暫時還比不上幾家外資企業。 環境方面，興旺暫時優先一些，這也是因為是新店的緣故。 除此之外，超市還要看貨品種類。 可大家都是大超市，走的也都是生活類超市，貨物種類相差也不大。 算來算去，興旺唯一能算得上優點的就是門店較多，所以這才占據了主動權。 可現在，門店多也成了一種負擔。 價格戰，人家一家店降價就夠了，興旺卻是要附近幾家店同時降價，要不然對興旺的名聲也是一個打擊。 店多，價格戰打起來，虧的自然也多。 袁燦有些頭疼，到底該怎么辦才好 一人計短，眾人計長。 沒辦法，袁燦只能召集公司高層開會，問道于眾人。 對于興旺和幾家超市的競爭，目前的局面大家也有所耳聞，平時也想過如何取勝。 可真要說到辦法，還真沒什么好辦法。 市場部總監猶豫了半晌才道：“要不找市政府那邊施施壓” 袁燦搖了搖頭，這事找政府不合適。 商業競爭，要是把政府扯進來，麻煩就更多了，再說人家也不是善茬，你知道找政府，人家難道就不會。 商品部總監接話道：“我們虧本，對方也在虧，要不和他們再談談，快年底了，這時候競爭，大家都占不到便宜。” 袁燦吐了口氣道：“這事之前楊總也提過，可找了家樂福那邊，人家根本沒松口的跡象。現在他們就是逼我們不能立足，寧愿虧本也不肯好好做生意。” 這下大家都無話可說了。 人家寧愿虧本也要和你繼續干，扯別的都沒用。 好半晌才有人低聲道：“要不繼續降價” 袁燦嘴角動了動，這想法倒是和他不謀而合，現在其他條件都相差不大，繼續降價大概是唯一能取勝的方法。 可袁燦也有難處，現在雙方已經是虧本經營了。 雖然虧的不多，可也一直在虧，要是再降價，那虧的可就多了。 要是以前，袁燦大手大腳慣了，虧本也無所謂，能干掉對方就行。 可現在興旺錢不多，能動用的更少，要是虧多了，可能會傷了興旺根本。 袁燦嘆了口氣，難道就沒別的辦法了 就在眾人沉思間，會議室里忽然響起“啪嗒”一聲脆響。 袁燦扭頭看了一眼，鄧萱妍正吐著舌頭訕笑，撿起掉落在桌上的簽字筆。 袁燦眉頭挑了挑，沒好氣道：“轉筆出去轉，大家都在想辦法，就你閑” 鄧萱妍咕噥了一聲，不忿道：“還有什么好想的，這關頭除了降價還能做什么長痛不如短痛，拖長了咱們也是虧本，還不如一舉擊潰對手。他們畢竟只是分公司，想降價每次都要一級級上報，咱們這次降價就降的狠一點，起碼能拖個兩三天。” “打個時間差，兩三天我們能搶來一大部分客源了。” “等他們總部發文件下來，咱們就再降，幾次三番下來，搶光了他們生意和客源。” “咱們現在唯一的優點在于機動性強，興旺你可以一言而決。而其他公司都有董事會，長時間虧本經營，你以為他們內部意見會統一光是董事會扯皮的時間，咱們就能擊敗對手了。” 鄧萱妍說的簡單，袁燦卻是皺眉道：“你說的我懂，可這要多大代價才行” “大幅度降價，十家門店，花出去的可不是小數目。” “我估算了一下，第一次八折，第二次七五折，第三次七折，三次下來應該就差不多了。對比平時的人流和銷售額，咱們做好虧本三千萬的準備就夠了。”鄧萱妍不以為意道。 袁燦真想噴她一臉，什么叫三千萬就夠了 三千萬，這要是擱以前，袁燦咬咬牙也能撐過去，可現在關鍵是興旺錢不多了。 而且這還是只是鄧萱妍的預估，要是那幾家沒和鄧萱妍想象的一樣，這得要多少錢賠才夠。 五千萬八千萬 一旦拼下去，興旺老底可就空了，稍微出點差池，那就是大麻煩。 見袁燦瞪著自己，鄧萱妍哼道：“這也不行，那也不行，那你說怎么辦” “現在也在虧本，等其他新店開起來，恐怕還得虧本。一個月虧個千把萬，幾個月就把這些錢虧出來的，還不是一樣的效果。” “現在要是能以雷霆萬鈞之勢擊垮對方，說不定幾個月之后這筆錢就賺回來了。一反一復，咱們不但沒虧，還爭取了時間，你說呢” 鄧萱妍說完這些就不再說話，反正這事還得看袁燦的。 幾千萬不是小數目，袁燦猶豫也在常理之中。 袁燦深吸一口氣，輕輕敲擊桌面，片刻后問楊澤森道：“楊總，你怎么說” 楊澤森回道：“鄧經理的話我大體上贊同，不過做這種事殺敵一千自損八百，能不做還是不做為好。” “那楊總有什么建議嗎”鄧萱妍輕哼道。 楊澤森想了想道：“我倒真有一個建議，就是花錢有點多。” 袁燦來了精神，連忙問道：“什么方法” “收購” 眾人都面露詫異，收購，收購什么 楊澤森環視一圈，笑道：“收購其他幾家超市。” “噗” 袁燦倒是沒噴，鄧萱妍卻是剛喝的水噴了出去，這什么鬼主意 收購幾家知名品牌的超市，楊澤森還真敢想 楊澤森也不介意，依舊笑道：“這要是以前自然不可能，可今時不同往日，現在這些超市都在虧本經營，并不能給總公司帶來任何利益。而西南的形勢想必大家也都看出來了，其他地方不說，山城這邊咱們占據了很大優勢，也占據了主動地位。” 重生之商業領袖 第322章 應對
以前血拼其他中小超市，都是他們家樂福拿價格壓人，什么時候輪到別人這樣對付他們了 看著手中那份還沒捂熱的文件，胖經理嘆氣道：“再打報告” 聽到聲音的經理助理搖了搖頭，這下算是遇到對手了，誰知道興旺還會不會再降價。 盡管袁燦下了狠心要收拾幾家超市，可說起來容易做起來難。 他現在是狗咬刺猬，無從下手。 那幾家超市可不是當初習水的那家小超市，這是幾家國際知名的大品牌。 無論從哪個方面對比，興旺也沒優勢可言。 說品牌和名氣，人家是知名品牌，名氣就算不宣傳也放在那。 興旺要不是最近半年火了一把，加上廣告宣傳多，還真比不上這幾家。 而論起服務和環境，雙方也是半斤八兩。 服務這邊，盡管袁燦一再要求，可畢竟新手太多，員工素質也不是太高，暫時還比不上幾家外資企業。 環境方面，興旺暫時優先一些，這也是因為是新店的緣故。 除此之外，超市還要看貨品種類。 可大家都是大超市，走的也都是生活類超市，貨物種類相差也不大。 算來算去，興旺唯一能算得上優點的就是門店較多，所以這才占據了主動權。 可現在，門店多也成了一種負擔。 價格戰，人家一家店降價就夠了，興旺卻是要附近幾家店同時降價，要不然對興旺的名聲也是一個打擊。 店多，價格戰打起來，虧的自然也多。 袁燦有些頭疼，到底該怎么辦才好 一人計短，眾人計長。 沒辦法，袁燦只能召集公司高層開會，問道于眾人。 對于興旺和幾家超市的競爭，目前的局面大家也有所耳聞，平時也想過如何取勝。 可真要說到辦法，還真沒什么好辦法。 市場部總監猶豫了半晌才道：“要不找市政府那邊施施壓” 袁燦搖了搖頭，這事找政府不合適。 商業競爭，要是把政府扯進來，麻煩就更多了，再說人家也不是善茬，你知道找政府，人家難道就不會。 商品部總監接話道：“我們虧本，對方也在虧，要不和他們再談談，快年底了，這時候競爭，大家都占不到便宜。” 袁燦吐了口氣道：“這事之前楊總也提過，可找了家樂福那邊，人家根本沒松口的跡象。現在他們就是逼我們不能立足，寧愿虧本也不肯好好做生意。” 這下大家都無話可說了。 人家寧愿虧本也要和你繼續干，扯別的都沒用。 好半晌才有人低聲道：“要不繼續降價” 袁燦嘴角動了動，這想法倒是和他不謀而合，現在其他條件都相差不大，繼續降價大概是唯一能取勝的方法。 可袁燦也有難處，現在雙方已經是虧本經營了。 雖然虧的不多，可也一直在虧，要是再降價，那虧的可就多了。 要是以前，袁燦大手大腳慣了，虧本也無所謂，能干掉對方就行。 可現在興旺錢不多，能動用的更少，要是虧多了，可能會傷了興旺根本。 袁燦嘆了口氣，難道就沒別的辦法了 就在眾人沉思間，會議室里忽然響起“啪嗒”一聲脆響。 袁燦扭頭看了一眼，鄧萱妍正吐著舌頭訕笑，撿起掉落在桌上的簽字筆。 袁燦眉頭挑了挑，沒好氣道：“轉筆出去轉，大家都在想辦法，就你閑” 鄧萱妍咕噥了一聲，不忿道：“還有什么好想的，這關頭除了降價還能做什么長痛不如短痛，拖長了咱們也是虧本，還不如一舉擊潰對手。他們畢竟只是分公司，想降價每次都要一級級上報，咱們這次降價就降的狠一點，起碼能拖個兩三天。” “打個時間差，兩三天我們能搶來一大部分客源了。” “等他們總部發文件下來，咱們就再降，幾次三番下來，搶光了他們生意和客源。” “咱們現在唯一的優點在于機動性強，興旺你可以一言而決。而其他公司都有董事會，長時間虧本經營，你以為他們內部意見會統一光是董事會扯皮的時間，咱們就能擊敗對手了。” 鄧萱妍說的簡單，袁燦卻是皺眉道：“你說的我懂，可這要多大代價才行” “大幅度降價，十家門店，花出去的可不是小數目。” “我估算了一下，第一次八折，第二次七五折，第三次七折，三次下來應該就差不多了。對比平時的人流和銷售額，咱們做好虧本三千萬的準備就夠了。”鄧萱妍不以為意道。 袁燦真想噴她一臉，什么叫三千萬就夠了 三千萬，這要是擱以前，袁燦咬咬牙也能撐過去，可現在關鍵是興旺錢不多了。 而且這還是只是鄧萱妍的預估，要是那幾家沒和鄧萱妍想象的一樣，這得要多少錢賠才夠。 五千萬八千萬 一旦拼下去，興旺老底可就空了，稍微出點差池，那就是大麻煩。 見袁燦瞪著自己，鄧萱妍哼道：“這也不行，那也不行，那你說怎么辦” “現在也在虧本，等其他新店開起來，恐怕還得虧本。一個月虧個千把萬，幾個月就把這些錢虧出來的，還不是一樣的效果。” “現在要是能以雷霆萬鈞之勢擊垮對方，說不定幾個月之后這筆錢就賺回來了。一反一復，咱們不但沒虧，還爭取了時間，你說呢” 鄧萱妍說完這些就不再說話，反正這事還得看袁燦的。 幾千萬不是小數目，袁燦猶豫也在常理之中。 袁燦深吸一口氣，輕輕敲擊桌面，片刻后問楊澤森道：“楊總，你怎么說” 楊澤森回道：“鄧經理的話我大體上贊同，不過做這種事殺敵一千自損八百，能不做還是不做為好。” “那楊總有什么建議嗎”鄧萱妍輕哼道。 楊澤森想了想道：“我倒真有一個建議，就是花錢有點多。” 袁燦來了精神，連忙問道：“什么方法” “收購” 眾人都面露詫異，收購，收購什么 楊澤森環視一圈，笑道：“收購其他幾家超市。” “噗” 袁燦倒是沒噴，鄧萱妍卻是剛喝的水噴了出去，這什么鬼主意 收購幾家知名品牌的超市，楊澤森還真敢想 楊澤森也不介意，依舊笑道：“這要是以前自然不可能，可今時不同往日，現在這些超市都在虧本經營，并不能給總公司帶來任何利益。而西南的形勢想必大家也都看出來了，其他地方不說，山城這邊咱們占據了很大優勢，也占據了主動地位。” 重生之商業領袖 第322章 應對
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