第241章 癥結所在
更新時間:2019-10-20 作者:陶良辰
重返洛杉磯 第241章 癥結所在
看完昨天的營收報表。 跟半個月之前相比，彩虹美妝的營收大幅下滑，雖然推出新產品，并且不斷增加門店數量，銷售額還是銳減了差不多三成。 上升勢頭明顯被遏制住，底蘊不足的危害，伴隨著出現競爭對手而凸顯出來。 巴黎歐萊雅、資生堂，甚至是推出二十美金一盒的低價產品的寶潔公司，都在瓜分蠶食著軟面膜市場。 即使依然處于盈利狀態，韓初冬還是稍微有點擔心。 門店數量增加了，員工數量增加了，意味著經營成本也在增加。 短期內出現波動，以梅森聯合集團的資金流來看，問題不大。 但假如長期以往這樣下去，好不容易經營起來的彩虹美妝口碑，可就要垮了，從新興一線品牌，淪為二線。 分別找來負責營銷部門的柯林·法瑞爾先生，以及剛從其他公司挖過來的新CEO，杰基·格里克先生，共同商量如何應對危機。 至于先前的部門負責人，被調去擔任運營官，主要是個人能力不足，在公司壯大后處理起事情來手忙腳亂，調整崗位后對彼此有有利。 說起杰基·格里克，這位哈佛商學院的高材生，曾在雅詩蘭黛總部擔任市場總監，并且取得了亮眼的成績。 說起來他和柯林·法瑞爾先生曾經還是同事關系，打過交道。 韓初冬希望他能協助自己，將這家公司管理好…… 待在辦公室里，韓初冬此刻說道： “我承認我低估了軟面膜產品對公司的重要性，那幫顧客們顯然認為巴黎歐萊雅推出的面膜，比我們的面膜更有效果，然而這并不是事實，他們贏在更加有名氣，也擁有龐大的消費者基礎。 是時候轉變一下廣告推廣策略了，我希望可以找到更有知名度的代言人，也將進一步加大宣傳資金的投入力度，除去維持公司運轉的必要資金之外，將所有利潤都投入廣告中，現如今重要的不是掙錢，而是利用一切機會開拓市場！” “梅森，你的想法是正確的，可我并不擔心近期的短暫影響，在我看來只要保證不斷投入資金打廣告，業績很快就可以回升。” 柯林·法瑞爾先生解釋說：“人們需要一定的時間來接受彩虹美妝，它才誕生幾個月不是么？歐萊雅有名氣，寶潔集團有著龐大的銷售渠道，現在資生堂的面膜產品銷量不如我們，這已經能說明并不是產品出了問題，關鍵在于積累的實力不夠，包括品牌影響力、店鋪數量、還有價格方面的問題，二十美金價位上，只有巴黎歐萊雅和寶潔競爭。” “對，我們就只有三十九美金九十九美分一盒的產品，還有二十九美金九十九美分一盒的產品，剛才我就想說，應該繼續開發一款低端產品，用它來吸引更多消費者進入我們的商店，帶動其他產品的銷量。”杰基·格里克先生說道。 “可一旦推出低價產品，中高端產品的銷量也會受到影響，我覺得最好……將中高端產品換個包裝盒，里面只放四片，價格定為二十二美金和十五美金。” 韓初冬說到這里，自己都覺得很可行，補充道：“除非跟我們一樣降低數量，要不然我們具有原料價格方面的優勢，他們無法將購買門檻降到更低。” “……這種解決辦法似乎也非常不錯。”柯林·法瑞爾說道。 “除此之外，也許我們應該利用YSL公司從事中低端市場，這家公司被你整體收購了不是嗎？我看過跟那三家公司簽署的合同，上面只說兩半年之內你不能再授權給其他公司，然而YSL屬于我們公司的一部分。” “杰基，這樣容易引起官司，先著手準備，看看四片裝的銷量，然后再決定要不要推出售價在二十美金以下的低端產品，我可不希望將主要市場拱手讓人，之前還是疏忽大意了，沒往這方面考慮。” 韓初冬意識到了，先前沒有競爭對手，可以自上而下慢慢吸引其他消費者，但現如今已經面對勁敵，繼續讓前男友系列面膜端著架子，只會將龐大的顧客群體推向其他三家競爭公司的懷抱。 不過嘛，總共兩億一千多萬美金的加盟費已經裝進口袋里，也能通過銷售面膜紙掙錢，優勢依然存在著。 接下來便商量起進一步增開門店數量的事，試圖花費些時間來積累口碑和更多固定消費者。 經營企業難免出現問題，重要的是發現和解決麻煩，似乎找到了銷量下滑的關鍵所在，跟這兩位談完以后，韓初冬輕松了不少。 杰基·格里克先生，當天便派人跟外盒生產商聯系，準備盡快定制四片裝，柯林·法瑞爾先生則前往好萊塢，試圖跟幾位近期比較火爆的女星們當面談代言。 至于韓初冬，則留在公司里打電話，跟美洲銀行方面協商，嘗試再貸款一億美金左右，用于企業發展。 業績下滑了，但負債率仍然遠遠低于總資產，貸款的事得到了肯定的答復，只等擬定好合同后交由總行審核，然后簽字拿錢。 除了這些事情以外，韓初冬名下還多出家叫做夢工廠工作室的影視公司。 抽出時間和幾名編劇見面，口述大概的主體劇情，請他們幫忙按照自己的想法編寫出劇本。 一部像是《穿普拉達的女王》，另一部則完全就是《生化危機》的大綱，美其名曰借鑒，反正把那幫職業編劇們都唬住了，普遍認為后者非常有意思。 下午四點多。 又跟從歐洲趕過來度假的毛里齊奧·古馳先生見了面，談起門店擴張的細節。 七月份的洛杉磯，溫度高到讓人不愿出門。 等聊完正事，韓初冬才跟古馳先生閑談，在翻譯陪同下問他說：“美國人都往意大利跑，到海邊旅游度假，這個季節來洛杉磯真沒地方去，我幫你找位導游怎么樣？” 毛里齊奧·古馳會英文，翻譯的任務是幫忙譯出些他聽不懂的詞語。 聽見這番話，古馳先生笑容滿面，搖頭道：“我已經有安排了，你完全不用在意我，帶了位女伴過來，正在酒店里休息呢，調整時差……” 重返洛杉磯 第241章 癥結所在
看完昨天的營收報表。 跟半個月之前相比，彩虹美妝的營收大幅下滑，雖然推出新產品，并且不斷增加門店數量，銷售額還是銳減了差不多三成。 上升勢頭明顯被遏制住，底蘊不足的危害，伴隨著出現競爭對手而凸顯出來。 巴黎歐萊雅、資生堂，甚至是推出二十美金一盒的低價產品的寶潔公司，都在瓜分蠶食著軟面膜市場。 即使依然處于盈利狀態，韓初冬還是稍微有點擔心。 門店數量增加了，員工數量增加了，意味著經營成本也在增加。 短期內出現波動，以梅森聯合集團的資金流來看，問題不大。 但假如長期以往這樣下去，好不容易經營起來的彩虹美妝口碑，可就要垮了，從新興一線品牌，淪為二線。 分別找來負責營銷部門的柯林·法瑞爾先生，以及剛從其他公司挖過來的新CEO，杰基·格里克先生，共同商量如何應對危機。 至于先前的部門負責人，被調去擔任運營官，主要是個人能力不足，在公司壯大后處理起事情來手忙腳亂，調整崗位后對彼此有有利。 說起杰基·格里克，這位哈佛商學院的高材生，曾在雅詩蘭黛總部擔任市場總監，并且取得了亮眼的成績。 說起來他和柯林·法瑞爾先生曾經還是同事關系，打過交道。 韓初冬希望他能協助自己，將這家公司管理好…… 待在辦公室里，韓初冬此刻說道： “我承認我低估了軟面膜產品對公司的重要性，那幫顧客們顯然認為巴黎歐萊雅推出的面膜，比我們的面膜更有效果，然而這并不是事實，他們贏在更加有名氣，也擁有龐大的消費者基礎。 是時候轉變一下廣告推廣策略了，我希望可以找到更有知名度的代言人，也將進一步加大宣傳資金的投入力度，除去維持公司運轉的必要資金之外，將所有利潤都投入廣告中，現如今重要的不是掙錢，而是利用一切機會開拓市場！” “梅森，你的想法是正確的，可我并不擔心近期的短暫影響，在我看來只要保證不斷投入資金打廣告，業績很快就可以回升。” 柯林·法瑞爾先生解釋說：“人們需要一定的時間來接受彩虹美妝，它才誕生幾個月不是么？歐萊雅有名氣，寶潔集團有著龐大的銷售渠道，現在資生堂的面膜產品銷量不如我們，這已經能說明并不是產品出了問題，關鍵在于積累的實力不夠，包括品牌影響力、店鋪數量、還有價格方面的問題，二十美金價位上，只有巴黎歐萊雅和寶潔競爭。” “對，我們就只有三十九美金九十九美分一盒的產品，還有二十九美金九十九美分一盒的產品，剛才我就想說，應該繼續開發一款低端產品，用它來吸引更多消費者進入我們的商店，帶動其他產品的銷量。”杰基·格里克先生說道。 “可一旦推出低價產品，中高端產品的銷量也會受到影響，我覺得最好……將中高端產品換個包裝盒，里面只放四片，價格定為二十二美金和十五美金。” 韓初冬說到這里，自己都覺得很可行，補充道：“除非跟我們一樣降低數量，要不然我們具有原料價格方面的優勢，他們無法將購買門檻降到更低。” “……這種解決辦法似乎也非常不錯。”柯林·法瑞爾說道。 “除此之外，也許我們應該利用YSL公司從事中低端市場，這家公司被你整體收購了不是嗎？我看過跟那三家公司簽署的合同，上面只說兩半年之內你不能再授權給其他公司，然而YSL屬于我們公司的一部分。” “杰基，這樣容易引起官司，先著手準備，看看四片裝的銷量，然后再決定要不要推出售價在二十美金以下的低端產品，我可不希望將主要市場拱手讓人，之前還是疏忽大意了，沒往這方面考慮。” 韓初冬意識到了，先前沒有競爭對手，可以自上而下慢慢吸引其他消費者，但現如今已經面對勁敵，繼續讓前男友系列面膜端著架子，只會將龐大的顧客群體推向其他三家競爭公司的懷抱。 不過嘛，總共兩億一千多萬美金的加盟費已經裝進口袋里，也能通過銷售面膜紙掙錢，優勢依然存在著。 接下來便商量起進一步增開門店數量的事，試圖花費些時間來積累口碑和更多固定消費者。 經營企業難免出現問題，重要的是發現和解決麻煩，似乎找到了銷量下滑的關鍵所在，跟這兩位談完以后，韓初冬輕松了不少。 杰基·格里克先生，當天便派人跟外盒生產商聯系，準備盡快定制四片裝，柯林·法瑞爾先生則前往好萊塢，試圖跟幾位近期比較火爆的女星們當面談代言。 至于韓初冬，則留在公司里打電話，跟美洲銀行方面協商，嘗試再貸款一億美金左右，用于企業發展。 業績下滑了，但負債率仍然遠遠低于總資產，貸款的事得到了肯定的答復，只等擬定好合同后交由總行審核，然后簽字拿錢。 除了這些事情以外，韓初冬名下還多出家叫做夢工廠工作室的影視公司。 抽出時間和幾名編劇見面，口述大概的主體劇情，請他們幫忙按照自己的想法編寫出劇本。 一部像是《穿普拉達的女王》，另一部則完全就是《生化危機》的大綱，美其名曰借鑒，反正把那幫職業編劇們都唬住了，普遍認為后者非常有意思。 下午四點多。 又跟從歐洲趕過來度假的毛里齊奧·古馳先生見了面，談起門店擴張的細節。 七月份的洛杉磯，溫度高到讓人不愿出門。 等聊完正事，韓初冬才跟古馳先生閑談，在翻譯陪同下問他說：“美國人都往意大利跑，到海邊旅游度假，這個季節來洛杉磯真沒地方去，我幫你找位導游怎么樣？” 毛里齊奧·古馳會英文，翻譯的任務是幫忙譯出些他聽不懂的詞語。 聽見這番話，古馳先生笑容滿面，搖頭道：“我已經有安排了，你完全不用在意我，帶了位女伴過來，正在酒店里休息呢，調整時差……” 重返洛杉磯 第241章 癥結所在
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