第240章 討價還價
更新時間:2019-10-19 作者:陶良辰
重返洛杉磯 第240章 討價還價
多半是在經歷一次次成長的陣痛以后，開始變得成熟了。 又或者是成名的魅力太大，深深刺激著艾瑪·勞倫斯小姐，反正第二天出門時候，她已經提著水桶幫忙擦完車，并且帶阿拉斯加雪橇犬小奧瑞卡，出門散步遛彎。 韓初冬看見了她，并且笑著揮揮招呼，瞧見自家這條大難不死的阿拉斯加犬，打心里涌現出無力感，因為這家伙快要胖成“阿拉斯加豬”了，體型碩大，艾瑪根本拉不動，被它給拖著走。 發現小奧瑞卡興奮地朝自己跑來，停下車先跟它打完招呼，然后才出發去公司…… 今天早上，惠而浦集團派來一位顧問跟韓初冬見面，地位不算高，卻也絕對不低。 互相介紹完，韓初冬懶得跟對方多扯皮，直接報出價格說： “我唯一可以接受的條件，是惠而浦融資融資兩千萬美金，得到百分之三十股份，沒有優先融資權，不能過多干涉我公司的正常發展，但可以委派一位高級副總裁，來我公司監督業務、審核賬目。 當然，成為股東后我們會主推惠而浦品牌的家電，但必須具有價格、品質、售后方面的優勢才可以，別指望把我的公司當成惠而浦零售店，那是在浪費我創建的家電零售理念。” “韓先生，你的要求不符合我們公司的需求啊。” “那就只能算了，我相信其他公司應該會感興趣，別拿出對付其他人的那一套來對付我，暴風電器不缺少資金，發展擴張速度更是沒問題，平均下來每周都能增開一到兩家分店，已經開去了俄勒岡州、懷俄明州，東海岸的分公司也已經準備開始業務。” 聽韓初冬提出了自己的想法，這位名叫懷特的高級顧問并沒有著急，腦袋轉得足夠快，追問說：“我想知道，假如你不缺少資金，那為什么還要接受兩千萬美金的融資？” “原因無非是分攤風險、降低進貨成本，作為入股暴風電器的條件之一，我們必須從電器商品的采購中得到折扣，倒逼其他電器生產商給我更低的進貨價格。 對我而言，這兩千萬美金無論是你們出，還是松下電器、西門子電器，對我來說其實都差不多，比起從銀行貸款的代價，直接接受融資更加穩妥、劃算，你應該知道現在的銀行貸款利率有多高。” 韓初冬這番話說得半真半假。 他的真實想法是假如得到一筆高達兩千萬美金的融資，幾乎代表著未來都不用自己再掏錢投進去，而且還可以得到惠而浦集團的支持，抗風險能力將會極大提高。 目前主要精力集中在其他更掙錢的產業上，有點看不上耗時耗力的家電零售市場了，但還沒有敗家到將優質資產整體甩賣，更像是在透露一種訊號，告訴別人跟自己搞好關系，就有合伙掙錢的可能。 懷特顧問下意識點點頭。 既然惠而浦公司派人來跟韓初冬接觸，并且報出了個比較不錯的收購價格，就說明這家公司高層當中肯定有大部分，已經認可了暴風電器公司在家電零售方面的實力，以及公司本身的成長潛力。 由整體收購改為融資入股，懷特顧問覺得可以仔細聊一聊，告訴說：“如果，我是說如果，惠而浦成了暴風電器的股東，當然會給予一定的批發優惠，可能達到地區總代理的低水平，并且還可以聯手舉辦某些促銷優惠活動。但融資兩千萬美金，卻只能得到百分之三十的股份，我覺得董事會不會同……” 韓初冬打斷他說： “你就按照我的條件轉告他們，覺得不合理那就沒必要繼續談下去了。 暴風電器的零售額增長率，連續兩個季度都超過百分之五十，給百分之三十股份已經是你們占了我的便宜，你看我像是那種認不清資產價值，會把黃金當銅塊的人？” 也難怪韓初冬會不耐煩，他上趕著給惠而浦送好處，對方竟然還嫌少，想要討價還價。 看看那幫業績極好的創業公司。 在高速發展階段，誰不是將自己逼到快要山窮水盡，榨干最后一絲好處，然后才捏著鼻子接受融資？ 暴風電器真不缺錢，發展勢頭也非常好，韓初冬想著讓利出去拉攏盟友，才愿意割讓部分長遠利益，而懷特顧問居然還得寸進尺，豈不是自己找罵。 在懷特顧問眼中，韓初冬明顯屬于強勢又自大的那類人。 不過懷特也承認，坐在自己對面的年輕亞裔，確實擁有狂妄自大的本錢。 見韓初冬起身準備離開，他也跟著站起身伸手道：“我回去后就將你的想法傳達給董事會，等作出決定后會給你電話，保持聯系。” “OK，我給你們四十八小時考慮，超過這個時間就會去聯系其他投資者，誰報價高就接受誰的融資。 亞瑟，安排人帶懷特顧問到物流倉庫參觀，也到零售店里考察一番……” 笑著握手后，韓初冬直接上樓，跟暴風電器的幾位主管，談起近期可能會接受一筆融資的事情，讓他們提前準備一份稍微激進些的擴張規劃，以防到時候要用到。 等忙完這些，又回到辦公室里喝起咖啡。 自己研磨咖啡豆，將咖啡粉末倒進濾紙里，用九十攝氏度左右的熱水沖泡，韓初冬享受泡咖啡的過程，覺得這樣的手沖咖啡，比咖啡機煮出來的咖啡好喝些。 亞瑟助理也在他辦公室，等著蹭一杯熱咖啡，此刻笑道：“你剛才對待懷特顧問，可真是一點都不客氣。” 韓初冬不以為然道：“實際上我覺得他人不錯，可做生意不就是這樣，假如被別人認為我是個好欺負的軟蛋，以后肯定麻煩不斷。我稍微強勢一些，懷特顧問不就把討價還價的那番話憋回去了么，你覺得惠而浦公司會不會同意？” “不清楚，百分之五十的概率吧。”亞瑟助理說道。 韓初冬表情無語地來句：“不是同意就是拒絕，你這一半一半，等于沒說嘛……” 重返洛杉磯 第240章 討價還價
多半是在經歷一次次成長的陣痛以后，開始變得成熟了。 又或者是成名的魅力太大，深深刺激著艾瑪·勞倫斯小姐，反正第二天出門時候，她已經提著水桶幫忙擦完車，并且帶阿拉斯加雪橇犬小奧瑞卡，出門散步遛彎。 韓初冬看見了她，并且笑著揮揮招呼，瞧見自家這條大難不死的阿拉斯加犬，打心里涌現出無力感，因為這家伙快要胖成“阿拉斯加豬”了，體型碩大，艾瑪根本拉不動，被它給拖著走。 發現小奧瑞卡興奮地朝自己跑來，停下車先跟它打完招呼，然后才出發去公司…… 今天早上，惠而浦集團派來一位顧問跟韓初冬見面，地位不算高，卻也絕對不低。 互相介紹完，韓初冬懶得跟對方多扯皮，直接報出價格說： “我唯一可以接受的條件，是惠而浦融資融資兩千萬美金，得到百分之三十股份，沒有優先融資權，不能過多干涉我公司的正常發展，但可以委派一位高級副總裁，來我公司監督業務、審核賬目。 當然，成為股東后我們會主推惠而浦品牌的家電，但必須具有價格、品質、售后方面的優勢才可以，別指望把我的公司當成惠而浦零售店，那是在浪費我創建的家電零售理念。” “韓先生，你的要求不符合我們公司的需求啊。” “那就只能算了，我相信其他公司應該會感興趣，別拿出對付其他人的那一套來對付我，暴風電器不缺少資金，發展擴張速度更是沒問題，平均下來每周都能增開一到兩家分店，已經開去了俄勒岡州、懷俄明州，東海岸的分公司也已經準備開始業務。” 聽韓初冬提出了自己的想法，這位名叫懷特的高級顧問并沒有著急，腦袋轉得足夠快，追問說：“我想知道，假如你不缺少資金，那為什么還要接受兩千萬美金的融資？” “原因無非是分攤風險、降低進貨成本，作為入股暴風電器的條件之一，我們必須從電器商品的采購中得到折扣，倒逼其他電器生產商給我更低的進貨價格。 對我而言，這兩千萬美金無論是你們出，還是松下電器、西門子電器，對我來說其實都差不多，比起從銀行貸款的代價，直接接受融資更加穩妥、劃算，你應該知道現在的銀行貸款利率有多高。” 韓初冬這番話說得半真半假。 他的真實想法是假如得到一筆高達兩千萬美金的融資，幾乎代表著未來都不用自己再掏錢投進去，而且還可以得到惠而浦集團的支持，抗風險能力將會極大提高。 目前主要精力集中在其他更掙錢的產業上，有點看不上耗時耗力的家電零售市場了，但還沒有敗家到將優質資產整體甩賣，更像是在透露一種訊號，告訴別人跟自己搞好關系，就有合伙掙錢的可能。 懷特顧問下意識點點頭。 既然惠而浦公司派人來跟韓初冬接觸，并且報出了個比較不錯的收購價格，就說明這家公司高層當中肯定有大部分，已經認可了暴風電器公司在家電零售方面的實力，以及公司本身的成長潛力。 由整體收購改為融資入股，懷特顧問覺得可以仔細聊一聊，告訴說：“如果，我是說如果，惠而浦成了暴風電器的股東，當然會給予一定的批發優惠，可能達到地區總代理的低水平，并且還可以聯手舉辦某些促銷優惠活動。但融資兩千萬美金，卻只能得到百分之三十的股份，我覺得董事會不會同……” 韓初冬打斷他說： “你就按照我的條件轉告他們，覺得不合理那就沒必要繼續談下去了。 暴風電器的零售額增長率，連續兩個季度都超過百分之五十，給百分之三十股份已經是你們占了我的便宜，你看我像是那種認不清資產價值，會把黃金當銅塊的人？” 也難怪韓初冬會不耐煩，他上趕著給惠而浦送好處，對方竟然還嫌少，想要討價還價。 看看那幫業績極好的創業公司。 在高速發展階段，誰不是將自己逼到快要山窮水盡，榨干最后一絲好處，然后才捏著鼻子接受融資？ 暴風電器真不缺錢，發展勢頭也非常好，韓初冬想著讓利出去拉攏盟友，才愿意割讓部分長遠利益，而懷特顧問居然還得寸進尺，豈不是自己找罵。 在懷特顧問眼中，韓初冬明顯屬于強勢又自大的那類人。 不過懷特也承認，坐在自己對面的年輕亞裔，確實擁有狂妄自大的本錢。 見韓初冬起身準備離開，他也跟著站起身伸手道：“我回去后就將你的想法傳達給董事會，等作出決定后會給你電話，保持聯系。” “OK，我給你們四十八小時考慮，超過這個時間就會去聯系其他投資者，誰報價高就接受誰的融資。 亞瑟，安排人帶懷特顧問到物流倉庫參觀，也到零售店里考察一番……” 笑著握手后，韓初冬直接上樓，跟暴風電器的幾位主管，談起近期可能會接受一筆融資的事情，讓他們提前準備一份稍微激進些的擴張規劃，以防到時候要用到。 等忙完這些，又回到辦公室里喝起咖啡。 自己研磨咖啡豆，將咖啡粉末倒進濾紙里，用九十攝氏度左右的熱水沖泡，韓初冬享受泡咖啡的過程，覺得這樣的手沖咖啡，比咖啡機煮出來的咖啡好喝些。 亞瑟助理也在他辦公室，等著蹭一杯熱咖啡，此刻笑道：“你剛才對待懷特顧問，可真是一點都不客氣。” 韓初冬不以為然道：“實際上我覺得他人不錯，可做生意不就是這樣，假如被別人認為我是個好欺負的軟蛋，以后肯定麻煩不斷。我稍微強勢一些，懷特顧問不就把討價還價的那番話憋回去了么，你覺得惠而浦公司會不會同意？” “不清楚，百分之五十的概率吧。”亞瑟助理說道。 韓初冬表情無語地來句：“不是同意就是拒絕，你這一半一半，等于沒說嘛……” 重返洛杉磯 第240章 討價還價
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