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第659章 專家發力
更新時間:2019-12-28 作者:丁丁貓
金牌銷售是如何煉成的 第659章 專家發力
這幾個公司的投標價一公布，會議室里除了杜東和王晨宇，其他三家公司頓時一陣竊竊私語，那三家公司似乎并沒有想到昨天才買標書，確定來參與這個投標的今黑天行科技公司居然投出一個最低價，這個78萬2千的最低投標價足足比用戶預算85萬低了6萬8接近7萬塊錢，相當于低與預算8。 而杜東和王晨宇相視一笑，王晨宇暗自有些自得，他對于形勢的判斷還是正確的，基本上那三家的投標價沒有出乎他的預料。 這時王科長突然出聲笑道：“這對我們用戶甲方來說就是市場競爭的好處了，如果專家評審以后，那家投出最低價的公司中標，可是為我們臺省下了不少錢呢。按照我們的招標流程，為了顯示這次招標的公正和公開，所有投標公司都不用退場，現場聽取專家評審意見。” 那個盧科長已經回到了座位上，也說道：“這次的招標會技術部分還要請給位專家用心仔細來評定，特別是對于產品性能方面，請專家們結合我們電視臺非線性編輯應用的特點，選擇出最適合我們業務系統的數據存儲產品。” 他這也算是豁出去了，因為DDN廠商方面已經做他的工作已經做了很久，原本以為設定好了的事情現在已經出現了新的變化。首先是方主任和王科長突然推這個標異常重視，并且親自參加招標會，還發表了一通意見，這就足以讓他感到這個標越來越向著他控制不住的方向滑去。 突然冒出來參與投標的今黑天行科技公司明顯是來攪局的，而且還投出一個剛好比原本預定中標的今黑信德電子公司少那么一點的價格。這讓他有點懷疑這家今黑天行科技公司來頭不小。看樣子在商務評分部分，今黑天行科技公司必然是要得分最高了。 而在他和DDN方面談好的條件中，最重要的一個點就是技術部分，如果他支持的今黑信德電子公司要中標，那么就必須要在技術評分部分得分第一，并且要遠遠超過今黑天行科技公司才行。 因此盧科長不得不在這個即將開始的專家評審階段說這番話，對這幾個專家施加一點影響，不管那家今黑天行科技公司拿著哪家廠商的產品來投標，他都要暗示評審專家要注意給DDN的產品打上一個高分，只有這樣，才有可能讓這個標的最后結果按照他原本設想的軌道繼續前進。 可是他的話音未落，王科長有說道：“盧科長的說的對，但是我在想，現在市面上的數據存儲產品不管是哪個廠商的，基本上都差不多吧？國外廠商的產品也不一定都是好的，有些廠商品牌就不怎么知名，我們還是要從我們工作的時機出發，選擇一個最為適合我們臺的數據存儲產品才行。據我所知，現在的數據存儲產品中，我們國內也一樣有好的產品，遠的不說，今黑省里已經有兩三個用戶已經在采購并使用了。我覺得，要選擇產品，就得要選擇一個在我們今黑本地有實際應用的產品品牌。那種完全在我們本地沒有任何單位采購的產品，僅憑著一個國外品牌，實際上并不能讓人放心。哦，我扯得有點遠了，還是聽取我們請來的評審專家們的意見吧。” 王科長的這番話說出來已經帶有明顯的傾向性了，而且王科長還是盧科長的頂頭上司，他的話自然更能代表用戶甲方領導的意愿，特別是方主任并沒有對王科長的這番話提出任何異議的情況下。 那幾個評審專家又不是傻子，自然清楚王科長才是真正代表用戶甲方領導意圖的，所以心里已經有了底。他們立即翻看起已經擺放在他們面前的幾份投標書中有關技術部分的產品介紹和技術參數指標的介紹。 隨后的時間，包括王晨宇和杜東在內的所有來投標的公司人員都度日如年，他們都在盼望著這幾個評審專家能夠拿出一個對自己有利的評審意見來。 而那幾個評審專家看完所有四份標書后又相互湊在一切似乎進行了溝通交流，然后其中最為年長的一個專家清了清嗓子，說道：“我們幾個大概看了看這幾個公司拿來投標的產品，有幾個問題我需要這幾家公司進行澄清。下面，我會依次問這幾家公司幾個問題，來作為評審時的參考。” 四架投標公司的人都全神貫注起來，等著這個專家提出問題。 只聽這個專家說道：“四架公司中，有三家公司投了一個國外廠商DDN的產品，似乎對于這家DDN公司的產品很有信心。那么我想問問今黑萬方公司，DDN的產品在今黑省有沒有實際的成功使用案例？如果有，請舉例說明。” 今黑萬方公司是投出最高價的陪標公司，代表這家公司來投標的人當然知道這是DDN品牌產品的一個軟肋，DDN公司的產品以前從來都沒有在今黑省銷售過，就連他也是因為這次的投標才知曉還有這么一個國外的數據存儲產品廠商。 但是專家提出的問題，他還不能不回答。要是睜著眼睛說瞎話，估計會惹怒專家，因此今黑萬方公司的代表只能實話實說：“目前在今黑省DDN的產品還沒有使用案例。只不過……” 專家立即打斷道：“好了，不用多說，你只回答有或者沒有就行了。現在你的答案已經明確，我知道了。” 緊接著，這個專家有問道：“我不知道DDN公司有沒有廠商代表來到這個招標會，下面我請今黑騰飛電腦公司回答一下，DDN公司這次的投標產品中IOPS值是8萬，為什么這個指標會那么低？因為按照我所了解到的情況，市面上絕大部分數據存儲品牌的產品這個值都是在12萬以上。請解釋一下。” 今黑騰飛電腦公司的代表聞言愣住了，因為專家提出的這問題太過于專業，而他所代表的公司只是來陪標的，哪里能回答這種非常專業的技術問題。他連IOPS值代表什么意思都弄不明白，所以只能在那里吭吭嘰嘰半天也回答不出來，臉還憋得通紅。 地址： 金牌銷售是如何煉成的 第659章 專家發力
這幾個公司的投標價一公布，會議室里除了杜東和王晨宇，其他三家公司頓時一陣竊竊私語，那三家公司似乎并沒有想到昨天才買標書，確定來參與這個投標的今黑天行科技公司居然投出一個最低價，這個78萬2千的最低投標價足足比用戶預算85萬低了6萬8接近7萬塊錢，相當于低與預算8。 而杜東和王晨宇相視一笑，王晨宇暗自有些自得，他對于形勢的判斷還是正確的，基本上那三家的投標價沒有出乎他的預料。 這時王科長突然出聲笑道：“這對我們用戶甲方來說就是市場競爭的好處了，如果專家評審以后，那家投出最低價的公司中標，可是為我們臺省下了不少錢呢。按照我們的招標流程，為了顯示這次招標的公正和公開，所有投標公司都不用退場，現場聽取專家評審意見。” 那個盧科長已經回到了座位上，也說道：“這次的招標會技術部分還要請給位專家用心仔細來評定，特別是對于產品性能方面，請專家們結合我們電視臺非線性編輯應用的特點，選擇出最適合我們業務系統的數據存儲產品。” 他這也算是豁出去了，因為DDN廠商方面已經做他的工作已經做了很久，原本以為設定好了的事情現在已經出現了新的變化。首先是方主任和王科長突然推這個標異常重視，并且親自參加招標會，還發表了一通意見，這就足以讓他感到這個標越來越向著他控制不住的方向滑去。 突然冒出來參與投標的今黑天行科技公司明顯是來攪局的，而且還投出一個剛好比原本預定中標的今黑信德電子公司少那么一點的價格。這讓他有點懷疑這家今黑天行科技公司來頭不小。看樣子在商務評分部分，今黑天行科技公司必然是要得分最高了。 而在他和DDN方面談好的條件中，最重要的一個點就是技術部分，如果他支持的今黑信德電子公司要中標，那么就必須要在技術評分部分得分第一，并且要遠遠超過今黑天行科技公司才行。 因此盧科長不得不在這個即將開始的專家評審階段說這番話，對這幾個專家施加一點影響，不管那家今黑天行科技公司拿著哪家廠商的產品來投標，他都要暗示評審專家要注意給DDN的產品打上一個高分，只有這樣，才有可能讓這個標的最后結果按照他原本設想的軌道繼續前進。 可是他的話音未落，王科長有說道：“盧科長的說的對，但是我在想，現在市面上的數據存儲產品不管是哪個廠商的，基本上都差不多吧？國外廠商的產品也不一定都是好的，有些廠商品牌就不怎么知名，我們還是要從我們工作的時機出發，選擇一個最為適合我們臺的數據存儲產品才行。據我所知，現在的數據存儲產品中，我們國內也一樣有好的產品，遠的不說，今黑省里已經有兩三個用戶已經在采購并使用了。我覺得，要選擇產品，就得要選擇一個在我們今黑本地有實際應用的產品品牌。那種完全在我們本地沒有任何單位采購的產品，僅憑著一個國外品牌，實際上并不能讓人放心。哦，我扯得有點遠了，還是聽取我們請來的評審專家們的意見吧。” 王科長的這番話說出來已經帶有明顯的傾向性了，而且王科長還是盧科長的頂頭上司，他的話自然更能代表用戶甲方領導的意愿，特別是方主任并沒有對王科長的這番話提出任何異議的情況下。 那幾個評審專家又不是傻子，自然清楚王科長才是真正代表用戶甲方領導意圖的，所以心里已經有了底。他們立即翻看起已經擺放在他們面前的幾份投標書中有關技術部分的產品介紹和技術參數指標的介紹。 隨后的時間，包括王晨宇和杜東在內的所有來投標的公司人員都度日如年，他們都在盼望著這幾個評審專家能夠拿出一個對自己有利的評審意見來。 而那幾個評審專家看完所有四份標書后又相互湊在一切似乎進行了溝通交流，然后其中最為年長的一個專家清了清嗓子，說道：“我們幾個大概看了看這幾個公司拿來投標的產品，有幾個問題我需要這幾家公司進行澄清。下面，我會依次問這幾家公司幾個問題，來作為評審時的參考。” 四架投標公司的人都全神貫注起來，等著這個專家提出問題。 只聽這個專家說道：“四架公司中，有三家公司投了一個國外廠商DDN的產品，似乎對于這家DDN公司的產品很有信心。那么我想問問今黑萬方公司，DDN的產品在今黑省有沒有實際的成功使用案例？如果有，請舉例說明。” 今黑萬方公司是投出最高價的陪標公司，代表這家公司來投標的人當然知道這是DDN品牌產品的一個軟肋，DDN公司的產品以前從來都沒有在今黑省銷售過，就連他也是因為這次的投標才知曉還有這么一個國外的數據存儲產品廠商。 但是專家提出的問題，他還不能不回答。要是睜著眼睛說瞎話，估計會惹怒專家，因此今黑萬方公司的代表只能實話實說：“目前在今黑省DDN的產品還沒有使用案例。只不過……” 專家立即打斷道：“好了，不用多說，你只回答有或者沒有就行了。現在你的答案已經明確，我知道了。” 緊接著，這個專家有問道：“我不知道DDN公司有沒有廠商代表來到這個招標會，下面我請今黑騰飛電腦公司回答一下，DDN公司這次的投標產品中IOPS值是8萬，為什么這個指標會那么低？因為按照我所了解到的情況，市面上絕大部分數據存儲品牌的產品這個值都是在12萬以上。請解釋一下。” 今黑騰飛電腦公司的代表聞言愣住了，因為專家提出的這問題太過于專業，而他所代表的公司只是來陪標的，哪里能回答這種非常專業的技術問題。他連IOPS值代表什么意思都弄不明白，所以只能在那里吭吭嘰嘰半天也回答不出來，臉還憋得通紅。 地址： 金牌銷售是如何煉成的 第659章 專家發力
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