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第658章 招標現場
更新時間:2019-12-27 作者:丁丁貓
金牌銷售是如何煉成的 第658章 招標現場
“你這樣做是對的，將工作隱蔽到最后一刻，即便是明天下午DD方面知道有新公司要來參與投標，他們再想去做什么手腳時間也不夠了。”王晨宇點頭贊同杜東的這種做法。 然后，王晨宇繼續說道：“假設你的投標價是78萬，刨去10萬是68萬，然后計算20的利潤，就是13萬6千，四舍五入我們就按照14萬計算吧，也就是說，我們共利給你的成本價必須要在54萬。” 杜東看了看計算器上的數字，果然是54萬，他抬頭向王晨宇問道：“怎么樣？行不行？你們那邊能給出這個成本價嗎？” 王晨宇笑了笑，回答道：“我給你批出51萬的成本價，如何？” 杜東并不是傻子，立即明白了王晨宇這句話的潛臺詞，他幾乎不假思索地脫口而出：“明白了，該怎么做我心里有數。不過先說好，我這邊是要正常上稅的。8個點，這個稅點已經是最低的了。” 王晨宇見杜東如此上道，也就點了點頭，默認了這個結果。 杜東也笑了起來，笑的很開心，他當然很懂IT圈子里的潛規則，也相信這個圈子里的人都是在為利益忙碌。 不過如果這個標中標以后，他就可以和王晨宇綁得很緊，再也不用擔心王晨宇不支持他了，以后有任何的單子，他都可以和王晨宇直接了當談很多利益方面的事情，有了王晨宇的支持，他身后可以算是有一個廠商在堅定地支持他去做很多事情了。 今黑這邊的很多用戶關系對于杜東來說并不缺乏，但是他之所以遲遲沒有出來獨自搞公司，就是缺乏上游廠商的資源，不過現在，他已經搞定了王晨宇，已經有了非常好的廠商資源，畢竟王晨宇是共利負責西南大區的銷售經理，級別也夠，王晨宇手里掌握的資源都能為他所用的話，雙方完全可以長期合作下去，共同掙錢。 同樣，王晨宇也感到高興，不僅僅是杜東秒懂他的意思，更重要的是他和杜東之間算是建立起了利用關系，他手里掌握的一些資源也可以投給杜東。這樣一來，他在今黑省除了陳雁和付勇之外，又有了一個鐵定幫他向用戶推薦共利產品的代理商，而且他還能找得到機會從中撈錢！ 后面兩天基本上按照王晨宇和杜東的設想在一步步進行，投標的日子很快就到了，王晨宇特地和杜東一起去了投標現場，作為廠商代表來幫助杜東回答用戶方有可能提出的技術問題。畢竟，杜東對于數據存儲的技術問題完全不懂。 當王晨宇和杜東走進省電視臺的一間會議室時，里面的人很多，特別是坐在臺下已經交了投保書的幾家公司都把目光盯向了他倆，到了這個時候，那三家選擇投DDN產品的公司都明白，這兩個人所代表的公司才是他們真正的競爭對手。 而在會議室臺上也坐了不少人，王晨宇看到王科長和方主任都坐在正中間，周圍還坐這5、6個人，像是用戶方請來的評標專家。至于誰是那個支持DDN的副科長，王晨宇和杜東都不認識。 王科長和方主任臉上的神情是嚴肅的，甚至在王晨宇和杜東走進來的那一刻只是瞟了他們一眼，就再也不看他們了。 杜東首先將自己的投標書交到了專門負責收取投標書的一個工作人員手里，然后和王晨宇坐了下來。 王科長清了清嗓子，宣布道：“把門關上，現在我們電視臺非線性編輯系統數據存儲采購項目的招標正式開始，請大家都把手機關閉。這次這個招標活動對于我們臺里的業務工作非常重要，今天我們臺的方主任也在百忙之中專門抽出時間來參與，下面，請方主任講話。” 方主任說道：“我看了看，這次買標書來參與投標的公司一共有四家，很好，說明大家都希望來競爭。一個招標，越多的公司參與競爭，越多品牌的產品參與競爭，這對我們臺的工作是非常有利的。我看了看這次的招標書，其中的技術部分有好的一面也有不好的一面。好的一面是基本上這個技術要求反映了我們臺目前的需求，比如需要存儲的數據量等等。不好的一面是過于細化，特別是某些技術參數指標，我看設定那么多限制就沒有什么太大的必要。有些指標設置得太高，而有些指標卻沒怎么寫。我不知道設備技術科當時是處于什么考慮這么來寫招標書的，當然，我也不懂技術，所以這次我們臺專門向各大高校研究所邀請了幾個這方面的專家來進行評標，我們甲方里任何一個人都不參與這個評標過程，以免有失公平公正的原則。專家對于幾個公司投出的產品進行評分，這個分數就是技術部分各個公司的得分，上午部分由我們臺里的人來進行評定。我就說這么幾句，王科長，你看呢？” 王晨宇不由得佩服方主任這番話說得有水平，基本上沒有流露出什么可以被拿出來被人指責的偏向性，可偏偏這番話實際上讓那幾個被請來評標的專家已經明白了方主任的意圖。 這時王晨宇看到坐在王科長右手邊的一個人臉上的臉色有點難看，似乎有點坐如針氈，不用猜也知道，這個人應該就是那個支持DDN并且負責寫標書的技術設備科副科長。 而王科長等方主任一說完，趕緊補充道：“方主任的意見相當重要，他的指示值得我們科好好總結工作中的失誤，改進以后的工作。這次的招標書確實寫得有些匆忙，我也沒有過多的關注，不過既然領導已經提出了意見，我們設備技術科一定正確領會并加以落實。下面，進行下一個程序，盧科長，你來負責唱標。” 那個臉色有點難看的人答應了一聲，走到負責收取標書的工作人員那里，讓工作人員將所有四架公司的投標書現場拆封，抽取出報價表，然后面無表情地宣布道：“今黑萬方電腦公司投標價：84萬；今黑騰飛電腦公司投標價82萬4千；今黑信德電子公司投標價80萬3千；今黑天行科技公司投標價78萬2千。” 金牌銷售是如何煉成的 第658章 招標現場
“你這樣做是對的，將工作隱蔽到最后一刻，即便是明天下午DD方面知道有新公司要來參與投標，他們再想去做什么手腳時間也不夠了。”王晨宇點頭贊同杜東的這種做法。 然后，王晨宇繼續說道：“假設你的投標價是78萬，刨去10萬是68萬，然后計算20的利潤，就是13萬6千，四舍五入我們就按照14萬計算吧，也就是說，我們共利給你的成本價必須要在54萬。” 杜東看了看計算器上的數字，果然是54萬，他抬頭向王晨宇問道：“怎么樣？行不行？你們那邊能給出這個成本價嗎？” 王晨宇笑了笑，回答道：“我給你批出51萬的成本價，如何？” 杜東并不是傻子，立即明白了王晨宇這句話的潛臺詞，他幾乎不假思索地脫口而出：“明白了，該怎么做我心里有數。不過先說好，我這邊是要正常上稅的。8個點，這個稅點已經是最低的了。” 王晨宇見杜東如此上道，也就點了點頭，默認了這個結果。 杜東也笑了起來，笑的很開心，他當然很懂IT圈子里的潛規則，也相信這個圈子里的人都是在為利益忙碌。 不過如果這個標中標以后，他就可以和王晨宇綁得很緊，再也不用擔心王晨宇不支持他了，以后有任何的單子，他都可以和王晨宇直接了當談很多利益方面的事情，有了王晨宇的支持，他身后可以算是有一個廠商在堅定地支持他去做很多事情了。 今黑這邊的很多用戶關系對于杜東來說并不缺乏，但是他之所以遲遲沒有出來獨自搞公司，就是缺乏上游廠商的資源，不過現在，他已經搞定了王晨宇，已經有了非常好的廠商資源，畢竟王晨宇是共利負責西南大區的銷售經理，級別也夠，王晨宇手里掌握的資源都能為他所用的話，雙方完全可以長期合作下去，共同掙錢。 同樣，王晨宇也感到高興，不僅僅是杜東秒懂他的意思，更重要的是他和杜東之間算是建立起了利用關系，他手里掌握的一些資源也可以投給杜東。這樣一來，他在今黑省除了陳雁和付勇之外，又有了一個鐵定幫他向用戶推薦共利產品的代理商，而且他還能找得到機會從中撈錢！ 后面兩天基本上按照王晨宇和杜東的設想在一步步進行，投標的日子很快就到了，王晨宇特地和杜東一起去了投標現場，作為廠商代表來幫助杜東回答用戶方有可能提出的技術問題。畢竟，杜東對于數據存儲的技術問題完全不懂。 當王晨宇和杜東走進省電視臺的一間會議室時，里面的人很多，特別是坐在臺下已經交了投保書的幾家公司都把目光盯向了他倆，到了這個時候，那三家選擇投DDN產品的公司都明白，這兩個人所代表的公司才是他們真正的競爭對手。 而在會議室臺上也坐了不少人，王晨宇看到王科長和方主任都坐在正中間，周圍還坐這5、6個人，像是用戶方請來的評標專家。至于誰是那個支持DDN的副科長，王晨宇和杜東都不認識。 王科長和方主任臉上的神情是嚴肅的，甚至在王晨宇和杜東走進來的那一刻只是瞟了他們一眼，就再也不看他們了。 杜東首先將自己的投標書交到了專門負責收取投標書的一個工作人員手里，然后和王晨宇坐了下來。 王科長清了清嗓子，宣布道：“把門關上，現在我們電視臺非線性編輯系統數據存儲采購項目的招標正式開始，請大家都把手機關閉。這次這個招標活動對于我們臺里的業務工作非常重要，今天我們臺的方主任也在百忙之中專門抽出時間來參與，下面，請方主任講話。” 方主任說道：“我看了看，這次買標書來參與投標的公司一共有四家，很好，說明大家都希望來競爭。一個招標，越多的公司參與競爭，越多品牌的產品參與競爭，這對我們臺的工作是非常有利的。我看了看這次的招標書，其中的技術部分有好的一面也有不好的一面。好的一面是基本上這個技術要求反映了我們臺目前的需求，比如需要存儲的數據量等等。不好的一面是過于細化，特別是某些技術參數指標，我看設定那么多限制就沒有什么太大的必要。有些指標設置得太高，而有些指標卻沒怎么寫。我不知道設備技術科當時是處于什么考慮這么來寫招標書的，當然，我也不懂技術，所以這次我們臺專門向各大高校研究所邀請了幾個這方面的專家來進行評標，我們甲方里任何一個人都不參與這個評標過程，以免有失公平公正的原則。專家對于幾個公司投出的產品進行評分，這個分數就是技術部分各個公司的得分，上午部分由我們臺里的人來進行評定。我就說這么幾句，王科長，你看呢？” 王晨宇不由得佩服方主任這番話說得有水平，基本上沒有流露出什么可以被拿出來被人指責的偏向性，可偏偏這番話實際上讓那幾個被請來評標的專家已經明白了方主任的意圖。 這時王晨宇看到坐在王科長右手邊的一個人臉上的臉色有點難看，似乎有點坐如針氈，不用猜也知道，這個人應該就是那個支持DDN并且負責寫標書的技術設備科副科長。 而王科長等方主任一說完，趕緊補充道：“方主任的意見相當重要，他的指示值得我們科好好總結工作中的失誤，改進以后的工作。這次的招標書確實寫得有些匆忙，我也沒有過多的關注，不過既然領導已經提出了意見，我們設備技術科一定正確領會并加以落實。下面，進行下一個程序，盧科長，你來負責唱標。” 那個臉色有點難看的人答應了一聲，走到負責收取標書的工作人員那里，讓工作人員將所有四架公司的投標書現場拆封，抽取出報價表，然后面無表情地宣布道：“今黑萬方電腦公司投標價：84萬；今黑騰飛電腦公司投標價82萬4千；今黑信德電子公司投標價80萬3千；今黑天行科技公司投標價78萬2千。” 金牌銷售是如何煉成的 第658章 招標現場
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