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第600章 巧遇熟人
更新時間:2019-11-28 作者:丁丁貓
金牌銷售是如何煉成的 第600章 巧遇熟人
有了這層關系，假設汪成函還沒有忘記他王晨宇，那么他就能通過汪成函這個橋梁去接觸到中行三真省分行信息部的那個汪主任，尋找一個將項目扳回來的機會。 而此時的汪成函看著手機上那個陌生的號碼有些心煩，因為他的手機號用了好幾年一直沒有變過，導致了很多廠商的人都知道他的這個號碼，而他對于接這樣的電話有些厭煩了。 汪成函并沒有接這個電話，他覺得對方應該知趣，在他不解電話后不再撥打。但是還沒有過半分鐘，那個陌生號碼又執著地打了過來。 汪成函只能接了起來，同時沒好氣地問道“喂？那位？有什么事？” 王宇晨這時笑道“汪經理，你好，我是王晨宇啊。” “王晨宇？”汪成函對于這個名字有點熟悉，但是時間畢竟過去了幾年，他只是覺得耳熟，一時間沒有想起王晨宇到底是哪路神仙。 王晨宇聽出了汪成函語氣中的疑惑，知道對方可能想不起自己了，趕緊說道“汪經理，你忘了？當初我是赤天公司派到春城來常駐的小王啊，我們還租用了你的一套房子來做聯絡處。” 汪成函終于在提醒下想了起來，笑著回應道“哦……我想起來了，你是小王。我的天，這么幾年了一直沒有聯系，怎么今天你主動給我打電話了？赤天公司不是早就沒了么？你現在去了哪家公司啊？你當初可真年輕，來春城常駐的時候好像才大學畢業沒多久吧？” “是啊是啊，這都好幾年了。我也是今天無意間翻到以前你的名片，所以打電話過來問候你一下。當初你可是在你們營業部采購不間斷電源的時候幫過我大忙的，我的印象非常深刻。對了，你現在還在中行信托證券營業部嗎？”王晨宇感慨道。 “哈哈哈哈，早就沒有在證券營業部了，后來證券行業有了規定，銀行要和證券也脫鉤，所以我就回中行上班了。你呢？這幾年你在干嘛？”汪成函問道。 “我現在在一家專門做數據存儲的國內廠商負責西南大區的銷售。對了，你回中行了？那你和中行三真省分行的信息部熟不熟悉？正好我這邊有個項目需要和這個部門對接。”王晨宇一聽汪成函回中行了，更加熱情地表露自己的意圖。 汪成函心想自己就是中行三真省分行的信息部門負責人，看樣子這個王晨宇似乎還不清楚。 于是汪成函問道“我就在中行三真省分行信息部工作，你說吧，是個什么項目，我保準知道。” 王宇晨一陣狂喜，連忙說道“是貴行大額支付系統的數據存儲備份項目。” “這個項目不是總行那邊已經有了一個入圍范圍么？你們要做這個項目，必須要在總行那邊入了圍才有可能來做，不然的話，根本沒有資格參與這樣的項目的。”汪成函提醒道。 “我們共利公司就是總行圈定兩家入圍廠商中的一家……”王晨宇趕緊介紹起來。 但是他才說了第一句，就被汪成函打斷了，汪成函有些驚訝地問道“你在共利上班？” “對，我是共利容城分公司存儲產品部經理，專門負責共利整個西南大區的銷售。” “那共利負責三真省李軍是你部門的人？” 王晨宇聞言一愣，瞬間反應了過來，這汪成函就是李軍嘴里說的那個汪主任！這也是太巧了點，簡直是踏破鐵鞋無覓處，得來全不費工夫！ 他立即笑著問道“汪經理……不，你就是中行三真省分行的汪主任吧？哈哈哈哈，沒有想到，兜來兜去居然碰到熟人了！這簡直是太巧了！你已經見過李軍了？他是我的手下，專門負責三真省市場的銷售。” 汪成函也笑了起來，說道“要是早知道李軍是你的手下，你在共利，那我也就不給李軍臉色看了。你可不知道，這個李軍比你當初剛才春城的時候還要笨，一點做銷售的基本素質都沒有，剛才我才把他打發走。不過嘛，既然咱們也算是老熟人了，我自然要關照你的。” 汪成函居然那么念舊情，也讓王晨宇非常感動，他感激地說道“那就謝謝汪主任了。我怎么聽說你更希望采購bi的產品啊？其實在這種雙機熱備系統中，bi的產品和我們共利的產品從技術角度沒有什么區別，不然的話，總行那邊也不會將我們共利選入圍了。這方面的細節要不我現在給你詳細說說？” 汪成函直接否決道“技術細節就不用說了，我以前覺得bi的產品不錯主要還是因為bi的品牌夠響亮，技術上也沒有問題，是想求個穩妥。不過你說得很對，既然總行讓你們共利入圍，也就說明總行那邊對于你們共利的技術能力和產品做過非常詳盡的測試和調查。從技術角度來說，你們共利也應該是沒有問題的。其實bi也不怎么重視我們這個項目，因為這個項目實在是太小，讓bi的銷售根本提不起興趣，連個電話都沒有給我們打過。現在好了，你在共利負責，咱們又是老熟人了，你放心，這個項目交給你們共利做就是一句話的事情。你讓李軍明天早上再來我這里一趟，我把手下的工程師叫過來一起聽聽你們共利為我們這套系統準備了一個什么技術方案，只要技術方案上沒有問題，那一切都沒問題，很快就能簽合同。” 王晨宇很清楚，汪成函紙所以能說出這樣的話來，完全是看在自己和他是老熟人的面子上，而并不是看在什么利益上面。 因為這個項目是總行要求上馬的，對于每個省分行的項目資金都有一個明確的規定，這就導致了完成即便是有什么利益上的想法也無法實現，所以汪成函才會這么灑脫，反正這個單子的金額也不大，即便是有空間也非常小。 但是王晨宇深知這種熟人關系僅僅是對方礙于面子才會將項目交給共利，可即便是汪成函沒有辦法從中有私人利益，但是王晨宇卻不得不有所表示才行。 金牌銷售是如何煉成的 第600章 巧遇熟人
有了這層關系，假設汪成函還沒有忘記他王晨宇，那么他就能通過汪成函這個橋梁去接觸到中行三真省分行信息部的那個汪主任，尋找一個將項目扳回來的機會。 而此時的汪成函看著手機上那個陌生的號碼有些心煩，因為他的手機號用了好幾年一直沒有變過，導致了很多廠商的人都知道他的這個號碼，而他對于接這樣的電話有些厭煩了。 汪成函并沒有接這個電話，他覺得對方應該知趣，在他不解電話后不再撥打。但是還沒有過半分鐘，那個陌生號碼又執著地打了過來。 汪成函只能接了起來，同時沒好氣地問道“喂？那位？有什么事？” 王宇晨這時笑道“汪經理，你好，我是王晨宇啊。” “王晨宇？”汪成函對于這個名字有點熟悉，但是時間畢竟過去了幾年，他只是覺得耳熟，一時間沒有想起王晨宇到底是哪路神仙。 王晨宇聽出了汪成函語氣中的疑惑，知道對方可能想不起自己了，趕緊說道“汪經理，你忘了？當初我是赤天公司派到春城來常駐的小王啊，我們還租用了你的一套房子來做聯絡處。” 汪成函終于在提醒下想了起來，笑著回應道“哦……我想起來了，你是小王。我的天，這么幾年了一直沒有聯系，怎么今天你主動給我打電話了？赤天公司不是早就沒了么？你現在去了哪家公司啊？你當初可真年輕，來春城常駐的時候好像才大學畢業沒多久吧？” “是啊是啊，這都好幾年了。我也是今天無意間翻到以前你的名片，所以打電話過來問候你一下。當初你可是在你們營業部采購不間斷電源的時候幫過我大忙的，我的印象非常深刻。對了，你現在還在中行信托證券營業部嗎？”王晨宇感慨道。 “哈哈哈哈，早就沒有在證券營業部了，后來證券行業有了規定，銀行要和證券也脫鉤，所以我就回中行上班了。你呢？這幾年你在干嘛？”汪成函問道。 “我現在在一家專門做數據存儲的國內廠商負責西南大區的銷售。對了，你回中行了？那你和中行三真省分行的信息部熟不熟悉？正好我這邊有個項目需要和這個部門對接。”王晨宇一聽汪成函回中行了，更加熱情地表露自己的意圖。 汪成函心想自己就是中行三真省分行的信息部門負責人，看樣子這個王晨宇似乎還不清楚。 于是汪成函問道“我就在中行三真省分行信息部工作，你說吧，是個什么項目，我保準知道。” 王宇晨一陣狂喜，連忙說道“是貴行大額支付系統的數據存儲備份項目。” “這個項目不是總行那邊已經有了一個入圍范圍么？你們要做這個項目，必須要在總行那邊入了圍才有可能來做，不然的話，根本沒有資格參與這樣的項目的。”汪成函提醒道。 “我們共利公司就是總行圈定兩家入圍廠商中的一家……”王晨宇趕緊介紹起來。 但是他才說了第一句，就被汪成函打斷了，汪成函有些驚訝地問道“你在共利上班？” “對，我是共利容城分公司存儲產品部經理，專門負責共利整個西南大區的銷售。” “那共利負責三真省李軍是你部門的人？” 王晨宇聞言一愣，瞬間反應了過來，這汪成函就是李軍嘴里說的那個汪主任！這也是太巧了點，簡直是踏破鐵鞋無覓處，得來全不費工夫！ 他立即笑著問道“汪經理……不，你就是中行三真省分行的汪主任吧？哈哈哈哈，沒有想到，兜來兜去居然碰到熟人了！這簡直是太巧了！你已經見過李軍了？他是我的手下，專門負責三真省市場的銷售。” 汪成函也笑了起來，說道“要是早知道李軍是你的手下，你在共利，那我也就不給李軍臉色看了。你可不知道，這個李軍比你當初剛才春城的時候還要笨，一點做銷售的基本素質都沒有，剛才我才把他打發走。不過嘛，既然咱們也算是老熟人了，我自然要關照你的。” 汪成函居然那么念舊情，也讓王晨宇非常感動，他感激地說道“那就謝謝汪主任了。我怎么聽說你更希望采購bi的產品啊？其實在這種雙機熱備系統中，bi的產品和我們共利的產品從技術角度沒有什么區別，不然的話，總行那邊也不會將我們共利選入圍了。這方面的細節要不我現在給你詳細說說？” 汪成函直接否決道“技術細節就不用說了，我以前覺得bi的產品不錯主要還是因為bi的品牌夠響亮，技術上也沒有問題，是想求個穩妥。不過你說得很對，既然總行讓你們共利入圍，也就說明總行那邊對于你們共利的技術能力和產品做過非常詳盡的測試和調查。從技術角度來說，你們共利也應該是沒有問題的。其實bi也不怎么重視我們這個項目，因為這個項目實在是太小，讓bi的銷售根本提不起興趣，連個電話都沒有給我們打過。現在好了，你在共利負責，咱們又是老熟人了，你放心，這個項目交給你們共利做就是一句話的事情。你讓李軍明天早上再來我這里一趟，我把手下的工程師叫過來一起聽聽你們共利為我們這套系統準備了一個什么技術方案，只要技術方案上沒有問題，那一切都沒問題，很快就能簽合同。” 王晨宇很清楚，汪成函紙所以能說出這樣的話來，完全是看在自己和他是老熟人的面子上，而并不是看在什么利益上面。 因為這個項目是總行要求上馬的，對于每個省分行的項目資金都有一個明確的規定，這就導致了完成即便是有什么利益上的想法也無法實現，所以汪成函才會這么灑脫，反正這個單子的金額也不大，即便是有空間也非常小。 但是王晨宇深知這種熟人關系僅僅是對方礙于面子才會將項目交給共利，可即便是汪成函沒有辦法從中有私人利益，但是王晨宇卻不得不有所表示才行。 金牌銷售是如何煉成的 第600章 巧遇熟人
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