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第599章 扶不起的阿斗
更新時間:2019-11-27 作者:丁丁貓
金牌銷售是如何煉成的 第599章 扶不起的阿斗
王晨宇倒是沒有多過問陳業超跑的具體方向，他對于陳業超的管理最為寬松，只是看每周陳業超的周報表和每周的例會進行詢問。 王晨宇有一個非常清晰的觀點，對于一個有潛力有能力的銷售，其實銷售管理者不需要過多去干涉這個銷售人員的日常工作，因為銷售工作是一個有非常明確量化指標的工作，如果這名銷售人員平時沒有用心沒有努力工作，那么銷售業績上面就能體現出來。 天上掉餡餅的事情在銷售工作中非常罕見，沒有銷售人員去努力，基本上也就不會有單子出來，這是一件非常現實的事情。 而陳業超是王晨宇在部門里最為看好能做大單的銷售，他只關心陳業超能不能報出重大的項目信息并且能不能拿下，其他的他并不在乎。 李軍已經去了春城有兩三天了，一直沒有給王晨宇進行匯報，王晨宇在忙完了今黑省圖書館的項目并且拿到了付勇轉過來的那筆10萬8千元錢后，這才將注意力放到了李軍的身上。 他主動給李軍打了個電話，問道“你去春城已經有幾天了，和中行那邊的用戶談得怎么樣了？” 李軍有些沮喪地回答道“情況不怎么好，因為我和中行三真省分行的那個信息部的姜工談了談，bi的銷售似乎也很關心這個項目，好像中行三真省分行信息部的汪總有嗲傾向于bi。” 王晨宇有些不滿地問道“你去了這么幾天就得到這么一個結果？這個姜工和你的關系如何？你有沒有能把他變成我們的內線？為什么你知道bi在行動，而且在做汪主任的工作后不向我匯報？你自己能拿出什么解決辦法嗎？能夠自己獨立拿下這個單嗎？” 一連串的責問讓李軍根本沒有辦法去爭辯，他只能老實回答道“這個姜工我已經和他談過幾次，也請他吃了飯。他不能說完全是被我搞定了，但是很多消息他也愿意告訴我，像bi目前正在做汪主任工作的事情就是他告訴我的。” “我現在是問你有關這個項目現在你已經知道了情況，那么你的思路是什么？”王晨宇根本不想聽李軍的解釋，因為在他看來，李軍還是沒有多少自己主動想辦法或者即便是態度主動卻一點辦法都想不出來。 “我想去找找汪主任，介紹一下我們共利公司的技術和產品，讓他對我們公司有所了解，而不完全被bi的這塊牌子給迷惑住了。”李軍弱弱地回答道。 王晨宇繼續追問道“那你去見了汪主任沒有？有沒有想過除了介紹我們公司的技術能力和產品之外，還有很多東西可以去打動對方？比如我們共利在三真省做過全省法院系統數字化法庭項目，又比如我們共利做過三真省證券公司的交易數據存儲備份項目？特別是證券公司的項目，用戶也是金融業的，和銀行業的技術要求差不太多，有個比較。” “對哈，這點我怎么忘了。汪主任前兩天一直在出差，據說昨天晚上才會春城，我和他約的是今天下午。正好可以去和他談談這些東西。”李軍有些恍然大悟道。 王晨宇心里一陣搖頭，這個李軍看樣子就像是一個扶不起的阿斗，自己已經給了他那么多機會，可李軍卻依然沒有表現出成為一個好銷售的一點點可能性，讓王晨宇大為失望。 因此王晨宇只能無奈地叮囑李軍道“今天你去見汪主任之前，一定要想好重點說什么，銷售話術和說辭應該是什么。對了，你對這個汪主任有沒有進行事先了解？比如他的喜好，性格等等。” 李軍很直接地回答道“這個汪主任的性格和喜好我還真不知道。因為總公司下發的名單中只有那個姜工的聯系方式，這個汪主任我來之前完全不知道，這還是我到了春城見到了姜工，和姜工混熟了以后，姜工告訴我說汪主任才對這個項目有決定權，他說選擇那個廠商，最終就會采購哪個廠商的產品。” 由于李軍的準備工作嚴重不足，而王宇晨自己又沒有在一線和李軍一起去見用戶，所以聽完了李軍的回答后，王晨宇只能深深嘆了一口氣，他對于中行三真省分行的這個大額支付系統存儲備份項目能不能拿下已經不怎么抱有信心了。 果然，在下午快要下班的時候，王晨宇接到了李軍的電話，在電話中李軍的情緒相當低落，匯報道“我剛剛從汪主任那里出來，汪主任根本沒有給我多少時間來介紹我們的產品，只是了解了一下我們共利公司后就把我給打發出來了。我看我們共利在這個項目上成功的可能性并不大。” 李軍的信心徹底被用戶給弄沒了，但是王晨宇卻有點不愿意就這么放棄，他掛了李軍的電話后就抱著頭開始回想自己以前在三真省時認識的所有人，看有沒有人能和中行內部的人有什么關系可以作為一個橋梁。 想了半天王晨宇也沒有能想出一個子丑寅卯來，他無聊地翻出了自己的名片冊，隨意地翻動著。突然，他翻到了很早以前一個用戶的名片，他認識這個人還是他當初第一次到春城去常駐時候。 這也不得不說王晨宇的習慣很好，自從他在赤天公司開始上班以后，特別是自從他去春城常駐開始，每一個他接到的名片，不管是用戶的還是合作伙伴的，他都將這些人的名片分門別類地保存在一個厚厚的名片冊里，以備不時只需。 現在這個好習慣很顯然起了作用，因為他看到了當初中行信托證券營業部電腦部經理汪成函的名片，這個汪成函當初可是給了他一個非常深刻的印象，還曾經主動幫助他拿下了第一單銷售合同！ 只不過后來王晨宇被調離了春城，再加上赤天公司的垮臺，所以王晨宇再也沒有和汪成函有任何的聯系。 想了想，抱著死馬當成活馬醫的心態，王晨宇用手機給汪成函打了個電話過去，王晨宇認為既然汪成函以前是屬于中行信托管計算機系統的，說不定能認識中行三真省分行里面負責計算機系統的人。 金牌銷售是如何煉成的 第599章 扶不起的阿斗
王晨宇倒是沒有多過問陳業超跑的具體方向，他對于陳業超的管理最為寬松，只是看每周陳業超的周報表和每周的例會進行詢問。 王晨宇有一個非常清晰的觀點，對于一個有潛力有能力的銷售，其實銷售管理者不需要過多去干涉這個銷售人員的日常工作，因為銷售工作是一個有非常明確量化指標的工作，如果這名銷售人員平時沒有用心沒有努力工作，那么銷售業績上面就能體現出來。 天上掉餡餅的事情在銷售工作中非常罕見，沒有銷售人員去努力，基本上也就不會有單子出來，這是一件非常現實的事情。 而陳業超是王晨宇在部門里最為看好能做大單的銷售，他只關心陳業超能不能報出重大的項目信息并且能不能拿下，其他的他并不在乎。 李軍已經去了春城有兩三天了，一直沒有給王晨宇進行匯報，王晨宇在忙完了今黑省圖書館的項目并且拿到了付勇轉過來的那筆10萬8千元錢后，這才將注意力放到了李軍的身上。 他主動給李軍打了個電話，問道“你去春城已經有幾天了，和中行那邊的用戶談得怎么樣了？” 李軍有些沮喪地回答道“情況不怎么好，因為我和中行三真省分行的那個信息部的姜工談了談，bi的銷售似乎也很關心這個項目，好像中行三真省分行信息部的汪總有嗲傾向于bi。” 王晨宇有些不滿地問道“你去了這么幾天就得到這么一個結果？這個姜工和你的關系如何？你有沒有能把他變成我們的內線？為什么你知道bi在行動，而且在做汪主任的工作后不向我匯報？你自己能拿出什么解決辦法嗎？能夠自己獨立拿下這個單嗎？” 一連串的責問讓李軍根本沒有辦法去爭辯，他只能老實回答道“這個姜工我已經和他談過幾次，也請他吃了飯。他不能說完全是被我搞定了，但是很多消息他也愿意告訴我，像bi目前正在做汪主任工作的事情就是他告訴我的。” “我現在是問你有關這個項目現在你已經知道了情況，那么你的思路是什么？”王晨宇根本不想聽李軍的解釋，因為在他看來，李軍還是沒有多少自己主動想辦法或者即便是態度主動卻一點辦法都想不出來。 “我想去找找汪主任，介紹一下我們共利公司的技術和產品，讓他對我們公司有所了解，而不完全被bi的這塊牌子給迷惑住了。”李軍弱弱地回答道。 王晨宇繼續追問道“那你去見了汪主任沒有？有沒有想過除了介紹我們公司的技術能力和產品之外，還有很多東西可以去打動對方？比如我們共利在三真省做過全省法院系統數字化法庭項目，又比如我們共利做過三真省證券公司的交易數據存儲備份項目？特別是證券公司的項目，用戶也是金融業的，和銀行業的技術要求差不太多，有個比較。” “對哈，這點我怎么忘了。汪主任前兩天一直在出差，據說昨天晚上才會春城，我和他約的是今天下午。正好可以去和他談談這些東西。”李軍有些恍然大悟道。 王晨宇心里一陣搖頭，這個李軍看樣子就像是一個扶不起的阿斗，自己已經給了他那么多機會，可李軍卻依然沒有表現出成為一個好銷售的一點點可能性，讓王晨宇大為失望。 因此王晨宇只能無奈地叮囑李軍道“今天你去見汪主任之前，一定要想好重點說什么，銷售話術和說辭應該是什么。對了，你對這個汪主任有沒有進行事先了解？比如他的喜好，性格等等。” 李軍很直接地回答道“這個汪主任的性格和喜好我還真不知道。因為總公司下發的名單中只有那個姜工的聯系方式，這個汪主任我來之前完全不知道，這還是我到了春城見到了姜工，和姜工混熟了以后，姜工告訴我說汪主任才對這個項目有決定權，他說選擇那個廠商，最終就會采購哪個廠商的產品。” 由于李軍的準備工作嚴重不足，而王宇晨自己又沒有在一線和李軍一起去見用戶，所以聽完了李軍的回答后，王晨宇只能深深嘆了一口氣，他對于中行三真省分行的這個大額支付系統存儲備份項目能不能拿下已經不怎么抱有信心了。 果然，在下午快要下班的時候，王晨宇接到了李軍的電話，在電話中李軍的情緒相當低落，匯報道“我剛剛從汪主任那里出來，汪主任根本沒有給我多少時間來介紹我們的產品，只是了解了一下我們共利公司后就把我給打發出來了。我看我們共利在這個項目上成功的可能性并不大。” 李軍的信心徹底被用戶給弄沒了，但是王晨宇卻有點不愿意就這么放棄，他掛了李軍的電話后就抱著頭開始回想自己以前在三真省時認識的所有人，看有沒有人能和中行內部的人有什么關系可以作為一個橋梁。 想了半天王晨宇也沒有能想出一個子丑寅卯來，他無聊地翻出了自己的名片冊，隨意地翻動著。突然，他翻到了很早以前一個用戶的名片，他認識這個人還是他當初第一次到春城去常駐時候。 這也不得不說王晨宇的習慣很好，自從他在赤天公司開始上班以后，特別是自從他去春城常駐開始，每一個他接到的名片，不管是用戶的還是合作伙伴的，他都將這些人的名片分門別類地保存在一個厚厚的名片冊里，以備不時只需。 現在這個好習慣很顯然起了作用，因為他看到了當初中行信托證券營業部電腦部經理汪成函的名片，這個汪成函當初可是給了他一個非常深刻的印象，還曾經主動幫助他拿下了第一單銷售合同！ 只不過后來王晨宇被調離了春城，再加上赤天公司的垮臺，所以王晨宇再也沒有和汪成函有任何的聯系。 想了想，抱著死馬當成活馬醫的心態，王晨宇用手機給汪成函打了個電話過去，王晨宇認為既然汪成函以前是屬于中行信托管計算機系統的，說不定能認識中行三真省分行里面負責計算機系統的人。 金牌銷售是如何煉成的 第599章 扶不起的阿斗
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