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第591章 兩個新消息
更新時間:2019-11-23 作者:丁丁貓
金牌銷售是如何煉成的 第591章 兩個新消息
果然，到了下午四點左右，付勇打來電話，用一種略微有點激動的語氣對王晨宇說道“我們中了！你都猜不到e那家代理商是怎么出局的！” “哦？那太好了！那家e的代理商怎么出局的？”王晨宇很是高興同時感興趣地問道。 “老阮在評標時說了話，那家公司的投標書根本不能滿足招標書的技術要求，直接把他們給廢了。”付勇笑道。 王晨宇正端著水杯在喝水，差點沒被嗆著。因為付勇告訴他阮廣民的操作方式是他完全沒有想到的。 因為王晨宇預計，那家e代理商的投標價最低，阮廣民想要付勇的新易公司中標的話，最有可能按照評分標準來打分，利用那家公司在產品技術參數上被扣掉大量的分數使得其價格方面的優勢蕩然無存這種方式或者說借口來操作。 但是阮廣民直接廢掉對方的投標書，這完全是一種強硬的做法，這讓王晨宇深刻感受到了阮廣民的強硬姿態，也深刻感受到了今黑省的用戶會不按常理出牌的習慣。 不過好在共利的產品是中標的產品，王宇晨是局中人而不是局外人，所以王晨宇聽到阮廣民的這種操作手法還是非常高興的。這個項目的中標，標志著王晨宇對于今黑省這個市場有了一定的了解，對于今黑省用戶的很多采購習慣有了更深的認識，更標志了共利正式進入了今黑省的市場，開始產生一定的影響力了。 隨即，王晨宇立即給郭永恒打電話報喜，他知道郭永恒今天下午一定會有些心神不寧，等著這個標的最終結果。 郭永恒接到王晨宇的報喜電話后哈哈大笑起來，對王晨宇一陣猛夸。王晨宇當然理解郭永恒的這種心情，因為他知道，現在他在郭永恒的心中成為了一把非常鋒利能切入市場的刀，也著實為郭永恒漲臉不少。 王晨宇正準備掛掉電話，這時郭永恒卻突然說道“對了，我要給你先說一件事情。今年我們共利將會舉辦一次全國范圍內的市場巡展活動。初步定在三月底的樣子開始，各個分公司所在地都是這場活動的一站。不過你們那邊有點特殊，除了容城以外，還增設了春城也要搞巡展。這也是因為你在春城曾經拿下過兩個大單的原因。到時候你得要多邀請一些我們的老用戶和那些你們正在跟蹤手中有潛在項目的用戶。還要邀請你們本地那些合作伙伴和一些在本地有行業影響力的系統集成商參加。” 這是王晨宇進入共利來以后第一次聽說共利公司會花如此大的手筆來搞市場活動，要知道平日里連合作伙伴搞市場活動讓共利分攤一點活動經費都是相當困難的，莫非今年總公司市場部的想法變了？還是周老板的想法變了？ 于是王晨宇有些疑惑地問道“郭總，去年是不是咱們全公司的利潤不錯啊？所以才愿意花錢來做這種全國巡展？” 郭永恒笑著解釋道“你想到哪里去了？我們作為廠商，搞這樣的市場活動是必然要做的工作，相當正常嘛，和公司的利潤沒有什么關系。當然了，這次活動和朱山那邊有個全國性的項目有點關聯。” 這是王晨宇第一次從郭永恒的嘴里了解到朱山手上真有一個大項目，以前他聽到的都是公司內部的某些傳言。 于是王晨宇問道“哦？朱山還有這本事？搞定了一個全國性的項目？” 郭永恒不置可否道“這也不算是朱山一個人搞下來的，我也去和用戶溝通了好幾次。這次是因為國家要求針對反洗錢要進行更強有力的監管，所以中行要在全國各省分行上一套大額支付系統。本來呢，這個單子的金額并不大，因為這個大額支付系統只需要在每個省分行做一個雙機熱備系統，保證能7x24小時在線就行，最多再加上一個對這個系統進行備份的磁帶機和塔斯備份軟件。但是我們如果能拿下這個單子的話，也算是對我們共利的形象會有一個非常大的正面影響。因為長期以來，金融系統，特別是銀行業的用戶，他們的數據都是采用的國外品牌產品，比如e、bi、普惠等等。現在我們共利也能證明憑借著我們的產品和技術能力能夠為銀行提供產品和服務。你想想，以后咱們的銷售再出去面對用戶對國內廠商的疑問時，可以講出這樣的用戶和案例會不會讓用戶打消疑慮？” 王晨宇明白，雖然郭永恒以前在面對各個分公司的銷售經理抱怨用戶對共利的品牌深有疑慮時表現出對共利的產品很有信心，但是這種現象是一個現實存在的問題，直到現在，郭永恒覺得能拿下中行這個全國性單子才真正有了底氣。 只不過王晨宇對于用戶的這種疑慮并不在意，曾經很多次將用戶說服，因此他更為關注的是一個郭永恒并沒有提起的關鍵性問題。 王晨宇很直接地問道“那這個單子的業績算是誰的？全算在朱山的頭上？畢竟具體到了每個省分行，都是需要負責當地的分公司銷售去跑去落實的。如果業績不能算在分公司這些銷售的頭上，可能銷售人員們會沒有動力去跑。畢竟銷售都是背負著個人銷售任務的。如果不能從利益上給予銷售人員一點刺激，我擔心分公司的銷售人員并不上心。” 郭永恒一聽就知道王晨宇這是借著為一線銷售們考慮也同時是為這個項目成功考慮來談利益，很顯然，如果分公司的一線銷售能算業績的話，自然這些業績也會算到分公司存儲產品的年度銷售業績中去，而這是牽涉到了王晨宇利益的問題。 因此郭永恒笑道“這個你不用多考慮，我會去權衡的。按照我的設想，到時候業績分公司的銷售人員一半，朱山一半。對了，我得提醒你，這次中行總行最終入圍的存儲廠商有兩家，一家是我們，另外一家是bi。所以你別以為就100穩拿了，因為這并不是總行集中采購，而是每個省分行自行采購。” 金牌銷售是如何煉成的 第591章 兩個新消息
果然，到了下午四點左右，付勇打來電話，用一種略微有點激動的語氣對王晨宇說道“我們中了！你都猜不到e那家代理商是怎么出局的！” “哦？那太好了！那家e的代理商怎么出局的？”王晨宇很是高興同時感興趣地問道。 “老阮在評標時說了話，那家公司的投標書根本不能滿足招標書的技術要求，直接把他們給廢了。”付勇笑道。 王晨宇正端著水杯在喝水，差點沒被嗆著。因為付勇告訴他阮廣民的操作方式是他完全沒有想到的。 因為王晨宇預計，那家e代理商的投標價最低，阮廣民想要付勇的新易公司中標的話，最有可能按照評分標準來打分，利用那家公司在產品技術參數上被扣掉大量的分數使得其價格方面的優勢蕩然無存這種方式或者說借口來操作。 但是阮廣民直接廢掉對方的投標書，這完全是一種強硬的做法，這讓王晨宇深刻感受到了阮廣民的強硬姿態，也深刻感受到了今黑省的用戶會不按常理出牌的習慣。 不過好在共利的產品是中標的產品，王宇晨是局中人而不是局外人，所以王晨宇聽到阮廣民的這種操作手法還是非常高興的。這個項目的中標，標志著王晨宇對于今黑省這個市場有了一定的了解，對于今黑省用戶的很多采購習慣有了更深的認識，更標志了共利正式進入了今黑省的市場，開始產生一定的影響力了。 隨即，王晨宇立即給郭永恒打電話報喜，他知道郭永恒今天下午一定會有些心神不寧，等著這個標的最終結果。 郭永恒接到王晨宇的報喜電話后哈哈大笑起來，對王晨宇一陣猛夸。王晨宇當然理解郭永恒的這種心情，因為他知道，現在他在郭永恒的心中成為了一把非常鋒利能切入市場的刀，也著實為郭永恒漲臉不少。 王晨宇正準備掛掉電話，這時郭永恒卻突然說道“對了，我要給你先說一件事情。今年我們共利將會舉辦一次全國范圍內的市場巡展活動。初步定在三月底的樣子開始，各個分公司所在地都是這場活動的一站。不過你們那邊有點特殊，除了容城以外，還增設了春城也要搞巡展。這也是因為你在春城曾經拿下過兩個大單的原因。到時候你得要多邀請一些我們的老用戶和那些你們正在跟蹤手中有潛在項目的用戶。還要邀請你們本地那些合作伙伴和一些在本地有行業影響力的系統集成商參加。” 這是王晨宇進入共利來以后第一次聽說共利公司會花如此大的手筆來搞市場活動，要知道平日里連合作伙伴搞市場活動讓共利分攤一點活動經費都是相當困難的，莫非今年總公司市場部的想法變了？還是周老板的想法變了？ 于是王晨宇有些疑惑地問道“郭總，去年是不是咱們全公司的利潤不錯啊？所以才愿意花錢來做這種全國巡展？” 郭永恒笑著解釋道“你想到哪里去了？我們作為廠商，搞這樣的市場活動是必然要做的工作，相當正常嘛，和公司的利潤沒有什么關系。當然了，這次活動和朱山那邊有個全國性的項目有點關聯。” 這是王晨宇第一次從郭永恒的嘴里了解到朱山手上真有一個大項目，以前他聽到的都是公司內部的某些傳言。 于是王晨宇問道“哦？朱山還有這本事？搞定了一個全國性的項目？” 郭永恒不置可否道“這也不算是朱山一個人搞下來的，我也去和用戶溝通了好幾次。這次是因為國家要求針對反洗錢要進行更強有力的監管，所以中行要在全國各省分行上一套大額支付系統。本來呢，這個單子的金額并不大，因為這個大額支付系統只需要在每個省分行做一個雙機熱備系統，保證能7x24小時在線就行，最多再加上一個對這個系統進行備份的磁帶機和塔斯備份軟件。但是我們如果能拿下這個單子的話，也算是對我們共利的形象會有一個非常大的正面影響。因為長期以來，金融系統，特別是銀行業的用戶，他們的數據都是采用的國外品牌產品，比如e、bi、普惠等等。現在我們共利也能證明憑借著我們的產品和技術能力能夠為銀行提供產品和服務。你想想，以后咱們的銷售再出去面對用戶對國內廠商的疑問時，可以講出這樣的用戶和案例會不會讓用戶打消疑慮？” 王晨宇明白，雖然郭永恒以前在面對各個分公司的銷售經理抱怨用戶對共利的品牌深有疑慮時表現出對共利的產品很有信心，但是這種現象是一個現實存在的問題，直到現在，郭永恒覺得能拿下中行這個全國性單子才真正有了底氣。 只不過王晨宇對于用戶的這種疑慮并不在意，曾經很多次將用戶說服，因此他更為關注的是一個郭永恒并沒有提起的關鍵性問題。 王晨宇很直接地問道“那這個單子的業績算是誰的？全算在朱山的頭上？畢竟具體到了每個省分行，都是需要負責當地的分公司銷售去跑去落實的。如果業績不能算在分公司這些銷售的頭上，可能銷售人員們會沒有動力去跑。畢竟銷售都是背負著個人銷售任務的。如果不能從利益上給予銷售人員一點刺激，我擔心分公司的銷售人員并不上心。” 郭永恒一聽就知道王晨宇這是借著為一線銷售們考慮也同時是為這個項目成功考慮來談利益，很顯然，如果分公司的一線銷售能算業績的話，自然這些業績也會算到分公司存儲產品的年度銷售業績中去，而這是牽涉到了王晨宇利益的問題。 因此郭永恒笑道“這個你不用多考慮，我會去權衡的。按照我的設想，到時候業績分公司的銷售人員一半，朱山一半。對了，我得提醒你，這次中行總行最終入圍的存儲廠商有兩家，一家是我們，另外一家是bi。所以你別以為就100穩拿了，因為這并不是總行集中采購，而是每個省分行自行采購。” 金牌銷售是如何煉成的 第591章 兩個新消息
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