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第590章 用戶的堅定支持尤為重要
更新時間:2019-11-23 作者:丁丁貓
金牌銷售是如何煉成的 第590章 用戶的堅定支持尤為重要
付勇到底是做過很多年生意的老油條了，這種看上去似乎可能性很小的操作手法他可是遇到過的，現在神州機械集團這個標進行到了現在的這個地步，就差最后一步了，可不能大意失荊州最后意外丟單。 因此付勇趕緊給阮廣民打了個電話，問道：“老阮，現在自從招標書發出后，小王這邊接到的詢價非常多，全是本地的IT公司。我想問問，到目前為止，除了我們事先說好的三家公司以外，還有多少家公司來買了標書？” 阮廣民聞言一怔，回答道：“從下面報上來的情況來看，還有兩家，其中一家是圣華公司。今天他們老板還專門到我辦公室里來了一趟，我和他認識的時間也不短了，他直接說這個標他想中，希望我能幫他。我沒答應，但是我估計他和我們集團的領導關系也不錯，可能他現在也在集團領導的工作吧。” 付勇有些著急道：“這就有點麻煩了，圣華公司的老板姓關吧？他這人在省里市里的人脈關系很廣，我有點擔心他插手這個項目會不會到時候出現什么意外情況？” 阮廣民并不在意地說道：“不會有意外的，你不是和我們集團老大說好了么？只要他不點頭，我不認可，老關要想拿標是沒有可能的。實際上他今天來找我的時候，我也給他暗示了，這個標也不是我們集團今年最大的標，何苦非要來摻和已經談好的項目呢？我勸他說大家其實都是朋友，朋友時間很多事情都是可以商量的，有些事情用不著非得要瞎攪合以免大家心里都不爽對吧？更何況他也只是系統集成商，不是能幫助我們解決實際問題的廠商，要是他得不到共利那邊的支持，他就算是中了標也沒法子成功幫我們解決實際問題。所以我向他明確了一點，他們公司買標書我不攔著，但是最好在投標那天別來投標就行。我想他應該懂得起我的意思是什么。” 付勇又追問道：“那還有一家買了標書的公司呢？這家公司是個什么來頭？” 阮廣民更加不屑一顧地說道：“這家公司是CME找來的一家代理商，據說是CME在今黑省的行業合作伙伴什么的。和我們集團沒有什么深入的關系，可能CME那邊看了招標書還不死心吧，讓他們的這家代理商來投投標試試水。” 付勇趕緊提醒道：“這種公司來投標你可得注意，他們極有可能拿著CME一款價格較低的產品來報低價沖擊。如果不中標的話，CME方面極有可能讓這家公司出頭來鬧，我現在就能想到他們會以本次招標有黑幕，你們集團不選CME這樣的國際頂級廠商的產品而選擇一家國內廠商的產品為借口。到時候可能你會面臨著一些壓力的，反正CME不出面躲在背后。。” 阮廣民很是硬氣地說道：“哼哼，他們想鬧？那隨便他們。如果CME不想以后都不和我們做生意了，盡管去鬧吧，鬧得越大越好！CME對我們集團一直有銷售歧視政策，而且這次我們軍品部門也需要有大容量的數據存儲設備，就算是讓他們中標，到手他們也不敢交貨。我說老付啊，咱們都把項目操作到了這一步了，你就不用過于擔心什么了。別整天疑神疑鬼的，放一百個心吧。” 阮廣民這種堅決的態度讓付勇松了一口氣，至少他知道在這樣關鍵的時候阮廣民還是異常堅持讓他的公司中標的，有了這一點保證，付勇在覺得心中得大石頭落了地。 至于神州機械集團的老大那邊，付勇有著絕對的把握圣華公司是沒辦法搞定的，至少在這個項目上圣華公司不可能扳得回來，因為到目前為止，誰也不知道他到底是通過什么關系搞定的那個領導，誰也不清楚有這么一個情況，付勇的老丈人以前在退下去之前曾經對神州機械集團的老大可是有提攜之恩的。 正式投標的日子是在招標書發出的第四天上午，實際上算起來給買到這個項目招標書的公司也僅僅只有三天時間來做投標書。這個時間其實相當短，也是付勇和阮廣民之間早就設計好了的。 因為神州機械集團的真實技術需求如果不是和阮廣民進行過深入的溝通，基本上是不可能有公司能搞清楚的，畢竟這個國有軍工制造集團內部信息化系統的構成、特別是軍品部門信息化系統的現狀以及面臨的問題基本上是保密的。 如果一個和神州機械集團沒有過硬的用戶關系，同時能夠讓阮廣民透露很多真實信息的公司，光是想要憑借這招標書的那點技術要求，對于神州機械集團的真實需求肯定是云里霧里，看不清楚的。更何況還需要時間來制作投標書，所以時間相當緊張。 付勇和其他以前已經談好去圍標兩家公司的代表去了投標現場，當然那家CME的代理商也去了投標現場，但王晨宇作為廠商代表在這個時候卻不用去，因為他一去投標現場，反倒是坐實了共利這個廠商和用戶方早就勾結好了做局的傳聞。 因此王晨宇只能在付勇的公司里等待著最終的結果。 上午十一點左右，王晨宇就接到了付勇打來的電話，在電話中，付勇通報了幾家投標商的投標價，其中付勇的新易公司投出了292萬，其他兩家圍標公司分別投了296萬和299萬的價格。而最低的投標價是哪家CME的代理商，投出了一個讓所有人都有些驚訝的價格：271萬！成為了最低價。 所有四架投標公司的投標價公布以后，神州機械集團的評標小組就開始閉門評標，所有投標商的代表都只能出來在外面等待著最終的評標結果。 付勇雖然在電話中沒有說的太多，但是王晨宇很清楚付勇和阮廣民之間早就商量好了評分標準和商務條款。除了王晨宇在招標書技術參數指標上做了不少手腳，付勇也在評分標準上動了很多腦筋。所以王晨宇根本不用擔心那家CME的代理商能夠中標，哪怕是投出了一個最低價也一樣！ 金牌銷售是如何煉成的 第590章 用戶的堅定支持尤為重要
付勇到底是做過很多年生意的老油條了，這種看上去似乎可能性很小的操作手法他可是遇到過的，現在神州機械集團這個標進行到了現在的這個地步，就差最后一步了，可不能大意失荊州最后意外丟單。 因此付勇趕緊給阮廣民打了個電話，問道：“老阮，現在自從招標書發出后，小王這邊接到的詢價非常多，全是本地的IT公司。我想問問，到目前為止，除了我們事先說好的三家公司以外，還有多少家公司來買了標書？” 阮廣民聞言一怔，回答道：“從下面報上來的情況來看，還有兩家，其中一家是圣華公司。今天他們老板還專門到我辦公室里來了一趟，我和他認識的時間也不短了，他直接說這個標他想中，希望我能幫他。我沒答應，但是我估計他和我們集團的領導關系也不錯，可能他現在也在集團領導的工作吧。” 付勇有些著急道：“這就有點麻煩了，圣華公司的老板姓關吧？他這人在省里市里的人脈關系很廣，我有點擔心他插手這個項目會不會到時候出現什么意外情況？” 阮廣民并不在意地說道：“不會有意外的，你不是和我們集團老大說好了么？只要他不點頭，我不認可，老關要想拿標是沒有可能的。實際上他今天來找我的時候，我也給他暗示了，這個標也不是我們集團今年最大的標，何苦非要來摻和已經談好的項目呢？我勸他說大家其實都是朋友，朋友時間很多事情都是可以商量的，有些事情用不著非得要瞎攪合以免大家心里都不爽對吧？更何況他也只是系統集成商，不是能幫助我們解決實際問題的廠商，要是他得不到共利那邊的支持，他就算是中了標也沒法子成功幫我們解決實際問題。所以我向他明確了一點，他們公司買標書我不攔著，但是最好在投標那天別來投標就行。我想他應該懂得起我的意思是什么。” 付勇又追問道：“那還有一家買了標書的公司呢？這家公司是個什么來頭？” 阮廣民更加不屑一顧地說道：“這家公司是CME找來的一家代理商，據說是CME在今黑省的行業合作伙伴什么的。和我們集團沒有什么深入的關系，可能CME那邊看了招標書還不死心吧，讓他們的這家代理商來投投標試試水。” 付勇趕緊提醒道：“這種公司來投標你可得注意，他們極有可能拿著CME一款價格較低的產品來報低價沖擊。如果不中標的話，CME方面極有可能讓這家公司出頭來鬧，我現在就能想到他們會以本次招標有黑幕，你們集團不選CME這樣的國際頂級廠商的產品而選擇一家國內廠商的產品為借口。到時候可能你會面臨著一些壓力的，反正CME不出面躲在背后。。” 阮廣民很是硬氣地說道：“哼哼，他們想鬧？那隨便他們。如果CME不想以后都不和我們做生意了，盡管去鬧吧，鬧得越大越好！CME對我們集團一直有銷售歧視政策，而且這次我們軍品部門也需要有大容量的數據存儲設備，就算是讓他們中標，到手他們也不敢交貨。我說老付啊，咱們都把項目操作到了這一步了，你就不用過于擔心什么了。別整天疑神疑鬼的，放一百個心吧。” 阮廣民這種堅決的態度讓付勇松了一口氣，至少他知道在這樣關鍵的時候阮廣民還是異常堅持讓他的公司中標的，有了這一點保證，付勇在覺得心中得大石頭落了地。 至于神州機械集團的老大那邊，付勇有著絕對的把握圣華公司是沒辦法搞定的，至少在這個項目上圣華公司不可能扳得回來，因為到目前為止，誰也不知道他到底是通過什么關系搞定的那個領導，誰也不清楚有這么一個情況，付勇的老丈人以前在退下去之前曾經對神州機械集團的老大可是有提攜之恩的。 正式投標的日子是在招標書發出的第四天上午，實際上算起來給買到這個項目招標書的公司也僅僅只有三天時間來做投標書。這個時間其實相當短，也是付勇和阮廣民之間早就設計好了的。 因為神州機械集團的真實技術需求如果不是和阮廣民進行過深入的溝通，基本上是不可能有公司能搞清楚的，畢竟這個國有軍工制造集團內部信息化系統的構成、特別是軍品部門信息化系統的現狀以及面臨的問題基本上是保密的。 如果一個和神州機械集團沒有過硬的用戶關系，同時能夠讓阮廣民透露很多真實信息的公司，光是想要憑借這招標書的那點技術要求，對于神州機械集團的真實需求肯定是云里霧里，看不清楚的。更何況還需要時間來制作投標書，所以時間相當緊張。 付勇和其他以前已經談好去圍標兩家公司的代表去了投標現場，當然那家CME的代理商也去了投標現場，但王晨宇作為廠商代表在這個時候卻不用去，因為他一去投標現場，反倒是坐實了共利這個廠商和用戶方早就勾結好了做局的傳聞。 因此王晨宇只能在付勇的公司里等待著最終的結果。 上午十一點左右，王晨宇就接到了付勇打來的電話，在電話中，付勇通報了幾家投標商的投標價，其中付勇的新易公司投出了292萬，其他兩家圍標公司分別投了296萬和299萬的價格。而最低的投標價是哪家CME的代理商，投出了一個讓所有人都有些驚訝的價格：271萬！成為了最低價。 所有四架投標公司的投標價公布以后，神州機械集團的評標小組就開始閉門評標，所有投標商的代表都只能出來在外面等待著最終的評標結果。 付勇雖然在電話中沒有說的太多，但是王晨宇很清楚付勇和阮廣民之間早就商量好了評分標準和商務條款。除了王晨宇在招標書技術參數指標上做了不少手腳，付勇也在評分標準上動了很多腦筋。所以王晨宇根本不用擔心那家CME的代理商能夠中標，哪怕是投出了一個最低價也一樣！ 金牌銷售是如何煉成的 第590章 用戶的堅定支持尤為重要
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