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第525章 徐策力的手段很多
更新時間:2019-10-22 作者:丁丁貓
金牌銷售是如何煉成的 第525章 徐策力的手段很多
對于王晨宇的拒絕，黎敬也似乎并沒有過多的堅持，因為黎敬自己也很清楚，他打這個電話其實確實是不占理的，王晨宇的拒絕沒有任何他可以抱怨的地方。 但是黎敬還是打了這個電話來試試，主要還是想通過這個電話讓王晨宇記得在春城，還有他在努力幫著共利銷售產品。以后如果有其他機會，王晨宇還能想得起有他這號人的存在。 不過王晨宇還是從黎敬的口中了解到了一些情況，自從法院數字法庭第一期建設項目的招標書公開發出后，給春城本地的IT公司造成了非常大的影響。春城本地的IT圈內，這個項目簡直是人人都知道，很多IT公司都在拼命找關系和高院的用戶接觸，希望能得到用戶方領導的支持來中標。 而BMI和CME的名聲響亮，因此不少春城本地的系統集成商找到了劉筱和高牧，要求得到廠商的支持。而對于共利這個陌生的品牌，基本上不會有人認為拿著共利的產品去投標會中標。幾乎所有人都認定，共利這個品牌被用戶寫進標書，就是為了湊數而已。 這種情況也正是為什么這幾天沒有什么人打電話到共利來詢價和尋求廠商支持的原因所在。 了解到情況后的王晨宇有點哭笑不得，他對于春城本地系統集成商的這種短視有些無語，同時也很慶幸，因為這樣更加避免了和徐策力一樣投共利產品的系統集成商過多。 王晨宇和徐策力之間這幾天的電話基本上就沒有斷過，雙方一天至少要打七八個電話進行溝通，徐策力最為關心的還是有多少系統集成商去找過王晨宇問價和尋求支持。 而王晨宇則關心的是徐策力投標有沒有必勝的把握。面對王晨宇的詢問，徐策力給出了一個非常肯定的答復。 徐策力甚至向王晨宇透露了一些細節來讓王晨宇徹底放心，比如本次招標書中的各個部分評分標準就是他和唐主任之間商定的。 還有，招標書中的商務部分中，徐策力也給其他競爭的投標系統集成商設置了不少障礙。比如投標的系統集成商資質就有加分項，至少是三級以上，如果是二級資質就有加分，而徐策力的春城利信科技公司可是春城本地唯一擁有二級系統集成資質的公司。 在這資質部分以外，徐策力為了避免本地的競爭對手道外地去借擁有一級、二級系統集成資質的殼來投標，還在商務部分中設置了另外一個加分項，投標的公司在本地擁有成立了兩年以上并且有十個工程師的售后服務團隊。 除此之外，徐策力也在商務部分的價格分做了很多手腳，比如投標總價每高10萬，分數就會被扣掉5分。 總之一句話，徐策力將所有有可能被競爭對手利用的漏洞全都堵上了，不給任何競爭對手翻盤的機會。 而王晨宇為了以防萬一，生怕CME為了拿下這個單而下血本放低價，在投標前的最后一天通知徐策力這次這個項目給徐策力的成本價在正常價格之下每臺優惠7千元。 這個價格當然是超出了王晨宇的權限，也超出了蔣煜禮下放給王晨宇的容城分公司的權限，而是王晨宇專門向郭永恒申請的一個超低特價。而郭永恒為了能穩拿這個標，也很痛快地批出了這個讓王晨宇有些目瞪口呆的價格出來，這讓王晨宇對于共利產品的利潤率有了一個更為大膽的猜測。 到了投標的那一天，王宇晨還是飛去了春城，雖然他并沒有到投標的現場，因為投標現場全是系統集成商，并沒有廠商。但是王晨宇還是有些不放心，哪怕他的工作做得已經足夠好了，徐策力的用戶工作也做得沒有任何問題，他就想在高院附近等著最終的結果。 同樣非常關注結果的還有CME的劉筱和CME容城辦事處的負責人胡奎還有BMI的高牧。 其實招標書一發出來，BMI的高牧就很頭疼，因為技術參數指標完全出乎了他的意料，戴軍把BMI低端磁盤陣列能滿足的指標都去掉了，BMI 要想滿足招標書中的要求，只能是BMI的高端磁盤陣列產品，而由于預算的原因，BMI的高端產品拿去投標，必然會是最高價而成為標王。 為此，高牧在投標前的那幾天幾乎是瘋了一樣找楊副主任，希望楊副主任能在用戶方內部說句話，說這次招標書的技術部分列出來的要求完全不切實際。 可是讓高牧感到沮喪的是，楊副主任根本就沒接他的這個茬，甚至到了后來根本就不解高牧的電話了，讓高牧一時半會想不到任何的辦法去翻盤，他只能告訴所有來找BMI尋求支持的系統集成商只能投BMI的低端產品。 而劉筱也很頭疼，雖然他看到了招標書的技術部分都很有信心地向胡奎匯報說戴軍被他完全搞定了，所以列出來的技術參數指標完全是按照他給戴軍的那些技術參數指標寫的，哪怕并不是完全一模一樣，但是按照這個技術指標要求，這個項目中最大競爭對手BMI的低端產品是無論如何在技術部分是不能得分的。 但問題是原來胡奎信誓旦旦說能批出一個超低的特價卻成為了一個非常致命的問題，由于劉筱申請的特價實在是太低了，結果導致CME中國區根本就沒有這個權限，甚至連CME亞太區也同樣沒有這個權限，只能由CME總部來確認。 這就問題嚴重了，CME 畢竟是全球性的跨國公司，內部的流程繁文縟節非常多，走正常流程的話時間浪費很大。 更為關鍵的是三真省法院系統的這個單子在容城辦事處看來很大，在中國區看來也算是有點分量，但是到了亞太區和公司總部，這種合計為一個M美元的單根本就不算什么，連中型的單子都算不上，自然不會受到重視。 而且由于申請的特價太低，造成了幾乎沒有利潤，所以和這個特價遲遲沒有人做出決定批出來，因此到了投標前劉筱才得到了一個最終的答復，每臺最低只能給8萬人民幣的銷售價。 地址： 金牌銷售是如何煉成的 第525章 徐策力的手段很多
對于王晨宇的拒絕，黎敬也似乎并沒有過多的堅持，因為黎敬自己也很清楚，他打這個電話其實確實是不占理的，王晨宇的拒絕沒有任何他可以抱怨的地方。 但是黎敬還是打了這個電話來試試，主要還是想通過這個電話讓王晨宇記得在春城，還有他在努力幫著共利銷售產品。以后如果有其他機會，王晨宇還能想得起有他這號人的存在。 不過王晨宇還是從黎敬的口中了解到了一些情況，自從法院數字法庭第一期建設項目的招標書公開發出后，給春城本地的IT公司造成了非常大的影響。春城本地的IT圈內，這個項目簡直是人人都知道，很多IT公司都在拼命找關系和高院的用戶接觸，希望能得到用戶方領導的支持來中標。 而BMI和CME的名聲響亮，因此不少春城本地的系統集成商找到了劉筱和高牧，要求得到廠商的支持。而對于共利這個陌生的品牌，基本上不會有人認為拿著共利的產品去投標會中標。幾乎所有人都認定，共利這個品牌被用戶寫進標書，就是為了湊數而已。 這種情況也正是為什么這幾天沒有什么人打電話到共利來詢價和尋求廠商支持的原因所在。 了解到情況后的王晨宇有點哭笑不得，他對于春城本地系統集成商的這種短視有些無語，同時也很慶幸，因為這樣更加避免了和徐策力一樣投共利產品的系統集成商過多。 王晨宇和徐策力之間這幾天的電話基本上就沒有斷過，雙方一天至少要打七八個電話進行溝通，徐策力最為關心的還是有多少系統集成商去找過王晨宇問價和尋求支持。 而王晨宇則關心的是徐策力投標有沒有必勝的把握。面對王晨宇的詢問，徐策力給出了一個非常肯定的答復。 徐策力甚至向王晨宇透露了一些細節來讓王晨宇徹底放心，比如本次招標書中的各個部分評分標準就是他和唐主任之間商定的。 還有，招標書中的商務部分中，徐策力也給其他競爭的投標系統集成商設置了不少障礙。比如投標的系統集成商資質就有加分項，至少是三級以上，如果是二級資質就有加分，而徐策力的春城利信科技公司可是春城本地唯一擁有二級系統集成資質的公司。 在這資質部分以外，徐策力為了避免本地的競爭對手道外地去借擁有一級、二級系統集成資質的殼來投標，還在商務部分中設置了另外一個加分項，投標的公司在本地擁有成立了兩年以上并且有十個工程師的售后服務團隊。 除此之外，徐策力也在商務部分的價格分做了很多手腳，比如投標總價每高10萬，分數就會被扣掉5分。 總之一句話，徐策力將所有有可能被競爭對手利用的漏洞全都堵上了，不給任何競爭對手翻盤的機會。 而王晨宇為了以防萬一，生怕CME為了拿下這個單而下血本放低價，在投標前的最后一天通知徐策力這次這個項目給徐策力的成本價在正常價格之下每臺優惠7千元。 這個價格當然是超出了王晨宇的權限，也超出了蔣煜禮下放給王晨宇的容城分公司的權限，而是王晨宇專門向郭永恒申請的一個超低特價。而郭永恒為了能穩拿這個標，也很痛快地批出了這個讓王晨宇有些目瞪口呆的價格出來，這讓王晨宇對于共利產品的利潤率有了一個更為大膽的猜測。 到了投標的那一天，王宇晨還是飛去了春城，雖然他并沒有到投標的現場，因為投標現場全是系統集成商，并沒有廠商。但是王晨宇還是有些不放心，哪怕他的工作做得已經足夠好了，徐策力的用戶工作也做得沒有任何問題，他就想在高院附近等著最終的結果。 同樣非常關注結果的還有CME的劉筱和CME容城辦事處的負責人胡奎還有BMI的高牧。 其實招標書一發出來，BMI的高牧就很頭疼，因為技術參數指標完全出乎了他的意料，戴軍把BMI低端磁盤陣列能滿足的指標都去掉了，BMI 要想滿足招標書中的要求，只能是BMI的高端磁盤陣列產品，而由于預算的原因，BMI的高端產品拿去投標，必然會是最高價而成為標王。 為此，高牧在投標前的那幾天幾乎是瘋了一樣找楊副主任，希望楊副主任能在用戶方內部說句話，說這次招標書的技術部分列出來的要求完全不切實際。 可是讓高牧感到沮喪的是，楊副主任根本就沒接他的這個茬，甚至到了后來根本就不解高牧的電話了，讓高牧一時半會想不到任何的辦法去翻盤，他只能告訴所有來找BMI尋求支持的系統集成商只能投BMI的低端產品。 而劉筱也很頭疼，雖然他看到了招標書的技術部分都很有信心地向胡奎匯報說戴軍被他完全搞定了，所以列出來的技術參數指標完全是按照他給戴軍的那些技術參數指標寫的，哪怕并不是完全一模一樣，但是按照這個技術指標要求，這個項目中最大競爭對手BMI的低端產品是無論如何在技術部分是不能得分的。 但問題是原來胡奎信誓旦旦說能批出一個超低的特價卻成為了一個非常致命的問題，由于劉筱申請的特價實在是太低了，結果導致CME中國區根本就沒有這個權限，甚至連CME亞太區也同樣沒有這個權限，只能由CME總部來確認。 這就問題嚴重了，CME 畢竟是全球性的跨國公司，內部的流程繁文縟節非常多，走正常流程的話時間浪費很大。 更為關鍵的是三真省法院系統的這個單子在容城辦事處看來很大，在中國區看來也算是有點分量，但是到了亞太區和公司總部，這種合計為一個M美元的單根本就不算什么，連中型的單子都算不上，自然不會受到重視。 而且由于申請的特價太低，造成了幾乎沒有利潤，所以和這個特價遲遲沒有人做出決定批出來，因此到了投標前劉筱才得到了一個最終的答復，每臺最低只能給8萬人民幣的銷售價。 地址： 金牌銷售是如何煉成的 第525章 徐策力的手段很多
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