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第523章 原來是加了個保險
更新時間:2019-10-21 作者:丁丁貓
金牌銷售是如何煉成的 第523章 原來是加了個保險
戴軍心里想得很多，可偏偏他的職務和權力在這次這個項目中也只有那么一點，既然唐主任說了是院領導的意圖，他更加無法反對，甚至連他出聲反對的機會都沒有。 因此戴軍只能違背自己的意愿向唐主任表態道：“那真是太好了，院領導看問題就是高瞻遠矚。請省內高校的專家教授來參與技術部分的評定，將會非常有公信力，也經得起考驗。我是舉雙手贊成的，我本人對這一點完全沒有一點思想包袱。說句實話，唐主任，自從這次項目啟動后，我的辦公室都快成為菜市場了，電話也成了熱線，有太多的人不請自來或者打電話來找我，讓我煩不勝煩。現在好了，我的壓力也沒有那么大了。” 見戴軍如此表態，一直很嚴肅的唐主任臉上露出了一點笑容，指了指戴軍道：“你能這樣想非常好。我還擔心這個決定會讓你背上思想包袱，想不通呢。其實呢，領導這么做，除了有讓本次項目招標經得起檢驗的考慮以外，也是在變相給你減壓和保護你。因為我們院也只有你最懂這方面的技術，你也知道，這么大的一個項目，如果真由你一個人在技術部分來決定，招完標后也肯定有不少人會對招標結果提出某種質疑，這是非常正常的現象。到時候所有的壓力和矛頭都會指向你，你看看以前我們院的招標，每一次招標完成以后不是都有人陰陽怪氣地發牢騷么？現在好了，有了外部專家教授做了擋箭牌，誰也不敢亂說了吧？不過呢，本次招標會你還是要參加的。就這樣吧。” 戴軍心里亂糟糟地回到了自己的辦公室，他將門關上，立即給王晨宇打了一個電話，通報了這次招標院領導會安排省內高校的專家教授來參與，而且還會對招標書技術部分進行評判的消息。 戴軍這么做也是要向王晨宇表明一點，這種事情的發生是他根本無力阻止的事情，不是他不夠努力去幫王晨宇，而是他力所不及。 而戴軍告訴王宇晨這個消息還有一個目的，就是不能讓王晨宇覺得他在這中間故意作梗，而是讓王晨宇在得到這個消息后趕緊行動起來，想辦法和領導搞好關系，最終通過領導去做這些專家教授的工作。 此時的戴軍根本就不知道王晨宇的背后還有一個重量級的合作伙伴徐策力，而徐策力早就和上面的領導關系搞得差不多了。 王晨宇接到了戴軍的通報電話后，心里一緊，想都沒有想，直接給徐策力打了個電話過去，他想問問徐策力是不是徐策力向用戶方領導作了工作，才搞了這么一出。因為在這之前，王晨宇也同樣不知道會在這個節骨眼上有用戶方的領導會突然來這么一手。要是這個意外是其他的廠商或者系統集成商搞出來的，那這個標可就懸了。 徐策力一聽到王晨宇的通報，在電話里很自信地笑道：“你別擔心，這是我前幾天看你遲遲沒有在戴軍那邊有所突破而準備的一個保險措施。當時我并不知道你能不能在有限的時間內搞定戴軍，所以為了確保萬無一失，即便是你搞不定戴軍，我也會通過這個辦法來扳回來。不過現在既然戴軍你也搞定了，那就更沒有問題了。這樣做戴軍也不會有什么壓力，領導那邊也顯得大公無私，效果會更好。你就等著看最終發出來的招標書吧。只要你給戴軍提供招標參數沒有問題，那么我們中標的可能性就會是100！” 王晨宇聽了以后，這才松了一大口氣，同時對于徐策力這個人操作項目的手段有了一個全新的認識，徐策力能把自己的公司做到春城最大，還真不是沒有原因的。 從這次這個項目的操作來看，徐策力甚至沒有給他這個合作伙伴完全交底，還是相當有城府的。哪怕徐策力及其愿意和共利在這個項目中進行合作。 王晨宇心想還真是幸運，這次這個項目要是徐策力和BMI或者CME合作的話，哪怕他做了那么多努力，搞定了戴軍，最終也同樣會失敗，可見徐策力這個地頭蛇還是相當有影響力和做單能力的，自己以前還是有些小看了這個人。 現在王晨宇在春城的工作已經基本上做完了，剩下的事情也完全掌握在了徐策力的手中，他基本上也起不到什么作用了。因此王晨宇和徐策力打了個招呼，就回容城去了。 時間僅僅過了兩天，三真省法院數字法庭第一期建設項目的招標書就正式公開發布了出來，王晨宇第一時間就拿到了招標書的技術部分。 上面的技術參數指標足足有二十多條，其中大星號被標注為必須滿足的有十來條，和他當初提交給戴軍的技術參數指標沒有任何不同。 但是讓王晨宇大開眼界的是，在這些技術參數指標后面的備注欄上，寫著幾個黑體字：具體參考品牌CME、BMI、共利！ 這是王晨宇第一次在招標書中看到用戶具體指明幾個品牌，這就是一個非常明確的風向標，等于用戶告訴所有要去投標的系統集成商，磁盤陣列產品只能在這三家廠商的產品中進行選擇來投標。 王宇晨很是佩服這份標書居然能堂而皇之地將幾個入圍品牌標明出來，要知道以前沒有用戶這樣干過。 既然這個標書這么寫明了，看樣子似乎用戶方根本就不會擔心這么寫會有什么問題。因此王晨宇立即緊急編寫了一個項目保護的內部電子郵件，迅速向共利全國各個分公司的所有銷售進行通報，同時抄送給了郭永恒。這是他目前最為緊迫的工作，要保護好徐策力的價格，支持徐策力全力以赴拿下這個標。 郭永恒似乎立即看到了王晨宇發出來的這封價格保護郵件，僅僅過了兩三分鐘，又專門發出一份電子郵件給所有的共利銷售，并抄送給大老板周善成，下達了一個非常嚴厲的命令，任何共利銷售不能越權對于這個項目進行報價，違反者會被立即開除！ 地址： 金牌銷售是如何煉成的 第523章 原來是加了個保險
戴軍心里想得很多，可偏偏他的職務和權力在這次這個項目中也只有那么一點，既然唐主任說了是院領導的意圖，他更加無法反對，甚至連他出聲反對的機會都沒有。 因此戴軍只能違背自己的意愿向唐主任表態道：“那真是太好了，院領導看問題就是高瞻遠矚。請省內高校的專家教授來參與技術部分的評定，將會非常有公信力，也經得起考驗。我是舉雙手贊成的，我本人對這一點完全沒有一點思想包袱。說句實話，唐主任，自從這次項目啟動后，我的辦公室都快成為菜市場了，電話也成了熱線，有太多的人不請自來或者打電話來找我，讓我煩不勝煩。現在好了，我的壓力也沒有那么大了。” 見戴軍如此表態，一直很嚴肅的唐主任臉上露出了一點笑容，指了指戴軍道：“你能這樣想非常好。我還擔心這個決定會讓你背上思想包袱，想不通呢。其實呢，領導這么做，除了有讓本次項目招標經得起檢驗的考慮以外，也是在變相給你減壓和保護你。因為我們院也只有你最懂這方面的技術，你也知道，這么大的一個項目，如果真由你一個人在技術部分來決定，招完標后也肯定有不少人會對招標結果提出某種質疑，這是非常正常的現象。到時候所有的壓力和矛頭都會指向你，你看看以前我們院的招標，每一次招標完成以后不是都有人陰陽怪氣地發牢騷么？現在好了，有了外部專家教授做了擋箭牌，誰也不敢亂說了吧？不過呢，本次招標會你還是要參加的。就這樣吧。” 戴軍心里亂糟糟地回到了自己的辦公室，他將門關上，立即給王晨宇打了一個電話，通報了這次招標院領導會安排省內高校的專家教授來參與，而且還會對招標書技術部分進行評判的消息。 戴軍這么做也是要向王晨宇表明一點，這種事情的發生是他根本無力阻止的事情，不是他不夠努力去幫王晨宇，而是他力所不及。 而戴軍告訴王宇晨這個消息還有一個目的，就是不能讓王晨宇覺得他在這中間故意作梗，而是讓王晨宇在得到這個消息后趕緊行動起來，想辦法和領導搞好關系，最終通過領導去做這些專家教授的工作。 此時的戴軍根本就不知道王晨宇的背后還有一個重量級的合作伙伴徐策力，而徐策力早就和上面的領導關系搞得差不多了。 王晨宇接到了戴軍的通報電話后，心里一緊，想都沒有想，直接給徐策力打了個電話過去，他想問問徐策力是不是徐策力向用戶方領導作了工作，才搞了這么一出。因為在這之前，王晨宇也同樣不知道會在這個節骨眼上有用戶方的領導會突然來這么一手。要是這個意外是其他的廠商或者系統集成商搞出來的，那這個標可就懸了。 徐策力一聽到王晨宇的通報，在電話里很自信地笑道：“你別擔心，這是我前幾天看你遲遲沒有在戴軍那邊有所突破而準備的一個保險措施。當時我并不知道你能不能在有限的時間內搞定戴軍，所以為了確保萬無一失，即便是你搞不定戴軍，我也會通過這個辦法來扳回來。不過現在既然戴軍你也搞定了，那就更沒有問題了。這樣做戴軍也不會有什么壓力，領導那邊也顯得大公無私，效果會更好。你就等著看最終發出來的招標書吧。只要你給戴軍提供招標參數沒有問題，那么我們中標的可能性就會是100！” 王晨宇聽了以后，這才松了一大口氣，同時對于徐策力這個人操作項目的手段有了一個全新的認識，徐策力能把自己的公司做到春城最大，還真不是沒有原因的。 從這次這個項目的操作來看，徐策力甚至沒有給他這個合作伙伴完全交底，還是相當有城府的。哪怕徐策力及其愿意和共利在這個項目中進行合作。 王晨宇心想還真是幸運，這次這個項目要是徐策力和BMI或者CME合作的話，哪怕他做了那么多努力，搞定了戴軍，最終也同樣會失敗，可見徐策力這個地頭蛇還是相當有影響力和做單能力的，自己以前還是有些小看了這個人。 現在王晨宇在春城的工作已經基本上做完了，剩下的事情也完全掌握在了徐策力的手中，他基本上也起不到什么作用了。因此王晨宇和徐策力打了個招呼，就回容城去了。 時間僅僅過了兩天，三真省法院數字法庭第一期建設項目的招標書就正式公開發布了出來，王晨宇第一時間就拿到了招標書的技術部分。 上面的技術參數指標足足有二十多條，其中大星號被標注為必須滿足的有十來條，和他當初提交給戴軍的技術參數指標沒有任何不同。 但是讓王晨宇大開眼界的是，在這些技術參數指標后面的備注欄上，寫著幾個黑體字：具體參考品牌CME、BMI、共利！ 這是王晨宇第一次在招標書中看到用戶具體指明幾個品牌，這就是一個非常明確的風向標，等于用戶告訴所有要去投標的系統集成商，磁盤陣列產品只能在這三家廠商的產品中進行選擇來投標。 王宇晨很是佩服這份標書居然能堂而皇之地將幾個入圍品牌標明出來，要知道以前沒有用戶這樣干過。 既然這個標書這么寫明了，看樣子似乎用戶方根本就不會擔心這么寫會有什么問題。因此王晨宇立即緊急編寫了一個項目保護的內部電子郵件，迅速向共利全國各個分公司的所有銷售進行通報，同時抄送給了郭永恒。這是他目前最為緊迫的工作，要保護好徐策力的價格，支持徐策力全力以赴拿下這個標。 郭永恒似乎立即看到了王晨宇發出來的這封價格保護郵件，僅僅過了兩三分鐘，又專門發出一份電子郵件給所有的共利銷售，并抄送給大老板周善成，下達了一個非常嚴厲的命令，任何共利銷售不能越權對于這個項目進行報價，違反者會被立即開除！ 地址： 金牌銷售是如何煉成的 第523章 原來是加了個保險
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