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第521章 各有各的態度
更新時間:2019-10-20 作者:丁丁貓
金牌銷售是如何煉成的 第521章 各有各的態度
隨即戴軍又解釋道：“你請坐吧。這幾天我太忙了，連晚上回家后都在加班。所以實在是沒有辦法出來赴約。再說了，這幾天的時間有些敏感，所以我也不方便單獨和你見面，還請高經理理解一下。” 高牧一聽戴軍好專門向自己解釋為什么會對自己的邀約進行推脫，心中懸著的心也放了下來。原本他以為戴軍故意推三阻四是因為對BMI的產品不感興趣，現在看來似乎并不是那么回事。 很顯然，戴軍看在楊副主任的面子上并沒有對CME有所偏向，因此高牧開始了他的勸說。 高牧說道：“戴科長，入圍的三家廠商中共利就不說了，一個國內廠商能有什么技術實力和好產品？他們和我們BMI這樣的全球跨國大公司完全沒得比。我們BMI進入國內市場那么多年，產品品牌是有目共睹的。對于國內市場和用戶需求也是了解最深的，就像貴院以前采購的IT產品清一色是我們BMI的產品，這就很足以說明問題了。這次的項目預算資金相對緊張是事實，但這也表現了貴院精打細算，把有限的資金用到刀刃上的正確做法。我們BMI的產品系列有很多，針對不同的用戶需求和預算有不同的產品，希望戴科長在寫招標書的能夠考慮到這一點，我相信貴院的領導也會有這方面的考慮的。當然，我們BMI也會在以后感謝戴科長的大力支持。” 高牧依然對說服戴軍有著十足的信心，因為楊副主任已經有所表態，戴軍不可能不考慮這一點。更何況高牧也在最后對戴軍進行了暗示，會對戴軍有所表示。 其實BMI這樣的企業在內部有一套審核機制，為的是避免自己的員工陷入某種丑聞之中，但是這并不代表BMI沒有其他辦法來實施某些操作，最簡單的例子是BMI完全可以授意某個代理商邀請用戶去BMI公司進行考察，這種考察的費用到時候BMI會用市場活動經費的名義給代理商進行報銷。這是BMI這樣的公司規避風險的一種通行做法。 而這樣的操作對于國內用戶來說還是有相當誘惑性的，很多國內用戶為了能出國旅游一番，自然在很多時候就會考慮類似BMI這樣的跨國公司的產品，而且還沒有人能挑得出毛病，畢竟現在的IT產品中，國外大公司的產品是領先的，性能是非常好的，這種想法很盛行。 假設有人質疑說為什么要采購國外品牌的產品，負責采購的人員能用一句話就能堵住質疑者的口，如果不采用國外大公司的產品，以后出現了問題誰來負責？質疑者能負責么？ 高牧的這種思路和說出來的話當然目標是指向了CME，誰都知道，CME的產品技術性能確實不錯，但是價格也絕對足夠高昂。高牧在這個項目中就是想要用價格優勢來戰勝最大的競爭對手CME。 而這種思路也正是戴軍所想要的，戴軍順水推舟道：“看來高經理對于我們這次項目還是很用心的啊。我很同意你的觀點，有限的預算資金就得用到刀刃上，不能看著某些產品性能足夠好就好高騖遠，畢竟預算資金就這么一點，還得要腳踏實地從實際情況出發來考慮問題。” 見戴軍表態同意自己的說法，高牧立即進一步勸說道：“戴科長看問題果然很精準。這次招標書的技術部分我希望戴科長多考慮考慮我們BMI的技術參數指標，我想這不僅僅是我一個人的愿望，很多人都希望這樣。” 高牧的暗示戴軍也立即聽懂了，不過戴軍心里一陣冷笑。這個高牧還是那么目中無人，話里話外都扯著虎皮做大旗，把楊副主任帶出來向他進行施壓。 要知道雖然楊副主任是他的領導不錯，但是參與這個項目的領導有很多，有決定權的領導比楊副主任的職務更高，楊副主任難道會真的不顧一切在其他領導的態度都還模糊不清的時候就敢于跳出來旗幟鮮明地支持BMI？這簡直就是一個笑話。 雖然心里對高牧恨得有些牙癢癢，但是表面上戴軍依然面帶笑容道：“那行，我知道該如何寫招標書的技術部分了。” 然后戴軍抬手看了看表，站起身來說道：“哎呀，我這邊還有個會議要馬上參加，所以今天都到這里吧。等到招標完了以后咱們再好好聚聚。” 高牧自以為已經達到了目的，而且戴軍也做出了口頭承諾，自然也就告辭而去了。 而戴軍剛一走出辦公室，就在走廊上碰到了楊副主任，仿佛楊副主任知道這個時候戴軍一定會出門一樣。 戴軍看到了楊副主任，趕緊打了個招呼：“楊主任你好。” 楊副主任嗯了一聲，問道：“最近很忙吧，我知道這幾天來找你的人很多，但是你還是要有一個自己的態度，該考慮的因素還是要考慮進去，盡量把招標書的技術部分做得更為公平一點。” “好的，我知道該怎么做了。” “去忙吧。”楊副主任擺了擺手，直接從樓梯下了樓。 而戴軍正想轉身走進信息技術科的大辦公室，他又聽見了唐主任的聲音從身后傳來：“小戴，到我辦公室來一趟。” 唐主任的召喚戴軍當然不敢不聽，他立即去了唐主任的辦公室。 唐主任并沒有讓戴軍坐下，而是很直接了當地敲打道：“小戴，今天我已經看到了有兩個廠商的銷售代表到你辦公室去了。這樣可不好，現在正是你編寫招標書技術部分的關鍵時刻，和廠商的人接觸會有一些人議論的，你要特別注意一下。另外，在編寫招標書技術部分的時候你必須要秉承一個公平公正的原則，不能對任何一個廠商有所偏幫，這也是我要特別提醒你注意的一點。這個項目很大，預算資金也很多，很多人可都把你盯著呢，我們做工作可不能有任何可以被人挑出毛病的地方，以免陷入被動，你明白嗎？” ，方便閱讀 地址： 金牌銷售是如何煉成的 第521章 各有各的態度
隨即戴軍又解釋道：“你請坐吧。這幾天我太忙了，連晚上回家后都在加班。所以實在是沒有辦法出來赴約。再說了，這幾天的時間有些敏感，所以我也不方便單獨和你見面，還請高經理理解一下。” 高牧一聽戴軍好專門向自己解釋為什么會對自己的邀約進行推脫，心中懸著的心也放了下來。原本他以為戴軍故意推三阻四是因為對BMI的產品不感興趣，現在看來似乎并不是那么回事。 很顯然，戴軍看在楊副主任的面子上并沒有對CME有所偏向，因此高牧開始了他的勸說。 高牧說道：“戴科長，入圍的三家廠商中共利就不說了，一個國內廠商能有什么技術實力和好產品？他們和我們BMI這樣的全球跨國大公司完全沒得比。我們BMI進入國內市場那么多年，產品品牌是有目共睹的。對于國內市場和用戶需求也是了解最深的，就像貴院以前采購的IT產品清一色是我們BMI的產品，這就很足以說明問題了。這次的項目預算資金相對緊張是事實，但這也表現了貴院精打細算，把有限的資金用到刀刃上的正確做法。我們BMI的產品系列有很多，針對不同的用戶需求和預算有不同的產品，希望戴科長在寫招標書的能夠考慮到這一點，我相信貴院的領導也會有這方面的考慮的。當然，我們BMI也會在以后感謝戴科長的大力支持。” 高牧依然對說服戴軍有著十足的信心，因為楊副主任已經有所表態，戴軍不可能不考慮這一點。更何況高牧也在最后對戴軍進行了暗示，會對戴軍有所表示。 其實BMI這樣的企業在內部有一套審核機制，為的是避免自己的員工陷入某種丑聞之中，但是這并不代表BMI沒有其他辦法來實施某些操作，最簡單的例子是BMI完全可以授意某個代理商邀請用戶去BMI公司進行考察，這種考察的費用到時候BMI會用市場活動經費的名義給代理商進行報銷。這是BMI這樣的公司規避風險的一種通行做法。 而這樣的操作對于國內用戶來說還是有相當誘惑性的，很多國內用戶為了能出國旅游一番，自然在很多時候就會考慮類似BMI這樣的跨國公司的產品，而且還沒有人能挑得出毛病，畢竟現在的IT產品中，國外大公司的產品是領先的，性能是非常好的，這種想法很盛行。 假設有人質疑說為什么要采購國外品牌的產品，負責采購的人員能用一句話就能堵住質疑者的口，如果不采用國外大公司的產品，以后出現了問題誰來負責？質疑者能負責么？ 高牧的這種思路和說出來的話當然目標是指向了CME，誰都知道，CME的產品技術性能確實不錯，但是價格也絕對足夠高昂。高牧在這個項目中就是想要用價格優勢來戰勝最大的競爭對手CME。 而這種思路也正是戴軍所想要的，戴軍順水推舟道：“看來高經理對于我們這次項目還是很用心的啊。我很同意你的觀點，有限的預算資金就得用到刀刃上，不能看著某些產品性能足夠好就好高騖遠，畢竟預算資金就這么一點，還得要腳踏實地從實際情況出發來考慮問題。” 見戴軍表態同意自己的說法，高牧立即進一步勸說道：“戴科長看問題果然很精準。這次招標書的技術部分我希望戴科長多考慮考慮我們BMI的技術參數指標，我想這不僅僅是我一個人的愿望，很多人都希望這樣。” 高牧的暗示戴軍也立即聽懂了，不過戴軍心里一陣冷笑。這個高牧還是那么目中無人，話里話外都扯著虎皮做大旗，把楊副主任帶出來向他進行施壓。 要知道雖然楊副主任是他的領導不錯，但是參與這個項目的領導有很多，有決定權的領導比楊副主任的職務更高，楊副主任難道會真的不顧一切在其他領導的態度都還模糊不清的時候就敢于跳出來旗幟鮮明地支持BMI？這簡直就是一個笑話。 雖然心里對高牧恨得有些牙癢癢，但是表面上戴軍依然面帶笑容道：“那行，我知道該如何寫招標書的技術部分了。” 然后戴軍抬手看了看表，站起身來說道：“哎呀，我這邊還有個會議要馬上參加，所以今天都到這里吧。等到招標完了以后咱們再好好聚聚。” 高牧自以為已經達到了目的，而且戴軍也做出了口頭承諾，自然也就告辭而去了。 而戴軍剛一走出辦公室，就在走廊上碰到了楊副主任，仿佛楊副主任知道這個時候戴軍一定會出門一樣。 戴軍看到了楊副主任，趕緊打了個招呼：“楊主任你好。” 楊副主任嗯了一聲，問道：“最近很忙吧，我知道這幾天來找你的人很多，但是你還是要有一個自己的態度，該考慮的因素還是要考慮進去，盡量把招標書的技術部分做得更為公平一點。” “好的，我知道該怎么做了。” “去忙吧。”楊副主任擺了擺手，直接從樓梯下了樓。 而戴軍正想轉身走進信息技術科的大辦公室，他又聽見了唐主任的聲音從身后傳來：“小戴，到我辦公室來一趟。” 唐主任的召喚戴軍當然不敢不聽，他立即去了唐主任的辦公室。 唐主任并沒有讓戴軍坐下，而是很直接了當地敲打道：“小戴，今天我已經看到了有兩個廠商的銷售代表到你辦公室去了。這樣可不好，現在正是你編寫招標書技術部分的關鍵時刻，和廠商的人接觸會有一些人議論的，你要特別注意一下。另外，在編寫招標書技術部分的時候你必須要秉承一個公平公正的原則，不能對任何一個廠商有所偏幫，這也是我要特別提醒你注意的一點。這個項目很大，預算資金也很多，很多人可都把你盯著呢，我們做工作可不能有任何可以被人挑出毛病的地方，以免陷入被動，你明白嗎？” ，方便閱讀 地址： 金牌銷售是如何煉成的 第521章 各有各的態度
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