第520章 劉筱堵門

這當然是王晨宇非常高明的一種做法了，他很清楚，這個標需要郭永恒的權利支持，而郭永恒是他的頂頭上司，雖然他對于自己編寫的這個招標的技術參數指標很有信心，但是讓郭永恒把關其實是讓郭永恒在這個單子中有存才感。

郭永恒會認為這是對他的一種尊重，自然會很滿意王晨宇的這種做法，而且也會認為王晨宇在這個項目中所做的工作很扎實，認可王晨宇的項目操作。

果然，郭永恒對于王晨宇的這種關鍵時刻請示匯報的做法很是滿意，在聽完王晨宇匯報的戴軍的建議后，郭永恒說道：“很好，就是應該讓戴軍給我們出主意，用戶方有人，特別是技術負責人能全心全意為我們出主意，這是一種信任我們、認可我們的重要標志。我們就應該按照戴軍的意思來辦，這樣才是正確做大單的操作。你發過來的郵件我看了，沒什么問題。”

王晨宇裝作有些擔心道：“這樣的操作模式只有一個隱患，萬一CME急紅了眼，批出一個超低價來競爭，我們就麻煩了。”

“不用擔心這一點，CME的價格體系我比了解，他們再怎么批特價，也講不到5萬一個點，即便是他們能降到這個價位，難道我們就不能批特價了？當然，你也得和徐總談好，他不要將利潤看得太厚，這樣才能保證我們穩贏。”郭永恒很有信心地囑咐道。

有了郭永恒的這個話就足夠了，既然郭永恒都露了口風可以在迫不得已的時候再降價，王晨宇就有了贏下這單的十足信心。

掛了郭永恒的電話后，王晨宇又立即給徐策力打了過去，約徐策力見面。

徐策力很爽快地讓王晨宇立即去他的辦公室面談，因為徐策力這個時候也很急切地向知道王晨宇和戴軍之間的進展，最終談了個什么結果出來。

等到王晨宇到了徐策力的辦公室，將昨天晚上戴軍的意見詳細說了一遍后，徐策力終于心花怒放地哈哈大笑起來，因為王晨宇把戴軍搞定就已經是完事具備了，按照目前對用戶發做工作的情況來看，這個標他們不想中標都困難了，而其他廠商或者系統集成商現在還是在黑暗中摸索，連一點方向都還沒有找到呢。

正如徐策力判斷的那樣，戴軍今天一上班，就看到了劉筱已經站在他的辦公室門外等著他了。

戴軍略帶歉意地一邊開門，一邊對劉筱說道：“哎呀，真是不好意思，讓你在門外等那么久，你很早就來了吧？快進來坐。”

劉筱微笑著跟在戴軍的身后走進了戴軍的辦公室，說道：“沒有沒有，我也是早來了一會。主要還是想見見您，和您談談。聽說現在您馬上要寫招標書的技術部分了？”

戴軍坐到了自己的座位上，打開了電腦，同時回答道：“劉經理，坐吧。你的消息可是真靈通啊，昨天領導叫我盡快將招標書的技術部分寫出來，你今天一大早就來了。”

劉筱這時也顧不得那么多了，很直接地對戴軍說道：“戴科長，經過這么幾次技術交流，您應該知道我們CME的產品是全世界最好的產品了，從產品的穩定性和項目建成后要達到的預期效果來看，我們CME的產品性能是最優選擇。如果您把我們CME的技術參數指標納入招標書的話，沒有人能從技術上挑得出毛病，也不可能有人能夠質疑您在技術方面對于產品的要求。”

劉筱自認為他說的這番話是非常有道理的，因此他想用這樣的理由來說服戴軍在寫招標書技術部分的時候重點考慮寫入CME的技術參數指標，因為如果戴軍寫出一個連BMI的低端產品都能瞞住的技術參數指標的話，那將是一次嚴重失敗，BMI低端產品的價格是CME根本沒有辦法競爭的，所以他必須要在產品性能上大做文章。

似乎被劉筱的這番話有所啟發，戴軍略微有些遲疑道：“你說的倒是有些道理，如果一個保護和存儲數據的產品連內核都沒有，只有一塊主板和一些安裝硬盤的托架，這樣的產品我們采購來確實會有數據丟失的隱憂。”

劉筱見戴軍表現出來有些被說動的跡象，心中很是興奮，從戴軍的態度來看，似乎他對戴軍的洗腦很成功，戴軍對BMI的低端產品已經產生了疑慮，于是他趁熱打鐵給戴軍再次進行了一番技術講解。

戴軍似乎工作有點忙，在劉筱說了十多分鐘后直接打斷道：“好了，劉經理，你說的這些我都很清楚。這樣吧，這兩天我的事情很多，所以干脆你回去以后今天就給我拿出一份你們CME產品的技術參數指標來，用電子郵件的形勢發給我，我參考一下該怎么寫招標書的技術參數指標。”

戴軍的這句話終于讓劉筱心中大定，雖然戴軍并沒有直接了當地說將會按照CME的產品技術參數指標來寫招標書的技術部分，但是考慮到現在說話的地點是在辦公室里，并不是兩個人私下商談，戴軍能這么說已經是非常給面子了。

因此劉筱拍著胸脯保證道：“沒問題，我下午就發給您。”

好不容易打發走了劉筱，戴軍這才將炒股軟件點開，看了看那支股票的股價，結果又是一個漲停板！

戴軍高興極了，不由得哼著小曲將炒股軟件關上，靜下心來正式開始編寫招標書額技術部分。

又過了大約半個小時后，BMI的銷售高牧也直接來到了戴軍的辦公室門口，敲了敲門。

埋頭工作的戴軍抬頭一看，不由得臉上浮起虛假的笑容，請高牧進來，然后問道：“喲，高經理怎么來了？”

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