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第496章 老熟人也在盯這個單
更新時間:2019-10-07 作者:丁丁貓
金牌銷售是如何煉成的 第496章 老熟人也在盯這個單
不過從徐策力與唐主任說話的這種態度上，王晨宇確信了一點，至少徐策力和這個唐主任之間的關系不錯，說話也相對隨意，看樣子這個唐主任是被徐策力給搞定了，徐策力剛才向他做的用戶方決策鏈條上人員情況介紹沒有隱瞞。 而且王晨宇還額外確定了一點，徐策力想和共利合作的意圖是早就存在了的，不然的話徐策力也不會在還沒有通知他項目信息的情況下也不應該先給唐主任提起共利這個品牌。 掛了電話后，徐策力坐回到了王晨宇的面前，笑著說道：“唐主任和我的關系你也應該聽到了吧。我其實早就和他提起過你們共利公司，他也算是默認你們可以參與了。但是他并不負責技術，所以在設備選型上也不可能直接出面幫你們共利。不過他剛才也再次強調了一點，你們共利這個品牌必須得要首先過戴科長那關，只有得到戴科長認可了，他才會順水推舟幫你們說話。所以啊，戴科長那關看樣子你是必須要過的了。” 王晨宇點了點頭道：“戴科長對我們共利來說很關鍵，您和他的關系不錯吧？他以前有沒有在設備品牌的選型上漏過什么口風？又或者是表露出什么傾向性沒有？他這人的性格喜好這些還請您說一說，我要去見他，足踏的工作，還得要有些準備才行。” 徐策力抬頭想了想，這才回答道：“說句實話，戴科長這人和我的關系是不錯，但是肯定沒有我和唐主任的關系好。他和我以前說過，平時他們法院系統的資金預算很緊張，這次項目還是他們專門單列項目，申請的專項資金。所以他的想法是用好這筆資金，選擇好設備供應商，總之要性價比最高才行。對了，他這人很喜歡喝酒，特別喜歡你們西川省的五糧液。” 王晨宇心中有數了，他又問道：“那他本人在這個項目中有什么想法沒有？” 王晨宇之所以問出這個問題，只因為他想知道戴科長這人心里是不是又在這個項目上有私人利益，只不過他說出來的言辭很隱晦。 徐策力作為一個商人，立馬明白王晨宇的思路，他笑著搖了搖頭道：“雖然條條蛇都咬人，但是也得看情況。越是大項目，下面搞技術的人越不敢亂伸手，畢竟他只負責技術部分，上面還有不少領導都可以管事，亂伸手的風險還是太大了點，帽子才是最重要的，只要帽子在，就永遠有機會。所以我判斷他不會也不敢有什么想法。” 說到了這里，王晨宇總算明白了一點，他以往屢試不爽的手段對于戴科長這人可能無效，因為項目太大風險也急劇上升。但是有一點可以利用起來，那就是戴科長好酒，要知道普通的吃吃喝喝算不上什么上綱上線的問題，但這畢竟是王晨宇可以利用起來拉近和戴科長關系的一個工具。 而想要得到戴科長對共利產品的認可，還只能在產品性價比上做做文章，如果能給戴科長一個共利的產品是性價比最高的產品，那么也就能做通戴科長的工作了。 于是王晨宇向徐策力說道：“那行，您看我是不是直接給戴科長打個電話約一約？直接去辦公室找他？” 徐策力想了想，點頭道：“你直接去找他也行，畢竟他對你們公司完全陌生，先建立一個初步的印象，一步步來吧。你見過他以后，我會側面向他了解他對你們共利的觀感和印象，這也能暗中幫助你調整動作和思路。總之他這一關你必須要過。我把他辦公室的座機號和手機號都給你，你記一下。” 王晨宇拿出本子和筆記好以后，站起身來對徐策力說道：“那就先這樣吧，我先去酒店辦入住，然后就給戴科長打電話約時間去拜訪。我有種預感，其他廠商也一定正在努力做他的工作，我也不能拖延。” “嗯，確實是事不宜遲，我給你定的是佳新酒店，就在我們公司所在大廈外十字路口的斜對面。有什么情況我們隨時溝通吧。” 王晨宇自去酒店辦理入住不提，與此同時，在容城市中心一棟甲級寫字樓23層的一個房間里，有關三真省法院項目的一段對話也正在進行。 這個房間是CME駐容城辦事處的小型會議室，CME容城辦事處總經理胡奎正在向劉筱詢問這個項目目前的情況。 CME是全球最知名的專做數據存儲的國外廠商，在容城設立辦事處已經有兩三年了。而劉筱是今年才從普惠跳槽到CME來做負責西南區政府行業的Sales，他面對上司除了大陸區公司那邊的政府事業部總監以外就是本地的老大胡奎了。 三真省法院的這個項目是劉筱今年跳槽到CME后的第一個大項目，CME給劉筱的任務可不輕，一年的任務是美金1.2個M（百萬），所以這個項目如果劉筱能拿下，他今年任務的62.5就算完成了，這對于劉筱保住CME的位子非常關鍵。 當然，劉筱手中還有其他一兩個大項目在跟蹤，但是劉筱很清楚，三真省法院項目極有可能是最先會出單的項目。 胡奎向劉筱問道：“三真省法院的這個單子你現在工作進行到了什么階段了？” 劉筱在外企廠商中混的日子也不短了，他明白胡奎這是在問他對于用戶的工作進行到了什么程度，連忙回答道：“老大，我已經摸清楚了用戶方決策鏈條上的人員情況，有關這些情況我都發了EMail給你。現在最為關鍵的就是那個戴科長，他是我們必須要通過的第一關，我已經去拜訪過他兩次了，但是他表面上很客氣，可實際上卻并沒有實質性的表態。我也曾經私下約過他出來，可他找借口婉拒了。不過他對于我們CME公司還是了解的，他曾經說過CME是全世界數據存儲方面技術實力最高的廠商。我覺得他還是愿意把CME作為采購對象的，只不過他也僅僅只能從技術角度上來看問題，畢竟他的級別還是低了點，這種項目沒有用戶方高層的支持是不行的。” ，方便閱讀 地址： 金牌銷售是如何煉成的 第496章 老熟人也在盯這個單
不過從徐策力與唐主任說話的這種態度上，王晨宇確信了一點，至少徐策力和這個唐主任之間的關系不錯，說話也相對隨意，看樣子這個唐主任是被徐策力給搞定了，徐策力剛才向他做的用戶方決策鏈條上人員情況介紹沒有隱瞞。 而且王晨宇還額外確定了一點，徐策力想和共利合作的意圖是早就存在了的，不然的話徐策力也不會在還沒有通知他項目信息的情況下也不應該先給唐主任提起共利這個品牌。 掛了電話后，徐策力坐回到了王晨宇的面前，笑著說道：“唐主任和我的關系你也應該聽到了吧。我其實早就和他提起過你們共利公司，他也算是默認你們可以參與了。但是他并不負責技術，所以在設備選型上也不可能直接出面幫你們共利。不過他剛才也再次強調了一點，你們共利這個品牌必須得要首先過戴科長那關，只有得到戴科長認可了，他才會順水推舟幫你們說話。所以啊，戴科長那關看樣子你是必須要過的了。” 王晨宇點了點頭道：“戴科長對我們共利來說很關鍵，您和他的關系不錯吧？他以前有沒有在設備品牌的選型上漏過什么口風？又或者是表露出什么傾向性沒有？他這人的性格喜好這些還請您說一說，我要去見他，足踏的工作，還得要有些準備才行。” 徐策力抬頭想了想，這才回答道：“說句實話，戴科長這人和我的關系是不錯，但是肯定沒有我和唐主任的關系好。他和我以前說過，平時他們法院系統的資金預算很緊張，這次項目還是他們專門單列項目，申請的專項資金。所以他的想法是用好這筆資金，選擇好設備供應商，總之要性價比最高才行。對了，他這人很喜歡喝酒，特別喜歡你們西川省的五糧液。” 王晨宇心中有數了，他又問道：“那他本人在這個項目中有什么想法沒有？” 王晨宇之所以問出這個問題，只因為他想知道戴科長這人心里是不是又在這個項目上有私人利益，只不過他說出來的言辭很隱晦。 徐策力作為一個商人，立馬明白王晨宇的思路，他笑著搖了搖頭道：“雖然條條蛇都咬人，但是也得看情況。越是大項目，下面搞技術的人越不敢亂伸手，畢竟他只負責技術部分，上面還有不少領導都可以管事，亂伸手的風險還是太大了點，帽子才是最重要的，只要帽子在，就永遠有機會。所以我判斷他不會也不敢有什么想法。” 說到了這里，王晨宇總算明白了一點，他以往屢試不爽的手段對于戴科長這人可能無效，因為項目太大風險也急劇上升。但是有一點可以利用起來，那就是戴科長好酒，要知道普通的吃吃喝喝算不上什么上綱上線的問題，但這畢竟是王晨宇可以利用起來拉近和戴科長關系的一個工具。 而想要得到戴科長對共利產品的認可，還只能在產品性價比上做做文章，如果能給戴科長一個共利的產品是性價比最高的產品，那么也就能做通戴科長的工作了。 于是王晨宇向徐策力說道：“那行，您看我是不是直接給戴科長打個電話約一約？直接去辦公室找他？” 徐策力想了想，點頭道：“你直接去找他也行，畢竟他對你們公司完全陌生，先建立一個初步的印象，一步步來吧。你見過他以后，我會側面向他了解他對你們共利的觀感和印象，這也能暗中幫助你調整動作和思路。總之他這一關你必須要過。我把他辦公室的座機號和手機號都給你，你記一下。” 王晨宇拿出本子和筆記好以后，站起身來對徐策力說道：“那就先這樣吧，我先去酒店辦入住，然后就給戴科長打電話約時間去拜訪。我有種預感，其他廠商也一定正在努力做他的工作，我也不能拖延。” “嗯，確實是事不宜遲，我給你定的是佳新酒店，就在我們公司所在大廈外十字路口的斜對面。有什么情況我們隨時溝通吧。” 王晨宇自去酒店辦理入住不提，與此同時，在容城市中心一棟甲級寫字樓23層的一個房間里，有關三真省法院項目的一段對話也正在進行。 這個房間是CME駐容城辦事處的小型會議室，CME容城辦事處總經理胡奎正在向劉筱詢問這個項目目前的情況。 CME是全球最知名的專做數據存儲的國外廠商，在容城設立辦事處已經有兩三年了。而劉筱是今年才從普惠跳槽到CME來做負責西南區政府行業的Sales，他面對上司除了大陸區公司那邊的政府事業部總監以外就是本地的老大胡奎了。 三真省法院的這個項目是劉筱今年跳槽到CME后的第一個大項目，CME給劉筱的任務可不輕，一年的任務是美金1.2個M（百萬），所以這個項目如果劉筱能拿下，他今年任務的62.5就算完成了，這對于劉筱保住CME的位子非常關鍵。 當然，劉筱手中還有其他一兩個大項目在跟蹤，但是劉筱很清楚，三真省法院項目極有可能是最先會出單的項目。 胡奎向劉筱問道：“三真省法院的這個單子你現在工作進行到了什么階段了？” 劉筱在外企廠商中混的日子也不短了，他明白胡奎這是在問他對于用戶的工作進行到了什么程度，連忙回答道：“老大，我已經摸清楚了用戶方決策鏈條上的人員情況，有關這些情況我都發了EMail給你。現在最為關鍵的就是那個戴科長，他是我們必須要通過的第一關，我已經去拜訪過他兩次了，但是他表面上很客氣，可實際上卻并沒有實質性的表態。我也曾經私下約過他出來，可他找借口婉拒了。不過他對于我們CME公司還是了解的，他曾經說過CME是全世界數據存儲方面技術實力最高的廠商。我覺得他還是愿意把CME作為采購對象的，只不過他也僅僅只能從技術角度上來看問題，畢竟他的級別還是低了點，這種項目沒有用戶方高層的支持是不行的。” ，方便閱讀 地址： 金牌銷售是如何煉成的 第496章 老熟人也在盯這個單
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