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第452章 李軍的問題
更新時間:2019-09-15 作者:丁丁貓
金牌銷售是如何煉成的 第452章 李軍的問題
當然，這種fullfill的單子金額都很小，大多數都在以美元計價的幾k到十幾K不等，換算成人民幣的價格也就是幾萬到十幾萬不等，聊勝于無。 宋明雖然對王晨宇心中依然有芥蒂，但是在利益面前還是能放下身段的，也許是占了坐在王晨宇對面的便宜，基本上他只要在辦公室里就能聽到王晨宇和李偉東之間的電話交談內容，因此總能搶先了解到哪里又有塔斯軟件廠商扔過來單子。 特別是宋明在有些月份根本沒有銷售的時候，這樣的單子如果王晨宇能扔給他去簽合同，至少能讓他在這些月份里不至于掛零蛋開天窗。 宋明在銷售產品的廠商里干的時間是整個存儲產品部里最長的，他也最清楚一個廠商的產品銷售如果在一個月內沒有銷售，也許倒不至于會讓他被開掉，但是如果一年之中有很多個月都是這樣開天窗，那么公司必然會對他產生不滿，特別是現在他自己估計根本不可能完成公司給他的個人年度銷售任務的情況下，很容易導致他的這份工作不保。 因此宋明哪怕是及其不愿意讓王晨宇插手他手上已經在跟蹤的項目，也會私下厚著臉皮找王晨宇要這種單子來簽，極力避免自己在任何一個月份成為零銷售業績的人。 對于宋明的這種厚顏無恥，王晨宇算是開了眼界，他還是第一次見識到有銷售人員會動這種歪腦筋，在自己不努力或者是銷售能力有缺陷的情況下去心安理得地要這種完全白撿的銷售業績。 在王晨宇以往自己的經驗和所持的看法中，一個銷售要真正成長起來，還是要依靠自身的努力、勤奮和悟性以及學習能力才行，一直依靠這種白撿的單子永遠成長不起來，也許這種事情會讓這個銷售渡過眼前的難關，但最終這個銷售人員在銷售這個職業上必定不會走得更好更長遠。 但似乎宋明對做這種事情有些樂此不疲，哪怕王晨宇多次提醒宋明要好好利用塔斯扔過來的單子去深挖項目情況，看看有沒有可能連帶著共利的產品也能銷售出去，可宋明基本上是充耳不聞，反倒是對于自己能從王晨宇手里要過來這種單子而沾沾自喜。 也正因為如此，王晨宇在心里徹底將宋明劃為了那種完全不思進取的人，對于宋明他已經完全失望，這就是一個根本扶不起來的阿斗！ 反倒是在部門里一直謹小慎微的李軍逐步讓王晨宇的看法有所改觀。李軍雖然也是憑借著蔣煜禮的關系才進入共利工作的，似乎也有些背景，但是李軍不像與其同時進共利公司的廖興文那樣眼高于頂，目空一切，連王晨宇這頂頭上司都不放在眼里。 李軍的面相看上去較老，倒也符合其為人處世的那種圓滑，至少在面對王晨宇的時候，表現得十分聽話，哪怕是王晨宇在要求他要盡快將工作的重點放到行業性項目上，而李軍總是在強調客觀困難。 但是王晨宇很明顯地感覺到李軍并不想宋明那樣是故意這么干的，倒好像是思想觀念或者說思路沒有轉變過來，始終對于共利這種國產品牌信心不足，經常是系統集成商或者用戶說一句國產品牌不行，就完全沒有了說服對方的信心，鎩羽而歸。 而且李軍才進入共利不久，對于如何銷售共利的產品經驗也不足，人倒是很勤快，可就是出不了單，連一個銷售共利產品的小單子都遲遲沒有開張。 王晨宇看在眼里急在心里，他找準了李軍自身的問題后覺得這個人他可以想辦法帶一帶，看能不能培養起來為自己多分擔一些銷售業績壓力。這當然是需要一個過程和一段時間的。 為此王宇晨調整了策略，將大部分李偉東扔過來的單子都交給李軍去簽，讓李軍至少保持住不掛零蛋的狀況，避免他被總部那邊實在是看不下去而駁了蔣煜禮的面子干掉。 終于，在有一天李軍在接到了王晨宇派給他一個幾k的塔斯小單后，跑去和系統集成商簽合同，回來以后李軍專門將王晨宇叫到會議室，向王晨宇眉飛色舞地匯報了一個他從這個系統集成商那里摸到的信息。 這個他去簽署的塔斯備份軟件小單，其實只是用戶方對于OA（辦公）系統的數據及你想備份的小項目，據系統集成商講，這個用戶的業務系統現在還沒有采購備份數據的軟硬件，現在的這個小單無非是用戶想在不那么重要的OA系統上試驗塔斯軟件的備份能力是不是如同系統集成商吹噓的那么好。 這是王晨宇第一次看到李軍對一個項目如此上心，很顯然，李軍總算是聽進去他經常給李軍講要深挖項目的建議，并且有了行動。雖然李軍的關注點依然是在這個用戶后面的業務系統塔斯備份軟件的單子上，還沒有信心去通過這個系統集成商去銷售共利的硬件產品。 王晨宇立即向李軍問道：“對于你了解到的這個信息，你是怎么考慮的，銷售思路是什么，說出來我們兩個討論一下。” 王晨宇想通過這種問答的方式來看看李軍自己對于項目下一步的銷售動作是怎么思考的，同時向和李軍進行探討，在這個項目上帶一帶李軍。 李軍很是激動地回答道：“我覺得應該從這個系統集成商方面入手，這個用戶的業務系統以后肯定會有備份數據的需求，而塔斯的備份軟件產品在技術上是污客挑剔的。另外，還請你和塔斯的李偉東進行一下溝通，他肯定也會知道用戶后面會有采購業務系統數據備份的大項目，只要他支持我們共利，我相信雙方這么同時用力，后面的塔斯備份軟件依然會是我們的囊中之物，跑不掉。” 王晨宇對于李軍的回答有些哭笑不得，這個李軍似乎一門心思就嚴目光盯在塔斯備份軟件上面，完全忘記了自己是一個共利的銷售，主要的任務應該是銷售共利的存儲產品，銷售塔斯產品不過就是一個順帶和敲門磚。 ，方便閱讀 地址： 金牌銷售是如何煉成的 第452章 李軍的問題
當然，這種fullfill的單子金額都很小，大多數都在以美元計價的幾k到十幾K不等，換算成人民幣的價格也就是幾萬到十幾萬不等，聊勝于無。 宋明雖然對王晨宇心中依然有芥蒂，但是在利益面前還是能放下身段的，也許是占了坐在王晨宇對面的便宜，基本上他只要在辦公室里就能聽到王晨宇和李偉東之間的電話交談內容，因此總能搶先了解到哪里又有塔斯軟件廠商扔過來單子。 特別是宋明在有些月份根本沒有銷售的時候，這樣的單子如果王晨宇能扔給他去簽合同，至少能讓他在這些月份里不至于掛零蛋開天窗。 宋明在銷售產品的廠商里干的時間是整個存儲產品部里最長的，他也最清楚一個廠商的產品銷售如果在一個月內沒有銷售，也許倒不至于會讓他被開掉，但是如果一年之中有很多個月都是這樣開天窗，那么公司必然會對他產生不滿，特別是現在他自己估計根本不可能完成公司給他的個人年度銷售任務的情況下，很容易導致他的這份工作不保。 因此宋明哪怕是及其不愿意讓王晨宇插手他手上已經在跟蹤的項目，也會私下厚著臉皮找王晨宇要這種單子來簽，極力避免自己在任何一個月份成為零銷售業績的人。 對于宋明的這種厚顏無恥，王晨宇算是開了眼界，他還是第一次見識到有銷售人員會動這種歪腦筋，在自己不努力或者是銷售能力有缺陷的情況下去心安理得地要這種完全白撿的銷售業績。 在王晨宇以往自己的經驗和所持的看法中，一個銷售要真正成長起來，還是要依靠自身的努力、勤奮和悟性以及學習能力才行，一直依靠這種白撿的單子永遠成長不起來，也許這種事情會讓這個銷售渡過眼前的難關，但最終這個銷售人員在銷售這個職業上必定不會走得更好更長遠。 但似乎宋明對做這種事情有些樂此不疲，哪怕王晨宇多次提醒宋明要好好利用塔斯扔過來的單子去深挖項目情況，看看有沒有可能連帶著共利的產品也能銷售出去，可宋明基本上是充耳不聞，反倒是對于自己能從王晨宇手里要過來這種單子而沾沾自喜。 也正因為如此，王晨宇在心里徹底將宋明劃為了那種完全不思進取的人，對于宋明他已經完全失望，這就是一個根本扶不起來的阿斗！ 反倒是在部門里一直謹小慎微的李軍逐步讓王晨宇的看法有所改觀。李軍雖然也是憑借著蔣煜禮的關系才進入共利工作的，似乎也有些背景，但是李軍不像與其同時進共利公司的廖興文那樣眼高于頂，目空一切，連王晨宇這頂頭上司都不放在眼里。 李軍的面相看上去較老，倒也符合其為人處世的那種圓滑，至少在面對王晨宇的時候，表現得十分聽話，哪怕是王晨宇在要求他要盡快將工作的重點放到行業性項目上，而李軍總是在強調客觀困難。 但是王晨宇很明顯地感覺到李軍并不想宋明那樣是故意這么干的，倒好像是思想觀念或者說思路沒有轉變過來，始終對于共利這種國產品牌信心不足，經常是系統集成商或者用戶說一句國產品牌不行，就完全沒有了說服對方的信心，鎩羽而歸。 而且李軍才進入共利不久，對于如何銷售共利的產品經驗也不足，人倒是很勤快，可就是出不了單，連一個銷售共利產品的小單子都遲遲沒有開張。 王晨宇看在眼里急在心里，他找準了李軍自身的問題后覺得這個人他可以想辦法帶一帶，看能不能培養起來為自己多分擔一些銷售業績壓力。這當然是需要一個過程和一段時間的。 為此王宇晨調整了策略，將大部分李偉東扔過來的單子都交給李軍去簽，讓李軍至少保持住不掛零蛋的狀況，避免他被總部那邊實在是看不下去而駁了蔣煜禮的面子干掉。 終于，在有一天李軍在接到了王晨宇派給他一個幾k的塔斯小單后，跑去和系統集成商簽合同，回來以后李軍專門將王晨宇叫到會議室，向王晨宇眉飛色舞地匯報了一個他從這個系統集成商那里摸到的信息。 這個他去簽署的塔斯備份軟件小單，其實只是用戶方對于OA（辦公）系統的數據及你想備份的小項目，據系統集成商講，這個用戶的業務系統現在還沒有采購備份數據的軟硬件，現在的這個小單無非是用戶想在不那么重要的OA系統上試驗塔斯軟件的備份能力是不是如同系統集成商吹噓的那么好。 這是王晨宇第一次看到李軍對一個項目如此上心，很顯然，李軍總算是聽進去他經常給李軍講要深挖項目的建議，并且有了行動。雖然李軍的關注點依然是在這個用戶后面的業務系統塔斯備份軟件的單子上，還沒有信心去通過這個系統集成商去銷售共利的硬件產品。 王晨宇立即向李軍問道：“對于你了解到的這個信息，你是怎么考慮的，銷售思路是什么，說出來我們兩個討論一下。” 王晨宇想通過這種問答的方式來看看李軍自己對于項目下一步的銷售動作是怎么思考的，同時向和李軍進行探討，在這個項目上帶一帶李軍。 李軍很是激動地回答道：“我覺得應該從這個系統集成商方面入手，這個用戶的業務系統以后肯定會有備份數據的需求，而塔斯的備份軟件產品在技術上是污客挑剔的。另外，還請你和塔斯的李偉東進行一下溝通，他肯定也會知道用戶后面會有采購業務系統數據備份的大項目，只要他支持我們共利，我相信雙方這么同時用力，后面的塔斯備份軟件依然會是我們的囊中之物，跑不掉。” 王晨宇對于李軍的回答有些哭笑不得，這個李軍似乎一門心思就嚴目光盯在塔斯備份軟件上面，完全忘記了自己是一個共利的銷售，主要的任務應該是銷售共利的存儲產品，銷售塔斯產品不過就是一個順帶和敲門磚。 ，方便閱讀 地址： 金牌銷售是如何煉成的 第452章 李軍的問題
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